书城励志每天学一点.时尚阅读书系:20几岁学点人脉学
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第24章 增加自己“被利用”的价值(3)

一技之长让你备受青睐 每个人都有自己的价值,你要想在人脉关系中确定自己的价值,就要有一技之长。一技之长可能会使你周围的朋友、同事对你刮目相看,还有可能会给你带来一些意想不到的惊喜。

张强在一家外贸公司工作,由于性格很内向,除了工作上的事情,平时很少说话。他在工作上的表现也不是十分突出,同事们都觉得他这个人可有可无似的。

张强有个业余爱好——修电脑,他利用工作之余报了一个家电维修班,学习怎么维修电脑。在周末休息的时候,朋友、邻居家的电脑坏了都找他去修。张强也是个非常热心的人,只要有问题他都会义不容辞地前去帮忙。开始人们碍于情面,给张强一些报酬,张强都拒绝了。张强在邻里和朋友间获得了好评。久而久之,人们也习惯了。由于张强修电脑不要报酬,很多人只要电脑出了问题都不去电脑修理店去修了,直接打电话给张强。张强不仅牺牲了自己的休息时间,就是在工作的时候也有人打电话给他。为了方便起见,张强准备了一个工具包,随身携带以便使用。

有一次上班时间,经理的电脑发生了故障,怎么也弄不好,不知道是什么原因。经理正想拷贝一份文件,准备开会使用。偏偏这个时候电脑坏了,急得经理满头大汗,束手无策。这个时候张强走过来说:“我来看看能不能修好。”他拿出自己随声携带的工具包,检查了一下电脑,很快就修好了。经理拍拍张强的肩膀说:“小张,真不错,还有这门手艺。”没想到平时不爱说话的张强还有这份手艺,令经理和同事们刮目相看。日后,同事们知道张强会修电脑,有问题了都来找他帮忙。张强也很乐意帮助同事。没过多久张强就被经理提拔为副主管,大家都很赞同。张强利用自己的爱好不仅得到了经理的赏识,也得到了同事们的好评。

多有一技之长,也就多有一分被赏识的机会。

冯超在一家旅游公司做公关部经理。当初进公司的时候,她只是一个普通的接待员,在该公司数十名员工中显得很普通,没什么特别之处,以致连总经理都叫不上她的名字。

然而,冯超却是一个有着较高文学素养和很强公关能力的好苗子,她不仅有着一身旅游公关的实践才能,而且有着旅游公关的文字素养,曾在社科报刊上发表过旅游公关题材的文章,有着很丰富的旅游公关知识和经营上的独到见解。借着工作的时间,冯超根据本公司发展的现状,做了大量关于如何开发旅游资源、如何做好旅游公关的设想,并把这些写成文章发表到刊物上。

一次总经理看了她的文章觉得很有见地,就找到她说:“你的文章很有想法,这些问题我都没想过呢,你平时经常在媒体上发表文章吗?”冯超说:“我没事的时候喜欢写一些东西,这些都是雕虫小技。”数月之后,冯超被调往公关部,让她从事旅游公关工作。一年中,冯超根据本公司的情况结合现在旅游的发展行情,制定并顺利实施了多项公关策划,使她的才能得以充分发挥,公司的效益大幅度上扬。由此,她更加受到经理的器重,被委任为公关部经理。

冯超通过发挥一技之长,受到总经理的赏识,从一个小小的接待员晋升为公关部经理。由此可见,多一份技能就会得到更多人的赏识,也能使自身的价值得到最大的发挥,进而使自己在竞争中立于不败之地。

微笑是增进人脉的宝贵财富

微笑是一种让人兴奋的表情,它在人际交往中很重要。微笑可以在一瞬间缩短人与人之间的心理距离。在生活中,一个灿烂的微笑会使你的人格魅力大增,更容易打动人心。微笑也是你自身的价值,学会在交往中保持真诚的微笑,用微笑把你的善良和诚心告诉对方,可能会获得更多的友谊甚至是机遇。

一位应聘者到一家刚刚成立不久的公司去面试,看到公司所处位置偏僻,而且内部设施极其简陋,脸上便愁容满面,提不起精神。他虽然经验丰富,能力突出,但经理看到他颓废的表情,对他也失去了兴趣,知道他即使能来公司也不会有多大的热情,于是简单问了几个问题就结束了交谈。而另外一名应聘者面带微笑地进入公司,对经理说:“我如果能到这里来工作会非常高兴,我一定会努力的。”虽然他没有高深的学历,也没有多少经验,但经理从他的微笑中觉得他肯定会胜任这份工作,所以他很快就通过了面试。

拿破仑·希尔这样总结微笑的力量:“真诚的微笑,其效用如同神奇的按钮,能立即接通他人友善的感情。因为它在告诉对方:我喜欢你,我愿意做你的朋友。同时也在说:我认为你也会喜欢我的。”即使你不善于微笑,也要强迫自己微笑。微笑不仅表达了你对别人的信任和善意,它还向别人暗示你值得我对你微笑。

威廉姆斯是一名证券经纪人,已经结婚20年了。因为工作的压力很大,导致他性格日益孤僻。20年来他很少微笑,在面对陌生人的时候更是一副严肃的面孔,不苟言笑。这让他在生意上失去了很多机会,也失去了结识更多朋友的机会。他甚至被别人戏称为“世界上最闷闷不乐的人”。他也对此感到十分苦恼。

一个偶然的机会,他看到了一则关于描写微笑的书。书上写着微笑的美丽不仅对自己有益,还给他人带去温暖。于是他决定试一个星期看看。第二天早上梳头的时候,他就对着镜子中的自己说,你要微笑起来,不要整天愁眉苦脸的。当他带着微笑去和一个最近令他颇为头疼的客户谈判的时候,他意外地发现对方的感动,使这次谈判异常顺利。后来这个客户成了他的朋友。

有一次威廉姆斯问起这件事。那个人说,自从和威廉姆斯接触以来,没有见他笑过一次,这让客户有了抵触情绪。而那次威廉姆斯竟然带着微笑和他交谈,使他感动不已。他说在威廉姆斯微笑的时候,充满了善意和慈祥。

这让威廉姆斯对微笑的力量惊奇不已。自从那以后,他无论和熟悉的人还是陌生人交谈的时候都面带微笑。他因此获益不少,而且也结识了更多朋友。他的人生观也变得积极起来。他开始不再一味地批评别人,而是欣赏和赞美别人。他已经开始尝试着站在别人的角度来看待事物,而不只强调自己的需要。

在与人交往时,请时刻保持微笑,就如同站在舞台上一样。微笑不仅能给对方留下美好的印象,而且会让自己从中受益,给别人一个浅浅的微笑,你的人脉就会有意想不到的收获。

那么,我们如何才能学会微笑,掌握这个化解人与人之间坚冰的微笑呢?第一,你要相信自己的微笑是世界上最美丽的微笑。第二,让那些能够带来轻松愉快的事情围绕着你。第三,在办公室里的显眼位置上摆放你喜欢的照片。这些照片可以使你从日常紧张的工作中得到片刻的休息。第四,尽量消除或减少一些负面消息对你的影响。第五,每天努力去寻找那些你周围幽默和欢乐的事情。即使你遇到了交通堵塞,在你等待的这段时间里,你不妨想象自己正在出演一部电视剧,你是剧中的一个人物,遇到了这件事。类似的练习可以使欢乐取代压力。最后,也是最重要的一点就是要学会自己微笑。记住一点,微笑不仅仅是为了别人,更是为了自己。向你身边的每个人都露出一个愉快的微笑吧,那样你会赢得一个和谐的世界,因为微笑是两个人之间最短的距离。