“偷梁换柱”之所以可行，就是因为“梁”和“柱”有某种相似之处，因而暗中偷换，却不易被人发觉。在运用此计时，一定要注意把握虚实间的尺度，不要打算用没边没影的事来置换，这样只会是搬石头砸了自己的脚。
东京有家成衣制作公司的总经理非常讨厌保险，只要是保险公司的推销员来拜访，他一概不见，因此从来没人推销成功。原一平知道后，凭着他好奇与好斗的天性，下决心见见这位总经理。
原一平通过调查知道，这位总经理是与原一平同县的小诸人，而且对同乡会事务很热心，上班时间一般在上午10点左右，上班时很少在总经理办公室，而喜欢在员工的大办公室和员工一起工作。原一平将这位总经理的座车的车型、颜色、牌号弄清之后，于某天上午10点之前赶到该公司大门附近守候，等那辆车停下，判断车上下来的人大概是总经理时，用隐形照相机偷拍了照片。到洗印部冲洗之后，选出几张，返回那家公司的传达室，机巧地请传达小姐确认是不是她所在公司的总经理。这样，原一平就“认识”了那位总经理，于是他直闯办公室，从总经理的斜后方走过去，轻轻地拍拍其肩膀，说：
“嗨！总经理，好久不见啦！最近身体还好吗？”
那位总经理转过头俯视着矮矮的原一平，诧异地说：“咦！我们在哪里见过面吗？请原谅，我没有印象。”
“哎哟！贵人多忘事，在同乡会呀！我记得你是小诸人，对不对啊？”原一平在诈人了，虽然他与总经理确实是长野县“老乡”，他却从没参加过那个同乡会。
但是总经理却略带歉意地说：“不错，我是小诸人。”对待原一平的态度也马上亲切起来。
于是，原一平递上了自己的名片。凭着他早就准备好了的说辞，当场说动了总经理参加投保。
在这个故事中，原一平就巧妙地运用了“偷梁换柱”之计，他的手段十分高明，在表面上看不到一点偷换的痕迹。两个人确实是老乡，但素无往来，没有交情，不过不要紧，原一平自有办法接近总经理。在对总经理的情况做了详细了解后，原一平就把“素不相识的老乡”偷换成了“同乡会上的旧友”，成功地赢得了总经理的好感，唤醒了他的同乡情谊，最后顺利地卖出了保险。