舍得支付高价，反而能让你赚得更多
第二等的努力就是头等的错误。
——美国知名教育家威廉·亚瑟·沃德
有段时间山姆曾沉迷于优惠券之中，他会花很多时间查阅优惠信息，哪怕折扣只有一点点。
“我想赚高价，但只想付最少的钱，”他说，“现在我明白了，赚高价花高价才更好。所以我不在乎花更多钱了。当我跟生意场上的人谈判时，我不会尝试把价格压到最低，我会说‘听着，这笔生意得让我们俩都赚，我不想你给我一个自己都不能接受、且赚不到利润的价格。我不指望你不赚钱，但我自己肯定不能不赚钱。’”
想要吸引更多的财富，你就要希望跟你打交道的人都能拿到好报酬。如果你不去四处占人便宜，未来就会公平地回报你。
如果你有个客户不逼着你压到最低价，你就会很喜欢那个客户，你会珍惜跟他们做生意的机会。未来，如果你能为他们做点什么，你就会那样去做。假设你有两项工作快到期了，一个是逼你压价到最低的，另一个则能让你赚到利润，你会选择哪一个？
因此，从心理上说，你也不该压别人的价，花高价能让你更自由。钱财的流动跟心理因素非常有关。一旦你开始支付高价，你收高价也会变得更心安理得。如果你想“收很高的价”但又不愿付高价，那情况就会变得复杂。
史蒂夫最近受邀去一个公司作活动演讲，我们姑且叫那个公司的老板莱斯特吧。讨价还价一开始，莱斯特就试图降低演讲费用并延长演讲时间，史蒂夫为了显示自己良好的合作意愿根据莱斯特的要求作了小调整，但他还是注意到了一些不对劲。
“是他讨价还价的调子，”史蒂夫回忆，“莱斯特很不安，疑心很重，就像我打算击垮他一样。当我跟他的副主席谈起这个问题时，他说莱斯特对每个人都这样，他非常斤斤计较。”
莱斯特很典型，现在有很多这样的“莱斯特”存在于我们的生活中，他们都过于害怕失去钱财。他们会跟每个想赚钱的人斗争。只要一让他们花钱，他们就觉得自己的男子汉气概或者生存权利被威胁了。最终，他们用愤怒和恐惧毁掉了自己辛苦建立的人际关系。
史蒂夫最终没有去莱斯特的公司演讲。他们找了一个代替者，一个能给莱斯特超大折扣的人。莱斯特后来形容那人讲了一场“员工们不得不忍受的最枯燥乏味的演讲”。莱斯特甚至想要对方把钱还回来。
史蒂夫后来说，如果莱斯特愿意出原来的价钱，他仍愿意为莱斯特公司多做一点事。
“当我跟他共进午餐后，我看到了很多可以改进他销售的地方，”史蒂夫说，“我本来很期待能帮到他们。但在他神经质般地计较钱多钱少之后，我就知道我们话不投机。”
那些为缺乏钱财而害怕紧张的人不会获得钱财，《圣经》里也曾说过：“凡有的，还要加给他，叫他有余；凡没有的，连他所有的，也要夺去。”
看看莱斯特被剥夺了什么：一个能让他奄奄一息的销售项目彻底翻身的机会。
山姆喜欢在出席他的商业成功研讨会时穿最好的西装，开漂亮的跑车。那不是他虚荣的心理在作祟，只是他想让他的客户们看到这个繁荣的景象，一个山姆准备带他们去的看得见的未来。
“如果他们出了高价请我，看到我开着好车，穿着好衣服，或者我刚从法国南部飞回来，他们会更愿意出高价。因为他们会认为我就是富裕阶层的代表，就是那样的人。头等的生活方式会对你的客户产生很大的影响。他们非常热衷于此。当然，你也不会想扮演那种打折货的角色。这样你的客户们才会感觉良好，坚信他们找到了最好最合适的人。”
人们不想跟看上去马上就要倒闭的公司做生意，你也不会想听看上去无法养活自己的人的建议。你不会想感受内疚，只想自己的钱能换来满意的结果。所以你会想把钱花在能保证结果的人身上。形象很重要，因为它能保证你与客户之间沟通流畅。
山姆一开始做的是小生意，他租了个地方教儿童音乐舞蹈课程。在他生意越来越壮大后，他开始买地承包建筑。他发现只有三个名额可以给不同公司竞价，而通常的观点总是说选用竞价最低的那个。表面上很有道理，如果不是必要，何必多花钱呢？
一个建筑承包商不顾一切地想拿到山姆的合同，因为他已经有一段时间没工作了，因此他出了很低的价钱以保证拿到合同。他开始为山姆作计划，但三个星期后，当他们本来安排好开始施工时，承包商接到一个自己朋友的电话说：“嘿，我有单活，修一个新宾馆，价格很不错，你想来吗？”“噢，我已经接了一个叫山姆·贝克福德的活，不过老实告诉你，这活我一分钱都赚不到。所以我决定不干了，谁在乎啊？我跟你一起去修宾馆！”
这样，因为只付最低价，山姆的一个月就白白浪费了。
“我现在完全不会害怕花最多的钱，”山姆说，“付最低价的代价太大了。”