书城成功励志超级商道:《道德经》的经商智慧
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第2章 遵循商场的“天道”

只有长久的生意才算是成功的,那些短暂的、一时的交易并不能算得上是成功。长久,才是生意的根基所在。老子所谓的“天长生,地永久”,说的就是这个道理。在经商中,能够不断延续下去的、长久的生意才是真正的生意。因为利益并不是一时的,要想得到长久的利益,就需要长久的努力。

天地之所以能长且久者,以其不自生也,故能长生。(《道德经》第七章)

天地之所以能够长生而且永久的原因,是因为他们不是为了自己的生存,所以才能够长生。

老子认为,天地能够长久不灭的原因,在于他们的一切都是自然存在的,是按照大道的规律运行的,而不是仅仅为了个体的生存。遵循天道,而非为一己之私,这是任何事物得以长存的基础。

只可惜的是,我们人类却忘记了这一点,总是按照我们的观点及准则,来理解宇宙万物的一切,并希望用我们的智慧去改变大道的自然形态,想要让人类成为宇宙的主宰。人为了达到自己的目的,往往不择手段,这种自私的观点与做法导致我们无法认识大道的根本,也是我们否认自己对事物的认知是有片面性和局限性的,从而导致了我们陷入虚假的漩涡而不自知。

从前,有一个年轻的农夫与恋人约会,他是一个性急的人,到约会地点太早而又不愿意等待,心烦不已,干脆躺在大树底下长吁短叹。

这时,他面前突然出现了一个侏儒。“我知道你闷闷不乐,”侏儒说,“给你这颗纽扣,把他缝在衣服上,当你遇到不得不等待的事情,只要把这个纽扣向右一转,你就能跳过时间,要多远有多远。”

这颗纽扣的作用正合小伙子的心意,他拿着纽扣,向右一转,奇迹果然发生了,恋人立刻出现在他的眼前。小伙子非常高兴,又心想:如果现在就举行婚礼,那就更好了。于是,他又向右转了一下纽扣,奇迹再次发生——他们正在举行隆重的婚礼!他注视着新婚的妻子,心想:如果现在只有我们两个人该有多好,于是他又偷偷转了一下纽扣,他和妻子立刻独处在卧室中。

后来,他心中的愿望不断出现:应该有房子,还缺几个孩子;孩子应该长大一些……他总是迫不及待地将纽扣一转再转,于是,生命就这样匆匆走过,他还没来得及品味人生,就已经老态龙钟了。

一味追求自己的满足,莫不如顺其自然。若想永存,惟一的办法就是遵循天道的根本。在商场上,赚钱也要讲“生态平衡”,这就是商场的“天道”。

建伟在某大学社区开了一家书店,开业一年多来,他诚信经营,薄利多销,并且与校方联合举办了一系列读书活动,使书店的生意越来越红火。

建伟开书店之前,这个大学社区已经有三家书店,由于他经营有道,其他三家书店便受到了冲击,后来,这三家书店的营业额加起来,还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”,这时许多亲朋好友便建议他采取一些“进价销售”、“赔本甩卖”等竞争的动作,干脆把另三家书店挤垮,你不就可以垄断市场了。

可是让人感到奇怪的是,建伟不但没有排挤对手,而且还经常帮助三家书店策划一些营销活动,对于一家濒临倒闭的书店,他还主动借给其流动资金,想方设法让他继续经营下去。

都说“同行是冤家”,对于他这种把“冤家”当“亲家”的举动,大家很不理解。建伟说,你们不懂这里面的经营奥秘,我是在维护这一社区图书市场的“生态平衡”。

他说,商界其实和动物和生物界一样,适当有一些“天敌对手”会更加有助于经营。一个是能创造让客户比较和优中选优的购物环境,通过比较,学生们才知道我的书店服务好,品种优,价格合理,如果只有我一家书店了,学生们没有了比较,价格定的再低也会认为我的书价高,万一他们自己跑到图书批发市场去“货比三家”,那我的生意就完了。还有一个很重要的原因,我是维持这种书店饱和的“生态”,防止更多、更强的对手来“插足”。我要是把其他三家都挤垮了,别人一看若大的社区只有我一家书店,淘金者就会蜂拥而至,弄不好来一个比我更强的对手,那就成“引狼入室”了。所以,为了保持目前这种经营的“生态平衡”,我要继续把对手培养好。

每一个行业都需要对手,因为顾客都是喜欢对比的,在对比中购物,才能满足他们“卖到了好东西”的心理。同行未必是冤家,不能仅仅为了自己的生存而生存,保持整个行业的“生态平衡”,有钱大家赚,才是最科学、最长久的赚钱之计。

没有人能把所有的钱都赚到手,所以也不要总想挤垮对手,相反,学会与同行协调发展可以让企业获益,松下与菲利浦都是世界闻名的电器公司,信誉高,产品质量可靠,然而两家公司又都存在着不足。比如,松下的资本、技术都要比菲利浦低,而在经营管理方面又比菲利浦高一筹。如果两家合作,就可以取长补短,菲利浦向松下转让技术,松下向菲利浦提供管理指导。最后两家约定进行合资办厂,各以技术、资金入股。结果双方合作得非常成功。

取长补短走联合。可以说联合的双方目的都是相同的,那就是借别人之力推动自己的发展,那么,其结果必须是双方均受益。

金无足赤。人无完人。同样,一个企业或商人不论它发展到什么程度,总会存在一些大大小小的不足,如果与能弥补自己所短的企业合作的话,也话这些问题就会迎刃而解;同时,也可以让自己的长处去帮助合作者,双方共同发展,为日后的长远发展打下坚实的基础。正所谓联合起来力量大。

适当地培养几个对手,与对手协调以展,保持经商的“生态平衡”,这会有助于你的经营。相反,如果总想把对手置于死地,很可能会鱼死网破,两败俱伤。因此,学会培养对手,让对手赚小钱,你赚大钱才是创业和经营的最高境界。