书城成功励志智慧决定成败
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第16章 年轻百万富翁的素质

胆识就是财富,简单地说,是指许多事情的成功,关键是要敢于迈出第一步。一旦迈出这第一步,后面的事情就好办了。

这在过去是个真理,在现在乃至将来同样如此。“女怕嫁人郎、男怕入错行”,可是你几乎看不到有谁因为“怕”而“不嫁人”、“不入行”的。“万事开头难”,反过来也可以理解为,万事一旦开了头就不再那么难了。

本篇主要通过各种案例,来阐述胆量与创业成功的关系。如果这些创业者当初畏头缩尾,就断然没有他们后来取得成功的道理。

在《财富》杂志评出的“美国40位40岁以下的亿万富豪”中,年龄最小的只有26岁,他就是英克托米公司的首席技术官戈捷。这位至今仍然喜欢玩彩弹球和水枪战的大男孩,已经拥有个人财富4.18亿美元。

富豪越来越年轻的现象表明,发财致富的规则与过去已经大不一样了,有志于创业的人要发家致富还得趁早。

在这里,就让我们看一看成为年轻百万富翁需要具备哪些素质。

第一素质是商业能力

1991年,哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学学习绘画艺术,并且沉浸在招贴画的艺术灵感之中。

有一天拉比突发奇想,这么精美的艺术作品为什么不把它拿出去卖钱呢?就这样,两人一拍即合,一张招贴画竟然卖了5个美元!

5美元不算多,但是他们从中体味到了创业的意义,特别是发现了自己除了有绘画能力以外,还具有非凡的商业能力。于是,他们下定决心要做一个真正的创业者。

商业能力的确是创业者非常重要的一个基本素质。如果是作为一名技术工人,你具有一技之长就行了。但是要当一个创业者,光有好的技术还不行,还必须具有推销这项技术的本领。这就是所谓的商业能力。

1994年哈拉里和拉比毕业了,他们用卖招贴画所赚的1万美元投资生产了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰,月销售额竟然高达100万美元。

后来,他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟更使他们如虎添翼,技术上不断创新、业务上不断拓展,生意十分红火。

继“地球伙伴”成功后,他们设计的另外2种产品——魔棍橡胶水玩具、空压动力玩具飞机更是风靡欧美。

现在,哈拉里27岁、瓦拉迪29岁、拉比28岁。作为加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人,他们的公司从1994年创业以来销售连年增长,1999年销售额达到了420万美元。

面对很多买家提出的公司收购,这3个年轻人不为所动,他们认为自己有能力把公司做得更好。技术能力和商业渠道都很成熟,管理也有条不紊,为什么要卖呢?

他们坚信,年轻人思维敏捷,只要具有商业潜质,那么成功的机率就是双倍的。

第二素质是抓住机遇

这方面比较典型的例子是,本书第一章介绍的李铁的致富案例。

1995年7月,25岁的李铁从家乡陕西省宝鸡市登上飞往深圳的航班。谁也不可能想到,仅仅一年之后他就成了深圳最年轻的亿万富翁。又过了2年,29岁的他个人便拥有资产超过3个亿。

创造这一神话的原因,除了他天生对挣钱有一种敏感以外,最主要的因素还在于他在证券市场上较好地把握了每一次递进财富、递进人生的机遇。

第三素质是提高品牌注意率

29岁的克莱格、28岁的朱莉姬是一对美国夫妇,1997年12月他们创办的一家Willowbee&Kent旅行公司,是一家为旅游者提供全套服务的“旅游超市。”1998年的销售额是100万美元,1999年就达到了350万美元。

他们的成功经验主要在于,可以在一家公司提供订票、购买旅游指南和探险服、与旅游相关的其它事宜等全套服务。可以挑选数以百计的游览手册、在交互式电视前完成世界各地的虚拟旅行。店堂门口有一个2层多高的多媒体中心,不断播放旅游胜地的秀美景色。这样温馨的服务情调,是当时的其他同行都无法提供的,所以旅行者感到非常物有所值。

为了开办这家公司,克莱格夫妇大学毕业后花了3年时间专门来研究旅游市场,频繁参加旅游主题会展以获取经验。然后,他们把自己的创意告诉了Retall设计公司,请他们做形象策划。这家著名设计公司很少为这样一家小店做设计,但他们最后还是被克莱格夫妇的创意打动了,觉得这家公司的定位新鲜而独特,一定能够吸引旅游爱好者。这样才决定并为他们设计了一间极其富有个性的商店。

从中我们可以看出,克莱格夫妇成功的关键就在于,他们认真作了市场调查、分析市场潜力,了解到做什么生意能吸引顾客的注意力。

千方百计提高自己品牌的注意率,是创业取得成功的一大法宝。越是收视率高的电视节目,其时段的广告收费标准也越高,其道理就在于此。

为什么中央电视台《焦点访谈》时段的广告这么贵,标王达数亿,不就是这时段收视率高,观众注意力集中吗!

第四素质是有所创新

1997年6月,杰里米冰淇淋公司在美国成立,它的主要产品是口味独特的超级冰淇淋。1998年的销售额是100万美元,1999年就达到了500万美元。这家公司的创始人是3位毛头小伙子:23岁的杰里米·克劳斯、21岁的萨缪尔·科恩、22岁的托马斯·希尔顿。

冰淇淋是一种常见的冷饮食品,他们是怎样从中取得成功的呢?

原来,克劳斯是一位做生意的天才,因为从小就讨厌从事一个普通的职业,所以一直没有工作。

这位宾夕法尼亚大学的毕业生,在读高中时就挨家挨户地上门推销净水器,赚了6万美元。进入大学后在宿舍里又做起了冰淇淋,不久,同校的另外2个伙伴科恩和希尔顿也加入了,才有了现在的这家公司。

在正式成立公司前,他们经过调查研究发现,冰淇淋这个东西20年来口味没有变化,他们觉得,这给他们的创业提供了很好空间。

为此,他们专门请教啤酒商萨缪尔·亚当斯,使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇淋,并且与当地的乳酪厂联系,由他们提供特制的奶酪。

就这样,口味的创新使得这家小型冰淇淋公司很快吸引到了风险投资,新产品上市以后供不应求。它的风味很快成为一种饮食时尚,风行欧美及世界各地。