老实人不会事先做准备
富兰克林在自传中说：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好计划，也是会有所作为的。”老实人做事要未雨绸缪，提前谋划，而不要等别人的指示。那些成功的人不允许其他人操纵自己的工作进程，就像《圣经》中的诺亚，他并没有等到下雨了才制造他的方舟。而失败的老实人总是事后补救，不事前谋划，事情总不会有进展。
美国有一家规模不大的缝纫机厂，在第二次世界大战中生意萧条，工厂主杰克看到战时百业俱凋，只有军火是个热门，而自己却与它无缘。于是，他把目光转向未来市场，他告诉儿子，缝纫机厂需要转产改行。
儿子问他：“改成什么？”
杰克说：“改成生产残废人用的小轮椅。”
儿子当时大惑不解，不过还是遵照父亲的意思办了。经过一番设备改造后，一批批小轮椅面世了。许多在战争中受伤致残的士兵和平民，纷纷购买小轮椅。工厂的订货者盈门，该产品不但在本国畅销，而且还远销国外。
杰克的儿子看到工厂的生产规模不断扩大，财源滚滚，在满心欢喜之余，不禁又向其父请教：“战争即将结束，小轮椅如果继续大量生产，需求量可能已经不多。未来的几十年里，市场又会有什么需要呢？”
杰克成竹在胸，反问儿子：“战争结束了，人们的想法是什么呢？”
“人们对战争已经厌恶透了，希望战后能过上安定美好的生活。”
杰克进一步指点儿子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身体。将来人们会把身体健康作为重要的追求目标。所以，我们要为生产健身器做好准备。”
于是，生产小轮椅的机械流水线又被改造为生产健身器的。最初几年，销售情况并不太好。这时杰克已经去世，但是他的儿子坚信父亲的超前意识，仍然继续生产健身器。结果就在战后十多年左右，健身器开始走俏，不久便成为热门货。当时杰克健身器在美国只此一家，独领风骚。杰克之子根据市场需求，不断增加产品的品种和产量，扩大企业规模，终于使杰克家庭进入到亿万富翁的行列。
从前，有个人养了一圈羊。一天早上他准备出去放羊，发现少了一只。原来羊圈破了个窟窿，夜间狼从窟窿里钻进来，把羊叼走了。
邻居劝告他说：“赶紧把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧！”
他说：“羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？”没有接受邻居的劝告。
第二天早上，他准备出去放羊，到羊圈里一看，发现又少了一只羊。原来狼又从窟窿里钻进来，把羊叼走了。
他很后悔，不该不接受邻居的劝告，就赶紧堵上那个窟窿，把羊圈修补得结实坚固。从此，他的羊再也没有被狼叼走了。
1%的工作需要100%的准备。中国有句古语：凡事预则立，不预则废。说明在做任何事时，事先准备和预见是成功的关键。精明人会事先对事情的发展做通盘考虑，用心考虑工作的流程，哪怕只是1%的工作，也要做好100%的准备。抱着多些准备不留后患的想法做事情，因此能圆满完成预定的任务。
一位太太为了熬出一锅好汤，邀请邻居的太太来家里指导。
她买齐了材料，准备生火烧水，邻居太太却说：“这个不锈钢锅不适合熬汤，我还是再去买一个陶锅，熬出来的汤会美味一些。”然后，她匆匆忙忙地卸下了围裙，跑去买陶锅。
陶锅很快就买来了，这位太太正要烧水，邻居太太却说：“我想起来了，我有一组餐具很配这个陶锅，等我一下，我回家找找。”然后，她急忙跑回家翻箱倒柜，满身大汗地把餐具拿过来。
正当烧水之际，邻居太太又看了看准备入锅的材料，摇了摇头说：“不行，这肉片切得太大了，不容易入味，我得把它切小一点才行。”
好不容易拿出了菜刀，才切了两三下，邻居太太又说了：“这菜刀不利了，得赶紧磨一磨才好。”于是，她丢下菜刀，回家去把磨刀石拿过来。
等到磨刀石拿来以后，她又发现，要磨利刀子，必须用木棍固定一下才方便，所以她又连忙出去寻找木棍，找了好半天都不见踪影。
在家里等待的这位太太只好先把材料下锅，一边煮一边等。直到邻居太太气喘吁吁、手里拿着木棍跑回来时，锅里的材料早已熟透了。
现实生活中，有很多像“邻居太太”这样的人，事先没有做好充分准备，需要的时候临时抓急，不仅多费力气，而且还不见得能讨好，更多的只会延误时间，误事误人。
在第一次世界大战期间，具有决定性意义的诺曼底登陆是非常成功的。为什么那么成功呢？原来美英联军在登陆之前做了充分的准备。他们演练了很多次登陆的方向、地点、时间以及一切登陆需要做的事情。最后真正登陆的时候，已经胜券在握，登陆的时间与计划的时间只相差几秒钟。这就是准备的力量。
机会对每个老实人来说都是公平的，但它更垂青于有准备的人。准备工作做得越充分，成功的可能性就越大。我们常说：“养兵千日，用兵一时。”这也是一种准备哲学。
张冰与赵楠在同一部门——销售部做销售助理。两个刚来到新的工作环境的年轻人工作都很积极卖力，但成绩却有天壤之别。
有一次，张冰预约的一个客户按时来到公司，此时的张冰正在一大堆客户资料中焦头烂额地分类。看到已经到来的客户，才想起这宗早已预约好的签单业务。
张冰满怀歉意地请客户来到洽谈室，这才发现应该复印的文件和资料以及产品说明书都没有准备好，不禁惊慌失措，连声道歉，匆忙跑去复印。等一切准备就绪后，发现客户已经十分不耐烦了。
当张冰满怀歉意地向客户介绍产品的性能时，又发现在慌乱中把产品说明书复印错了。这次客户没有再等待，直接转身离去了。
张冰的懊丧可想而知，但经理没有过多地批评他，只是告诉他，明天赵楠也有一个签单业务，让他去看看赵楠是怎样做的。
第二天，赵楠按照预约的时间，笑容可掬地站在洽谈室门前等待客户的到来。客户没有迟到，但还是对赵楠的等待多少有些意外。可以看得出来，这种被重视的感觉让客户心里很满意。张冰不禁想起昨天自己的表现，脸不由得红了起来。
只见赵楠不慌不忙地打开文件夹，里面的产品资料、使用说明书、文本合同一应俱全。赵楠有条不紊地向客户介绍产品的情况，并把近期公司举行的优惠活动详细地告诉了客户，站在客户的角度上提出了一些非常有益的建议。
最后，赵楠对客户说：“听说贵公司最近又要在西雅图开设一个分公司，我想，贵公司一定在短期内还要引进我们公司的设备。如果您愿意的话，可以在这次订货中一起购置所需设备。这样，不仅可以因数量多而有更多的优惠，而且可以省去一些不必要的装运费用，你看怎么样？”客户显然是动心了，马上给总公司的负责人打了电话，当得到肯定的答复后，将最初要订100万美元的货物增加到200万美元。
张冰在一旁看得目瞪口呆，怎么也想不到会是这样顺利。不久，赵楠因为一直把每项工作都做得相当圆满，被提升为部门经理，并得到了公司的嘉奖。
老实人常因为做事没有准备，没有做到未雨绸缪，而错失大好机会。其实，只有准备充分，后面的工作才能真正达到水到渠成的效果。
老实人缺乏超前意识
一件事情，不同的人做出来的效果会有很大的不同，老实人总是走一步，看一步，等碰壁的时候，又回头重新思考，这样不仅效率不高，最终的结果也不能令人满意。
小王和小张在同一个单位工作，两人刚进单位的时候，条件差不多，都是刚毕业的大学生。在工作中，小王比较急躁，缺乏事前思考的习惯。每次老板分配了任务，他总是急于完成，但是每次都会付出很多，因为，他在工作的时候，总是会碰壁，不得不重新进行，所以，他很多时候都是匆匆忙忙的。而小张比较精明，老板分配任务的时候，他总是把工作分成几部分，然后再着手进行，所以，他的工作进行起来好像很轻松，并没有小王那么忙碌。但是最后的结果通常是小张更能得到老板的青睐。两年后，两个人的差距就拉开了，小王依然在自己的部门忙碌着，小张已经成为部门经理。
事前对工作进行整体思考，看起来是浪费时间，不如做些具体的工作好，但实际上，这样做的结果恰恰是从长远的角度提高了工作效率，节约了资源。
超前意识带来伟大创新。所谓超前思维，就是运用一种高智能的眼光，多角度、全方位地分析事物的历史和现状，把握未来的发展趋势，获得常人不能得知的信息，从而提前做出正确决策，取得事业成功的思维活动。有了超前意识，就能有所创新，创造出现在没有的东西，让思想突破现有的牢笼。
有人说，能预知三天之后发展变化的人，是聪明的人；而能预知三年之后发展变化的人就是伟大的人。只有想在他人前面，才能做在他人前面。在充满竞争的当代社会里，只有“超前”，才能把握时机；只有“超前”，才能获得发展；只有“超前”，才能使自己立于不败之地。
中国古语说的“天时”、“地利”、“人和”缺一不可，也就是我们经常说的：需要正确的人，在正确的时间、正确的地点做正确的事情，才能够得到最正确的结果。此时此刻我们所做的事，决定了我们的生命是留在原地还是迈向未来。聪明人会把握历史和地理交会的这个时空、这个点，尽最大努力做真正有价值的事。
成功的老实人三思而后行，做事前总会多想一想行动的方案，多想一想每种行动将产生的结果：是利大于弊，还是弊大于利。先想好再着手做，因而会有更高的效率，得到更好的结果。
三思而后行并不是胆小怕事、瞻前顾后，而是成熟、负责的表现。在工作中，这种习惯也会让老实人受益匪浅，决定做一件事的时候，特别是重大事情时，必须要进行全方位的考虑，拿不准的时候多听听旁人的意见，也很有好处。
三思而后行与快速地把握时机并不矛盾，做事情要学会把握时机，同时在决策的时候还要多思考。这样的人才有希望到达成功的彼岸，立于不败之地。
一个黄昏，大哲学家苏格拉底领着他的三个弟子来到一片麦田前。
“现在，你们到麦田里去摘取一颗自己认为最饱满的麦穗。每个人只有一次机会，采摘了就不能再换。”
三个弟子欣然前行。第一个弟子没走多远，就看到一个大麦穗，如获至宝地摘下。可是，他越往前走，越发现前面的麦穗远比手中的饱满，他懊恼而归。
第二个弟子吸取前者的教训，每看到一个大麦穗时，他总是收回了自己伸出去的手：更大的麦穗一定在前头。麦田快走完时，两手空空的弟子情知不妙，想采一个，却又觉得最饱满的已经错过，他失望而归。
第三个弟子很聪明。他用前三分之一的路程识别怎样的麦穗饱满，第二个三分之一的路程比较判断，在最后的三分之一的路程里他采摘了一个最饱满的麦穗，他自然满意而归。
如果把苏格拉底的三个弟子归类，那么显然第一个是属于“先做了再说”之列。“先做了再说”，省略了思考过程，必然会导致行为的盲目性与无序性，其结果当然“懊恼而归”。第二个当属于“等等再说”之列。“等等再说”，总是在思索、在观望这个台阶上停滞不前，“只想未做”也必定两手空空，“失望而归”。第三个弟子则是“先想后做”。对事物有了充分的认识以及足够的判断之后，才不慌不忙地出手，他当然能够“满意而归”。
三思，在工作中，就是要做到一思：做什么；二思：怎么做；三思：怎么做到最好。聪明人拿到老板分配给自己的任务，首先要想清楚老板让做的是什么，最终要给老板一个什么样的结果。这样不仅能够做到有条不紊，而且自己也会在工作过程中获得乐趣，因为清楚了自己的目标，就会做到有的放矢，而不是像无头苍蝇一样，乱飞乱撞。
知道了自己要做什么，接下来就要思考怎么做，就是做事的方法，如果做事方法得当，定会达到事半功倍的效果。
老实人喜欢“凡事自己来”
在职场上，太多并不缺乏能力的老实人只顾埋头工作，而不善于有效同他人合作，结果导致自己的工作始终没有大的进展，薪酬也没有太多的提升。在一个群居的社会里，要想生存下去，就必须知道团队合作的重要性。如果不懂得借力，则事情多半办不成功。
借助别人的力量办事是十分平常的事情，在遇到问题时，要善于借助别人的力量解决问题，使自身的困境得以改变。
有一个小裁缝被国王派去对付森林里两个无恶不作的巨人。光凭力气，小裁缝是打不过那两个巨人的，但王命又不能违抗，怎么办呢？小裁缝自有妙招。
他进入森林后，发现两个巨人正躺在一棵大树下睡觉，就捡了很多石头爬到那棵树上，从树上朝一个巨人的胸膛扔石头。那巨人被惊醒，推了同伴一把说：“你干什么打我？”“你在做梦吧？”同伴回答，两人接着又睡着了。
过了一会儿，小裁缝又向第二个巨人的身上扔石头，如此反反复复。两个巨人都以为是对方干扰自己的美梦，非常愤怒，便厮打起来，直打得筋疲力尽，双双倒地而亡。
小裁缝不仅使自己绝处逢生，也为百姓除了两大祸害。
有一位农民，听说某地培育出一种新的玉米种子，收成很好，于是千方百计买来一些。他的邻居们听说后，纷纷找到他，向他询问种子的有关情况和出售种子的地方。这位农民害怕大家都种这样的种子而失去竞争优势，便拒绝回答。邻居们没有办法，只好继续种原来的种子。谁知，收获的时候，这个农民的玉米并没有取得丰收，跟邻居家的玉米相比，也强不到哪里去。农民向一位专家请教，经专家分析，很快查出了玉米减产的原因：原来，是他的优种玉米接受了邻人劣等玉米的花粉。
不要有“凡事自己来”的想法。每个人的能力和时间都是有限的，凡事自己来、完全不靠别人帮助的人是走不了多远的。凡事坚持独立完成虽然会让你有成就感，但你可能要为此付出双倍甚至更多的时间和精力，而且有时还存在一定的风险。所以，要想让自己成功，就要避免“凡事自己来”的想法。
史蒂夫·鲍尔默曾说：“有人告诉我他一周工作90小时，我对他说，你完全错了，写下20项每周至少让你忙碌90小时的工作，仔细审视后，你将会发现其中至少有10项工作是没有意义的，或是可以请人代劳的。”
对于领导者来说，“凡事自己来”显然不是一个好的习惯，这说明他们不能充分信任下属，只看得见下属的短处，看不到他们的长处。
“每一件事情我不经手就一定会出差错。”这是很多“老实”型的老板经常挂在嘴上的一句话，也是他们引以为傲的一件事。事实上，这是老板自己造成的后果。如果老板事事不问大小皆要亲自参与，他的下属怎么能独立呢？无法独立的下属自然出错的概率就大，特别是当事必躬亲的老板不在场的时候。不希望永远处在一家名不见经传的小公司的人，大多不会选择一位不懂得授权的老板。除此之外，真正的人才也不愿意追随一个“凡事都要自己来”的老板。有创意、有胆识的人才也绝不希望老板常伴左右。所以，要想成为一个好的领导就要懂得如何授权，千万不要有凡事自己来的想法。
史蒂夫·鲍尔默曾给过微软经理这样一条忠告：“不要什么事都做。你的任务是计划、组织、控制、指挥。”关于史蒂夫·鲍尔默的授权艺术，微软公司前全球副总裁李开复博士曾这样评价道：
“史蒂夫·鲍尔默，微软的首席执行官，是近年来对我影响最深的人。几年前的鲍尔默是个果断的老板，凡事喜欢一手抓，而且，总是在最前台鼓舞士气。做了首席执行官后，他放权给公司七大部门的负责人，不再做每件大事的最后决定人，加快七个部门负责人的成长。他不再做一个最有煽动力的拉拉队员，而是一个幕后的教练。他把自己对竞争对手的研究转换成对人才的研究。鲍尔默的行为对我很有启发。在我对任何要求回答‘我做不到’之前，我总会想到鲍尔默可以做到，我为什么不试试？他这个榜样帮助了我的成长。”
对于普通人来说，“凡事自己来”也是不可取的。
老实人单打独斗不借力
成功之路漫长遥远，单靠个人的努力是不够的，要想快速到达成功的彼岸，就要学会与人合作，学会借力做事。学会与人合作是事业成功的重要保证。当一个人刚开始创业的时候，不可能马上组织一个大的公司或是大的团体，面对激烈的市场竞争，一个人的力量总是渺小的，世界上确实有许多一个人干不成的事。你可能有技术而没有好的项目，你也可能有好的项目而没有资金，你还可能懂经营会管理而没有资金、技术和项目，总之，一个人干不成的事就要与别人合作。因此，对于老实的创业者来说，学会与人合作就显得特别重要了。
韩国人尚学录是日本一家企业的业务员，他并没有什么学历和资金，但很善于企划。
有一天，他接到从德国寄来的商品目录，其中有一种新开发上市的羊毛纺织机器。对于新机械他比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。他立即详细调查了日本的羊毛纺织机器，了解到应用这种新机器，生产成本大约可降低三分之二，而且生产效益可成倍增长。但是，他并没有向日本人推销这种机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去找住在日本的一位韩裔富翁林伯熊先生。林先生对纺织业一窍不通，但经尚学录说明之后，也感到这是一个不错的主意。他立即同意开一家纺织工厂，从西德进口四部机器，并请尚学录当总经理。尚学录从原来默默无闻的业务员，摇身一变成为大工厂的经营者。
尚学录的成功之道便是与成功者合作，借助成功者的力量来实现自己的梦想，这也是通向成功的一条捷径。
与人搭档，善于借助外力创业成功的例子有很多。
比尔·盖茨，1973年进入哈佛大学法律系学习，19岁时退学，与同伴保罗·艾伦创办电脑公司，直到后来创办了微软公司，自任董事长、总裁兼首席执行官。
杨致远和戴维·费罗同在斯坦福大学从事研究，两个人邂逅并结成了最佳搭档，创办了闻名于世的雅虎网络公司。乔布斯发明“苹果”电脑，也是与人合作，创造出辉煌业绩的。
善于协商与合作既是一种精神和态度，也是一种能力和修养。一个人考入大学主要靠的是分数，而一个人步入社会站住脚跟，并最终取得成功，靠的就是能力。“与人合作”是老实人生存迫切需要的最基本、最重要的能力。
中国有句俗语：“众人拾柴火焰高。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足，壮大集体的力量，从而使每个人都从中获得进步，实现多赢。因此，加强团结合作是每个人成功的基石，也是一个集体成功的基石。
许多在工作中遭受挫折的老实人，经常遇到的问题恰恰是不懂得与人合作，凡事都想自己来。世界是由各种各样的人组成的，就像彩虹是由七种颜色组成的一样。一个人只有学会与不同的人相处，才能适应现实社会。“孤芳自赏”或“孤家寡人”的才子常常会有“怀才不遇”的郁闷。观察社会上的成功人士可以发现，真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人，完全靠单枪匹马而稳操胜券的人并不是经常出现的，因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代，因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力，为将来拓展自己的人生舞台打基础。
一滴水只有融入大海，才永远不会枯竭；一个人，只有融入到团队、融入到集体中才能发挥其最大的价值。孤军奋战只能导致失败，凡事自己来只能耗尽自己所有，最后一事无成。如果你想成就大事，就千万不要再被“凡事自己来”的思路困扰了，要时刻牢记：一个人的能力是有限的，一定要善于与人合作，实现多赢。
借别人的力量为自己办事。三国时期东吴都督周瑜，忌恨诸葛亮足智多谋，因而设下圈套，命诸葛亮十天之内造出十万支箭，否则以军法论处。而诸葛亮却立军令状，允诺三天之内交出十万支箭，否则甘当重罚。而后，诸葛亮并不组织工匠造箭，只是待第三天漫天大雾之时，带二十只快船向曹操军队发动佯攻，曹军果然中计，乱箭射满草船，三日之内诸葛亮交出十万支箭，挫败了周瑜谋害自己的计谋。
诸葛亮草船借箭，巧在借助了天时。
在现代经济活动中，倘若动脑筋、想办法，巧妙地利用各种条件发展自己、壮大自己，借别人的力量完成自己的心愿，我们就把这种发展策略称为“借鸡下蛋”。
二十多年前，美国黑人化妆品市场由佛雷化妆品公司独霸天下。后来，一位名叫乔治的供销员看准这一行生意前景光明，便毅然辞职，独立门户创建了当时只有五百美元资金、三名职员的乔治黑人化妆品制造公司。乔治很清楚，他的事业要想有所发展，就必须把佛雷公司打垮，将市场夺过来。不过，他当时唯一能做的就是生产一种粉质化妆膏的产品。
不久，乔治的粉质化妆膏产品上市了。但是对名不见经传的新公司而言，想要大量销出新产品几乎是不可能的。乔治经过反复思考后决定推出这样一则促销广告：“当你用过佛雷公司的产品后，再擦上乔治粉质化妆膏，将会有意想不到的良好效果。”对此，乔治的助手都持反对意见，他们认为这无形之中是在替竞争对手做广告。然而，乔治却胸有成竹地指出：“这正是我的奇妙经营术，正因为他们的名气大，我才这样做。我并不是给对手做免费广告，而是借此抬高我们自己的身价。这就像如果你和卡特总统一起留过影，人们便要对你刮目相看一样。我这招叫做借鸡生蛋夺市场。”
乔治的这一妙招果然收到了效果。广告刊出后，顾客们不仅很快接受了乔治公司的产品，而且也没有引起佛雷公司的警惕。于是，乔治一鼓作气又推出了黑人化妆品系列，扩大市场。几年后，等到佛雷公司发觉乔治这招“置人于死地”的促销术时，为时已晚，乔治公司的发展势头已锐不可挡。不久，佛雷公司在美国市场上渐渐消失了，而乔治则开始独霸美国黑人化妆品市场，并且把眼光投射到其他有黑人的国家，使全世界的黑人都开始接受并使用他的系列化妆产品。
美国麦当劳快餐老板雷·克洛克在当推销员时便十分喜爱快餐工作，但他只是个推销员，没有足够的资金。于是，他要求到麦当劳快餐店工作，同时兼营推销，并把推销所得收入5%让给快餐店。经过几年努力，他终于有了足够的资金，于是他买下了快餐店，并使之发展成为美国最大的跨国食品公司之一。
如果当初雷·克洛克不去快餐店工作，即使日后能成就大业，但至少要花费更大更多的精力和时间。他在自己条件还不具备的情况下，借助麦当劳快餐店，从那里学到了经营与管理经验，摸索到了走向独立经营的大门，为自己以后的发展打下了坚实的基础。“自己有钱才能赚钱”，这是一条从古到今都令人信奉的生意经，但也并不全是这样，有时，“用别人的钱也能赚钱”。
美国亿万富翁丹尼尔·洛维洛就有绝妙的表现。
洛维洛在接近40岁时还很穷，但在平淡无奇地“混”了30多年后的某一天，洛维洛突然“大彻大悟”了，他发现了用别人的钱赚钱的方法。具体做法是：先鼓动银行给予贷款买了一艘普通的旧货轮，然后将它改装为油轮，包租出去。而后，又巧妙地以这条船做抵押，到银行借得另一笔贷款，接着又买一艘货船，改装成油轮后出租。
若干年过去了，洛维洛不断地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收入也不再作为还贷款流入银行，而是落入洛维洛的私人腰包。后来，洛维洛借钱赚钱的方法又迈上了一个新台阶，几乎到了登峰造极的地步：先组织人设计和建造一艘船，而在安放龙骨以前，他便找来某家运输公司，让它预定包租这艘八字还没有一撇的船。洛维洛再拿着公司与他签订的租船合同并以“未来的”租金收入做担保到银行贷款，然后再用贷到的这笔钱建造这艘船。经过数年时间，当这笔贷款连本带息全部偿还之后，这艘船就是洛维洛的了。
如此这般，洛维洛没花一分钱，便成了一艘艘轮船的主人。到现今，洛维洛不但拥有世界上最大的私人船队，还拥有了众多的旅店、办公大楼及钢铁、煤矿、石油化工公司等。
“借鸡生蛋”、“借钱生钱”如出一辙，它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路。
借鸡生蛋是一种智慧也是一种策略，因为每个人的经验和才能都是有限的，唯有借助他人的能力和智慧，取长补短，为我所用，才能达到双赢的效果。
如今，社会竞争日益激烈，只有强者、优者才有立足之地。所以老实人要善于采用“借鸡下蛋”的方法，把别人的好经验、好方法学到手，并落实到自己的实际行动上，让自己立于不败之地。
老实人不会托人办事
闭上眼睛回想一下，我们在请人帮我们办事之前，是不是会摸清楚他的喜好，然后有针对性地去做？
比如，我们创业需要融资，想从一个有钱人手里拿到大笔的资金，而他又是出了名的“性情古怪”，如果从正常的程序谈判、协商，可能会花费大量的精力和时间，并且一无所获。
但是，如果我们能够找到他的兴趣喜好，恰到好处地投其所好，赢得他的欢心和喜爱，此时，再拿出来早已经准备好的计划书或者策划方案，他就会高高兴兴地帮我们提供资金，并且很容易、很快。
如果他喜欢古董，我们就送上罕见有品位的古董珍品；如果他喜爱字画，我们不妨带上传世名作作为见面礼；如果他喜欢踢足球，我们不妨效法——高俅，获取“高官”；如果他喜欢饮酒作乐，我们就顺水推舟陪他喝个够。
心理学上有这么一个规律——好心情乐助人律，也就是说心情好可以使人更容易帮助别人。
心理学家曾经做过一个实验。
他们故意在公用电话亭里放置了一枚硬币，假装是前一个人忘掉的。被试者去打电话，忽然发现了这个硬币，感到非常高兴。
这时，试验者抱着一堆书籍之类的东西从他跟前走过，故意让书突然掉到地上。刚从电话亭里出来的这个心情好的被试者，大多会帮助他捡起地上的书。而对于没有捡到额外钱币的人，帮助陌生人捡书的概率则小得多。
军阀混战时期，有一个人想在东北谋一份职业，曾经请了个有权势的商人帮他推荐，张作霖也表示同意委以重任。可过了几天，还迟迟不见任书，那个人急得团团转。
凑巧，他遇到了一位故交，此人正好是张作霖的顾问。这个人把自己的处境告诉了他，请求他催催张作霖。
谁知那位顾问却像拨浪鼓似的一个劲儿地摇头，推却道：“不好办啊。你既有人推荐了，我再为你去说情，好像是追问他一般。他是一个多疑的人，便会想到你为什么如此迫不及待地要在他那里谋事。本来也许会给你个差事，这样一来，非但不给，搞不好还会招来祸害。”
不过，顾问到底是顾问，他见那人一脸的失望与忧伤，竟也为朋友想出条主意：“我想到一计，张大帅近来很高兴玩麻将，对麻将情有独钟，我们就借某总长家里，请人来吃饭打牌。打牌时你也来，你是打麻将的老手，每次是只赢不输。这回你只许输，不许赢。不妨连自己的底也输光，一定要让张大帅赢得满意，玩得开心。到那时候，我自有妙计。”
到了约定的那天，在某总长家里，由那位顾问盛情邀请张作霖吃饭。茶余饭后，拉出麻将桌准备交锋。
所有事情都照那位顾问的计划而行。这天，张作霖的牌可顺了，要什么牌就来什么牌。他高兴得手舞足蹈。
那人真不愧是打麻将的老手，张作霖手中的牌，他摸得透透的。在玩牌过程中，他故意多次输给了张作霖。张大帅玩得十分高兴。
打过牌后，张作霖同那位顾问边抽烟边聊，顾问有意捧他：“大帅，您这牌可打得太棒了。”
张作霖扔掉烟头，莞尔一笑：“你夸奖了，全凭运气。”那位顾问话锋一转：“今天那一位这次到咱们这儿来，是想找一个差事的。他在前清也是个京官，还有些才干呢。”
张作霖猛然醒悟，拍拍脑袋道：“噢，想起来了，有一个商人也曾经推荐过他的，我成全了他吧。”
后来，没过多久，那个人就到东北去做官了。
从心理学的角度来讲，人人都有自己独特的喜好。如果我们能够抓住人人都喜欢投其所好的特点，自然能够给人留下比较好的印象，与其交往也会轻松自如很多。只要他高兴了，事情就好办了。
查尔斯在纽约一家大银行做行政管理。他奉命写一篇有关某公司的机密报告。他只知道有一家工业公司董事长拥有他需要的资料。查尔斯便去拜访这位董事长。
当他走进办公室时，一位女秘书探出头来对董事长说：“今天没有什么特别的邮票。”“我替儿子收集邮票。”董事长对查尔斯解释。
那次谈话没有结果，董事长不愿意提供任何资料。查尔斯回来后感到十分沮丧。然而幸运的是，他记住了那位女秘书和董事长所说的话。
第二天他又去了。让人传话进去说，他要送给董事长的儿子一些邮票。董事长高兴极了，用查尔斯的原话：“即使竞选国会议员也没有这样热诚！”
他紧握我的手，满脸笑容。“噢，乔治，他一定喜欢这张。瞧这张，孩子准把它当做无价之宝！”董事长连连赞叹，一面抚弄着那些邮票。整整一个小时，我们谈论着邮票。
奇迹出现了：没等我提醒他，他就把我需要的资料全都告诉了我。不仅如此，他还打电话找人，把一些事实、数据、报告、信件全都提供给我。出门我便想起一句一个新闻记者常说的话：“此行大有收获！”
投其所好的关键是，了解其所好是什么，只有抓住了所好，才能让他高兴，这样他才能对你有好印象，才能高高兴兴地帮你把事情办好。
人人都有自己独特的喜好。如果我们能够抓住人人都喜欢投其所好的特点，自然能够给人留下比较好的印象，与其交往也会轻松自如很多。只要他高兴了，事情就好办了。心理学上的一个规律——好心情乐助人律，也就是说心情好可以使人更容易帮助别人。
老实人要摒弃“独行侠”思想
现代知识经济的迅速发展，使竞争早已不再是单独的个体之间的斗争，而是团队与团队的竞争、组织与组织的竞争，任何困难的克服和挫折的平复，都不能仅凭一个人的勇敢和力量，而必须依靠整个团队的力量。
现代企业更类似于一个大家庭，其中每一位成员都仅仅是一份子，每个人单独可以做完的事情很少，即使完成了，效率和质量也都值得怀疑。但如果几个人组成一个团队，就可实现协同合作，从而借助团队的力量完成远远超过自己能力的任务。所以，团队精神是相当重要的。只有具备团队精神才能创造更多的价值、更大的效益。每个人的价值也会因为团队合作而变得更大，更加引人注目。因此，可以毫不夸张地说，只有对团队认真负责的人，才能对自己的人生和事业负责。
在企业中，作为一个个体，如果紧靠个人的力量将会很难创造出令人满意的业绩。“独行侠”和单打独斗的时代已经一去不复返了，现代企业更多强调的是统一标准、流程和规范。对于任何一名职业人来说，假如没有团队的协作将孤立无援，经受不起任何外力的打击。
但是，目前在我们的周围还是存在有很多信仰个人英雄主义的人，他们坚持“独行侠”的作风。他们在职场上总是表现出自负和自傲，这使得他们在融入工作环境方面显得异常缓慢和艰难。他们缺乏团队合作精神，项目都是自己埋头苦干，不喜欢和大家交流。即使团队其他成员需要他的协助，他不是拒绝就是很不情愿地参与。试想，以这种态度对待自己身处的团体，前途还会光明吗？
张强是一家外贸公司的业务员，他所在的部门曾经因为团队精神而创造过杰出的销售成绩。
一次，公司高层把一项重要的项目安排给张强所在的部门，部门主管反复斟酌，犹豫不决，最终没有拿出一个可行的工作方案。而张强认为自己对这个项目有十分周详而容易操作的方案。为了表现自己，他没有与主管商量，便越级直接向总经理说明自己愿意承担这项任务，并提出了可行性方案。
他的这种做法严重伤害了部门经理，破坏了团队精神。结果，当总经理安排他与部门经理共同操作这个项目时，两个人在工作上不能达成一致意见，产生了重大分歧，导致团队出现分裂，项目最终流产了。而且，团队中本来和谐而又融洽的合作氛围也被张强的这种“单干”行为破坏了。
在现代职场，企业的组织分工已经决定了你所做的任何工作都不是独立的，都是和他人有直接或间接联系的。也就是说，即使你通过自己一个人的努力把工作做得很好，但如果没有其他人把上下游的工作做到位，你的成绩仍然体现不出来。不管做什么工作，你永远都只是公司整个大环节中的一环，你只有和其他的环节衔接良好，才能保证公司这个大环节整体良好，你的工作业绩才会有效。
可见，要想获得成功，就应该学会与人合作，而不是单独行动。只有把自己融入团队中才能取得更大的成功。融入团队，加强团队意识，彻底摒弃“独行侠”的思想，和“狂妄”、“清高”、“刚愎自用”坚决作别，代之以“众志成城”、“齐心协力”的团队意识。如此，你才能通过团队的力量获得更大的成功，分享更多的成果。
一个人的能力是有限的，成功是靠他人的帮助，共同的合作实现的。一定要有善于与人合作的观念，这不仅是时代的要求，也是实现自我的必由之路。
§§第五篇 老实人的职场
在生活中，特别是在职场和商场上，老实人和同事、老板、客户应该保持怎样的一个交往距离呢？你是否发现，当你与别人距离太远，你将失去很多机会和信息；可当你与别人走得太近，你往往会被别人所操纵。
面对职场的尔虞我诈，老实人该如何面对呢？