只有“第一”才具有真正竞争力！现在就“魅你瓷砖”策划过程，诠释如何理解品牌的高度和角度问题。
引智案例：魅你瓷砖——东方之美
魅你，是一个充满东方智慧气息和凝聚东方品牌理想的名字，默默的引领中国瓷砖行业的几十年年产品创新和升级，不断的为中国亿万家庭创造精彩纷呈的完美空间。
在现代营销竞争态势下，如何将其构建成卓越的品牌，使其成为中国乃至世界级的品牌灯塔，使魅你既在同类产品中凸现，又能使消费者有效认知魅你的优秀品质。这既是魅你营销的战略问题，也是提升销售的现实需求。
重新审视市场，寻找战略金钻
应魅你之邀，我们参观了魅你北京总部及其形象店，我们被魅你创造的一代又一代精美的瓷砖所震撼：引领中国一片白的天山石，引领中国一片黄的金花米黄，风靡世界的的纳福娜洞石……
震撼之余，我们在思考：如何将中国这块最棒的瓷砖营销出最棒的感觉？
魅你之所以找到我合作这个策划营销项目，其核心需求是谋求品牌战略上的合理性和完成品牌战略上的再次超越，所以必须对中国瓷砖市场有着透彻的理解，对未来市场发展具有极强的前瞻性和规划。
构建战略路径：数十亿通向数百亿
中国瓷砖市场容量惊人，高达2000亿！而目前位列行业第一品牌的魅你销售额数十亿，魅你需要大幅提升市场份额。在任何一个行业的第一品牌市场占有率至少达到10%，换算成瓷砖市场，魅你未来的市场销售额至少要达到200亿！显然，从数十亿到数百亿，魅你必须构建这个战略路径。
那么到底是什么推动一个企业的质变？到底是什么推动一个品牌走向卓越！
魅你未来要成为中国瓷砖行业的一面旗帜，要成为国际化的高端品牌，那么必须具备持久的属于魅你自己的核心竞争力，那必须从现实的竞争中脱颖而出。
通过调研，我们发现所有瓷砖品牌大致分为中高、中低两大品牌阵营，基本存在四种营销模式。
第一种营销模式：“公司直营+市场细分”；第二种营销模式：“市场占霸+大代理分销”；第三种营销模式：“多品牌+多代理+大分销”；第四种营销模式：“城市代理+分公司直营”。对以上各种模式的表现和优劣势评估后，我们要寻找的魅你“战略金钻”渐渐浮出水面。
高度造就“第一”，角度构建“唯一”
品牌的核心是在消费者心中建立产品的价值灯塔，这个灯塔的高度越高，它产生召唤力就越强。人类所追求的一切从某种程度上讲都是对高度的顶礼膜拜。
首先占位，一旦你占据了有利的高度，假设其他条件均等，你就立刻能获得高度所赋予的势能。便立刻能获得百鸟朝凤般的独领风骚。
品牌世界无不以在消费者心中建立顶级的位阶为杀手锏，他们总是通过不同的方法快速提升品牌位阶。
构建魅你的品牌高度，使其成为消费者心中的“第一”，放射出耀眼的品牌光芒，彻底甩开竞争对手。
“第一”之后如果能在消费者心中构建“唯一”，那么就构建了品牌的双层竞争力！这是一个大胆的设计。
只有“第一”和“唯一”两种情况具有绝对竞争力！否则就随时可能被复制被取代。
如何构建魅你品牌在消费者心中的“唯一”性？角度！
大成者首先要做的就是选择最佳的角度，然后再出手。找到最小阻力的方向，这样就找到耗力最少，容易持久地路径。
高度之战，让魅你走向世界
魅你品牌的高度在哪里？如何用高度造就品牌的召唤力？
在构建魅你品牌高度之前面临一个问题，“魅你陶瓷”这一沿用几十年的品类名称需要重新定位。因为对“陶瓷”一词的认知是比较模糊的。
名正才能言顺，我们将“魅你陶瓷”改成“魅你瓷砖”。这样在消费者心中建立清晰的品牌属性认知。
正名后的“魅你瓷砖”如何构建第一品牌高度呢？
高度不是凭空而起，而是来自于企业深度的支撑。魅你是中国第一个建立“博士后流动站”的陶瓷企业，拥有一支来自意大利、法国的国际化设计团队。20年来，数次引领中国瓷砖艺术风尚。引领中国一片白的天山石；铺遍中国一片黄的金花米黄；风靡全国的纳福娜洞石；魅你瓷砖成为行业的创新标杆，成为众多品牌产品的模仿对象。
魅你瓷砖代表中国，向世界展示最美的东方瓷砖艺术！
专业、完美是魅你陶瓷领先技术的体现，魅你用完美的瓷砖演绎完美的建筑，成就完美的艺术，魅你瓷砖，堪称“魅你——东方之美”！
“魅你瓷砖，东方之美”这一浓缩魅你品牌核心价值的品牌诉求，打出了无与伦比的高度，既是核心竞争力的全部体现，又是消费者内心最渴望的表达。
“魅你瓷砖——东方之美”，将魅你品牌彻底推向国际化高度，而不是一个小小的属于国内的品牌。与众多国内品牌彻底拉开了距离，就像一个世界级科学家、世界级大师等称谓一样，产生让人仰视的高度效应。
迪拜塔的高度让世界仰望，让世人趋之若鹜，不仅汇聚了世界的目光，更是汇聚了全球的资本。这就是高度产生的震撼力量！
“魅你瓷砖，东方之美”，无疑为魅你品牌注入了这股强大的惊人力量，无疑推动魅你品牌迈入一个全新的历史高度。
角度之战，让魅你获取人心
在调研中，我们发现很多消费者选择瓷砖时非常茫然，他们不知道哪个品牌的瓷砖好，因为从表面上看都很漂亮，产品品相相差无几。也就是说，消费者心中缺乏对好瓷砖标准的认知。
三流的营销卖成本，二流的营销卖产品，一流的营销卖“标准”！
“产品标准”是在消费者心中建立得“认知标准”，“认知标准”建立得有效，就会像一把利剑一样，劈开消费认知混沌，给消费者带来清晰的认知，对于企业自身将获取独一无二的产品竞争力，对于竞争对手将构建一道难以逾越的壁垒。
所以，我们决定为魅你瓷砖找到“产品标准”，彻底解决消费认知瓶颈。
“产品标准”从哪里来呢？从消费担忧中来！因为消费者内心的担忧点，恰恰是一个产品需要去满足的“卖点”，诸多反映“担忧点”的“卖点集合”将构成“产品标准”。
经过市场调研的总结和提炼，我发现了消费者心中主要存在五个方面的担忧：
怕不平整、怕易碎、怕容易渗水、怕容易磨损、怕含有害物质。
我们调研发现，魅你瓷砖35年发展史，传承中国瓷砖发源地南风古灶的优良传统，不仅达标，更是超越国家标准，产品品质上乘，已经成为世界级品质的代名词，在终端调研中满意度极高。魅你的优秀品质点恰恰解决了消费者的五个担忧！
我们将魅你瓷砖的五大优点转化成一个鲜明的标准“5A标化砖，国际高标准”，一个被具体数字量化的产品标准，一个给消费者清晰认知的产品标准，从此让消费者购买瓷砖时有了标准可依。
5A标化砖，具体指的哪5个细化标准呢？
A1：高平整SmoothAdvantage，钻石级球磨工艺，平滑如镜
A2：高抗击ResistantAdvantage，7200吨极限压制，坚若磐石
A3：高防水WaterproofAdvantage，双倍超时烘烤，高密防水
A4：高耐磨SolidAdvantage，1250度高温煅烧，恒久耐磨
A5：高环保EnvironmentalAdvantage，国家A类绿色建材，环保健康
我们把“5A标化砖”设计成一个图形，就像一种国际权威认证，给消费者带来可信任感，更让消费者在终端看到这个图形时，心中的诸多疑虑一扫而空，魅你瓷砖无形中自己产生了极强的销售力！
“5A标化砖，国际高标准”，是我们为魅你瓷砖构建的独特产品角度。高度让消费者心动，角度让消费者感动和行动。