书城管理创业时代的六堂必修课
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第51章 找准卖点

他是当地一所很有名气的高中的高才生,因为经济原因辍学了,之后应聘到一家小有名气的报社当记者。但两年后,他却发现自己不适合当记者,也确实没有做出什么让人刮目相看的成绩,自然成了第一个被裁员的对象。

一天,他来到一家豆浆铺,一脸茫然地坐在餐桌前思索今后日子该怎么过。桌上的豆浆早已凉了,铺子里也已经没其他顾客了,但他还坐在那里。这时,开豆浆铺的老人走过来问他:“先生,你还需要什么服务吗?”他抬头看了老人一眼,觉得他慈眉善目,就对老人说:“我想找个人说说话,你愿意陪我坐一会儿吗?”老人便在他的对面坐了下来,于是他谈起了眼前遇到的尴尬境况和渺茫前景,老人足足听他诉说了半个多小时后,说:“我只是一个卖豆浆的,除了会制作豆浆,其他的也懂得不多,我就跟你说说这豆浆吧。豆浆原本由黄豆磨成,而磨成豆浆的黄豆其实大多是我在市场上没卖掉的,于是我把它磨成了豆浆。一大半豆浆卖出去了,我又把剩下的豆浆做成豆腐,让老婆拿到菜市场上去卖。那些豆腐也不可能全部卖完,于是我再把剩下的豆腐腌制成腐乳。经过多次变换,最终我把黄豆变着法子全部销售出去了。其实,我的黄豆在数量和质量上都没有改变,我只是在销售的时候让它们改变了面目而已。”

听了老人的话,他豁然开朗。是啊,黄豆都可以变成豆浆、豆腐、再变成腐乳,自己怎么就不知道变一变呢?此后,他曾辗转于多个行业,当过报纸投递员、焊机销售员等,但他觉得那些都不是自己的理想。再后来,他也当过某文学杂志的编辑,但他同样觉得那于自己的理想还只是打了一个擦边球。最后,他拿起笔来开始了真正意义上的写作。

几十年后,他因为《修道院纪事》、《里斯本围困史》和《盲目》等作品而享誉世界。他就是葡萄牙籍著名作家、1998年诺贝尔奖得主若泽?萨拉马戈。

人贵有自知之明。很多人认为,没有人比自己更了解自己了,事实上并非如此。俗语说:旁观者清,当局者迷。不识庐山真面目,只缘生在此山中。其实人生中最难的就是正确客观地认识自己,改变自己。若泽萨拉马年轻时遇到挫折,感到彷徨、迷茫,找不到方向,经卖豆浆的老人点拨才豁然开朗。认识自己,不光要认识自己的外表,还要认识自己的优势和潜能,自己的个性和兴趣等等。这样才能扬长避短,发挥优势,找到最适合自己的路子,然后真正有所成长。如果连自己的能力,自己的水平都不知道,还怎么制定目标、奋发向上呢?改变自己,首先要改变自己适应环境,适应社会,适应人群。对一切发生的事情保持积极向上的心态,才能使自己有辉煌灿烂的人生。怎样才能认识自己改变自己?要以人为镜找出自己的特点,来认识自己,改变自己;在实际生活中,通过自我反思,自我检查了解自己的个性、能力、长处和不足,来进行认识自己,改变自己;要通过反思,及时有效地调整自己,一个真正成熟的人,是具有反省能力又能诚实面对并加以正确改进的人。在认识自己的同时,要重视同伴对自己的评价。他人的评价比主观自省具有更大的客观性。如果自我评价与他人相近,则说明自我认识较好,如果两者相差过大,大多表明自我认识上有偏差,需要调整。但是,对待他人的评价也要有认识上的完整性,不可偏听偏信,要恰如其分的认识自己改变自己。要让自己内心充满阳光,要用内心的阳光来照耀自己。在生活中通过总结成功和失败最能反映自己的性格、能力的优点和劣势,从而认识自己,改变自己。当我们拥有优势的时候,要学会居安思危,同时要把自己的优势给看好了,充分发挥它的作用,使优势最大化,从而弥补弱势所造成的缺失。这样才能用最高的效率取得成功。

发现自己的长处并善于经营,是一种聪慧的生存方式,也是我们摆脱局限,超越自己超越别人的最好捷径。

只要你找准自己的卖点,抓住契机不断地改变自我,重塑自我,你就没有理由不成功。