书城励志不一样的犹太人:揭秘犹太人的创富秘密
6816600000030

第30章 穷人随便浪费时间,犹太人把时间看作金钱(3)

初到南非,巴纳特是一个从事矿藏资源买卖的经纪人,每个星期六都是他赚钱最多的日子——因为这一天银行停业较早,他可以尽兴地开出空头支票购买钻石,然后在星期一银行开门之前售出钻石,以所得现金支付货款。

巴纳特就这样把银行星期天停业的时间给卖了。这一天,去银行要求兑付的人会被银行“暂缓付款”的一句话挡回,空头支票不会被打回来。他要做的事情,就是在每个星期一的早上给自己的账号存人足够多的钱,以兑付他星期六所开出的支票。他这种拖延付款的办法,没有侵犯任何人的合法权利,调动了远比他实际拥有的资金多得多的资金。

让人尤其敬佩的是,巴纳特让持有空头支票的钻石卖主总是在星期一上午就收回了全部货款。

创业初期如果没有这么一招,巴纳特永远只是一文不名的巴纳特,绝对不会跻身世界富翁排行榜。

里治曼家族也是同样的例子。里治曼家族在加拿大和美国有许多地产。同时还在加拿大开发石油,该家族资产超过百亿美元。但里治曼兄弟的发迹只不过三四十年,发展迅速的原因就是他们能够一次次先于他人从事某个行业,充分显示出了犹太人经商的高超本领。

里治曼兄弟的祖父是从事学术研究的,他知道本行是发不了财的,所以他教育儿孙们不要再步他的后尘,他语重心长地对幼子说:“森姆,你一有机会就要做个商人,这是我们犹太人的本行。”

在第二次世界大战期间,森姆辗转欧洲各城镇,过着极艰苦的逃难生活。战争结束后,森姆在巴黎住了下来,他用仅有的几十个法郎为本钱,在街边流动摆卖香烟、糖果之类的小商品。不管白天黑夜或风雨交加,坚持摆卖。经过几年的卧薪尝胆,森姆的小生意做得有起色了,他就租了一个小铺子开店。后来,他的子女们也长大了,长子阿尔拨·里治曼,次子保罗·里治曼,三子拉富·里治曼都可以成为小店的助手。他们一家人起早贪黑地经营,几年后,家庭条件大为改观。

后来,森姆带着全家人迁往加拿大生活,经营瓷砖生意,然后以瓷砖生意作为跳板,经营建筑材料、装修材料,并期望将来能够进人地产业市场。

20世纪60年代初,森姆退休了,让儿子们放手大干。而这时候的加拿大工商业迅速发展,特别是多伦多市。由于当时最主要城市蒙特利尔的法国后裔闹独立,很多厂商转移去多伦多市投资或经营,这样刺激了多伦多的房地产业连年成倍增长,房地产价格大幅上涨。里治曼兄弟认识到进入地产业时机已经成熟,就立即把大量资金投入地产业,自购土地进行厂房仓库建筑,然后将其出售或出租。到1963年,他们已成为多伦多屈指可数的巨子。

1965年,里治曼兄弟以2500万加币抢先收购了一家面临倒闭的房地产公司,从中获得600英亩的地产和几幢巳落成的住宅大厦。里治曼兄弟利用这块地皮及楼宅,发展商业和住宅区,用于出租。由于购人成本低,建成后出租率高,租金不菲,为此获得了极丰厚的利润。

在多伦多市的房地产业开发成功后,里治曼兄弟又不失时机地向温哥华、渥太华、蒙特利尔等大城市渗透,在加拿大各城市投资,建筑楼房,其中的大多数用于出租,少量用于出售。到20世纪70年代,房地产市场趋于饱和,里治曼兄弟又及时撤资,从房地产业中悄悄退了出来。

20世纪70年代牛期,美国纽约出现了金融危机,经济呈现混乱局面。许多财团因资金流通不畅,慌了手脚,纷纷把产业出售,以图应急。里治曼兄弟凭其机敏的眼光和经验意识到这是一次机会,于是果断地投入3.2亿美元,在纽约最繁华的曼哈顿地区购入8幢商业大厦,不到10年时间,这8幢大厦升值至30多亿美元。紧接着,里治曼兄弟用15亿美元在纽约兴建“世界金融中心”,大楼建成后,几年间,收入的租金就超过了10亿美元。

时间到了20世纪70年代末,加拿大海湾发现有石油蕴藏。这时候,有一家加拿大海湾石油公司因为资金不足,在尚未正式投入生产之时已难以为继了。里治曼兄弟又马上以30亿美元收购了这家公司。从此,里治曼集团涉足石油业,效益可观,里治曼兄弟也成为了加拿大的首富。

怎样合理利用时间也是犹太人同样关心的问题。

对时间的极端重视,使犹太人在处理时间问题上十分认真。犹太人对时间的理解也是很有趣的。藤田先生讲过这样一件事:

他开了四家肉馅面包店铺,生意很好。为了扩大经营面积,他计划再开第五家卖肉馅面包的店铺。有一天,当他正忙着筹划此事时,来了一位犹太朋友。他以悠闲的神情问藤田先生:“藤田兄!我看你近来正闲得要命吧!”藤田先生有点不高兴地说:“别开玩笑,我哪来的空呢?”“不对!藤田兄!你确确实实有空!”“没有,根本没有!”藤田先生生气了。他的朋友却说:“噢?如果说真的没空,怎么能同时经营四家店铺,并且又计划开第五家店铺呢?当然是有空的结果了!”一番解释,使藤田先生哑口无言,一时找不到反驳的理由。

他的朋友说得的确没错!如果没有时间,当然不会经营这么多家的店铺。在犹太人看来,要赚钱,首先得有赚钱的时间。犹太人的这一“空闲”时间论是够新颖独特的了!犹太人太聪明了,难怪藤田先生无言以对。

犹太人重视时间的另一层意义是,抓紧一分一秒可以抢占商机,争取竞争的主动权。

时间的价值还体现在,赶季节和抢在竞争对手前获取好价格与占领市场。在竞争激烈的市场中,谁能在一个市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就能获得较好的经济效益。

比如电子手表,刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。而后来的竞争者推出同类产品时,其价格一落千丈,每块售价只有几美元。再比如人们日常食用的水果、蔬菜,在反季节时售价数倍于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢?这还是因为“时间”价值的体现。

我国唐朝学者李肇在《国史补》一书中,就讲了这样一个故事。在崎岖不平的山间小道上,一辆载着瓦瓮的驮车打滑不前,使得后面几十辆货车受阻。这些货车必须在半小时内赶到前方一座小镇,否则,车上货物的价格就要大打折扣,因此大家都十分着急。后来,货主忍不住了,就问前面的人:“车上的瓦瓮共值多少钱?”对方回答:“八千钱。”货主便叫随从给那人八千钱,然后叫人将瓦瓮全部推下了山崖,使自己的货车得以抢先到达目的地。

这个故事给人的启示就是:做生意必须有很强的时间观念,必须懂得时间就是金钱的道理。

犹太人把时间看得那么重,是有其道理的。时间是任何一宗交易必不可少的条件,是达到经营目的的前提。

与对方签订合同时,要充分估计自己的交货能力,是否能按对方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如可以办到,就与其签约,如办不到,切不可妄为。

时间的价值还显示在赶季节和抢在竞争对手前的获取好价格和占领市场方面。在竞争激烈的市场中,谁能在一个市场上一马当先,以质优款新的产品问世,谁就必能获得较好的经济效益。如电子手表,刚上市时每块售价几十美元乃至几百美元。曾几何时,当许多竞争者推出同类产品时,其价值一落千丈,每块售价只有几美元。又如人们日常的必需品蔬菜,在反季节时其售价数倍于盛产季节。为什么会出现如此大的反差呢?这显然是“时间”的价值。

时间的价值还表现在生意的全过程中。一个企业经营效益的高低,与其费用水平的高低息息相关。根据众多的企业核算,其经营费用中有70%左右是花费在占用资金的利息上。如一个企业一年的营业额为10亿元,其资金年周转率为两次,言下之意,该企业每年占用资金为5亿元。若按银行利息为12%(年息)计算,一年共支付利息达6000万元。如果该企业能把握一切时间和进行有效管理,使资金周转达到一年4次,那么,其支付的利息就可节省3000万元,换句话说,该企业就可多盈利3000万元了。除此之外,加快货物购人和销出,加快货款的清收等,都体现出时间的价值。