书城成功励志处理人脉关系必知的九大玄机
7609400000028

第28章 送礼中的玄机:送礼就是送情,做足人情文章(2)

一、礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度

一般讲,礼物太轻,意义不大,很容易让人误解为瞧不起他,尤其是对关系不算亲密的人,更是如此。但是,礼物太贵重,又会使接受礼物的人有受贿之嫌,特别是对上级、同事,更应注意。除了某些爱占便宜的人外,一般人就很可能婉言谢绝,或即便收下,也会付钱,要不就日后必定设法还礼,这样岂不是强迫人家消费吗?如果受礼人家中不甚宽裕,无异于给人出难题。如果对方拒收,你钱已花出,留又无用,便徒生许多烦恼,何苦呢?因此,礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度,争取做到少花钱多办事,多花钱办好事。

二、礼物要新颖别致,意义特殊

礼物是感情的载体。任何礼物都表示送礼人的特有心意,或酬谢、或祝贺、或孝敬、或怜爱、或爱情等等。所以,你选择的礼品必须与你的心意相符,并使受礼者觉得你的礼物非同寻常,倍感珍贵。实际上,最好的礼品是那些根据对方兴趣爱好选择的、富有意义或耐人寻味的小礼品。比如,我们为住院的朋友送去一束鲜花,定能使其心情愉快,增强战胜疾病的信心;为远方的同窗寄一册母校的照片,定能唤起他对学生时代的美好回忆;给爱好文学的朋友送上一套名著,必然使其欣喜若狂,爱不释手;为心上人送去一条漂亮的纱巾,她会含情脉脉地依偎在你怀中……

就礼物的质量而言,它的价值不是以金钱多少来衡量的,而是以礼物本身的意义来体现的。因此,选择礼物时要考虑到它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方因素,力求别出心裁,不要落入俗套。

三、对家贫者,礼物要实惠些

家贫者,生活必不宽裕,你送去的礼物如是实惠的生活消费品,必于他有贴补之用。与其送去只是观赏性的工艺品,让其束之高阁,不如送上食物或穿用品让他即时消费,更令其心花怒放,他会对你“雨中送伞”、“雪中送炭”感激涕零。

四、对富裕者,礼物以精巧为佳

受礼者家庭消费水平很高,那么一般礼物很难引起他的兴趣。你勒紧裤带,花了半个月工资买下的礼品,在他那里可能是平常的东西。就如土耳其谚语说的:“把礼物送给富人,就像提水倒入大海。”可是,有时那份礼又不能不送,劝你还是从精巧上花些心思。比如,送去一枚你自己亲手刻制的印章;或者送去一柄用山藤根雕刻的烟斗,既是件工艺品,又未花分文。这可能会引起受礼者的兴趣,他可能在赞赏你对他细致了解的同时,非常珍惜你的那份劳动。

五、对恋人,礼物要有纪念性

黄金有价情无价。恋人之间礼品赠予不决定于礼品的贵贱,而在于寄托在礼品上的那份相思与相知。你们第一次郊游时,你送她的那一片红叶,你们定情时,那一首小诗,你生病时,那一束鲜花,都会深印在幸福的记忆中。

六、对朋友,送些带趣味性的礼物

尤其是年轻朋友之间,生活本无牵挂,浪漫色彩浓厚,礼尚往来可以多在趣味性上想些点子。朋友生日时,送去代表他的属相的工艺品,可能会令其快慰;在他布置房间时,你送去用布缝制的滑稽小猴,置于沙发之上,会令其捧腹;她出国时,你送她一条签着全班同学名字的手绢,会令其激动不已。

七、对老人,送些实用性礼物

可口的食品,舒适的衣服,急需的用具,可能会博得老年人的欢心,对他们的身体健康极有好处,也融洽了两代人的关系。

八、对孩子,礼物以启智为佳

现在的孩子衣食住行都很充裕,作为孩子所企望的是他们智力上的开发。所以,智力玩具、图书画册、学习用品等能启发他们智慧的礼品会更受青睐。

九、对外宾,礼物以特色为佳

外国朋友自然对具有异国情调的礼物感兴趣,你不妨送些唐三彩、真丝巾、景泰蓝、剪纸、惠山泥人、龙井茶等中国的特产,以博其欢心。

十、送礼要送在前头

亲朋故旧,遇有佳节喜庆,酬以薄礼,以示祝贺,这对密切友情,是非常有益的。但是,送礼忌迟。若是没有赶上机会,不如不送。不送不过忘记而已,事后送去,双方尴尬,受礼人收了吧,佳时已过,算怎么档子事,不收吧,恐怕又驳了送礼者的面子;送礼人即使礼物再多,再贵重,总难消除忘记别人好日子的疏忽,那种“马后炮”的阴影是难以拂去的。为了避免这种过失的发生,应备一记事簿,将应酬馈赠之事详细记载,然后逐一去办,便不会有误,岂不快哉。

十一、送礼时受礼人最好在家

送礼时一定要选择受礼人在家时前往,因为,把礼物交给邻居转送,实不礼貌,有时受礼人不希望别人知道自己接受礼物。再者,礼物只是交往的工具,重要的是通过交谈增进友谊。同时,一些现代化的物品,送礼者还应向受礼人讲清用途和用法,特色食品,还应介绍烹法和食法,这些问题,主人不在家无法解决。

十二、如果你送的是土特产品,可以说是老家人捎来的

如果你托词说是别人送的,或者是老家人捎来的,并没有特地花钱去买,一般来说受礼者那种因盛情无法回报的拒礼心态可望缓和,会收下你的礼物。假如你是给家庭困难者送些钱物,有时,他们自尊心很强,轻易不肯接受救助,你不妨说,这东西我家撂着也是闲着,让他拿去先用,日后买了再还回;或者,这些钱拿着先花,以后有了再还。受礼者会觉得你不是在施舍,日后又还,会乐于接受的。这样你送礼的目的就会达到了。

十三、异曲同工

有时送礼并不一定自己掏钱去买,然后大包小包地送去,在某种情况下人情也是一种礼物。比如,你能通过一些关系买到出口转内销、出厂价、批发价、优惠价的东西,在你为朋友同事买了这些东西后,他们在拿到东西的同时,已将你的那份“人情”当作礼物收下了。你未花分文,只不过搭上点人情和功夫,而收到的效果与送礼一般无二。受礼者因交了钱,收东西时心安理得,毫无顾虑;送“情”者无本万利,自得其乐。

送礼看对象,投其所好是关键

玄机解读:送礼要看对象,要懂得依据对象的不同而运用不同的方法。关键是要达到送人所需,送人所求,投其所好,才是送得巧妙,物有所值。

一、送礼方式随时代的变化而变化

就以结婚送彩礼为例,20世纪70年代以前送棉被、水壶、脸盆等生活日用品;80年代送自行车、家具等物;90年代送冰箱、彩电等高档电器。随着经济的发展和人们生活水平的提高,礼品的档次也越来越高。又以探望朋友送礼为例,20年前讲究送点心,如今讲究送鲜花、水果等时鲜物品。如是学生毕业相互送礼,20年前讲究送日记本、钢笔等学习用品,如今谁要是还送这些的话,恐怕就会让人认为俗气了。在中国,送礼方式带有很强的时代特性,讲究时尚潮流。有些物品会在某个时期突然身价倍增,成为人们的掌上明珠。例如20多年前的金鱼热、君子兰热,人们对金鱼和君子兰突然产生了疯狂的喜爱,有的金鱼或君子兰竟卖到几千元,上万元人民币,金鱼和君子兰一下子成了人们送礼的最佳选择。还有十几年前的呼啦圈热,家家以送呼啦圈为时尚。挂历热近几年已降温,但在此之前的20年里,挂历一真是人们新年送礼必不可少的东西。

二、地区不同,送礼的习俗也不同

中国南北方,自古就有很大的文化差异,送礼方面的习俗也有所不同。广东人最喜欢送花,广州的春节花市最为有名。春节最热闹的几天,广州郊区各地的花农将自己所种的花搬来市区,形成了十卫花街。广州人从各地蜂拥而至,前来赏花、买花,鲜花也就成了人们相互赠送的最佳礼品。广东人还有春节送油饺的习俗,即用面包裹花生等物做成小饺子放进油锅里炸制而成,香脆可口。北方人春节一般送水果、烟酒等,过去还有点心等。但北方现在大有被南方同化的趋势,一些北方人也开始喜欢送鲜花了。城市和农村在送礼方面也有所不同,农村以送土特产品为主,例如一位农民去拜访他的亲友,常带鸡、鸭、花生、水果等农副产品。

三、人群不同,送礼方式也不同

送礼要看对象,不同的人送不同的礼,要投其所好。否则你会吃力不讨好。例如:对于不懂艺术的人,你送给他再好的字画,他也不会感到高兴。对于烟酒不沾的人,你送再贵重的烟和酒他也不觉着怎样。医生最爱干净,你最好不要给他送包装不好的食品,否则他会认为不卫生,趁你走后将其扔掉。因此送礼要区分对象,一般来讲有以下区别。

男人和女人要礼物不同,女人以衣物、饰物等为佳。大人和孩子要礼物不同,孩子以玩具、衣物、学习用品为佳。

兴趣与嗜好不同要礼物不同,集邮的人你给他一张他没有的邮票就会使他兴高采烈,集石的人你捡一块好看的石头给他,比买一个贵重的礼品更让他高兴。对于喜爱文学的人送上一套好书,对于喜欢棋牌的人送上一套高档棋牌,都会使其非常高兴。

文化背景不同礼物不同。文人墨客,可送一些高雅的东西但对于些贫穷的知识分子,你送些生活日用品和食品等也会令他高兴;对于文化水平较低的人,你送文化用品就恰得其反,但如果他有孩子,一般父母都望子成龙,你送文化用品给他孩子也会令他高兴。

经济地位不同送礼也不同。对于不是太富裕的人来说,你送的礼物越贵重他越高兴;但对于已经不把钱财当一回事的富人来说,你就必须在礼物的意义上下功夫了,要尽量丰富礼品的含义。

送礼看时机,抓住送礼的机会

玄机解读:送礼的时机选择很重要,它往往是你送礼的一种充分理由。喜事送礼,表达祝贺之意,危难中送礼,表达关心体贴之情,不同时机有不同的含义,只有握时机,做到顺其自然,你才会达到最终目的。

在中国,人们一般在以下时候送礼。

1.节日

中国有几个大节,不同的节日送不同的礼。中秋节送月饼给亲朋好友和生意厂上的关系户。元宵节送元宵给亲朋好友。“六一”儿童节送礼品给亲朋好友的孩子。“十一”国庆节和“五一”国际劳动节送食品、节目票等给亲朋好友和生意场上的关系户。元旦送挂历和食品等给亲朋好友和生意场上的关系户。这里要注意。挂历要提早给,越早给越有价值,过了元旦再给挂历就没价值了。有的干脆用钱买购物票,送购物票。元旦前还要给亲朋好友和生意场上的关系户发贺卡。春节要给亲朋好友和生意场上的关系户拜年,并送食品、鲜花等,遇见孩子,还要给孩子压岁钱。春节是中国最大的节日,其次是元旦、“五一”、“十一”等,有些大城市,人们现在也过圣诞节。在这些节日,人们往往要组织庆祝活动,出外旅游等。

2.喜事

参加朋友的婚礼,多以送钱,用红纸包上,在中国,红色往往代表喜色;也有送礼品的。钱数多少,礼品贵重,各个地区不同,人物不同,所送钱数、礼物都有所不同,可向当地的其他人打听,与其他人取齐便可。

当亲朋好友家有人生孩子,或孩子过满月、百日或生日的时候,可给孩子送件小衣服或婴儿用品等。

参加朋友生日会,可以给过生日的人带件生日礼物。

当参加朋友的婚礼、生日会等喜庆活动时,往往是进门时先将礼物送予朋友,并说些祝贺的话。

3.丧礼

丧礼一般多是送钱,用白纸包上,钱数多少,根据自己与当事人的关系亲疏来定。参加丧礼时服装要素雅,不应穿鲜艳的服装,也不应有太浓的装扮。若开车去,最好不要开红色车去。参加葬轧可在左臂戴黑纱或胸前扎白花,也可送花圈。若死者有单位为其开追悼会,你可给其单位或家人打个电话说你要送花圈,单位就会为你写副条联挂上,用不着自己亲自去买花圈。

4.求朋友办事和答谢

求朋友办事,有的事情不是朋友自身能办的,他还要去找其他人帮着办,因此可先给朋友一笔钱。这笔钱不要说是给他的,否则会让他认为你是在与他做交易。你可以说:“你还要花钱去请其他人,我们不能让你为我们费了心还要再垫钱。这笔钱是让你给你求的其他帮忙的人买礼物的。”事情办成后,要送些礼物去登门拜谢。有些人可能会收礼,有些和你特别要好的人可能不会收,但不管对方收与不收,你还是应将礼物放下。这样人家会认为你是个懂事的人,下次找他帮忙,他还会乐意去帮。否则你就这一锤子买卖,下次人们再不会帮你了。去人家中送礼时,若是大件东西,可进门寒喧完后就问对方这东西放哪儿;若是小件东西,可先不拿出来。等起身要走时,再取出相送,并说些客气的话。

5.出远门回来

人们出差、出国去一个较远的地方,与亲友们离别了较长时间,回来后,应带点外地的小礼品送给家人或朋友。尤其是久别重逢,更要有见面礼。但你要是经常出差,或去不远的地方就可以不这么做。

6.朋友离别

亲朋好友要出国,要搬去外地了,往往会送些礼品以做纪念。同学们毕业要分赴工作单位了,往往会相互写留言册,有的也会互送礼品。

7.拜访朋友

去朋友家做客或朋友邀请你去吃饭,两手空空去总是不好。带点水果、食品或给孩子买点东西,主人虽口上客气,但心里还是高兴。因为有时主人本人可能不希望你带礼物,但主人的妻子和孩子可能会对主人抱怨,所以当只有主人自己时,你可以不带礼物,但有主人家人时,你就最好带些礼品了。

8.探望病人

去医院探望病人,可带些鲜花、水果、营养品等物。