和赵姐往北陵公园的方向走。想找一家比较好的饭店,打和赵姐认识以来还没请她到像样的饭店好好地吃过饭,以前身上是真没钱,寒酸,不敢大手大脚的花,每当要花钱的时候都会想到那个穷苦的家,和在家里一个人守着的母亲。哎,以前真是穷怕了,没钱呀。
现在宽松点了,一定要请这个和亲姐姐一样的姐姐像模像样的吃顿饭。虽然因为她和别人打过架,但人家的这个情早就补过了,不欠咱们啥。人家一个城里人,不嫌弃咱,愿意和咱相处,交朋友,并且还处处关心咱照顾咱,请人家吃顿饭是应该的。
看看身上穿的衣服,这应该是从小长这么的穿的最好的衣服了,穿着这身衣服也可以体面的站在别人面前而不感到掉价,这么好的衣服自己是舍不得花钱买的,有钱还想攒起来修老屋呢。赵姐真好,拿我当亲弟弟似的。家里的姐姐对我也好,可是家家的都不富裕,如果她们都和赵姐这样的条件也会给我买衣服,甚至都不会叫我出来打工。
过了师范学院北门,快到护城河的时候看到一家川菜馆,装修的挺别致,感觉很好,征求了赵姐的意见之后我俩儿走了进去。
店面不大,六张散台,里面有几个包房,隐隐约约的听到从包房里传出歌声,心想大中午的也有人唱歌,真有情调。这一左一右都是师范学院的门市房,开着很多饭店,来吃饭的大部分是师范学院的老师学生,还有一些附近的居民以及过路客。
主要师范学院是消费主体,别看里面都是穷学生,花着家里父母辛苦挣的钱念书,但是出来吃饭喝酒一点不见客气,大方程度有时候叫人咋舌。这些孩子,根本不知道父母在家挣钱的辛苦,过早的学会了吃喝玩乐。还有些艺术系的女学生,在我看来那根本不是学生,而是交际花,用自己的青春赌着已经没了精彩的明天。
吧台里站着一个女的,二十左右岁,浓妆艳抹的,看着有点面熟,但是想不起来在哪见过,心想也不认识几个女的,也许是长得有点像印象中的一个人吧。
菜上来了,我和赵姐边吃边聊。
赵姐说:“我上回和李娜去进货,学到不少东西。人家南方比咱们先进多了,那些批发商各个拿着手机,联系起来非常方便。有什么新款一个电话就知道,人家马上铺货,抢先机,挣钱真快。”
我说:“别着急,咱们北方慢慢也那样。”
“回来之后李娜买了一台传真机,真好使,那边有什么新款不一会儿就传过来,咱们要是觉着能卖动就直接打款,那边马上发货,人都不用去,省事多了。”
“还是科技发达呀。”
赵姐笑笑,问我:“弟,知道卖衣服啥时候最赚钱不?”
“过年过节的时候呗,那时候买衣服的人多。”我说。
“过年过节买衣服的人是多,但不是挣钱的时候,往外卖货底子的时候最挣钱。”赵姐说:“新款衣服到货之后开始往外卖,因为是新款,流行,卖的价钱高,卖一件赚好几件钱,这时候看着是挣钱,其实不咋挣钱。上一次货不可能就上十件八件的,一上就是几百件,得等货全卖了才挣钱。”
赵姐开始讲述卖衣服如何赚钱。
“一批新款到货之后开始卖,卖到一半就开始卖不动了,你家有这个款式,卖得好,别人家也开始有这个款式了。卖的多了价钱也就开始下降,有的时候进价都得往外卖,要不然压本钱。一批货都是头一半卖本钱,剩下一半卖利润。新款货开始卖的时候是收成本,把本钱收回来之后就开始甩货,甩货的时候才是赚钱的时候,卖多少多赚少。看着顾客有买的意思就赶紧卖,不卖等过季就没人买了,便宜也没人买。”
细品品确实是这回事,对她说:“你这是入门了。”
“还行吧,现在我卖货厉害,李娜都不咋卖了,就我一个人,姐厉害不?”
“厉害,来,敬你一杯。”
和赵姐喝了口酒。
“弟,我看了一下,先在那干一年,好好熟悉熟悉,然后再自己干。一开始我还省思卖衣服挺简单的,有两、三个月就能学会,现在一看不是那回事,里头说道挺多,整不好就得赔钱。我先干着,等条件成熟了再自己干。”赵姐说。
“姐,我支持你。”
“我现在卖的是女装,看着挺挣钱,其实女装不如男装挣钱。买女装的都是女的,女的太磨叽,爱讲价,有时候讲半天还不买了,憋气。不像男装,男的买衣服几乎不怎么讲价,相中了就买,有的连价都不讲,说多少是多少,立马给钱。另外男装还不好过季,今年卖不了过年还能卖,降降价就行。”
我点了点头。
“最挣钱的是童装。给孩子买衣服大人都舍得花钱,一般都不是买一套,两套两套的买。尤其是两、三岁孩子的衣服最好卖也最挣钱。现在孩子长得多快呀,刚买的衣服两、三个月就小了,还得买。你看这衣服大人可以不总换,有一件对付着就行,但孩子不行,长得快呀。家长给孩子买衣服都不心疼,有时候连价都不讲,相中了就买,可挣钱了。我省思等我干的时候就卖童装,你看行吧?弟。”
赵姐说完很自信的看着我。
“我看行,虽然不懂,但听你这么一说觉着你说的有道理。要是卖童装我建议最好在个大点儿的小区干,那准行。”我说。
“是,我也这么想的,不在五爱卖,那租金太贵,另外也没啥好位置了。我准备在我家附近干,我家那个小区就大,附近还有好几个幼儿园,一个小学。”
看来赵姐都已经规划好了。
赵姐也确实规划好了。通过这几个月在五爱市场卖服装,发现卖衣服确实赚钱,比打工赚的多多了。还有一个发现就是自己好像天生就是卖衣服的,这个发现让她惊喜,感觉之前是把自己耽误了。就连李娜都说,小华,你就是个天才,要是当初你在这练摊,现在五爱市场都没谁了。
她好像一下子发现了自己的潜能,不仅可惜自己十多年的时间都荒废了。但是现在发现也不晚,刚三十三,一切从头开始。等自己做的时候不像李娜做这么大的,也没那些本钱,先从小的开始做,一点点来,相信自己的能力,会做好的。
人一旦找准自己的位置,自信自然而然的就回来了,现在的赵姐就是这样。
和赵姐聊着,看吧台那个女的从里面出来,径直走到桌前看着我,然后问:“你是谭国华吧?”
“是,你是?”打进门就觉得她眼熟,但是想不起来是谁,显然她把我认出来了。
“哎呀,我是小红,刘军妹妹。”她高兴的说。
我呼啦一下子想起来了,对,她是我初中同学刘军的妹子。在家的时候还是个小丫头,没想到现在长这么大了。
“你是小红?一进门的时候就觉得面熟,就是想不起来,你变化也太大了,你不说我都不敢认。”
“是,进来的时候就觉得是你,也没敢认,站在那看,越看越觉着是,你没咋变,就是胖了。”
“是胖了。”我说:“在家的时候你还是个小丫头呢,现在成大姑娘了。”
“我就是个子高了,别的没咋变,化妆化的。”她笑着说。
她化的妆确实有点浓,这要是在大街上根本认不出来。
“你哥呢?还在家呢?”我问。
“在家呢,和我嫂子开个服装店,我嫂子不是会做衣服吗,在宝国老街里开的,给人家做衣服。”
“那挺好的。”然后问:“你哥有孩子了吧?”
“没呢,我嫂子身体不太好,还没要孩子,现在在家吃药呢。”小红回道。
“哦,你在这当吧台?”我问。
“嗯,在这当吧台。”她回道,然后问我:“哥,你在哪干呢?”
“咱俩儿离的近,就前面玫瑰饭店。”
进来吃炖饭能遇到刘军妹妹,真是想不到的事。初中的时候和刘军要好,他家住家属院,离我家不远,总到我家玩。等他结婚后就不咋联系了,他和媳妇过日子,我也得过自己日子。说起来他媳妇还是我帮着骗到手的。
小红看着赵姐问:“哥,这是嫂子吧?”
我赶紧说:“这可不是,她是赵姐,我以前的同事。”
小红不好意思的笑了一下,然后大方的和赵姐握下手,说:“赵姐好,姐你真漂亮。”
“不漂亮,你才漂亮呢。”赵姐微笑着说。
“我哥人可好了,在家的时候总护着我。”小红对赵姐说,然后道:“哥,你们唠着,不打扰了,有时间去你们饭店找你玩去。”
“好,那你忙吧。”我说。
小红走后赵姐问:“她是你同学妹妹?”
我说:“是,我和她哥是初中同学。”
在外面打工能够碰到家里人是件非常高兴的事,出来三年,最先碰到的是高中同学李玉飞,可惜没在北四路的神面馆干长,说好了要和他一起聚聚,没成想打了一架提前下岗了,也没再见面。
今天能见到小红很高兴,和赵姐说起了在家和刘军的事。
刘军家是工业户,他爸在矿山上班,是老机修工,年轻的时候在一次井下维修时把左手大拇指碰掉半截,于是有了个外号“刘瘸爪子”。他家一共五个孩子,刘军上面有两个姐姐一个哥哥,下边有个妹妹,就是小红。
他家五个孩子都长得好看,丫头漂亮小子英俊,还有一个共同特点,能跑,每次学校开运动会都是他们展示的机会,不是第一就是第二。
刘军比我大两岁,学习不好,主要是工业户,家里条件好,不缺钱,不咋爱学习。上学的时候就知道搞对象,可以说是不务正业。我俩前后桌,考试的时候跟着我抄,我俩儿也算是狐朋狗友。
初中毕业后我上了高中,他在家待业,也没工作,一天就是溜达。后期矿山在奈曼旗大青山开个井口,他爸把他安排到那上班,下井挖煤。他上了半年班,觉着累,就不再上了。认识了一个做衣服的女的,我们后村的,长得漂亮,开始追求人家。
想给人家写情书,但写不好,于是殃及我给写。看刘军游手好闲的有些不务正业,但人很好,比较讲义气,他下井挖煤的时候开了资都会给我拿钱,知道我家困难,五姐念书用钱,没少帮我。于是我就帮他写了情书。就是那封情书把人家姑娘芳心打动,俩人最终成了夫妻。
喝喜酒那天我去了,他媳妇笑着把我一顿数落,说我是为虎作伥,最终把她送入虎口。想想那时候挺能闹的,我也算他们夫妻的半拉儿媒人。
赵姐听了之后笑道:“你能帮别人写情书,自己咋不写,你要是写也能把小姑娘忽悠住。”
“写情书忽悠不住小姑娘,还得人长得帅才行,刘军长得帅,不用写情书都有小姑娘喜欢。”我说。
“你呀,写情书有经验,找对象没经验。”赵姐挖苦我。
“写情书和找对象是两回事,写情书是看不着人随便写,找对象是俩人面对面,紧张,能一样吗?”我说。
“你上学的时候没处呀?”赵姐笑问。
“没有,那时候初中,啥也不知道,还觉得丢人呢,再说也不敢。”
“初中不敢,那高中呢?”赵姐有点刨根问底。
“到高中就没时间了,我一天天的事有的是,上学,侍弄地,还得给家里整柴火,还想着挣钱,最后整的连上学的心都没了,哪有心思处对象。”我说。
“也是,你是挺不易的。”赵姐说。
“我念到高二就不念了,也念不下去,开始支门过日子,在家干了两年,挣不着钱,就出来打工了。”
“我都没吃你那些苦。”赵姐感慨道。
赵姐确实没吃过啥苦。她家庭条件好,父亲没去世的时候是省城有色金属厂的主任,母亲是管后勤的。家里就她一个孩子,从小虽然不是啥娇生惯养,但也没受过苦挨过累。毕业后直接进厂当了工人,两年后和副厂长的儿子结婚,转年有了个可爱的女儿,可以说是幸福生活。
原打算这么安安稳稳的过一辈子了,可是时代在发展,社会在进步,她老公因为是副厂长儿子,还是管销售工作的,在物质生活得到满足之后开始寻求精神生活,没禁住诱惑,在找小姐的同时和小姐过上了,于是两个人分手,结束了自己的婚姻生活。
净身出户,孩子归男方抚养。她想要孩子,但是孩子的爷爷奶奶没给。离婚后紧接着就是下岗,下岗后在家呆了一段时间。虽然在家待着也能活,毕竟条件在那摆着呢,但人不能总待着,得干点啥。于是出来找工作打工,只为了让自己有点活干。
打工认识了个男的,被人家花言巧语相骗,再次受伤。
经历过两次感情伤害之后,有点不再相信感情,想这一辈子就这样过了。当碰到这个弟弟之后,从这个成熟的大男孩儿身上让她看到了什么是苦难与坚强,还有对生活的热爱,仿佛是一束光,就这样猛然的照进了她已经充满失望的世界,让她对生活又重新燃起了激情。
有时就想,这个弟弟到底经历了什么?让他的脸上有了和年龄根本不符的成熟,那深邃的眼神里总是带着叫人捉摸不透的忧郁,忧郁中有着叫人肯定的坚定。那个坚定叫人信任,放心,很想靠近,可是那个忧郁又叫人很难靠近。
但是只要和他相处过的人都喜欢他,并且佩服。在这个大男孩身上看不到任何沮丧和颓废,总是那么积极向上,对生活充满了热爱。
她曾认真的问过自己,是不是喜欢这个大男孩儿,在喜欢中有没有带着男女之间的情爱。承认自己喜欢,也有着发自内心的情爱。可是,自己已经三十三岁了,他刚刚二十三,整整十岁的差距是一个她无法逾越的鸿沟。
她是一个温柔善良性子柔弱的女人,并且善解人意,处处为别人着想。知道自己可以喜欢这个大男孩,但是不能去爱。于是悄悄地把这个情爱埋藏起来,把他当成弟弟,当成亲人。她要以姐姐的身份来靠近这个深深喜欢的弟弟,默默地关心他,照顾他。