致此,"洗衣粉有毒"风波宣告结束。各大日化品牌开始恢复洗衣粉的生产和销售,而东原日化的"魔力洗衣晶"却因这一突发事件一跃而成为市场的宠儿,尤其是一些时尚妇女,干脆不再选用洗衣粉洗衣而改用魔力洗衣晶,东原魔力洗衣晶,由此成为市场畅销产品。
事后,姜丰原很快成为炙手可热的新闻人物,也成了整个日化行业的新锐代表,经常接受各类新闻和专业媒体的采访,而我沈坤自然成了东原日化的功臣,也成为姜丰原最亲密的朋友,因为我们两的名字中都有一个原字,所以我们干脆认了兄弟。一次我们一起在他的客厅喝酒聊天,谈论起当时的策划风暴过程。
姜:当时我非常担心,策划失败!
我:我更担心,但我担心的失败,不是你想象的失败。
姜丰原:我担心的是东原遭遇强势品牌的攻击,在媒体和渠道上进行封杀,国家机构出面辟谣……你担心的是什么?
我:我担心的是媒体不配合,导致我们策划的事件热不起来!
姜:假如真的失败了,后果会怎样?
我:不知道……但也不会怎样,因为无论如何,我们不会失败。
姜:为什么?
我:因为我们策划的基础是事实,是经得起考验而不是无中生有!
姜:说说看?
我:因为荧光剂确实有毒,只是不到影响健康的深度,所以,权威机关不会责怪你。我们只是找到了一个炒作点,并借机发挥而已。另外,你研发的魔力洗衣晶确实是新一代环保产品,两者正好有相关性,这就是我们成功的基础。
姜:哈哈,真有你的!你经常给人出这样的点子?
我:这不是点子,是系统的带有攻击性的破局营销策略,每一个环节我都有相关的策略对付,如果仅仅依靠偶然的点子,东原绝无胜利的可能。
姜:那是。
我:但不是每个企业能象你这么幸运。
姜:为什么?
我:因为破局营销必须抓住两个点。
姜:哪两个点?