书城成功励志处理人脉关系必知的九大玄机
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第29章 送礼中的玄机:送礼就是送情,做足人情文章(3)

9.外国人送礼

如果是外国学生给自己的中国同学、老师或朋友送礼,可送些带有本国特色的东西或仿照中国人的送礼方式便可。要注意的是,在国外,很多小商品都是中国造,有的人千里迢迢地带来些礼品,告诉朋友说这是从国外买的,可朋友一看商标是中国造,误以为你是从中国买来骗他,反而不好,因此在国外买礼品时一定要看仔细商标。

如是外国商人给在中国的关系户送礼,礼物就要讲究一些,否则对方会认为你公司太穷,没有实力。如果是外国公司在中国召开某种会议送礼,可特制些带有该公名称的纪念品作为会议礼品。

10.红包

红包是指用红纸或红口袋装钱送给他人,以表示喜气。分个人红包与公司红包。个人红包有春节时大人送给孩子的,有婚礼时送给新人的,有祝寿时送给寿星的,等等。

公司红包有发给职工的,具有奖金或奖励的性质;有记者招待会上发给记者的,作为稿费;有发给公司产品大的买主,作为回扣;有发给公司的关系户,作为好处费、劳务费,等等。公司红包有的是公开发,有的是私下发的。

谁不懂技巧,谁就会面临尴尬

玄机解读:礼物不是越贵越好,而是以正中对方下怀,迎合对方爱好为好。如果你把握不准给对方送什么礼好,可先去打听一下对方的喜好。可以巧妙地去探听对方的口气,或去对方家中观察其家中缺少什么,或向其他人询问,找对方喜爱的东西,或是其现在正缺少的东西送。

送礼是一门艺术,你把握得好,就可以用较少的钱办较大的事;你把握不好,就会事情没办成还赔了夫人又折兵。

一、投其所好

送礼的目的是为了让对方喜爱,如果对方不喜爱,还不如不送。老王是一名推销员,想和某厂供销科的李科长建立起关系。根据老王的经验,他开始打听李科长的喜好。老王和该厂汽车队的宋队长是好朋友,于是老王请宋队长帮忙此事。宋队长有意去李科长家串门。一进客厅,发现李科长家摆着一台没开封的新彩电。李科长说,某的推销员趁他不在家时给他送来了一台彩电,他准备给他退回去。宋队长心想,这台彩电虽然上万元,但李科长家刚换了一日新彩电,你又送一台彩电,让人家往哪儿摆?一看就知道送礼的人不会送。宋队长与李科长聊天时,发现李科长对钓鱼津津乐道,并对电视里面正做广告的一种新的渔具很感兴趣。于是宋队长回去后把这个消息告诉了老王。不久,老王就将这种新渔具送给了李科长,虽才几百块钱,但却令李科长十分高兴。接着,老王又不断邀请李科长去钓鱼,两人成了好朋友,老王的产品也源源不断地推销出去了。当然,老王也不忘对宋队长表示了感谢。

老乔的孩子在某校学习,老乔想请该校的吴校长关照一下他的孩子,于是老乔买了近千元的高档烟酒和妻子一块去吴校长家。可谁知吴校长是个烟酒不沾的人。将老乔的烟酒坚决地推了回去,弄得老乔很不好意思。还是老乔的妻子聪明,聊天中知道吴校长的孩子正在学画画,于是第二天买了一套高级的美术用具送给了吴校长的孩子。这次吴校长愉快地收下了。

二、投石问路

如果你想给某人送礼,但又不知对方是否会拒绝,你就可以采取投石问路的方式,先用一点小玩意悄悄地交给他,看看他的反应;或是在材料袋里藏一件小礼品。看他是否会打电活让你拿回去;或是问一下他家的地址和电话,看他是否肯给你。如果他愿意收或给了你他家的电话。你的事情就好办了,你可再进行下一步的工作了。如果他生硬退还,你就只有考虑用别的方式了。

三、寓情于物

郭先生和赵先生都喜欢林小姐。郭先生只会买项链、戒指等高档礼品送给林小姐,总也讨不到林小姐的欢心。赵先生是个很体贴的人,他见林小姐的衬衫领子有点破了,于是第二天立刻买了一件新的给她;林小姐要去探望住院的父亲,赵先生早已将探望病人的礼品买好;林小姐要去南方出差,赵先生知道南方雨水多,送行时带来个雨伞给她。赵先生虽各方面条件不如郭先生,所送的礼物价值也远不如郭先生的。但赵先生的每一件礼物中都饱含着对林小姐的一片深情,并体现着对林小姐的细致的观察和呵护,也一次次地打动着林小姐的心,最后,赵先生娶到了林小姐。这个事例说明:对于情人来讲,礼不在重,在有情,在有心。千里送鹅毛,礼轻情谊重。如果你的礼物是代表一种情谊的,就很容易打动对方的心,否则,人家还会认为你在炫耀你的财富。一定要以物传情。

四、细水长流

交朋友要交长期的朋友,不能用人朝前,不用人朝后。如果你今天要用人家就给人家送礼,明天不用人家就不理人家了,那么人家今后就不会乐意帮你了。因此,如果某个朋友给过你很大的帮助,你就应该永远地记住他,逢年过节时,要想着带点小礼品去拜访一下人家,证明你还想着人家,你是一个知恩图报的人。

如果你已知道要长期固定给某些人送礼,比如每年的红包,那么第一次的红包不要太重,否则要越送越重,会让你受不了。因为红包是一次比一次多才正常,如果一次比一次少,对方就会有想法了。

五、礼出于诚

很多人将送礼归于腐败之列,对此深恶痛绝,但为了办成事又不得不身体力行,可送完礼后又觉得心里不舒服,背后对受礼者大加责骂。有这样一例子,一位秘书总喜欢给她老板的孩子买东西。有一次提拔干部的机会老板没有提拔她,于是她向人家抱怨说:“我给他孩子买过那么多东西他还不提拔我!”不久这话传到了老板的耳朵里,老板原想让她担任另一项更重要的职位的,可心想,她给我孩子送礼原来不是出于诚意,而是有目的的。于是将她所送礼品折合成现金退还给了她,并辞退了她的秘书职位。一家销售公司欠了一家工厂的钱,被那家工厂告上了法院,销售公司的经理威胁厂长说:“审理这个案子的法官是我哥们,昨天我还请他去吃饭、钓鱼呢,你们告不倒我。”厂长将此事报告给了当地检察院,检察院派人来调查这位法官,这位法官气得大骂销售公司经理坏他名声,并主动要求回避这一案子。新接手的法官知道了销售公司经理的人品,任其托人求情均置之不理,坚决判销售公司还钱。这种到处张扬的人,他周围的人会与他疏远,认为他没有诚意。

六、蕴含吉祥

中国人特别喜欢“吉祥”二字,因此所送的礼往往也带有吉祥的意思。如果你要送水果,最好送橘子、苹果等,因为橘子的“橘”字和“吉”是谐音;苹果的“苹”字和平安的“平”字具谐音。工艺品的“象”与“祥”是谐音;帆船表示一帆风顺等等,都是好的象征。礼物以双数为好,最好是6或8,因为6表示六六大顺,8表示发财。

七、贵在及时

《水浒传》中的宋江是功夫最差的,但却是最有威信的,人们为什么信服他,因为他最“仗义疏财”,最重义气而经常分散钱财帮助其他人。而他送礼的诀窍就是送在人们最需要的时候,所以人们送他一个绰号叫“及时雨”。有一家子人初来美国,家中餐具很少,并且还打破了一套,正准备去买时,一对朋友来做客时送上了一套,令女主人万分高兴,心想,这套餐具怎么送得这么及时。当人们不需要某样东西时,你送了等于白送;当他正需要的时候,你的礼物就会使他加倍高兴,或许他会认为你与他们有什么缘分,心有灵犀一点通。

八、以稀为贵

常言道:“物以稀为贵。”尤其是给外国人送礼,以具有民族特色的礼品最受喜爱,如精美的中国刺绣、丝绸、瓷器、景泰蓝、手工艺品、民族风情画等。如是从外国回中国,也要带些在中国很难买到的既有特色又纯正的外国货。

九、留作纪念

送礼如送食品,吃完也就忘了送其他的易耗品,用坏了就抉新的;送没有特征的东西,别人转手又会送给他人。如果你想让对方永远记着你的礼品,最好就送些小巧玲珑的有纪念意义的纪念品。上面写有你的名字,有保存价值,也便于收藏,无论什么时候,对方一看到这件礼品,就会想起你来。

十、花卉含义

现代交际中,越来越流行送花。在中国,各种花卉都有不同的含义,什么场合送什么花,都有讲究。以下是在一些主要场合用来赠送的主要花卉。

1.结婚。适合送颜色鲜艳,寓意美好的花,如玫瑰、百合、海棠、并蒂莲、月季、牡丹、郁金香、串儿红、康乃馨等。

2.生产。适合送色泽淡雅而富清香的花。

3.乔迁。适合送稳重高贵的花木,如剑兰、玫瑰、盆栽、盆景,表示隆重之意。而芦荟、龟背竹、虎尾兰、一叶兰、吊兰、百合、万年青等大叶植物有吸收室内有害气体的功效。新房内放些这样的花可净化空气。

4.开业。适合送红牡丹、山茶花、紫薇花和各种花篮。

5.生日。适合送诞生花、石榴花、月季花、山茶花、象牙花、玫瑰、雏菊、兰花等。

6.访友。适合送吉祥草、月季、山茶花、鹤望兰、木棉花、杜鹃花等。

7.祝寿。适合送长寿花、万年青、桃花、水仙花、兰花、晚香玉、常青盆景等。

8.探病。适合送剑兰、兰花或玫瑰、杜鹃、睡莲、野百合、深红色天竹葵、紫罗兰、松雪草等组成的花束。避免送白、蓝、黄色或香味过浓的花。

9.送别。适合送芍药、万年青、杨柳花、红豆树等。

10.丧事。适合用白玫瑰、菖蒲花、白莲花或素花、花圈均可,象征惋惜怀念之情。

11.情人节。可赠送一枝红玫瑰来表达情人之间的感情。将一枝半开的红玫瑰衬上一片漂亮的绿叶,然后装在一个透明的胶袋中,在花柄的下半部用彩带系上一个蝴蝶结。

12.母亲节。每年5月的第二个星期日。可送大朵粉色的香石竹或颜色鲜艳的康乃馨。

13.父亲节。每年6月的第三个星期日。可送黄色的玫瑰花为主。

14.圣诞节。定在12月25日,纪念耶稣基督的诞生,通常以一品红作为圣诞花,花色有红、粉、白色,状似星星,好像下凡的天使,含有祝福之意。在这个节日里,可用一品红鲜花或人造花插做成各种形式的插花作品,伴以蜡烛,用来装点环境,增加节日的喜庆气氛。

15.元旦春节。可送水仙、金橘、桃花、菊花、发财树、富贵竹、凤尾竹,以及其他许多含义美好的花草均可。

送礼莫送气,送礼禁忌要记牢

玄机解读:礼要送得好,不但能让对方高兴,也能为自己铺就关系之路,否则,很有可能“赔了夫人又折兵”,吃力不讨好。送礼一定要看清禁忌,在时机上、文化上、对方心理上都要考虑周全,切莫触及对方的雷区,捅了马蜂窝。

一、不送没用的东西

某人正要去买打印机,他的一位朋友告诉他,他家中正好有台两年没用的打印机可以免费送给他。于是他非常感激地从朋友家抱回了这台打印机,可是拿回家后打印机打不出字来;他以为是没有墨了,花40多元买了一套新油墨换上,可还是打不出字来。他花费苦心,用了几个月时间修理这台打印机,耽误了许多工作不说,最后还是将打印机扔了,并赔了几十元钱的新油墨。本来他对他的朋友是心存感激的,可这下是哑巴吃黄连,有苦说不出。

家中总会有一些没用的东西,扔了觉得可惜,便好心作为人情送给其他人,但在你送人之前一定要先检查一下是否能用,不能用的宁愿扔了也别送人,否则做不了人情,反欠人债;并且,还要考虑你没用的东西对于别人是否有用。有用才送,没用也不要送。

二、不送过期食品

有位学生想去医院看望他的老师,由于平时粗心惯了,见家中有一盒包装精美的高级营养品,也不检查保质期,随手就拿去医院送给了老师。老师本来很高兴,可当学生走后一看保质期,已过期两年了,心中本不高兴,又加上老伴挖苦两句,觉得很没面子,于是打电话让那位学生将礼物取回。那学生自觉失礼,从此以后不好意思再见那位老师了。

因此当你要送食品时,一定要注意食品质量,决不能送过期食品和变质食品。要记住这句中国的古训:“己所不欲,勿施于人。”就是说,你自己不愿干的事情,就不要让别人去干。在这里我们要记住的是:你自己都不愿吃的食品,决不要送给别人吃。

三、送礼注意场合

送礼一般不讲求当众送礼,你给了甲一份礼,但没给乙,乙就会觉着受到轻慢,心里不高兴,因此送礼以单独送为好,但是公开的奖励除外。如果你要是给替你办事的人送礼,就更要注意场合,你要是当众在他办公室送礼,他很有可能就拒绝你,并且认为你给他找麻烦;要是私下或单独一人去他家中送礼,他就有可能收下。如果是没有利害关系的私人朋友,就不必避嫌,一些人甚至喜欢让人知道他的朋友给他送了礼,以显示他朋友多,人缘好。

四、不送不吉利的东西

中国人喜欢吉利,你要是送不吉利的东西给他,他就会很生气。某公司一位老职工退休,办公室的年轻职员不懂习俗,买了一个漂亮的壁钟送给他。这位老职工非常生气,说:“莫不是要给我送终吗?”将钟退了回来。因为“钟”与“终”是谐音,送钟等于送终,钟是不能送人的。去人家中带水果不能带梨,因为“梨”和“离”是谐音,表示分离的意思。如人家家中有病人,你是不能送药锅的,送药锅等于将病送给人家。送礼不要送单数,禁忌13或4,因为4与“死”是谐音,13是不吉利的数字。如果你与对方关系不好,当对方不顺时,可以送钱,但最好不要送礼,否则会让对方误解你是祝贺他去了。