他们还能够背诵出李开复说过的一两句话，例如，“有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。”
从这里我们能看到口碑对于一个人的重要性，口碑不容易得，但当你拥有了口碑之后，你做事有了关注度，就意味着你有可能拥有更多的社会资源。
不论社会如何发展，人们对好人品的需求是永久向往的。
曾看到这样一则消息，有人留下这样一段文字：“19××年×月××日晚7时，我写完最后一篇工作日志，关紧厂房里的最后一扇窗。窗上有一小片白灰溅上的印迹，我用指尖点了一点口水将它擦掉了。我明天要去一个新的公司上班了。”
这是一位求职者向一家大公司写的求职信的开始。这段文字写得很真实，体现了求职者完美的敬业精神，很多公司最需要的正是这种工作严谨的生产工人。
不但求职如此，每个人都要学会给自己树立口碑，当你的朋友都来宣传你的时候，你会有意想不到的收获。每个人都有自己的职业圈子和社会圈子，一张普通的面孔背后，说不定隐藏着很有分量的黄金人脉。
有位演员本来是位群众演员，她出演了一个角色，她尽心尽力去演，但是不得不说，片子出来后，她还是没有被关注到。
可是她给剧组的一个人留下了很深的印象，剧组的人当然有机会接触到导演或者其他剧组的剧务人员。一个合适的机会，小惠就被推荐并得到了一个至少比目前好很多的角色。
这就是提醒大家，关键人物是需要你的好人品来吸引的，当你让一个合作方满意或者感动的时候，你的故事有可能就被传播开来，感染某一批对你来说很关键的人。
一句话回味
由通信录的一个名字，到认识一个圈子，这个距离在于你是否是个靠谱的人。
多帮忙也要多传播
给自己一个帮助别人的“名分”
很多人的成长环境中，评价的标准都过于单一。例如：“学习好，就一切都好”，或者“工作业绩好，也一切都好”。
这种状况忽视了人际交往中要求的高度合作性，有这样一句名言：一件事永远不要靠一个人花100％的力量，而要靠100个人花每个人1％的力量去完成。
如果从小学到大学，你一直被单一价值观所引导，没有积极争取当班干部或者进入学生会，那你进入社会后，就应该多参加一些志同道合的人组织的沙龙。
也许你的清醒、理性，就有可能帮到别人，你可以向别人学习，还可以通过帮助别人来给自己创造商机并扩展自己的人脉网络。
想拓展新人脉，在大街上对陌生人示好未必能够引发别人的好奇。但是如果参加一些沙龙，人与人之间互相认识，就有了一定的合理性，人与人的交往在有理由的情况下将更顺利。
有理由是非常重要的，因为人与人的交往、互动，最好在自然的情况下发生，有助于在合理性的情况下产生一种信任感。在社团中，多付出劳动，多帮助别人，才有可能让别人记住你。而且，你最好是给自己争取一个合理的角色，这样你又多了一个服务他人的理由，这样慢慢发展，你的人脉必定越来越广。
除了社团之外，还可以给一些你认识的人写邮件，当一个业务要开展的时候，你突然发现可能需要你的某个同学。但是老同学好久不联系了，你蓦然找同学，恐怕对方因为警觉而产生心理上的反感。
那该如何聊第一句话，让对方觉得你找他帮忙是合理的呢？
你可以说：“我正和一大批老同学聊天呢，想到了你，咱们有空见面聊聊吧。”
你还可以说：“我正在家里整理老照片，看到了你的照片，想到了你。好久没见了，咱们找几个朋友一起聚聚吧。”
有了合适的理由，再找机会看看对方是否有需求，这样不破坏关系，还能够表达自己的善意，增进彼此的感情。
至少要让别人知道你是谁
小林和小冰是同一个学校毕业的，主修的还是同样的专业。毕业后，她们进入同一家公司工作。
两个人的工作都是给一些媒体的老师寄发一些资料，这类工作很枯燥，但是俩人的工作状态很好，都在兢兢业业地工作。
唯独不同的是，小林寄发资料的时候，总是夹上自己的名片。东西寄到了之后，她还会主动给对方打一个电话，她会恰如其分地作一个30秒钟的自我介绍，然后问对方还需要什么资料，她愿意主动提供。小冰不会做这些，她一直是按照常规工作安排寄发资料。
一个月结束后，小林寄发邮件，出现了一次失误；小冰没有任何失误。
一年后，小林积累了很多媒体资源，她拥有了与媒体很多老师不错的关系，得到了一个晋升的机会。小冰成为优秀员工，得到了一笔不多的年终奖。
这件事情很真实地说明了，人可以老实，却不能死板。当你拥有得天独厚为别人服务的机会的时候，你可以不要求对方回报，但是不要让对方叫不上你的名字，瞬间忘了你是谁。
帮助别人也要分层次
帮忙有不同的层次，对不同的人，你要学会使用不同的方法。如果有的忙，你帮错了，不但不会传播你的好人品，反而会影响你的声誉。
公司新来了一个实习生小潘。小女孩非常机灵，也很自信，总是主动找人聊天，分享自己的想法。
老员工周姐很喜欢小潘，所以每当小潘遇到一些困难，周姐就会主动帮她，周姐总说感觉自己当年入职时没人指导，所以希望多帮帮年轻人。小潘也非常感激周姐，平时总是“姐长姐短”，嘴很甜。
有一次，领导临时让小潘打印一份开会用的资料，小潘觉得很简单，就立即把所有材料打印好送到会议室。但是领导低头看了一眼材料，脸上立即浮上了一层乌云。
原来，小潘打印的材料没有基本的排版，甚至都没有添加页码。而来开会的人，是比较重要的人，领导认为小潘连这件小事都没做好。
会议结束后，领导就随口批评了小潘几句，可是小潘觉得非常委屈。她突然就哭了，然后还赌气地把材料摔在了桌子上，来来回回只重复那几句话：“没有人告诉我呀，没有人告诉我要这样！出了问题就批评我，我刚来，什么都不懂，没有人提醒我要检查页码啊。”
有知情的人听到之后，感觉小潘非常不懂事，但是大家也犯不着与她较真，也都不吭声。可这几句话对于周姐来说，是个不小的触动，不明真相的部分同事还以为小潘在暗中指责周姐的指导不力。
周姐也陷入了思考，也许有些事情是一个人独立体味后，才会懂得做事与做人的道理。她之后慢慢地疏远了小潘，不让小潘难受，也不让自己委屈。
不过，如果能够在恰当的时候帮对一个人，那么，正能量释放出来，效果也是非常好的。
老宋带领的团队是整个公司中最强的团队，所有的人都非常佩服他，而且愿意跟随他一起做事。
原因在于，当公司下达一个重要任务的时候，其他部门的领导都是指挥工作，然后给员工打气，承诺工作结束后，请员工聚餐、放松。
老王不是这样，他知道工作压力大的时候，只有自己亲自上阵，才是对员工士气最大的鼓舞，所以，他的团队业绩是最棒的。这是因为老王务实，他明白有的情形如同一个人不慎落水，在岸上示范标准的游泳动作是没有用的，而是需要你跳下去，真实地拉落水的人一把！
一句话回味
帮别人要根据情况，如果对方不慎落水，不要在岸上示范标准的游泳动作，而是需要你真实地拉落水的人一把！
适度藏拙，为什么成功的人总成功
别让坦率引发别人的压力
成功的人总是一副成功的样子，我们通过观察会发现，人们的长相会随着对生活不同的感悟发生两种变化：一类人的长相让你一看，就知道他生活得很舒服，他把自己的生活处理得很好；一类人，你看到他的长相就能感受到了一种压力，仿佛他总有些事情没有处理好一样。
成功的人要学会藏拙，不是说刻意掩饰自己，而是没有必要把自己的全部展示于人前。
因为有时候，你的坦率不但给自己压力，也会给别人压力。
有的压力是自己给自己的，例如，如果一位女性由于一些原因离异，到了新的工作单位，她不应该告诉别人这一点，毕竟这属于她自己的私事，大家并不知道这一点，所以大家在讨论婚姻问题的时候没有压力，她自己也会无压力。
倘若她不隐藏这样的信息，那么她不但自己敏感，还会令周围的人也处于敏感之中。这就是一种伤害。
不但私人的事情如此，个人的情绪也不要太直白地表露。如果有人总是说：“没办法，我的脾气就是这样急，改不了。”或者说：“我就是不喜欢做这些细致的工作，特别容易出错。”
大家想想看，在成熟的人眼中，说这种话的人，和不懂事的小孩子有什么区别？既然自己有这么多问题，或者这么娇贵，总是觉得这样不好，那样也不好，何不在家里待着，还出来工作干吗？
一个朋友面试过一个高端人才，坦白讲，这个人的业务水平很高，脑袋也非常灵活。朋友不禁疑惑，这么有才能的人，为什么还没有被猎头挖走呢？于是，他就询问了一下对方的情况，知道对方曾经还有一段做管理人员的经历，朋友就想了解一下经过，以便于考虑将来如何让他带团队。此人一张嘴说话，就是怀才不遇之感：“团队里每个人都有小算盘，甚至不能统一语言，完全就没法带这批人。”后来，朋友又问了几件具体的事情，他认为全都是别人的失误，让他无法开展工作。
面试完后，此人被朋友彻底放下。
再讲一个过于坦率而引发的人际交往不顺畅的案例。老员工通常在公司是很宝贵的资源，就算他没有出众的业绩，但因为熟悉企业文化和工作流程，也会比其他人更多一些机会。可是有些人往往会因为自己的失误，断送了自己的好前程。有的人到了一定年纪，有了一定的资历，就墨守成规。当公司实施新的制度，并且要考核的时候，领导让一名老员工带头学习，本是非常好的机会，不料他说：“我上岁数了，就不带头了，还是让年轻人学会了，给我传达一下就可以了。”
这种消极的情绪，是一种不成熟的任性，只能让机会离自己越来越远。
不要随意、负面地传达自己的想法。毕竟很多时候这些只是我们不经意出口的，可却给了别人不满的理由。人们对你的信任需要累积和维护！
严格要求自己
在《伊索寓言》里有这样一个故事：铁罐和瓦罐是朋友，有天，铁罐对瓦罐说它想出去，到大街上走走，问瓦罐愿不愿陪它。瓦罐说：“我不想走出家门，因为外面的世界很复杂，我在自己的家里自由自在。”铁罐鼓励它：“你应该走出去看看外面的世界。”
瓦罐说：“你是铁的，皮很硬，不会碎。我出去磕磕碰碰的，一会儿就碎了。”
铁罐说：“不用担心，如果有什么硬的东西来到你面前，只要我挺身而出，你就安然无恙了。”
瓦罐听了之后，觉得非常放心，就陪着铁罐一起上路了，铁罐和瓦罐还手挽着手。
两个罐罐每个都有三只脚，走起路来摇摇摆摆，只要有一丁点儿磕绊，两个罐罐就会碰到一起。
瓦罐感觉太委屈了，它简直就是活受罪。
最后，它还没来得及开口抱怨，就碎成了一片。
在一些朋友遇到很多问题的时候，我都会想起这个故事，讲给他们听。
无论是夫妻关系，还是同事关系，只要是合作关系，都容易出现这样的问题，就是两个人的能力、经验、素质不太匹配的时候，当外界的压力还没到来的时候，其中一方就已经被另一方伤害了。
所以，有好的人脉意味着要找优秀的人合作，更意味着要把自己变成能与之匹配的人，要对自己提出更高的要求，以一个优秀的人的标准来要求自己。
就拿最简单的约会不迟到来说，这就是非常重要的一条。如果每次约会你能不迟到，而且稍微早到片刻，你等着别人来见你，你的气势就会镇定，你的气场就会稳固。但是如果你迟到了，你刚进来，没说任何话，就要先向对方道歉，自然心虚气短了。
多说拥有的，少说没有的
有种效应叫马太效应，关于马太效应还有一个故事。国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了十锭。”于是国王奖励了他十座城邑。
第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了五锭。”于是国王便奖励了他五座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”
于是，国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”
现在，马太效应被人们广泛地认知。简单的理解就是，所谓强者越强，弱者越弱，一个人如果获得了成功，什么好事都会找到他头上。
人脉也是如此，人们倾向于把资源给拥有资源的人，人们也愿意帮助那些本身有一定能力的人。
当然，马太效应谈不上是好是坏，对于没有资源的人来说，你过去有多么默默无闻，并没有太多人关心，人们关键要看你现在在做什么，你的未来有什么样的可能性。要学会乐观地看待自己，你的杯子盛了半杯水，你描述这个杯子是半满，还是半空，取决于你是否乐观。
对于一些有社会资源的人来说，要学会合理地展示自己的优点。社会是现实的，那么，当你向别人介绍自己的时候，会如何表达自己现在的状况呢？
你解释自己的性格如何，固然很真诚，但在别人看来，性格是难以捉摸的，他们还是感觉你的介绍很空、很虚。
人们容易犯的，也很难避免的一个错误就是，人们常常把对方拥有的东西，等同于对这个人的认识。
例如，如果你随意地说自己拥有一辆昂贵的车，这个车的意象就会进入对方的脑海之中，占据他对你的认识。