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第31章 知己知彼百战不殆

生意人处于现代社会里,不论是否喜欢,总是被重重组织所包围。比如说每一个生意人既是社会的一分子,更是家族中的成员。不仅如此,生意人还是各种同学会、战友会、老乡联谊会里的一分子。由此可知,生意人确是生存于各式各样的组织机构中。

这些不同的组织机构,都有各自独立的规则,一旦生意人脱离或违反了这些规则,就会为组织所排斥,甚至被组织清除出去。

构成这些规则的基础,可以说就是该组织里的人际关系;而人际关系的成功与否,便与正确了解他人的内心活动有密不可分的关系,也就是取决于你的"读心"水平。所谓"读心",就是洞悉对方内心活动的技巧与方法。

"猎奇之心,人皆有之",不论大人小孩,都有某种程度的好奇心,总想了解对方不为人知的另一面。生意人每天都要接触许许多多的人,除了在工作中和家庭外,像乘出租车,会与司机有所接触;在咖啡厅或餐厅,也会与服务小姐有短暂的接触。即使在这种再普通不过的偶然接触中,也总是有意无意地想了解对方的心。当然,对方也会设法窥视你的心。有时,因为了解错误,往往会引起对方的误解,甚至发生纠纷而引起不悦。此外,任何人都有某种程度的自负,总认为自己是最优秀的,正是因为这种偏爱自己的心理,便往往自以为不会误解对方的心思。可事实却恰恰相反。人与人之间相处不融洽的例子,在日常生活中屡见不鲜。

仅仅由这种最普通的现象,就可以知道自己常处于误解对方心思的状态。这种错误对任何人,特别是对生意人来说极为不利。由于误解对方的心思而不知失去了多少机会,遭误解的人说不定还是对你有极大影响的重要人物。由于没有好好把握与这些人的人际关系,说不定来之不易的成功机会便会白白地与你擦肩而过。

生意人每天都要与各种各样的人打交道,生意人的成功离不开一定的社会环境。换言之,离不开你每天所要打交道的这些人。生意人的成功就取决于你每天所要交往的这些人。一个生活在"真空"里不和人交际的人,既算不上生意人,更谈不上什么成功不成功。因此,我们完全有理由这样说:生意人的成功,取决于其处世水平的高低。

"知己知彼,百战不殆。"如何与人打交道,如何了解对方的心理活动,是生意人掌握处世技巧的第一课。掌握"读心"术,是生意人建立成功人际关系的秘诀。

"读心"亦然,既不能仅看表面和片段,更不能仅从无意中听到的一句话,就轻率地断定是对方的肺腑之言,其实这或许正是对方为了掩饰自己的行动而故意施放的"烟幕弹"。一定要记住:人心是无法仅从肤浅的表面所能够了解的。

生意人正确地掌握"读心"技巧,彻底解读对方复杂的内心活动,就无异于拥有一把锋利无比的宝剑,足以使你"笑傲商海",纵横天下,潇洒走四方。

从做生意的角度看,生意人有了钱想着去做点助穷济困的好事,其实也是为自己更好地做生意创造条件。比如因为自己的帮穷济困,使一部分陷入饥寒落入困顿的人得到某种必要的救助,起码能起到一定的安定社会、平静市面的作用,为自己的商务活动的正常开展创造了一个较好的外部条件和环境。俗话说"饥寒起盗心"。处于饥寒交迫之中无正常生路可走的人,在一种求生本能的驱使之下,自然要千方百计为自己谋一条生路,这是很正常的。比如历史上的农民起义。而失了生路又无救助的人一旦起了"盗心",真正要"吃亏"的还是有钱人--穷人,已经没有什么可失去的了。

生意人在顺境下结交的各种关系其实未必是可靠的,一旦逆境到来,很可能会叫天天不应,叫地地不灵。所以,要始终留有余地,背靠一棵大树,以防备不测的风云。