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未来二三十年的世界会爆发一场巨大的技术革命。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。
当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。以自己为中心迟早是要灭亡的。
当前4K、2K、4G[1]和企业政府对云服务的需求，给网络及数据中心带来了战略机会，这是我们的重大机会窗。
我们的战略目标是高水平地把信息管道平台做大、做强我们要敢于在这个战略机会窗开启的时期，聚集力量，密集投资，饱和攻击。扑上去，撕开它，纵深发展，横向扩张。我们的战略目标，就是高水平地把管道平台做大、做强。
在知识产权的核保护伞下，要加快170多个国家和地区的终端业务的布阵点兵（巴西例外），在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇。对于战略重点市场，终端组织可以插进去直线管理，原创立代表处组织仍然要分享成功。对于非战略机会市场，可以交给当地代表处管理，消费者BG不要在这样的市场上耗费宝贵的精力，要聚焦能够形成规模的市场并努力尽快将这些市场做大。终端要敢于在5年内做到超越1000亿美元的销售收入，在结构上、组织上、模式上要好好考虑。同时要保证合理盈利，库存风险可控。我们一定要立足打造中高端品牌，通过中高端带动中低端的销售。
企业业务要抓住成功的部分，先纵向发展，再横向扩张。智慧城市、金融行业的IT向云架构转型，电力行业的数字化，政府和企业对云服务的需求，都是重要战略机会。平安城市是智慧城市的一个抓手。千万不要大铺摊子，失去战略聚焦大机会。
“一切为了前线、一切为了业务服务、一切为了胜利”，也许会成为变革时代的一个标志性口号。我们要在10年内实现大体系支撑下的精兵战略，逐步实行资源管理权与作战指挥权适当分离。指挥权要不断前移，让优秀将领不断走向前线，灵活机动地决策。以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先移至代表处。当然监督权也要不断前移，子公司董事会经过几年的发展，通过立足一线、不断摸索，在内、外合规的管理上已经逐步成熟，效果开始显现，我们在个别国家可以开始对一线业务部门实施授权试点。要扩大在代表处审结的内容与范围，这就是权力的下放。流程要纵向、横向打通，要让听得见炮声的人能呼唤炮火，能呼唤到炮火。
要逐步形成各领域的专业职员层，他们不需要循环流动，不需要跨领域成长，只需要对自己的操作熟练、及时、准确。他们可以本地化、不受年龄限制，可以快乐地度过平凡的一生。使确定性的工作，能简单、快捷；指令性的错误，应由指令下达者负责。
加快行政服务的市场化与慧通碎片业务的私有化进程，它们的任务是繁荣园区，减少职员。
责任结果导向，必然是优秀干部辈出我们要对各级优秀干部循环赋能，要在责任结果的基础上，大力选拔干部，内生成长永远是我们主要的干部路线。我们要用开放的心胸，引进各种优秀人才，要敢于在他们能发挥作用的方面任用他们。
我们要不拘一格地选拔任用一切的优秀分子，不要问他从哪里来，不要问他有何种经历，只要他适合攻击“上甘岭”[2]（各部门、各专业、各类工作……不要误解了只有合同获取才是上甘岭）。我们对人才不要求全责备。求全责备则优秀人才选拔不上来，“完人”也许做不出大贡献。除了道德遵从委员会可以一票否决干部外，对工作中的差错，要宽容，不抢答的干部不一定是好干部。看风使舵、跟人、站队，容易产生机会主义，选拔各级干部要实行少数服从多数的表决制，向上级团队报告应是本团队的集体意见，应告知上级团队每一个人。私下与上级团队沟通的内容，以纪要形式再在上下两级团队中沟通，对破格提拔的，推荐人要在两年内承担连带责任。即使道德遵从委员会一票否决，但否决期只有六个月，六个月后可以重新提名，已改正的，不再否决，就可以使用。不要随意否定一个冲锋的干部。我们一定要促使千军万马上战场。
精英，我们不要理解为仅仅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每个阶层、每个类别，有工作的地方，就有精英。做面条有面条精英，有焊接精英、咖啡精英、支付精英、签证精英、仓库精英……我们的政策要覆盖激励所有精英，形成组织合力，千军万马搞好质量，提高效率，增加效益。
我们要精减非主航道、非战略机会点项目的编制。要千军万马去抢夺战略机会窗开启时期的胜利。我们要的是胜利，不是过程。各主战场部门，不要排斥从其他项目调整进入的骨干，不要借口他们的专业不合适。颠覆往往都是外行人干的，年轻人从事的工作往往与他所学的专业无关。在一些战役关键时刻，战略预备队也打光了，常常是卫生员、炊事员、理发员、警卫员、通信兵等组成的杂牌部队投入进去，成为赢得胜利天平的最后一根稻草。各级主管要有全局观，让干部循环流动起来，你不放一些优秀干部走入主战场，让他们失去立功的机会，结果，比他们更年轻的人升为将领，他们会真心拥护你吗？你辖区的新生力量没有了晋升机会，他们会拥护你吗？你以为扣住人你就会成功吗？君不知20多年来，华为走出去多少优秀青年，留下我们这些“傻子”，他们不走有我们这些“傻瓜”的机会吗？他们把胜利的光荣让给了我们，我们不是受到家人的表扬了吗？我们既然胸怀世界，就要敢于气吞山河，团结一切你不愿意团结的人、反对过你而且又反对得对了的人，也包括反错了的人。
我们要提高作战队伍的能力，“少将连长”首先必须是少将，他们必须具有管理确定性的能力，以及对不确定性事情有清晰的视野与方向感。连队也必须具有师一级的火力。机关的主管，必须有成功的实践经验，而且必须不断循环上战场，为何不可以再有“中奖”班长呢？少将上前线，不仅自己贴身现实，而且对年轻苗子的感染力，是非常有力的传帮带。
我们要坚持每年从应届生中招收不少于5000~6000人的新生力量，不让我们的作战梯队有断代的问题。
我们年轻人不仅仅要有血性，也要容许一部分人温情脉脉，工作慢条斯理，执着认真，做好狼狈的工作。“一切为了胜利”是我们共同的心愿。这就是“狼狈”合作的最佳进攻组织。
一切作战主管，关注的是胜利，要把确定性的事权，分给职能部门；一切平台主管，眼睛应是盯着前线，驱使自己的部门，及时、准确提供服务与支持，你们的考核是你们服务事项的结果。前方打了败仗，你也是败将。我们要善于在成功中找到失误，在失败中找到“为什么”，古人尚有退堂思，我们自己难道就不能总结反思一下吗？失败中也有英雄，主管的失误不要因此掩埋将士的努力，他们中也有可歌可泣的。
我们各级主管的目标与责任要清晰。责任结果为导向的考核机制，使得内部的机制简单，风气正派，脑袋对着客户的勇士更多。责任结果导向，必然使优秀干部辈出，迎合作风消失。
基层干部我们要重视他们的意志力、毅力的培养和选拔，他们努力奋斗，一时成绩不佳，要帮助、辅导；中、高级干部我们要重视他们的组织能力与协调能力，要使他们学会激活整个组织，充分利用平台，学习别人的经验；高级干部我们要培养他们的方向感与节奏控制。方向是什么，方向就是面对目标的位置；节奏是什么，就是审时度势，因势利导，就是灰度。
凡是工作得好的，都是分权合理的部门，事无巨细、眉毛胡子一把抓的人，就不适合作主管。
形成正确的战略，努力攻入无人区我们要坚定不移地在主航道上奋勇前进，面对目标我们也要有灵活机动的战略战术。一线主管的目标是胜利，是责任结果评价你们，而不是像士兵一样的、以简单的服从为天职。时代呼唤我们，我们要用自己的青春去创造奇迹。
一旦战略方向及布局确定后，我们要坚定不移地前进，绝不动摇，毫不犹豫。未来二三十年的世界会爆发一场巨大的技术革命，这是人类社会5000年来不曾有过的，其深度、广度我们还想象不到。但是过去的20多年，我们十几万人一同努力划桨，已经把华为的航母划到起跑线上了。我们要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻击前进，努力进入无人区。当我们逐步走到领先位置上，承担起引领发展的责任，不可以自己为中心，不能以保护自己建立规则。我们要向ITU、3GPP、IETF[3]学习，建立开放的架构，促使数万公司一同服务信息社会，以公正的秩序引领世界前进。没有开放合作，我们担负不起为人类信息社会服务的责任，所以，我们要像3GPP一样开放，像苹果、谷歌一样连接数十万合作伙伴，持续建设和谐的商业生态环境。以自己为中心迟早是要灭亡的。
我们也决不在困难面前退缩，也不在负议论中犹豫，不然大军突然转向会一片混乱。千军万马必须谋定而后动，大战役也无密可保，我们现在就是征求意见：方向对不对？时间是不是到机会点了？20多年来我们储备的能量够不够？战略后备部队的前仆后继有没有准备好？有没有遇到挫折时的预案……我们即使有了正确的战略，我们现在的各级主管与专家有没有胆略？当然我们也会在行进中不断完善，从机制和制度上，全面构建自我批判的能力，通过自我批判不断纠正方向。特别是决心形成的未来两三年中，我们会不断地听取所有批评，不断纠偏。
我们的组织变革、流程变革要支持我们的战略。变革应使到达目标更简单，更快捷，更安全。
胜利鼓舞着我们。我们背后是十几万英勇的员工，我们没有不成功的理由。
CEO书院主编评析
此篇为任正非2016市场会讲话，发表于2016年1月。当时移动互联网机会初步显现，数据中心方兴未艾，对运营商网络大流量、可靠性提出了严峻挑战；同时，移动智能终端需求迅速增长。这个年度市场讲话，可以看作是针对新的战略机会发出的公司动员令。任正非强调，要加快170个国家的终端业务的布阵点兵，在终端组织能力不强的国家，各区域、代表处要尽快成立终端的销售、服务组织，与终端同考核、同待遇；以代表处为利润中心，对结果承担责任，指挥权、现场决策权首先移至代表处；责任结果导向，必然使优秀干部辈出，迎合作风消失。未来2~3年是战略方向及布局确定的关键时期，组织、流程都要变革，提供支持。
注释：
[1]4K、2K、4G都是高清视频显示指标。
[2]上甘岭，任正非标志性语言之一，指技术或市场上的战略制高点。上甘岭战役是朝鲜战争后期僵持阶段的一次主要战役，发生于1952年。上甘岭战役，创造了现代战争史上坚守防御作战的范例，其激烈程度是战争史上罕见的。此役之后，志愿军在整个正面战场完全掌握了主动权。
[3]ITU，国际电信联盟，是联合国的一个重要专门机构，也是联合国机构中历史最长的一个国际组织。3GPP的目标是实现由2G网络到3G网络的平滑过渡，保证未来技术的后向兼容性，支持轻松建网及系统间的漫游和兼容性。IETF，国际互联网工程任务组，是一个公开性质的大型民间国际团体，汇集了与互联网架构和互联网顺利运作相关的网络设计者、运营者、投资人和研究人员，并欢迎所有对此行业感兴趣的人士参与。