书城励志拿破仑成功之道全书
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第44章 勇于成功实践(2)

你必须利用一定时间和投入一定的资金来不断地加强学习,充实自己,提高自己,不管你现在的状况是处于什么样的状况,你的状况越差,用的时间一定要越多,所投资的金额一定要越高。

以前当我非常贫困潦倒,银行存款一点都没有的时候,我的朋友要求我去上课,我跟他说我没有钱,没有时间上课,他对我说:因为你没有钱,没有时间上课,所以,你没有去学如何赚钱,你就继续没有钱,继续不能去上课。

当我了解这一点之后,我开始借钱去上课,上课之后赚了一点钱再去上课,以后又继续借钱上课,大概经过了七八年以后,终于有了一个非常好的改观,我的人生开始了一个根本转变。

假如当时我只上一种课程,就说课程没有效,没有立即的效果,那么我今天就不会在某些方面获得成功。

因为我了解,成功是持续不断累积的,学习也是一样。就好像我们练身体,你不能说今天做了运动,明天立刻就精神百倍,这是不可能的事情。

每一个成功者都了解,每天都要持续不断地重复一些他应该做的事情,你不能把今天要吃的饭,在一餐之内吃完。也许可以,可是你总不能把一礼拜要吃的饭在今天吃完吧?

很多人都想说:我要在一天内把20 天的事做完,事实上你的能力是有限的,你还是必须每天按部就班地照着这些方法来执行,照着这些方法积累你所需要的实力,跟着这些成功者的脚步,学习他们成功的经验。

这样的话,你才会更成功,你才会更快乐,因为你在成长,你在成功,你在不断地学习,只有学习才能借鉴经验,具有丰富的经验才能促使我们更快地走向成功,你说不是吗?

想获得成功,一定要学得更多,这是绝对的道理,因为你目前的状况和你目前的理想,差别就在于知识、技巧和行动。

所以现在就设定目标,这个月要看几本书,要上什么样的课程,要如何充实你自己,然后立刻行动。每一个最优秀的成功人士,在他的事业中,他都是比其他人懂得最多,也采取最多的行动的。

以我自己而言,我了解优秀的作家、记者、企业家、管理学家、经济学家、策划大师等各类成功人士,他们的知识和实力是那么丰富和雄厚,我迫不及待地要求自己阅读更多的书籍,上更多的课程,听更多成功者的讲座,来不断地充实我自己。

试想,如果你的知识没有别人丰富,专业知识没有别人更精通的话,别人为什么要听你所讲的;如果你是一位业务员,对自己产品的功能、优点、缺点,以及今天对手的产品性质、功能、优点和缺点,都一概不知的话,你的顾客为什么要购买你的东西。

你一定要比别人好,这是每一个人所想要的,不但你的品质要比别人好,你的服务要比别人好,你的知识也要比别人丰富,这样的话,人家才会信服你。

你之所以会成功,是因为别人喜欢你,别人相信你;别人凭什么要相信你,凭什么要喜欢你,因为你懂得比他们多,他们觉得跟你在一起有希望,他们觉得跟你在一起可以学到东西。

他们愿意跟随你,因为你跟他们不一样,因为你比他们更成功,因为你是行业中的佼佼者。任何一个人都会喜欢跟成功者在一起,而不会喜欢和失败的人在一起。

你的专业知识一定要是行业中的顶尖,不然的话,成功的种子可能就不在你身上了。

六、订立每周计划

我们都知道,好的开始是成功的一半。很多人为什么没有办法有好的开始,因为他没有在一周结束的时候,把下礼拜的计划写出来。

就好像我们去超级市场买东西,若是没有预先把我们想要购买的东西,详细地列在清单上,想要达成原先采购计划的几率是很小的。

有些人问我:“为什么要设定每周计划呢?”每周的计划是一定要做的,但关键是,假如你不了解这一个礼拜要做的事情,你就没有办法仔细地规划每天要做什么。

我个人执行每周计划,已经有好几年的习惯了,我发现它对我的效果非常非常的好,它很清楚地让我知道,下个礼拜需要做哪些事情。

尤其是,当你写这些计划的时候,一定要把你设定目标优先顺序排列好。很多人把每周计划的清单都做了,可是却没有排定优先顺序,因此在星期一开始的时候,他并不知道要做哪些事情,可能先做了其他并不是最有生产力的事情,因此,效率仍旧有限。

计划是成功的保障,计划是成功必备的条件,最重要的是,你是否已经写好下礼拜的计划了呢?如果还没有的话,请你立刻这样做;如果你已经这样做,你一定知道它的效果。

成功者都是善于计划的,他们善于列清单,他们不断地研究他们的清单,不断地为他们的工作做计划,而且,照着他们的计划执行。

如果你是一边走,一边计划,效果已经大打折扣了。

我曾经提过:“成功者之所以成功,是因为他时间管理的方式和一般人不一样,是因为他在24 小时当中,跟你做了不一样的事情。”

这些事情往往不是非常地困难,都是一些非常简单的事情,然而,成功者把这些事情变成一种习惯,因此,他们的成就总是超越别人。

七、多做工作

今天,我们要与别人竞争,与我们自己竞争,多做一些工作,打破昨天的纪录。

但是我们要注意,做额外的工作,必须是以一种热情而积极的态度去做,然后才会有成效的。如果是以埋怨的态度去做,或是专门想引起同事或上司的注意,博取他们的同情或称赞,那么工作就不会有什么成效。成功者工作的目的并不是为了希望获得称赞,而是因工作本身有意义才这么做的。对待工作的态度比工作本身还重要些。

八、建立人际关系

我时常问我的学员:你们从事的是什么行业?他们有些告诉我是保险业,有些告诉我是房屋中介业,有些告诉我是营销业,也有人告诉我,他是会计师、家庭主妇、建筑师、室内设计师、护士、医生等等。

通常,我会告诉他们:不是,你们从事的是人际关系的行业。

所有成功的人之所以成功,是因为他的人际关系非常好,因为他跟成功的人拥有良好的人际关系。你必须不断建立良好的人际关系,你必须不断结交新的朋友,同时跟他们维持良好的友谊。

因为你之所以成功,是因为别人喜欢你,不管是因为你的能力,还是因为你的特色,甚至是你的微笑。

你可以看到不少化妆品,只要找一个明星来拍广告,销售量就会增加,因为这些顾客喜欢这个明星,这个明星具有魅力,使顾客对产品产生好感。

如果你是公司的主管,一定要跟你的部属建立良好的关系;如果你是一位领导者,你一定要深入基层,对每一个人都要有所了解,跟他们建立良好的人际关系。

因为一个成功并不是单纯靠自己,还必须靠别人,你千万要记住这一点。

举例来说,今天你跟顾客的关系非常非常差,虽然你拥有世界上最好的产品,你认为他会积极购买吗?可能是不会的。如果你跟顾客关系非常非常好,今天你的产品可能不是最好,只是不错而已,他是不是也有可能积极购买?是的。因为,他购买的是你跟他的关系,你对他的关怀,所以,销售产品最重要的是——不断和客户联络,建立良好的友谊。

发展其他事业,同样需要良好的人际关系。

所有人际关系的建立,都需要花时间。因为当你花时间在某一个人、事、物上的时候,别人就会以为这个人、事、物是重要的。同样的,如果你不愿花时间在某一个人、事、物上的时候,别人一定会认为这个人、事、物不重要。

所以你要拨出时间来和每一个人建立良好的关系,尤其要花更多时间,和那些对你很重要的人建立良好的关系,然后把这样的理念传播给你组织里的每一个人,让他们也可以建立好的人际关系,如此大家才可以朝着同样的目标前进。

只有大家更有共识,才会事半功倍,也才能发挥组织的力量。

记住!成功的人是靠组织,失败的人则是靠自己。

九、接受训练

你能够想像,一个网球选手若是不接受训练,他能够成为职业网球选手吗?你能否想像,NBA 篮球队任何一个队员,若是不练球,能够有希望成为冠军队员吗?

你是否可以想像,一位钢琴演奏者如果没有天天练钢琴,能够不断外出办巡回演奏会吗?你能够想像,一位歌唱者每天不练习,就能够四处开演唱会吗?你能够想像,一个会写书法的人,每天不练习,就能够出去比赛得冠军吗?

大家都知道这是不可能的事情,因此,我请问你,如果你希望员工都能得冠军,成为行业中的佼佼者,成为最优秀的主管,为什么他们不需要接受训练呢?

有很多人说,他参加过太多训练了,可是对他都没有效。以前我也曾经提到过,训练不一定都有效,但不训练注定失败。

训练必须是持续不断的。很多人喜欢要求特效药,有问题希望一天就能治好,这是不可能的。一天的训练,可以给你一些启发。但是,成功是累积的,所以训练也必须是持续不断的。

如果你不是持续不断地训练,只是偶尔训练一两天,事实上,效果是很有限的。就好像现在许多单位和组织每天早上要开早会是一样的道理,你必须每天激励,每天训练。

你必须不断地充实自己,每一天都需要这样做,你的训练才会有效,如果你只是偶尔做一次,事实上,你的训练已经是没有效的。

有的时候,我们会希望创新我们的学习方式,这是很好的,但是基本的知识有没有去复习呢?只想在高层次领域做训练,是一点效果都不会有的,因为基本训练没有训练好之前,任何训练都是没有效的。

就像我们学打篮球的时候,若是没有学如何上篮,如何罚球,只是一味地学习如何投篮,行吗?事实上,比赛中真正投篮的次数是很少的,常常是一些基本动作奠定我们获胜的基础。

同样的,都是基本动作在让你成功,这些基本动作到底是什么?如果你身为一个优秀的成功者,就必须帮他人分析出来,要在你这个行业成功,需要哪些基本动作?彻底要大家练好基本动作。

如果我从事营销,需要做些什么?我想,应该就是零售、推荐,加上服务,你做好了这三样工作之后,其他的都是在增加这三项的效率和成果。

我们只是一味地训练其他方法,效果一定是有限的。

如果我们能在这些基本动作方面不断地加以训练,这样一来,训练才是有效的训练,才能让大家愈来愈成功。

寻找成功机遇

一、认真观察事物

1.观察方法

怎样观察?如何克服观察的无步骤、无顺序和杂乱无章?如何才能提高观察分析力和判断力,从而抓住事物的本质?

(1)顺序转换

观察要得法,首先就得学会有计划地查看,从不同角度、不同顺序上去观察同一事物或用同一顺序、同一角度观察不同事物,从而把握观察对象的整体和实质。

观察顺序,首先指的是被观察事物的不同空间顺序,如从上到下、从左到右、从东到西、从近及远等:观察顺序,还可以指被观察事物的不同结构或组成部分的次序,如从头到尾、由表及里、从整体到部分再到整体。

所以,观察同一事物,既可以依循其空间顺序,也可以从其不同结构次序入手。观察事物角度不同,获取的信息就不同。比如,观察一尾金鱼,从整体顺序来看,其是菱形,分为上头、中躯、下尾三个部分,鳃以前是头部,****以后是尾部,而鳃和****之前便是躯干。从局部结构来看,以头为例,其前端有口,两侧有鼓起的眼袋和眼睛,眼的前面有两个鼻孔,两侧还各有一片鳃盖,鳃盖后掩住鳃孔,能开合,与口的运动互相配合一致,让水永不停地由口流入,由鳃排出,尾翼长,肚子大,颜色鲜。经过这多种顺序地有步骤观察,就可能获得一个完整、清晰的观察印象。

用不同顺序观察不同类事物,往往采用从整体到部分,再从部分到整体的顺序分析法。如观察街景、公园、山峰等自然景象,多采用由近及远或由远及近的方位顺序法;而观察某一事件,则必须按照开头(起因)、中间(经过)、结果的时间发展顺序。

(2)求同存异

求同存异法就是认真观察和研究观察对象,找出其同类事物之间的异同,并分析其间的关系,其意义在于提高观察者的观察、分析、思考、概括、归纳能力。例如对蜜蜂进行观察,必须对蜜蜂那神奇的触角和善于舞蹈的多条脚进行观察,由此,引发出观察蚂蚁、蜗牛、蜘蛛等动物的兴趣。在观察这些昆虫家族的秘密时,自会发现这些昆虫有的有触角,有的短而小,有的没有触角,有的昆虫有翅膀,有的有甲壳(如瓢虫),有的没有。通过这种求同找异法,比较同类事物之间的异同,进一步观察、比较的积极性就会自然产生。

2.准确训练

(1)中心单元

观察准确性是确保观察质量、提高观察力的重要内容和条件。围绕观察的完整性和有序性来展开训练,有助于提高观察的准确性。这里介绍一种观察训练方法——“中心单元法”。

所谓中心单元法,即围绕某一观察对象或内容开展一系列观察活动,以求完整、准确地把握和理解事物的现象和本质。例如,观察种子发芽成苗的这一过程,围绕种子是怎样发芽的这一中心,设计出一系列的观察活动。比如什么时间种子长出根?什么时候张开瓣?叶子什么时候长出?颜色怎么样?每天需浇多少次水?

中心单元法贵在围绕“中心”坚持下去,否则无法获得对事物的完整印象和深入了解。