书城成功励志职场人脉投资课程
8005200000078

第78章 不要显得比他人聪明

沼泽人,就是社会关系的总和。与人打交道不是轻而易举的事情,弄不好就会陷入交往的沼泽。但是,只要走出人脉关系的沼泽,就会走向成熟。

一个年轻人进入了一个新单位后,发现同事大多是40多岁的中年人,办事经验虽然比他多,但头脑没他灵活,对电脑等一些新事物的了解比他要差很多。年轻人很高兴,认为自己大展拳脚的机会到了。于是他开始在单位里卖弄起自己的聪明来。“哎呀!电脑怎么能这么用呢!?”“这个地方应该……”“这事你得听我的,这方面是我的强项!”“真是的,怎么连这个都还没弄好?”……办公室里只见他一个人在指手画脚、唾沫横飞。一开始,同事们真的很喜欢这个年轻人,有了问题也愿意问他,但他的自以为是让同事们渐渐地与他疏远了,每个人都躲着他。在他发表一番议论后,同事投给他的不再是赞赏而是厌恶的目光了。对于这种情况,年轻人也很苦恼,不过他真不知道是哪里做错了。

这个年轻人不受欢迎的原因是什么呢?他总是表现得聪明过人,总想让自己压过别人,一副“老子天下第一”的架势。他不知道自己的这种举动其实是最拙劣的,自以为是的人总会伤害到别人的自尊心,逼得别人寸步不让,其结果只能是使自己受人排斥。

交际中,每个人都觉得自己说得对、做得对,因此如果你想受人欢迎,想达到自己的目的,就要懂得压抑自己去迎合对方,千万不要让自己表现得比别人聪明。

如果你将你的想法说成是别人的创造,让他产生一些优越感也不失为一个好办法。法国一位哲学家说:“如果你想树立一个敌人,那很好办,你拼命地超越他、挤压他就行了。但是,如果你想赢得些朋友,有个好人缘,那就必须得做出点儿小小的牺牲——那就是让朋友超越你,走在你的前面。”其实这个道理很简单,每个人心中都有一种当重要人物的感觉,一旦别人帮助他实现了或让他体验了这种感觉,他当然会对这个人感激不尽。当别人超过我们、优于我们时,可以给他一种超越感。但是当我们凌驾于他们之上时,他们内心便感到愤愤不平,有的产生自卑,有的却嫉恨在心。

一位设计花样草图的推销员尤金·威尔森的服务对象是服装设计师和纺织品制造商。连续几年,他几乎每个月都去拜访纽约一位著名的服装设计师。“他从来不会拒绝我,每次接待我都很热情,”他说,“但是他也从来不买我推销的那些图纸。他总是很有礼貌地跟我谈话,还很仔细地看我带去的东西。可到了最后总是那句话:‘威尔森,我看我们是做不成这笔生意的。’”

无数次的挫败后,威尔森开始认真地总结经验,得出的结论是自己太墨守成规,他太遵循老一套的推销方法,一见面就拿出自己的图纸,滔滔不绝地讲他的构思、创意、新奇在何处、该用到什么地方……听烦了的客户出于礼貌会等到他将话讲完。威尔森认识到这种方法已太落后,需要改进。于是他下定决心,每个星期都抽出一个晚上去看处世方面的书,思考做人的哲学,创造新的热忱。

没过多久,他想出了对付那位服装设计师的方法。他了解到那位服装设计师比较自负,别人设计的东西他大多看不上眼。他抓起几张尚未完成的设计草图来到设计师的办公室。“鲍勃先生,如果你愿意的话,能否帮我一个小忙?”他对服装设计师说,“这里有几张我们尚未完成的草图,能否请你告诉我,我们应该如何把它们完成,才能对你有所用处呢?”那位设计师仔细地看了看图纸,发现设计人的初衷很有创意,就说:“威尔森,你把这些图纸留在这里让我看看吧。”

几天后,威尔森再次来到办公室。服装设计师对这几张图纸提出了一些建议,威尔森用笔记下来,然后回去按照他的意思很快就把草图完成了。服装设计师对此非常满意,并且全部接受了。

你看,当你不再极力显示自己的聪明时,人家就接受你了。

当美国总统罗斯福在白宫的时候,他认为自己如能有75%的时候是对的,就已经达到他希望的最高程度。

当你能够确定你55%的时候是对的,你可以到华尔街去一天赚100万元。假设你不能确定你55%的时候是对的,为什么你要告诉别人他们错了呢?

如果你想要别人讨厌你、排斥你,那就尽管表现你的聪明,但如果你希望被人喜欢、受人欢迎,那就虚心一些吧,多听听别人的意见,这样才能得到对方的肯定,有个好人缘。