5、骗子和忽悠大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服
在这里，我要揭示一个人类心理的巨大软肋：实际上没有多少人，真的确信他相信什么或不相信什么，要他选择相信或不相信，他一定需要一个头脑之外的理由。
注意，是头脑之外的理由。
阿道夫？希特勒阁下最大的魅力，就是他的偏执和狂热，绝对相信自己真理在握，有如上帝在尘世间出现。无数掌握着通往“天国”、通往“人间极乐世界”的钥匙的“宗教领袖”和“政治领袖”，对他们的教义同样会信誓旦旦。
这种“肯定是”“绝对有”的神圣姿态，其心理力量太强大了，本来就对“有没有”无法确信的大众，几乎无法抗拒。
同样，曾经的行骗表演艺术家张悟本同志能够忽悠很多人，最重要的一个原因，就是人们在心里面，无法在一开始就确信他的那种“养生食疗法”一定是骗人的或一定不是骗人的。而如果相信是骗人的，他们得不到什么好处；相信不是骗人的，则可能有奇迹发生。所以，他们在心里愿意去相信。
喜欢装神弄鬼的大师们最高的境界，根本不是去说服你，而是让你自我说服！
6、当一个人出现在你面前时，请仔细分辨，他是带着一个头脑，还是一个心理
当一个人出现在你面前时，并不仅仅是带着一个头脑，或并不是带着一个头脑。你要说服他，得看他是在用头脑听，还是用心理听。
如果他是准备用头脑听，这个时候你必须诉诸说理，用强大的逻辑让他接受。
如果他是准备用心理听，你和他讲道理等于对牛弹琴，你要做的只能是用“这样做对你没什么好处”“你这么干还是人吗”等来诱导他、暗示他，让他在心理上产生希望、产生恐惧、感到压力——他的心理只吃这一套！
说到这里，我要岔开一下，教大家一个厉害的方法。当一个人和你谈到了某件事，这件事和某个人或某群人有关，比如告诉你，有人打算背后搞你一把时，请注意他的眼睛和表情！
如果他眼睛直视你，同时有着坚毅，表情也较为凝重，那大抵是真的，因为这表明，他是在头脑上做出一个判断，注意力是在头脑对信息的整理和传递上。如果他眼睛游移不定，表情有些不自然，请相信我，他的重点不是在头脑上做判断，而是在心理上怀着某种目的，想对你说什么！
请想象一下那些长舌妇、喜欢背后说别人坏话的人的眼睛和表情！
7、“我觉得……”句式会让很多机会从你身边溜走
继续说刚才那个青年。在电视节目结束后，这位兄弟的光辉形象仍然停留在我脑海中。
他犯下这种愚蠢的错误，可以说是自己心理的一个必然结果，而往往又会成为以后错误的原因。我们从来没有想到的是，当错误发生时，种子其实在他以前的人生中已经种下了，而这个错误，往往又是以后我们干一些蠢事的源头。
我特别注意到了这位兄弟的经典台词：“我觉得……”
在这里，我要向余秋雨老师学习，含泪劝告大家：在说话时，除非是为了敷衍、博弈、自我保护，否则要对自己狠一点，对那些对你充满期待的人干脆一点，千万不要用“我觉得……”的句式！
这个青年成为一个心理动物，“我觉得……”正是症状之一。
玩“我觉得……”句式后果很严重吗？
是的，先生！
一方面，你不是在描述一件事情本身，而只是描述你对一件事情的看法，“我觉得……”句式在心理上带有一种自我保护性质，害怕说错。在别人期待的是你准确地描述一件事情并进行判断，而不是你对它“如何感觉”的情况下，你这样干会隐隐地让人失望，他一定会认为你心里面根本就没有想清楚，没有把握，不具备控制某些东西的能力——或者，他都已经充分信任你了，你还对他藏着掖着！
请高度重视这个硬道理：“我觉得……”句式会让很多机会从你身边溜走！
另一方面同样致命，它是一个很坏的心理习惯，长期运用会杀伤自己。
从语言和心理的关系上看，当一个人说出“我觉得……”时，实际上在内心深处，就是给自己一个理由，阻止自己把问题搞清楚，阻止自己在心理上对某些事情进行控制。长此以往，你的洞察力、分析能力必然越来越迟钝，而心理也越来越失去抵御打击的能力。
8、一个人在头脑和心理上是什么档次，往往对应他在社会上是什么层次
几千年来，哲学家和心理学家们一直在从不同的角度探讨本华老师所描述的那种阴郁灰暗的人生为什么会发生，以及如何避免。
苏格拉底谆谆教导我们，在头脑上我们要走出“洞穴”，不要把影像当真实，做一个理性的人，而不是一个靠自我欺骗而活的人。
康德仰望星空，沉思良久，在书里写上一段话，请我们记住“头上的星空和心中的道德律”，因为一个人要想不疯狂和心理畸形，必须有所敬畏。
海德格尔在“存在主义之河”中跋涉时，突然看到了人类“存在”的真相。他说，语言就是“存在”的家，而“存在”则是我们的家，千万不要遗忘我们的“存在”。
弗洛姆接过海德格尔的话，说，爱和创造性的工作是我们克服与世界分裂的两条道路。如果我们把自己给卖了，将成为一种“存在的败笔”，而我们来到这个世界上，本来不应该是这样子的。
在奥地利首都维也纳，弗洛伊德突然充满了悲悯，他说，“压抑”是我们痛苦的源头，而人在心理上，总需要一个“父亲”的保护。如果我们真想告别心理上未成年的阶段，那么，请学会在心理上独自生活。
……
如果说头脑和心理，是人的“内存在”的话，那么，他的处境、他的命运，总会同时受“内存在”和“外存在”（外部世界）的影响。在某种意义上，他的头脑和心理是一种什么样的状况，影响到了他的处境和命运。
也就是说，一个人在头脑和心理上是什么档次，往往对应他的处境和命运，对应他在社会上是什么层次！
而行为的背后，则隐藏着头脑和心理的秘密。
很幸运，我们已经可以看到这样的秘密。
从这里开始，我将站在哲学和精神分析先辈们的肩膀上，在他们看到和没有看到的地方，把这个秘密说出来。