书城管理合伙人
8234300000016

第16章 成功合伙的“潜规则”(3)

商场也是由各种各样的人组成的,就像彩虹是由七种颜色组成的一样。一个人只有学会与不同的人相处,才能适应商海竞争的潜规则。“孤芳自赏”的人常常会有“怀才不遇”的苦恼。纵观社会上的成功人士可以发现,真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人,完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的,因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商合作的能力,为将来拓展自己的人生舞台打基础。

创业与合作能够克服个人力量的不足,应该相互学习共同提高,从而使每个人都从中获得进步。因此,加强团结合作是一个集体成功的基石,也是一个人学习成长的好机会。

当我们与合作伙伴一起开创一番事业的时候,究竟我们应该从他身上学什么呢?

首先,学他们如何筹集资金。

资金在银行里,如果你银行里有熟人,就不要犹豫,利用朋友的关系总是最容易把事办成。

其次,学他们的技术。

学技术一般不用担心,因为有人以贩卖技术为生,所以你当然也能够买得到。即使找不到,和其他公司进行技术合作也是可行的。

最后,也是最重要的便是学他的能力。

人是事业开展过程中最重要的因素,而且经常是成功与否的关键。能力、技术、资金这三大条件的核心就是“能力”。如果你有足够丰富的人脉资源,那么资金和技术问题就能迎刃而解。所以集各人之所长,合众人之智慧,归根结底还是由“能力”来决定。

学习是人们实现成长的主要途径之一,而向别人学习又是学习的一个重要方面。如果不向周围的人学习,那人们自身的成长就会像缺少某种维他命一样缺少营养。

一个人刚开始创业,要想在市场上站稳脚跟,并最终取得成功,不仅要靠与人合作,更重要的是向合伙人学习,培养一种谦虚的合作精神。

宽容原则:彼此包容才能长久合作

合作伙伴之间最重要的相处之道就是宽容。要知道人无完人,你是不可能找到没有瑕疵的合作伙伴的。既然如此,就请多多包容你的合作伙伴,最大限度地发挥他的长处,让你们的合作朝着良性循环的方向发展下去。

复旦经济学院的3名研究生和1名本科生,在上海自主创业办起了一家短期房屋租赁公司。他们同窗多年,彼此都很了解,谁的缺点优点也都心知肚明。好在四个人都能本着互相包容的原则宽容相处,让他们的合作很愉快,业绩也很不错。

有些上班族没有时间自己进行创业,但可以提供一定的资金,或者拥有一定的业务经验和业务渠道,这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。但是与合作伙伴一起进行创业,一定要注意彼此包容,但不能含糊。重要的事项一定要分清楚,最好形成书面文字,有双方签字,有见证人,以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说,这也是让合作长久的一种保证。

但我们还是看到无数合作创业的伙伴,在公司没有赢利之前,双方都能够彼此包容、和谐相处,一旦公司赚了钱,矛盾便开始出现,有时甚至一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业,开始热热闹闹,中间打打闹闹,最后一败涂地的原因。

所以,越是合作时间长的合伙人,越是应该珍惜这来之不易的合作关系。还有彼此一起创造的财富、成就,遇事一定要包容对方,千万不要因一时意气而前功尽弃。

具体说来,我们在包容合伙人的时候,究竟应该做些什么?

尊重合伙人对目标的长远规划。

作为一个真正意义上的创业者,要知道自己最终想要什么,不要只看眼前利益,当合伙人对长远目标做出规划时,你要本着信任的态度,宽容地允许他尝试。

要达到目标就需要勇敢地尝试,如果你具备长远眼光,拥有战略意识,就应该站到老板的角度去考虑问题,包容合作伙伴的创意。

宽容合伙人的倦怠心理。

作为创业者要站得高看得远,还要能进行换位思考,多与合伙人进行沟通。如果发现合作者出现习惯性的把工作按照天数来分解,每天只完成部分工作,下班时间一到心里就习惯性的“闪人”,觉得多干一点都不愿意,甚至有今天能搞定的也一定要拖到明天的现象。那就说明你的合伙人出现了工作倦怠心理。这时候,不要埋怨他,那样只会适得其反。暂时的包容是很必要的。相信当合伙人在你的宽容之下无地自容、重新认识自己的时候,你们的合作就会重新愉快起来,而且会上升到一个新的高度。

充满激烈竞争的创业之路,需要合伙人之间的彼此包容,越是差异大的合作伙伴,越能碰撞出激情四射的火花。这时候,你只需要用宽容来为你们的合作保驾护航,就一定可以在长久的合作后,创造出属于你们的一片天空。

吃亏原则:自己吃点小亏,让对方占点便宜

世间任何事情没有绝对的公平,对待合作者也要让他占一些便宜,你让他,他才会让你,双方都让一些利益给对方,最终大家都吃不了多少亏。拒绝任何事情都斤斤计较,才是合伙做生意的长远大计。

对于合伙做生意的人,吃亏原则主要应用在利益分配上。有福同享,互惠互利,共存共荣,是利益分配的重要原则。但如果你能在分享利益的时候,适当的对合作伙伴“论功行赏”,让他尝到点甜头,觉得自己占到了便宜,那么,你离创业成功就不远了。

陈茂榜白手起家创办了声宝企业集团,不仅如此,他历任台湾省电工器材工业同业工会、台北市电器商业同业工会理事长、新力文教基金会董事长等职,而且在台湾工商界也是一位有影响的人物。

陈茂榜在台湾政坛上也颇为活跃,和党、政、军的关系也极密切。曾任台北市议会议员、台湾省议会议员,同时他也担任了一系列职务,如台北市进出口工会会长、台湾桌球协会理事长及《台湾日报》发行人等。他无疑是一个的传奇人物,是台湾当之无愧的一代成功大企业家。

就是这样成功的陈茂榜,却信奉“自己吃点小亏,让对方占点便宜”的吃亏原则。他可以不眨眼地向合伙人抛出数百万元,但却从不肯为自己买一双十几万元的名贵手套。他的人情味很浓,不忘旧交。对跟随他创家立业的人一律关照有加,如原声宝集团总经理石栖耀追随他三十年,在任总经理时曾为声宝集团出过大力,退休后补提为副董事长,陈茂榜甚至许诺今后由他取代自己的董事长职务。

陈茂榜始终坚持“和为贵”,他也总是强调吃亏原则是一种自我超越。他认为在从商意识上跨越狭隘自私的境界,正确对待与合伙人的利益分配,才能达到乐商忘我的至善境界。

孔子说:“私惠不归德。”意思是私心惠己不道德。所以,他强调:“货不必藏于己,利不必为己。”这就是说:天下财货不能尽为一人或少数人所占据,人也不能一门心思只为自己谋私利。

有一位广东商人张经理,他在陕西铜川开了家机电设备公司。

有一次,一个生意上的合作伙伴需要一种电器配件,遗憾的是,张经理找遍了公司的库存,就是没有这个配件。但是,这位合伙人着急得很,因为拿不到这个配件,他所在的企业就面临停工,而停工一天的损失将达5万多元。

看到合伙人如此着急,张经理一边安慰,一边承诺一定在一天之内把货搞到。

合伙人刚走,张经理便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知,西安也没货了。没办法,他只好连夜乘飞机回杭州,然后再叫车赶往广东老家。

来回折腾一番后已经是清晨四五点了。张经理不顾饥饿与疲劳,又在广东联系相关的生产厂家,在连续联系了十几个厂家后,终于让他找到了这个电器配件。

拿到电器配件后,张经理火速打车直奔广东机场,连下车看望一下父母的时间都没有。

第二天,当他把货交到合伙人手中时,合伙人感动得无法言语。

这一次,张经理仅仅交通费就付出了3000多元。从表面上来看,张经理亏了好几千元,但是,他却得到了合伙人的信任。第二天,合伙人所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾,还带上当地媒体来采访张经理,宣传他这种一心想着别人的先进事迹。就这样,张经理宁肯自己吃亏助人的消息在业内广泛流传,张经理生意自然是越来越红火,得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

一份耕耘一份收获,你要求获得回报没错,但是,你如果过分注重眼前的和金钱上的东西,就有可能适得其反。事实上,如果你能够平心静气地对待吃亏,表现自己的肚量,往往能够获得他人的青睐,获得经商所需要的人脉资源,从而获得商业上的成功。

世界上没有白吃的亏,有付出必然有回报,生活中有太多的这种事情,如果过于斤斤计较,往往得不到他人的支持。只有放开肚量,从长远的角度思考问题,那么吃亏实际上就是一种商业投入,吃亏就是福呀!