成为专家中的唯一
你的目标应该不仅是成为专家中的专家，而应成为唯一一个能做到的专家。
——美国著名吉他歌手杰瑞·加西亚
如果你能成为某件事的专家，就能加快成功的速度。
很多人现在都从事教练行业。最近我们去了某个“退休教练”的网站，他的专业就是培训退休者如何在工作之后，享受美妙人生。
我们便想：“这个主意真是绝妙啊！”因为退休的人的确有资金来请人生教练，他们也肯定有时间。那些把自己定义为职业工作者或父母的人，在退休后会丧失所有这些身份，他们不会知道自己是谁，也不知道该如何自处。这简直是专业教练最完美的机会！
教人如何享受退休生活是一种很好的专长，如果有人只是个“人生教练”，去一个退休人员社区说：“我是个人生教练。”那些人大概只会回答：“为什么我们需要人生教练？我们的人生几乎已经完结。再说，人生教练到底是什么啊？”
只要你有某项专长，人们就会被吸引，他们愿意花更高价钱请更专业的人。不要通过成为满足人们所有要求的“百事通”而限制自己的收入范围，不要运用基于需要的思维方式，以为自己不能错过任何一桩生意。不要在你的名片上写：“我能为任何人做任何事。”
我们辅导过那些事业刚刚起步的小商人，他们经常专注于他们忧虑的心灵中“需要”的部分，这会让他们挂上招牌，并宣布：“任何生意都不是小生意！”
千万别这么干。
外科医生成为某种手术专家后，价钱就会上升。同样的道理，挂专家号会比找全科医生贵得多。脑外科医生比全科医生的收入高得多。所以你越是术业有专攻，你的时间和服务价值就越高。
我能成为本行业中唯一能做到这件事的吗？我们认识一个律师，特别擅长处理老年痴呆症患者的官司，你在哪里都能找到律师，但有多少律师是专攻老年痴呆症患者的？如果这个人的律师费比普通律师高，你只会觉得那是他应得的。
当唱那首《心怀感激的死者》的杰瑞·加西亚说他要“成为唯一能做这个的人”时，他完全清楚自己在说什么。如果你有辆保时捷需要修理，你开着车沿路看到“修理保时捷”和“修车”两个招牌时，你肯定会开到“修理保时捷”那家，因为你觉得那里的人会更专业，更了解你的车。他们每天都在修保时捷，也许会贵一点，但绝对不会因为不了解你的车而犯其他人都会犯的错误。所以从长远的角度来讲，你花的钱反而更少。
与之相反的是，我们都看到过这种招牌，说：“修车，专修外国车、国产车和其他！”他们根本没有任何专长。
所以不要害怕有专长，它能让你专注自己最爱的事业——变成那一行的专家！