书城管理商帮传奇(第二部)——徽商沉浮
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第60章 道义的誓言:欠债还钱

1997年,巨人集团虽然迟迟没有宣布破产,但实际上几经名存实亡。这个几年前曾以汉卡等IT产品驰名全国的“新星”,此时欠下了3.5亿元的巨额债务,史玉柱被一些媒体讥为“全国最穷的人”。

很多购买“巨人大厦”楼花的债主,都对史玉柱的偿还能力彻底绝望了。此外,巨人集团的很多员工,也因为企业长期发不出工资而愤然离去、另谋高就,对之前拖欠的薪酬,他们也都不抱任何希望了。提起史玉柱这个名字,这些人都有满肚子牢骚,气愤难当地切齿痛骂。

然而,史玉柱坚信自己在不久的将来,还能够东山再起。他公开宣称:老百姓挣钱不容易,我所有的欠款,一定能全部还清!为此,他执意反对巨人集团申请破产,理由只有一个:不能合法地赖掉债务,欠债就要还钱,这是一个企业家最基本的良心。

1998年,史玉柱悄然离开珠海,但巨人集团的很多核心领导者,始终坚信史玉柱能够东山再起,一直追随在史玉柱身旁。有个名叫费拥军的企业骨干,在史玉柱最困难的时候依然追随他,甚至导致妻子离婚、家庭破裂。但他依然不后悔,声言:“史玉柱和我们是一起打拼的兄弟,兄弟有难,我不能不管。”像费拥军这样的忠诚员工,在史玉柱的团队中不下20人。众多合作伙伴的信任和鼓励,令史玉柱备受感动。

史玉柱和他最忠诚的合作伙伴一起,游历全国的名山大川,从中汲取奋发图强的精神力量。此外,史玉柱还酷爱研读毛泽东的著作,他终于意识到:巨人集团的“多元化经营”,违背了军事学中“集中优势兵力”这一基本原则,结果在“四面出击”中,埋下了衰败的隐患。

看上去文质彬彬甚至有些瘦弱的史玉柱,做出了一个近乎疯狂的决定:他要远赴青藏高原的喜马拉雅山脉,攀登珠穆朗玛峰!

众所周知,珠穆朗玛峰是全球最高的山峰,终年为冰雪所覆盖,而且氧气极为稀薄。横亘数百公里的喜马拉雅山脉,到处人迹罕至,连鸟兽都非常稀少。至于珠穆朗玛峰的攀登者,大都是专业的登山健将,对于没受过专业训练的人来说,即使一条壮汉,攀登珠峰也是非常困难的,稍有不慎就有生命危险。何况当时的史玉柱,已经超过35岁,多年来一直坐在办公室里,体质与运动员相差甚远。

然而,史玉柱铁了心,他一定要挑战自己的极限。聚集在他身边的创业伙伴们,有三个人也受到史玉柱的感染,决定“舍命陪君子”,和史玉柱一起攀登“世界屋脊”。

史玉柱等四条好汉,抱定了“以死相拼”的决心,来到青藏高原,买了些登山专用的运动服,背上氧气瓶,将自己身上高原反应的痛楚视若无物,雄赳赳、气昂昂地穿过千里冰封的层峦叠嶂,来到高耸入云的珠峰脚下。

史玉柱连导游都不要,和另外三名同伴相互扶持着,一步一挨地艰难攀爬。以“常理”看,外表清瘦文弱的史玉柱等人,即使在雪地里跑上几公里,很可能都无法完成,但他们真的登上了珠峰,除了他们自己以外,任何人都很难相信这样的奇迹能够发生。那一天,冰雪皑皑的世界屋脊上,留下了“巨人”们近乎悲壮的足迹……

天色渐晚,史玉柱等人依然坚持向全世界的制高点一步步前进。然而,珠峰绝顶却分明离他们越来越远。史玉柱等人猛然意识到:自己在冰天雪地的珠峰上迷了路!

暮色无声无息地覆盖了这个冰雪交加的世界。史玉柱等人的氧气,也几乎用完了,他们必须立刻下山,否则将葬身于此。然而此刻的史玉柱,体力已经消耗得差不多了,再也走不动了,他气喘吁吁地瘫倒在雪地里。那一刻,史玉柱用自己最后的力量,气若游丝地恳求另外三位伙伴放弃自己。但另外三名同伴,谁也不肯独自逃生。恰好此时,其中的一名同伴找到了下山的捷径,他们拖着处于半昏迷状态的史玉柱,艰难地走下珠峰……

大难不死的史玉柱和他的同伴们,由此领悟了很多。从那一天起,他们都认为自己在困境中浴火重生,获得了全新的生命。昔日的一切自我束缚的虚伪,一切自我设限的陈规,此刻看来,都显得那么渺小、那么荒谬。

史玉柱带着他的创业伙伴来到长三角地区,租了一间毫不起眼的办公室,计划推出一种全新的保健品——“脑白金”。50万元的资金,是他费尽口舌向一位朋友借来的。史玉柱本人并非营养师或医药专家,他所擅长的是调查研究和数据。他首先以江阴市场为突破口,亲自来到当地的很多居民区,主动和退休的老人拉家常,从中直接或间接询问普通中老年人的保健需求,并结合这些市场需求,对产品和营销战略进行精准的定位和针对性的布局。

脑白金在江阴上市后的第一个月,赢利就达到了15万元。史玉柱以此作为本钱,扩大脑白金的生产,并在接下来的一个月,将该产品投放到无锡市场,当月赢利高达10万元。随后,脑白金相继进军常熟、南京等江苏各大城市,并逐渐从江苏省,稳步扩张到全国各个省市。

到了1999年,在史玉柱的主导下,上海健特公司成立了,“健特”就是英文GAINT(巨人)的音译,他始终没有放弃自己的巨人之梦。

至此,史玉柱通过脑白金获得的利润,已经达到几个亿,他开始慢慢偿还之前的债务,并在2001年初,将之前的所有欠债全部偿清,令所有的债权人个个心悦诚服,没有发生任何纠纷。

这些债权人早在三年前,就大都对史玉柱的偿还能力不再抱有任何希望,很多人牢骚满腹,整日骂骂咧咧。当他们从巨人集团业务员手中接到“失而复得”的欠款时,有些人当场感动得热泪盈眶,还有些人虽然嘴上不肯说一句客套话,但心中百感交集,暗自钦佩史玉柱的为人。

2001年2月6日,史玉柱在《解放日报》上刊登整版广告,其中最醒目的是两个20厘米见方的大字:感谢。对于曾经支持过自己的人,史玉柱始终心怀感激,如今他还清了所有欠款,这份感恩之心,终于能够问心无愧地公开向全社会表达。