那么，心态是如何影响人的呢？按照行为心理学理论，当你有一种信念或心态后，你把它付诸行动，就更能加强并助长这种信念。举例来说，你有一个信念，就是你能够很好地完成自己承担的工作，你就会觉得你在工作中很有信心，你常常这样想，并在实践中想方设法去做好工作，信心就会更强。这就是你的行动加深了你的心态。又比如说我们欣赏一个人也是这样子的，你喜欢他，你就会主动与他沟通交往，之后你会不断发现这个人的优点，从而更喜欢这个人。这是情绪和行为相应的一种反映。同样，对于你自己，你很喜欢自己，或你很不喜欢自己，也是这样的。当一个心态存在以后，你的行为会加深它。悲痛时候的女人，哭起来是越哭越伤心，这种哭泣的行为，促使她发泄情绪，彼此的因和果就混淆在一块了。所以，当你认为自己是有能力的话，你就会觉得各方面只要经过自己努力就能取得成功。这个世界上没有任何人能够改变你，只有你能改变自己；也没有任何人能够打败你，也只有你自己打败你。
因此，无论你自身条件如何恶劣，只要你运用积极心态，并将它和成功定律的其他定律相结合，就可能达到成功的彼岸。反之，无论你自身条件如何优秀，机会如何千载难逢，只要你运用消极心态，则你的失败是必然的。成功的主要因素在积极的心态和努力奋斗，正是这种积极的心态激励人们去努力奋斗，最后终于从不幸的环境中找到了成功的秘诀。
我们是自己心态的主宰者，所以自然也成为命运的主宰者。心态决定我们将来的机遇和成功，是放之四海而皆准的定律。心态是破坏性或建设性的，事实都会完全应验。运用心态能够把心中的各种念头和想法变为事实，同样也能够把富裕或贫穷的思想都变成事实。
积极的心态是正确的心态，正确的心态是由正面的特征所组成的，信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、慷慨、容忍、机智、诚恳与丰富的常识等等都是正面的。
消极的心态其特性都是反面的，是消极、悲观、颓废的不正确的心理态度。
成败在于心态
一、成功的定律
成功人士的首要标志，在于他的心态。一个人如果心态积极，乐观地面对人生，乐观地接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。
我们必须面对这样一个客观的事实：在这个世界上，成功卓越者少，失败平庸者多。成功卓越者活得充实、自在、潇洒，失败平庸者过得空虚、艰难、猥琐。
为什么会这样？仔细观察，比较一下成功者与失败者的心态，尤其是关键时候的心态，我们就会发现“心态”导致人生惊人的不同。
在推销员中，广泛流传着一个这样的故事：两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来都是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢！”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。
这就是一念之差导致的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，由于一念之差，一个人灰心失望，不战而败；而另一个人满怀信心，大获全胜。
拿破仑·希尔曾讲过这样一个故事，对我们每个人都极有启发。塞尔玛陪伴丈夫驻扎在一个沙漠的陆军基地里。她丈夫奉命到沙漠里去演习，她一个人留在陆军的小铁皮房子里，天气热得受不了——在仙人掌的阴影下也有38℃。她没有人可谈天说地，只有墨西哥人和印第安人，而他们不会说英语。她非常难过，于是就写信给父母，说要丢开一切回家去。她父亲的回信只有两行，这两行信却永远留在他的心中，完全改变了她的生活：
两个人从牢中铁窗望出去，一个看到泥土，一个却看到了星星。
塞尔玛一再读这封信，觉得非常惭愧，她决定要在沙漠中找到星星。塞尔玛开始和当地人交朋友，他们的反应使她非常惊奇，她对他们的纺织、陶器表示兴趣，他们就把最喜欢且舍不得卖给观光客人的纺织品和陶器送给了她。塞尔玛研究那些引人入迷的仙人掌和各种沙漠植物，又学习有关土拨鼠的知识。她观看沙漠日落，还寻找海螺壳，这些海螺壳是几万年前这沙漠还是海洋时留下来的……原来难以忍受的环境变成了令她兴奋、流连忘返的奇景。
是什么使这位女士内心有这什么大的转变？
沙漠没有改变，印第安人也没有改变，但是这位女士的念头改变了，心态改变了。一念之差，使她把原先认为恶劣的情况变为一生中最有意义的冒险。她为发现新世界而兴奋不已，并为此写了一本书，以《快乐的城堡》为书名出版了。她从自己造的牢房里走出去，终于看到了星星。
生活中，失败平庸者多，主要是心态观念有问题，遇到困难，他们只是挑选容易的倒退之路。他们用消极心态：“我不行了，我还是退缩吧。”结果陷入失败的深渊。成功者遇到困难，仍然是积极的心态，用“我要！
我能！”“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想尽办法，不断前进，直至成功。爱迪生试验失败几千次，从不退缩，最终成功地创造了照亮世界的电灯。
因此，成功学的始祖拿破仑·希尔说，一个人能否成功，关键在于他的心态。成功人士与失败人士的差别在于成功人士有积极心态，而失败人士则运用消极的心态去面对人生。
成功人士运用积极心态黄金定律支配自己的人生。
他们始终用积极的思考，乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生，失败人士是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的，他们空虚、猥琐、悲观失望、消极、颓废，最终走向了失败。
运用积极心态支配自己人生的人，拥有积极奋发、进取、乐观的心态，他们能乐观向上地正确处理人生遇到的各种困难、矛盾和问题。运用消极心态支配自己人生的人，心态悲观、消极、颓废，不敢也不去积极解决人生所面对的各种问题、矛盾和困难。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，环境决定了他们的人生位置。这些人常说他们的想法无法改变，但是，我们的境况并不是周围环境造成的。说到底，如何看待人生，由我们自己决定。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”
马尔比·D·马布科克说：“最常见的同时也是代价最高昂的一个错误，是认为成功有赖于某种天才，某种魔力，某些我们不具备的东西。”可是成功的要素其实掌握在我们自己的手中，成功是运用积极心态的结果。
一个人能飞多高，并非由其他因素决定，而是由他的心态所制约。
拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
1.我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们。
2.我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们。
3.我们在一项任务刚开始时的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他因素都重要。
4.人们在任何重要组织中地位越高，就越能找到最佳的心态。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
有了积极心态并不能保证事事成功，但积极心态肯定会改善一个人的日常生活。积极心态并不能保证他凡事心想事成，只有当积极心态和事业成功定律的其他定律紧密结合后，才会达到成功的彼岸。反之，实行消极心态的人则一定不能成功。拿破仑·希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功。
二、心态能激发潜能
成功者与失败者的最大差异就在于有无奋发的心态。
积极的心态是一种有效的心理工具，如果你认为你自己能够发挥潜能，它就能使你产生巨大的力量，从而使你如愿以偿。一名世界冠军的射手，举起他的弓，眼睛锁定三十码外的靶心。此时此刻，心无旁骛，除了靶心以外，没有任何事可以吸引他的注意力。他拉紧了弦，眼睛注视目标，沉静而迅速地扫视一遍自己的身体及心理状态，若感觉有一点儿不对，他就放下弓，放松再重新拉一次。假如一切都检视无误，他只要瞄准靶心，放心地让箭飞出去，就有信心让它正中靶心。
这种冷静的信心、十足的状态，是否仅为体坛的超级巨星所持有，倒也不尽然。只是当体坛明星处于这种最佳竞技心态时，他才可能赢得胜利。而当他心态不佳时，则成绩平平，当他处于最佳心态时，他就可能干出惊人的成就，打败那些状态不佳的明星们。这种状态即心态在事实上是人人都有的，你或许有些经历而不自知。
从某种角度来说，我们都是射手，都想在生活中一射而中，假想我们锻炼肌肉神经系统，将箭射向靶心，为什么我们不能每次都如愿呢？这到底是怎么啦？我们没改变，应该是一如既往才对，怎么会前一阵儿还眉开眼笑，后一阵子就哭丧着脸？为什么连一流的运动员都会在得心应手之后，连着多日投不进一球？
差别就在于我们处于不同的心态。在积极进取状态（即积极心态）时，有自信、自爱、紧张、快乐、兴奋，让你的能力源源涌出，在瘫痪状态（即消极心态）时，多疑、沮丧、恐惧、焦虑、悲伤、受挫，使你浑身无力。
就是这样，我们每个人在好坏状态之间进进出出。你可曾有过进了一家餐厅，女招待不耐烦地说“要什么”的经验？你认为她一直是这副脸色吗？有可能是她的生活困顿，使她有这副态度；但更可能是她忙了一整天去招呼客人，再加上几个客人未赏小费。其实她人并不坏，只不过是处在颓丧的心情罢了。如果你能改变她的心态，就能改变她的态度。
安东尼·罗宾告诉我们，我们的身心状态受制于神经系统，是千百万神经活动的综合结果，这些活动乃是各种感觉器官将所测得的外界资料在脑中处理的过程。
我们对于大部分身心状态是怎么发生的并不知道，因为当我们一接到各样的事情，就会立即有相对的状态产生。
状态可能是消极无力的，也可能是积极奋发的，只是大部分的人不知道如何控制这些状态的发生。
你可曾有过这样的经验：突然记不起一位熟悉朋友的姓名？或者一时忘了某个字的笔画？何以会有这样的现象？你明明知道那个朋友的姓名，也知道那个字该怎么写，可当时就是记不起来了，难道说你笨吗？当然不是，那只是你当时处在茫然状态罢了。
事情做得好坏的差别不是有没有能力，而得看当时身心所处的状态（心态）。你可以有勇气、毅力、体力、耐力以及许多聪明和才智，然而若是你一直使自己的身心处在低落状态的话，就永远别想能够有发挥潜能的一天。若是我们晓得如何进入积极状态的奥秘，那么就必然能做出出人意料的成绩来。
任何时刻，你的认知都受制于当时的状态，但这时的认知便会影响你随后的想法和做法。换句话说，你会有什么样的行为跟你的能力无关，而是跟你当时的身心所处的状态有关。因此你若是想改变自己做事的能力，那么就首先改变自己当时身心所处的状态。这样便可以把蕴藏的无限潜能一一发挥出来，做出惊人的成就。
三、心态能限制潜能
千万别小看消极心态，它会限制你的潜能，将你的生活、事业搅得一塌糊涂。
消极心态会使人看不到将来的希望，进而激发不出动力，甚至会摧毁每一个人的信心，使希望泯灭。消极心态就像一剂慢性毒药，吃了这副药的人会慢慢地变得意志消沉，失去任何动力，而成功就会离运用消极心态的的人越来越远。
消极心态者不但想到外部世界最坏的一面，而且想到自己最坏的一面，他们不敢企求，所以往往没有收获。
相信会有什么结果，就可能有什么结果，人不可能取得他自己并不追求的成就。人不相信他能达到的成就，他便不会去争取。当一个具有消极心态的人对自己不抱很大期望时，他就会给自己取得成功的能力“嘭”的一声封了顶，他成了自己的潜能的最大敌人。
潜能发挥的成功与否，关键在于我们的心态。心态积极，则能随意进入生龙活虎的进取状态，乐观应付，充满把握，全身焕发活力，心智敏锐，从而你就会心想事成。当然，如果你心态颓废、消极，则会终身不能发挥潜能，从而与成功无缘。
一个人在生活中老是寻找消极的东西的话，消极就会成为一种难以克服的习惯，这时即使出现好机会，这个消极的人也会看不见抓不着，他会把每种情况都看做一种障碍，一种麻烦。
障碍与机会有什么差别呢？关键在于人们对它的态度而定。积极的人视挫折为成功的踏脚石，并将挫折转化为机会；消极的人视挫折为成功的绊脚石，任机会悄悄溜走。
持有消极的人，对将来总是感到失望，在他们的眼中，玻璃杯永远不是半满的，而是半空的。
消极的心态还具有传染性。物以类聚，人以群分。
聚在一块的人则互相影响，逐渐靠拢而变成一个样。
消极心态还限制了人的潜能。消极心态者不但想到外部世界最坏的一面。而且想到自己最坏的一面，遇到一个新观念，消极心态者的反应往往是：
“这是行不通的！”
“从前没有这么干过。”
“没有这主意不是过得很好吗？”
“这风险冒不得。”
“现在条件还不成熟。”
“这并非我们的责任。”
消极是失败、颓废、消极的源泉，要想办法遏制这股暗流，不要让你的错误的心态使你成为一个失败者。