说话的魅力并不在于你说得多么流畅，多么滔滔不绝，而在于是否善于表达你的真诚。
生活中，我们经常会遇到这样类似的情况，比如说在我们逛商场的时候，刚进到商场的大门，就有一个推销小姐或推销先生，就热情地迎上来，满脸职业微笑地跟了过来，然后就一直在你身边连珠炮似的，不停地向你推介他们的产品。本来也许你会有些感兴趣，想问点什么，可是他们却会一直滔滔不绝，让你根本插不上嘴，而且他们也不管你懂还是不懂，也不管你反应如何，继续喋喋不休地讲下去，似乎你不掏出钱包他就决不罢休。于是，便让人心里产生了几分不悦，更没有可能再听他们再继续唠叨下去了。
其实，我们当然可以看出，那是一位训练有素且内行的推销员，但却又是一个不懂得说话的推销员。为什么他滔滔不绝的介绍反而扑灭了顾客的购买欲望呢？其实原因很简单，因为他留给人的感觉像一台录音机――把所有需要向顾客介绍的地方毫无遗漏的复述了一遍。实际生活中，谁又愿意跟一个没有情感的机器对话呢？而且就算言语中没有体现出什么真诚，但也不能让人感觉到只是在使劲地想掏顾客的钱包吧？所以，这样的推销员注定是要失败的。
事实证明，最能推销产品的人并不一定是口若悬河的人，而是善于表达真诚的人。当你用得体的话语表达出真诚时，你就赢得了对方的信任，建立起人与人之间的信赖关系，对方也就可能由信赖你这个人而喜欢你说的话，进而喜欢你的产品了。
不仅推销员讲话如此，就是日常说话也是同样道理。滔滔不色，一泻千里的演讲虽然流畅优美，但是如果少诚意，那就失去了吸引力，如同一束没有生命力的绢花，很美丽但不鲜活动人，缺少魅力。
北宋词人晏殊素以说话真诚著称。在他十四岁时，一次参加殿试，宋真宗出了一道题目让他做。晏殊看罢题后，对真宗说：“陛下，十天以前我已经做过这个题目了，草稿还在，请陛下另外出个题目吧！”真宗见晏殊如此真诚，感到他很可信，便赐予他“同进士出身”。
晏殊任职期间，每逢假日，京城的大小官员都会在外边吃喝玩乐。晏殊因为家里比较贫穷，没有钱出去玩乐，所以只好在家里和朋友们闭门读书。有一次，真宗点名要晏殊担任辅佐太子一职，许多大臣都不理解。真宗解释道：“近来群臣经常出门游玩饮宴，唯有晏殊与弟兄们每天读书写文章，如此自重谨慎，难道不是最合适的人选吗？”然而晏殊却向宋真宗谢恩后说：“其实我也是个喜欢游玩的人，但因家里贫穷无法出去。如果我有钱，也早就去参与宴游了。”真宗听后，更加赞叹晏殊说话的真诚，对他也更加信任。
由此可见，真诚的语言，不论对说话者还是对听话者来说都是至关重要的，只有真诚的人才能赢得别人的信任。