书城现实味的江湖
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第233章 大胆的想法

有时候总想,或许是过去的两年里,我已经用尽了一生的霉运。命运总把我拖上人生的又一下子跌入低谷。所以后来的我,无论做些什么事情来,都特别的顺当。当然这并不是我好了伤疤忘了疼,而是我觉得一切的痛苦和磨难并不重要了,他们只是人生的必要过程而已。这芸芸的众生之间,每个人都会经历,只不过是他们并没有说出来,或者我并不知道而已。

所以我后来做的每一件事,其实在刚开始的时候,我并没有办法百分百的保证,结果如同我的预料,但最后事情的走向与最终的结果,却都如我所愿。

譬如我的这一番折腾,很快就起到了效果,没几天的功夫,便有大批的游客再次来到了我的果园饭庄。

这个古朴的山村再一次沸腾,村里的人们上次见到如此的热闹,还是在十几年前这里刚刚开金矿的时候。

一辆又一辆的汽车来到了表弟家,先来的进了院的,后来的只能停到门口。人们徒步上山,一路欢声笑语。

无论是路边的野花野草,还是山腰的野果,都引起了他们的兴趣。或许他们彼此之间并不认识,但却都能聊的特别欢快。

表弟早已准备好了一些篮子,这是我提前早就买下来的。人们提着篮子亲自采摘。我在广告中早已说的明白,来到游客可以亲自挑选采摘,现场吃掉的一律免费。放在篮子里想提走的,只要按斤付费就可以了。

那些之前就被我赠送了梨子的食客,显得更加的兴奋,我能猜到相比那些第一次来到我到果园的游客,他们的心中颇有一种归属感。

他们会兴致勃勃的跟他人炫耀,自己曾在这里吃过好几顿,光是获赠的梨子就有好几斤,所以采摘了这一筐之后,只需要付很少的费用就可以了。

这正是我所需要的,当我的食客对我的果园饭庄产生了归属感之后,他便可以用他的信用,像他身边的所有人为我背书,而这种推荐并不是广告,或者是一种高级的广告。

一般来说,人们喜欢对广告里所陈述的内容,在心里打个折扣,可这样的却不同,像他们发布广告的,本来就是同样的受众,他们站在同样的位置上,与此之间的戒备自然会少了很多,甚至没有。

我的这些想法并不是我的首创,在其他专门做这些的地方屡见不鲜。看到眼前热闹的景像,我心中不由的感叹,很多创意都是来自我在那个城市的那段压抑的时间,那时候我失败了,总以为并没有翻身的可能。百无聊赖的时候,我喜欢去书店,随意的翻翻书,原本是想打发无聊的时间,驱散心中的压抑,可万万没有想到,那时候随随便便看着,原以为这辈子都用不上的闲书,竟能给我如此多的提示。

表弟自然乐得合不拢嘴,他从没有想过水果还有这样卖的方法。原本他还计划要雇一些人力来,帮忙采摘这十几亩地的果子。这并不是一个小工程,雇的人当然还要付工钱,可现在看来,让这些食客亲自来采摘,是最好的办法。

他们心甘情愿,为自己亲自挑选的梨子,付上比市场价高一些的价格,我承诺给他们的“免费吃,收费拿”大大的吸引了他们。而实际上就在果园里,梨子即便随便他们吃,又能吃下去多少呢?

多年以后回忆起那段经历,我才知道完全可以用一个词来形容这些巧妙的方法,那就是营销。我曾在后来的某一段时间,特意放下手里的一切事情,专门的学习这方面的知识。

那是我在当年从没有想过的,我以为这辈子只是做一个厨师,把烹饪做到极致,或者把自己的小店做到一个高点。

生意需要营销,人生莫不如此。

这只是一个阶段性的活动,并没有办法持续太久。但这足以令我们赚了不少,表弟的梨子已经卖去了多半,参与采摘的人们中午自然会留下来吃饭,饭菜这边的营收其实也不少,这是自从我和表弟弄了这个快乐农庄以来,第一次真正的有了积蓄。尽管这积蓄并不多,可对我们来说意义深刻。

我看的那些钱,突然觉得他们并不重要,尽管我这段时间费尽心思的折腾,归根结底就是为了赚钱。

在我的心中,钱是一个令我产生矛盾的东西,那些为了赚钱而跌入深渊的往事,一下子又涌现了起来,历历在目。

那时候的我急功近利,特别的期待迅速的成功,钱的确能为我解决很多问题,实现我的很多目标。而实际上我现在明白,他对我最大的价值就是,能向别人来证明我的能力,炫耀我的成功。

我曾为了这个东西,整夜整夜的难以入眠,我甚至因此,而感到了绝望。我也曾真正的拥有他,我欣欣然的以为拥有它就拥有了整个世界,可实际看,这东西是如此的脆弱,脆弱的不堪一击。

当一件事情达到了那么下一步它便开始跌落,这是万古不变的道理。我的生意迅速的火爆,但我也深深的知道,天越来越冷,季节的更替我们无法阻止,而我的生意将会受到严重的影响。

“梨树下的餐桌”一直是我们吸引这些食客的招牌,可如果树叶落尽了,野草枯黄了,天气变冷了,便预示着这个招牌的终止。

当然可以期望明年的春天,可是整个冬天,总不能就这样悠闲的度过。

当然悠闲这个词是比较温和的,对我来说便是无所事事。我并不是急于在这个冬天也要赚个盆满钵满,而是我不愿意面对闲下来的生活。

于是我开始思考,跟我的表弟商量。我们是否应该把我们的生意的方向做做改变,想办法在冬天引来食客。

表弟自然没有太多的主意,从小到大他便喜欢听我的指挥。何况这几个月来,我们的确赚到了钱,这让他对我的崇拜,更加深了几分。

“哥,你指方向我就干,你自己说了算就行……”

表弟兴奋的说道。

一个大胆的想法在我的心中萌生了起来……