周鸿祎常说,比起其他投资者,自己做投资非常感性。他自我调侃说懒得去也不可能去做太多的调查,基本上就是跟创业者见一见,谈一谈,对别人的产品感兴趣的话,回家体验几下,觉得很好,就直接投资了。有时候,觉得创业者的想法很好,甚至连细问都不问,直接脑子一热就打钱了。还有的时候,自己完全对项目不懂,碍于友情也会投资。所以,“我投的项目有十几个,有一半都夭折了”。
在周鸿祎的“感性投资”中,火石是为数不多的成功一例。周鸿祎投资火石,完全是因为他是吴锡桑的“孩子”。
说起吴锡桑,可能很多人不太熟悉,但是提起“天下”“西游记”“水浒Q传”等知名网络游戏,相信很多人就能对上号了。这位中国网络游戏先行者,在谈到自己如何成功时,最常说的一句话就是“遇到了生命中的贵人”。
他所言的贵人就是周鸿祎。命运有时候很有趣,充满了各种偶然性。深刻改变我们命运的,往往不是朝夕相处的人,而是偶尔遇见的陌生人。吴锡桑和周鸿祎的相识就充满喜剧色彩,两个人是在最早的程序员基地——清华BBS认识的,吴锡桑怎么也没有想到,这么一位网友会成为自己人生的贵人。那时候周鸿祎在方正做程序员,吴锡桑还在广州上大四。两人因软件结缘,自此从未断过联系。
几乎与周鸿祎创立3721同时,吴锡桑也开始了自己的创业之路。1999年,玩够了“侠客行”“西游记”等诸多中文MUD游戏后,吴锡桑决定以MUD游戏为创业方向,让兴趣成为自己的事业。同年5月,吴锡桑联系远在加拿大的好友、另一位MUD编写高手梁宇,两人开始筹划编写“天下”游戏。
吴锡桑很清楚,创业要花钱,而且最好是花别人的钱。于是,他黏上了周鸿祎,紧跟身后出席各种会议,结识各种投资者。最后,在周鸿祎的引荐下,吴锡桑结识了IDG的一位投资人,获得100万元的投资,当年底,天夏公司成立,“天下”游戏正式进入开发阶段。
2000年6月底,“天下”正式推出,仅仅几个月时间,用户就达到数十万人,同时在线玩家数千人。然而遗憾的是,“天下”游戏生不逢时:当时网游产业还属于起步阶段,还没有形成完整的产业链,收费模式和渠道建设基本上一片空白。“天下”有市场无盈利,2001年3月,吴锡桑只好痛苦地把自己连同公司一起卖给网易。正是这段经历,才让丁磊有了这样的感恩之词:“吴锡桑是我在网络游戏的启蒙老师。”
后来,吴锡桑离开网易,又做了易邦、火石两家公司,最终都没有逃脱被收购的命运。2003年年底,火石工作室被中信泰富收购并入旗下的光通集团,更名为光通火石工作室。被收购后,中信泰富占火石软件85%的股份。由于理念不合,吴锡桑曾经有一段时间很郁闷。
2004年,光通与全球最大的游戏公司——美国艺电(Electronic Arts,简称EA,是全球著名的互动娱乐软件公司,主要经营各种电子游戏的开发、出版以及销售业务)接洽并购事宜。作为子公司的火石一度还派了几名工程师到艺电公司接受培训。本来都进入了合作实质阶段,却在2005年2月谈崩。谈判失败的后果是,光通内部引发人事震荡,总裁杨京被迫离开,这一突如其来的变故让吴锡桑更加觉得火石前途灰暗。
极度失落的吴锡桑找“大哥”周鸿祎讨论:“怎么让火石继续成长下去?”“大哥”回复他四个字:“独立出来”。而独立,就必须面临回购中信泰富所占有的股份。这一次,吴锡桑直接找周鸿祎做自己的天使投资人。
虽然周鸿祎不懂网游,但缘于对好哥们的信任,还是做了火石的“天使”。对此,周鸿祎坦言:“说实话,我不懂网游。对于网游,这是我第一次投网游,也是最后一次投网游。之所以投资网游,是因为锡桑是我的好朋友,我信任他。另外,朋友需要钱,需要点子的时候,我会尽我所能。”
2006年,周鸿祎和红杉相继成为火石的新任股东,以千万美元的投资帮助火石回购了中信泰富的部分股份,而中信泰富只保留了10%以内的股权。吴锡桑的创业团队成为火石的控股股东。后来,金融危机到来,火石公司乘机再度回购中信泰富手中的剩余股份,彻底把命运掌握在自己的手里。
有了周鸿祎和红杉撑腰,吴锡桑开始安心进行自己的游戏事业。很快,火石的新产品“水浒Q传”出炉了。有了成熟的产品,周鸿祎再次主动牵线搭桥,做了鼎辉与火石的“红娘”。2006年12月5日,火石软件获得鼎晖资本的1000万美元风险投资。
周鸿祎虽然不懂网游,但是他熟悉互联网,所以在经营上也给了火石很大的帮助。在商业模式上,周鸿祎历来倡导的免费理念,为吴锡桑所接受,火石游戏后来也选择了“免费参与,道具收费”的模式。另外,周鸿祎“用户至上”的信念也直接影响到火石游戏的转型。在周鸿祎的建议下,火石率先向网游2.0进军。所谓网游2.0,即是融入SNS社区的互动概念,允许用户自行上传文件参与游戏。而在渠道管理上,火石也获得周鸿祎的支持。在周鸿祎牵线下,火石与酷狗、迅雷合作,借助联合运营的模式分得运营环节更多蛋糕。
在周鸿祎的天使鼎助下,火石不仅成功“赎身”,摆脱“打工者”的宿命,而且大胆将火石的使命直接指向未来上市。