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第17章 从馒头铺里走出来的刘百万 (3)

那天两个人正在大黑山踏青,本来心情特别好,这一谈到结婚两个人又弄得不欢而散,孟庆英甩开刘刚领就钻进了路边的松树林。刘刚领一看这荒山野岭的哪能让孟庆英一个人在山上乱跑,就跟进了松树林,可一眨眼的工夫孟庆英不见了。刘刚领在大黑山里就折腾开了,那时候刘刚领和孟庆英还都没有手机,说话的工夫天就一点点暗了下来,刘刚领急出了一脑门子的汗,衣服也湿透了,脸也被山上的荆棘划出了血印,刘刚领一边漫山遍野地跑一边大声叫着孟庆英的名字,这都晚上十点了,孟庆英依然杳无踪影。刘刚领害怕了,即使什么危险没有,一个二十多岁的女孩子吓也吓蒙了!这可怎么办啊,刘刚领也想到了,是不是她自己回家了?但是他不敢走啊,万一没回家给她自己扔山上还了得,听说大黑山这些年植被保持得好,经常有狼出没,刘刚领越想越害怕……担惊受怕地在大黑山折腾了一晚上,其实孟庆英早就回家了。

这两件事对刘刚领的刺激挺大的,得赚钱!现在这年月没有钱什么都免谈。刘刚领终于明白了一个道理:要成家就要先立业,要创造自己的事业,男人没有自己的事业什么都是扯淡!老这么在公司里混不行,孟庆英对咱够意思,咱也不能让人家跟着咱受委屈啊!得换一种活法,不然将来老婆可能都跑了!

换一种活法

刘刚领还真有胆量,说辞职就辞职了。2006年,在他哥刘刚的帮助下,用了不到一个月的时间就支起了自己的摊子。要说刘刚领的名字还真没白起,当年老娘生刘刚之前都是女孩子,刘刚之后又来了这么一个男孩,这就是刘刚领,感情是刘刚带来的,于是就给这孩子起名叫刘刚领。现在刘刚领处处都由刘刚带着,刘刚带他来到了大连,把他送到千森木业,又带他创建了自己的事业,有个人领着还真好。

然而事情也并不都像想象的那么好。刘刚领在连发干的时候租用的是二楼,就在刘刚的对门,刘刚领想了:你刘刚的生意那么好,我的生意还能差了?其实刘刚领还真想差了,刘刚做生意做多少年了?不管他在几楼,他有老客户,老客户习惯跟着刘刚走,你上哪儿他就跟到哪儿,所以刘刚虽然在二楼生意并没有受到影响,而且还不断壮大。刘刚领就不同了,你是刚开业,一个老客户没有,又是在二楼,而且做的项目很单一,只做皮带生意,那肯定不行。开业半年了,就做了一笔像样的买卖,东显电子买了两万多元钱的皮带,再没有什么生意可做,在办公室里下了半年的五子棋。

就在这个时候刘刚领认识了一个河南老乡,这老乡叫周家树。周家树原来在一家贸易公司当推销员,特点也是擅长忽悠,后来辞职自己干,手里有一大把客户,做都做不过来,为什么做不过来呢?因为缺少资金!刘刚领曾经陪周家树和客户谈过一笔生意,发现无非就是大家坐在酒桌上胡吹乱侃一阵,吃完饭再到洗浴中心里泡两个小时而已,第二天五万元钱的订单就签了。刘刚领似乎一下子就开窍了,他后来不无感慨地说:“出来混了十几年,自己还觉得不错呢,原来这十年就是个傻瓜,哪知道生意是这么做的!”从陪周家树谈成那单生意开始,刘刚领终于顿悟,他完全变成了另外一个人,他善于忽悠的才干也是从那一天才突然来临的,他以前其实一直都是一个比较沉默寡言的人。

刘刚领开始让周家树给自己介绍客户,主要是合资企业的采购主管。刘刚领胆子大,特点是只问耕耘不问收获,不管三七二十一,来的都是客,吃饭、洗浴、唱歌,合同如果签不成就再来一轮,还是吃饭、洗浴、唱歌……直到签合同为止。别说这一招还真管用,刘刚领的生意马上就大见起色,单子一个接一个地像纸片一样飞来。

生意火起来了,新的问题来了——没有资金。刘刚领毕竟是顿悟过的人,他有办法。他先是让老婆回娘家向村民们抬钱,什么是“抬钱”?抬钱是农村流行的一种借贷行为。随着农村经济发展和外出务工人员增多,一些村民手里有不少闲钱,但苦于没有什么好的投资渠道,于是便想贷出去,收一些利息,“借鸡下蛋”。有人由于急着用钱,给的利息就很高,甚至到了“一百块钱要偿付二三十块钱利息”的程度。对这种有“高利贷”意味的借贷方式,人们叫“抬钱”。

于是老婆就回娘家抬钱,抬回来二十万。不到一个月的工夫钱用完了。哪家合资企业都不是一手钱一手货,他们一般是收货之后两个月或三个月才付款,也就是说如果每个月向你采购二十万的商品,你手里最少就要有四十万到六十万的流动资金。面对如雪片一样飞来的订单,二十万简直就是杯水车薪。于是刘刚领又开始找人合伙,刘刚领在千森木业打工时的老领导入伙了,留日归来的白领人伙了,都成了刘刚领的合伙人,都心甘情愿地接受刘刚领的领导,就这样又整来了五十万,总算连滚带爬、跟头把式地让公司正常运转起来了。

这让我想起毛泽东写给胡乔木的一封信来,1959年9月7曰毛泽东就两首诗征求胡乔木的意见,最后写道:“诗难,不易写,经历者如鱼饮水,冷暖自知,不足为外人道也。”做生意不同作诗,但是刘刚领这期间所经历的种种,却正是“如鱼饮水,冷暖自知”。虽然不足为外人道,但是我毕竟不是外人,他纷纷向我道来,其中有很多让人喷饭的趣事,不妨与大家分享一二。

有一个朋友,特别有钱,据说资产过亿,但是文化特低,和刘刚领一样也是小学二年级。有钱就是大爷,刘刚领为了让他给介绍客户,就经常陪他喝酒、唱歌。有一天晚上,这朋友喝髙了,把着麦克风不放手,其实这朋友就会唱一首歌——《洪湖水浪打浪》,而且唱得特别难听,那也得唱啊。这朋友每唱完一首歌还喜欢环顾左右,看谁没给他鼓掌,如果有人不鼓掌他立刻不高兴。他一连唱了十六次《洪湖水浪打浪》,他一遍一遍地唱,大家就一遍一遍地拍,说是拍巴掌,其实就是拍这朋友的那个。

还有一个客户,因为公司董事会要求所有设备必须从无锡采购,因为无锡是这种设备的集散地,价格最低。为了掩人耳目,刘刚领只好派人远赴无锡,在无锡注册一家企业,并派员在无锡常驻,每次询价报价都是大连无锡之间往来,给人的感觉仿佛所有生意是与无锡做的,其实老板就在大连开发区遥控呢。你曰本鬼子不是鬼吗?咱也不傻!好了伤疤忘了疼是人的本性,刘刚领也有这毛病。自从被他老叔坑了之后,伤口好久都没有平复。生意做大之后,情绪好了也渐渐地忘了当年的不愉快,生意周转不过来的时候也时常找他叔倒个短什么的。

有一次刘刚领分三次和老叔借了三万元钱,几个月之后,生意周转开了马上就还了。老叔说借条找不到了,刘刚领觉得自己叔叔也没在意,也没要收条。过了不久,老叔找刘刚领帮忙,说要扩大馒头铺生意,让刘刚领投资三万元。这时刘刚领想起了四年前自己在馒头铺的遭遇,大有杯弓蛇影的感觉,说:“我没那么多钱,你要想干我可以帮你一万元钱,送给你我也不要了,我不想和你合伙。”按说这也可以了,他老叔很不髙兴,竟然拿出先前刘刚领向他借钱时打的借条,把刘刚领告上了法院。原来扩大馒头铺不过是一个借口,人家弄好了套正等着刘刚领往里钻呢!刘刚领别提有多伤心了,他是哑巴吃黄连有苦说不出,最后给他老叔八千元总算摆平了这件事。

还有一次,为了签一个大单子,刘刚领一个月只唱歌就花了十多万,四斤重的龙虾不知道吃了多少个,最后都达到刘刚领一看龙虾就反胃的程度,消费最高的一次一个晚上就是八千元。一个月消费十万元,唱一晚上歌花销八千元对一个大老板来说也许没有什么,但是对一个不到30岁的创业者来说,这种花销的确还是需要有一定胆量的。最后,这个单子还是泡汤了,这就跟写文章一样,有很多精美的文章都是不经意间完成的,你想要刻意完成一个鸿篇巨制的时候,反而写不出来了,这才怪呢!一个小学二年级学历、只有29岁的80后,用了不到五年的时间,完成了一个从“傻瓜”到老板的蜕变。如今他已经拥有了两家公司,年销售额达到三百多万,已经拥有了自己的两套房产,购买了三辆汽车,早就结婚了,生米早就煮成稀烂稀烂的熟饭了,孩子都有了,不计划生育的话现在都儿女一大堆了。有人猜测他的资产有三百万,有人估计他的资产有五百万,而问他自己的时候,他却说不知道……这年头女不问年龄,男不问资产,问也问不出真话,你看哪个王婆说自己的瓜是苦的?

有人说刘刚领是无知者无畏,有人说刘刚领是初生牛犊不怕虎。

在大学生就业如此艰难的时下,我觉得用这两句话就概括一个有二年级文化水平的80后艰苦创业的过程有点过于简单化。

为此我查阅了清华大学发布的《2007年中国创业观察报告》,就年龄和学历两个方面,报告是这么说的:

首先,机会型创业者的年龄平均低于生存型创业。而且,年龄越大机会型创业越少,生存型创业越多。

其次,机会型创业者的受教育程度平均髙于生存型创业。

城市创业者更多是机会型创业,农村创业者更多是生存性创业。

从创业年龄分布看,中国参与创业活动的主要年段是25-34岁之间,但是,男性和女性在35-44岁之间仍然积极和活跃。

从参与创业人员的受教育程度分布看,髙等教育以下人员是参与创业的主体,这个性质没有改变。但是,从过去六年的趋势看,受到大学及以上教育的、参与创业的人数在增加,这种趋势性的变化应该还会持续。

这报告告诉我们:城市青年、有学历的人员由于生存压力相对来说比较小,选择自己创业的比较少,一般有合适的机会他们才会选择自己创业,否则他们习惯于在惯性支配下在城市里混生活。啃老一族、赖校一族都属此类。这报告还告诉我们:农村青年、无学历人员由于生存压力大,面临的机会少,所以他们常常是为了生存而选择自主创业。刘刚领的艰辛创业过程认证了这个报告。

创业经典启示创业需要激情,创业同样需要理智。

阅历是创业的财富,苦难是创业的老师。

要学会用法律手段保护自己,要学会用制度管理企业,亲情、友情、爱情都是不可靠的。

对创业者而言,学历并不是最重要的东西,本领、魄力、机会远比学历更重要。

人们更多看重的是创业的结果,其实创业的过程也是人生的一种享受;创业的结果使人们增长更多的物质财富,创业的过程使人们增加更多的精神享受。

当资本达到一定程度的时候,要有扩大再生产的冲动,要让自己的资本为自己赚钱,不能总维持在原有水平。人赚钱和钱赚钱是两个完全不同的境界。