1、营销执行的10大本质思维
营销执行究竟是什么——就是解决问题,营销执行的10大本质思维!
·营销执行本质第1种思维
管理的关键就是解决问题。真正解决问题的方法,一定基于现有条件。真正解决问题的方法,一定简单,一定不复杂。
·营销执行本质第2种思维
无论你是强者还是弱者,无论你在行业中处于什么位置,如果你要获得成功,你就必须学会去解决问题。如果你想获得大的成功,你就必须找到对自己、对他人最有利的解决方法。
·营销执行本质第3种思维
大企业前进需要稳健,因为它的综合实力大,不能跑得太快,太快了就散架了,所以跨国企业谈战略管理、谈市场占有率、谈沟通。而小企业前进需要奔跑和灵活,中国企业要生存,需要速度和利润。
·营销执行本质第4种思维
中国企业当前需要的不是如何从优秀到卓越,不是如何卓越下去,而是需要解决怎样从零到生存,从生存到发展的问题。
·营销执行本质第5种思维
没有利润,一切都是零。企业能否生存下去,靠的是利润,而不是规模,不是市场占有率。
·营销执行本质第6种思维
我们很多企业很多营销管理层,尽管每天看电视,一看就是几个小时,甚至看到深更半夜,累得筋疲力尽,但这些营销管理层还是成不了电视明星,也成不了足球明星,看电视和我们大多数人的成功没有多大联系。
·营销执行本质第7种思维
一个人要想获得成功,一定要做有意义的事情,交往有价值的人,也就是做和自己成功最相关的事情。
·营销执行本质第8种思维
营销能不能做得成功,不是取决于你能否把所有的事情都做好,而取决于你是否能把最关键的事情做好。做最重要的事情,才能导致成功。所谓最重要的事情,就是最有意义的事情。就是能用最少的资源带来最大效益的事情。
·营销执行本质第9种思维
营销高手,一定是首先做营销中最重要的事情,一定是首先集中精力将少数关键的事情作好!这就是成功营销的“关键掌控”原则。
·营销执行本质第10种思维
在营销的运作中,你还必须创造“营销势能”,来产生物流动力,以实现销售的迅速扩大。这就如同水的流动,水没有落差,就流动不了,落差不大,流动得就慢。销售的过程就是产品从车间到经销商库房,经过商超等终端到达消费者家中,最后被消费的过程,其本质是物流的过程。
2、营销执行背后真理五大战略原则
原则一:弱进强退原则
一阴一阳之谓道,真理的背后绝对不是谬误,但走了一半就成了谬误了!
原则二:速战速决原则
抓住了背后真理并开始付诸实施后,要用最快的速度成为“第一”。
原则三:锐利单纯原则
只有简单的东西才会行云流水,速度是背面战略的最高要求,所以要求市场行为的单纯性和足够简单性。
原则四:系统贯通原则
真理背面的真理必将遭受怀疑,尤其是企业系统内部的怀疑。在新战略实施初期,企业一定要展开洗脑工程,通过系列化的培训,让系统内部坚定不移地执行新战略措施,达成自上而下的战略彻底性、贯通性,形成整齐的铁板一块,以最快的速度飞奔。
原则五:价值传导原则
战略开山、品牌架桥、铺往消费者心中。最中国时尚的,一定是源自于中国的传统。市场竞争的实质是“地位之战”。
3、营销执行12种核心高度
6月份很多老板给我电话说;刘老师啊我们的企业5月份和6月份的业绩为什么不是非常理想,是不是我们企业有问题啊,我说业绩不好,企业肯定有问题,我说;那你认为有那些方面的问题了?这些企业老板要么回答我不知道,要么给了我很多不成熟的回答。我说你什么也不用想,因为结果出来了,问题肯定不在结果,而是在源头。我给你12种高度的思维方式(你利用一天时间,关了手机,关闭网络,彻底和外界断绝联系)好好思考一下,答案就出来了!
·第1种核心高度思维方式
中国企业在近期内的核心竞争力,不是技术,不是资金,不是所谓的战略管理,也不是所谓的流程管理,而是营销。
·第2种核心高度思维方式
很多企业将太多的资源和精力投到那些所谓高科技行业,投到那些所谓信息化、专业化、技术化等等产业,投到那些竞争得几乎没有利润空间的产业。
·第3种核心高度思维方式
回答企业没有做到表里如一,就是所谓的统一。统一能产生品质感。统一能就是高品质。就如人,任何时候表现得一致,就容易获得别人的信赖。这就是所谓的人品好。相反,如果你做事水平忽高忽低,即使你有时候表现得绝对聪明,别人也很难将一件重要的事情托付给你。这就是,统一产生安全感,增强消费者的信任度。
·第4种核心高度思维方式
中国非常多的企业存在于市场的品牌,又有多少企业能有效地建立了自己的营销支点?有谁不是在每一个局部进行无休止的价格绞杀呢?有谁真正挣到利润以有效支撑企业的下一步发展呢?有多少企业在高一点的层次运作营销,使企业获取应有的利润空间呢?
·第5种核心高度思维方式
很多企业老板抱怨说,现在市场竞争太剧烈了,生意不好做。我说全世界只有两个市场存在巨大的魅力:一个是美国,那是技术和资本的天堂;另一个就是中国,这是营销的天堂。
·第6种核心高度思维方式
中国是个巨大的市场,更是是伟大企业和品牌诞生的沃土,高水平的营销是中国企业成长的动力。
·第7种核心高度思维方式
营销真正的目的就是解决竞争的方法。营销就是克服竞争障碍,有效达成目标的方法。
·第8种核心高度思维方式
在中国做营销我需要懂得潜规则,所谓的营销潜规则,就是中国企业在管理中的最关键、最有效的管理方法,就是用管理钱的方法来管理钱,管理人的方法来管理人,而不是用管理钱方法来管理人。更不是用管理人的方法来管理钱!这是中国无数的企业所犯的管理错误思维方式!
·第9种核心高度思维方式
“用师者,王;用友者,霸;用徒者,亡。”学习成功的经验,是尊重老师,重用老师,是发展我们企业的最好的方法。而不是来否则一切!我经常和很多企业的老板讲,你企业请老师来,是买这个老师的思维方式,而不是花钱给老师而买自己的思维!
·第10种核心高度思维方式
有的老板说,刘老师我现在生意不好,是不是没有打广告,我需要打广告对不对?我通常这样说;只要是企业,就有销售压力!搞企业的人都知道,广告是提升销售的有效措施,都渴望有大手笔的广告运作。但是,广告运作的最大压力在于:如何实现投入产出的最大化?如何确保最小的投入,获得最大的销售回报?
·第11种核心高度思维方式
企业做广告我们必须知道,广告必须要运作出势能,这样才能产生有力的物流动能,实现销售的快速放大。
·第12种核心高度思维方式
广告要能引起消费者的心灵的共振,形成消费者对产品的心理渴望,从而推动现实销售。这就使创造出广告势能。这是对广告效果要求的底线。对近期销售没有推动的广告,无论多么精美,多么富有诗意,都没有现实意义。