书城励志机遇成就人生
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第4章 紧紧把握住人生的机遇

1.机遇需要自己去抓住

一个浪头把人际之间高低上下的关系改写过来。

有一对好朋友,老张只是中学毕业,老陈是个大学毕业生。

老张中学毕业后,捱了五六年,储够首期,买了一层500尺的单元,从此埋兴于工作,一心一意想着尽快还清买楼的欠款。同年楼价作三级跳,暴升二倍。老张于是改变主意,把他的楼宇卖掉,赚了100万元,然后搬往新界租楼居住,面积750尺,租金却跟他供楼时每月供款相差无几。

另一方面,老陈大学毕业之后,加入政府部门做个文官,循规蹈矩,做了十年,始终没有机会升级。由于种种原因,他没有买楼,一直租楼居住。一个地产高浪淹过来,他的朋友由买楼、卖楼到租住较大单元,生活环境得到改善,而他则仍旧租住原有的单元,每年除了从银行存款上获得些微利息外,再没有其他收入。

一个机遇让老张赚了100万元,改善了居住环境,老陈只能按月储蓄,存款作蜗牛式的递增。分别之大,不言而喻。

今天,拥有100万元,并非是什么了不起的大事。不过,这100万元会带来其他机遇,善于运用它,可能创造更多财富。老张深明此道,于是利用赚来的100万元投资做生意。

有关老张的故事到此为止。他做生意之后的情形,我们不必理会,吸引我们的,是他善于利用机遇去创造财富,开拓未来。也许他不必卖楼,而只需将楼宇作抵押,便可向银行借钱做生意。卖楼也好,抵押给银行也好,总是筹集创业的第一笔资金。

我们不妨将上述一对朋友作个比较。老陈大学毕业之初,老张带着仰慕的神情恭敬他。十年下来,大学毕业曾经代表的优越感,已被岁月磨蚀得一干二净,如今横摆在两人中间的,是那100万元,那个700多尺的房子,以及创业致富的美好前景。假如有一天两人在中学同学会上碰见,那将会是什么情景呢?这留待读者自行想象好了。

上述那对朋友的故事,正在不同时间、不同角落里不断发生。一个机遇巨浪淹来,有人乘浪头扶摇直上,有人仍旧停留在波浪的谷底。随着机遇的翻滚,人际之间,财富的多寡、身份的高低,不断在发生变化。机遇每来一次,社会的面貌就改写一次。

从上述的分析,可知机遇影响一个人的升沉起伏,同时也在重新划分人际之间高低上下的地位。

当然,我们不宜过分夸大机遇的重要性。个人的成功。得靠当事人长期刻苦奋斗,侥幸成功的事例毕竟不多。另一方面,社会面貌的变化,是政治、经济、社会各种变化交互作用的结果,有着甚为复杂的因素。

可是,种种政经社会的变化,不正好是制造一个又一个机遇吗?掌握机遇与错过良机,两者之间,有着天渊之别。

可不是吗?在芸芸众多创业者中,谁没做好刻苦奋斗的心理准备呢?可就是有人成功致富,有人黯然退出,其间的原因大不相同,但客观环境是否提供有利的机遇,创业者有没有及时捕获机遇,并加以充分利用,是决定成败或成就高低的重要关键。

另一方面,如果社会按照“辛勤者胜”的规律运作,社会的面貌就单纯得多。但事实偏偏却是:辛勤者中间有着成败之分,而在成功的辛勤者中间,成就亦有高低的差别,还有一些表面上并不辛勤的人,却成功致富。唯因着这些差异的出现,社会面貌才呈现多姿多彩的变化。而促成社会面貌变化的其中一个重要因素,正是机遇。因此,有人曾说过这样一句话:“机遇是上帝赐予的礼物。”

2.不能把机遇与运气划等号

运气是偶然、意外的,人们创业致富,常常要靠一些运气,但运气不是机遇,机遇的来临,可以出自偶然,但我们必须及时利用机遇,才能为自己带来利益。

现把《守株待兔》的寓言、老张卖楼做生意的事例,以及青霉素发明的事实,加以比较来说明机遇与运气的分别。

上述三个事例都有意外的成分,三个当事人都交上了好运。兔子撞树而死,是难得一次的意外。农夫从未想到会碰到这种意外,让他捡了便宜。老张当初买楼,纯粹为了自住,没有想到1991年楼价会作三级跳急升。弗莱明原意是要培养葡萄球菌,霉菌的出现,是出乎他意料之外。对他来说,霉菌的出现,是个不速之客。

接下来,《守株待兔》跟另外两件事出现显著的区别。《守株待兔》纯属意外,那是运气,没有夹杂机遇在内;而卖楼创业和发明青霉素两件事,则在运气之外夹杂着机遇。

先说卖楼创业事件。老张买楼是个机遇,为什么呢?楼宇除了可供居住之外,还有保值、投资的作用。如果出现适当时机,楼价还会大幅增值。老张当年买楼并没有考虑到这些因素,但这些因素是客观的事实。老张把它出售,那个房子马上为他赚取巨额利润。楼宇大幅增值,令他赚取巨额利润,筹得创业的第一笔资金,因此,卖楼是机遇。

青霉素的发明,和卖楼事件相似。当以某种方式培养葡萄球菌,就会培养出霉菌,但弗莱明那时并不知道这个现象,这是客观的事实。只要他针对这个现象进行研究,方法正确,就有可能发现青霉素。提炼出青霉素,无形中给霉菌创造了医学价值,也为弗莱明带来声誉和成就,这也是机遇。

至于兔子撞树,无论怎样看,都纯属意外,除了给农夫捡得一次小便宜之外,没有创造什么价值,也没有给农夫创造未来的有利条件,因此不是机遇。

其次,我们看着三个当事人采取什么行动。先说先张,他在楼价上升两倍时把房子出售。我们暂且不去讨论老张这时卖楼是否适当,但无可否认,他售楼之后,即时进帐100万。不要忘记,房子一日未出售,那100万的利润,如同股票一样,只是纸上的财富。老张选择了售楼套现,令纸上的财富变为事实。然后,他利用100万去创业。卖楼是掌握机遇套现,利用100万去创业,是利用机遇创造机遇的特性,去开拓未来。

弗莱明发现霉菌之后,他可能有两个反应:一是觉得霉菌的出现,阻挠了他对葡萄球菌的研究,把它当作麻烦事,不予重视;二是觉得好奇,进行研究。如果弗莱明采取前一种态度,发明青霉素的就不是他,而是别人了。弗莱明也是及时掌握机遇,结果获得成就。

至于我们这位农夫叔叔,连田也不耕,整天在树下呆等,他既没冒什么风险,也没有付出什么劳力,只是希望不劳而获,难怪被世人取笑。

不要把机遇和运气混淆,以免做出错误判断。

我们欢迎运气,但不靠运气。

要增值、获利,就要付出辛勤劳动,不要心存侥幸。

3.勤于为机遇播种

假如你希望获得成功,就要为它创造条件。

有一个成功者,被问及这样的问题:“是什么导致了你的成功?你怎样取得了最大的成功?”

他这样回答:“我能确切地告诉你,因为这似乎就发生在昨天。在大学读书期间,我与一个从衣阿华州来的同学同住一间寝室。一天晚上,当我们一伙人团团围坐谈论生活时,他走了进来。我敢说他很兴奋,但是在大家离开前他没说什么。人们刚走,他就禁不住脱口而出:‘我家发财了!我的母亲今晚打电话给我,说今天早晨,她去信箱取邮件时,发现一张票额89000美元的支票。’

“最初的惊奇之后,我的反应是难以掩饰的嫉妒。我向他了解事情的全部经过。

“他说:‘我了解的也不够确切,但是我猜测是这么一回事:我父亲在30年代经济萧条时买了一些股票,后来全忘了。最近这公司正好拍卖了,这钱就是他的份子。’”

这位成功人士继续说:“那个晚上我躺在床上,很久睡不着,在想:“为什么这事发生在他家里,而不是我家里?为什么是他得到了钱而不是我得到了钱?’最后,我试图系统地分析这件事。

“我想:在我的生活中有什么机遇可能给我带来这样一笔横财呢?我悲哀地意识到什么机遇也没有。我没有能涨值的股票,而且,据我所知,我家也没有。我既没有一块或许会突然发现储藏石油的土地,也没有可能被证明是名作的藏画;我也没有什么才能能让人在一个夜晚奇迹般地发现了,从而一举成名——我没有任何能使我马上发迹的东西。躺在床上,我默默告诫自己:‘查理,假如你希望在你的生活中也获得那样的机遇,你必须播种,而且最好多播种,因为你尚不清楚哪一粒种子会发芽。’从那以后,我一直在播种。有几粒种子已发芽了,因此我才有今天这样的境况。”

这就是计划者。他们通过播种,在自己的生活中取得成功。他们不是被动地坐着等待成功的来临,而是在努力地探索。

4.拥有资本就等于拥有“机遇”

你的教育、你的家庭、你的相貌,你的经验都是“机遇”之门为你敞开的资本。

当然,道路和门的说法仅是比喻,它们代表你的生活中将进行的选择。它们可能标志种种职业:医生、律师、商人、官员;或者标志居住的地方;大城市、小城镇、农村;或者标志一般的生活方式:结婚且儿孙满堂,拥有大量的金钱而闻名于世,做一个有影响的政治家,在郊区过一种安静的生活。

总之,道路是否为你敞开依靠你的“资本”——即这样一些因素:你的教育、你的经验、你的本领,或者你的家庭关系,甚至你的相貌。假如你想进入一条有“医学院”标牌的道路,你就需要学习必要的大学课程,须获得好的分数。假如你想出国,你需要这样一种工作:它能使你有机遇出国,或者你会说一口流利的外语,或者你生长在一个有海外关系的家庭里,或者你有极好的想象力、毅力和运气。这就是说,大多数的道路仅仅对那些拥有合适“资本”的人开放。

对于大多数人来说,前面的道路有点迷茫。你不能确切地知道你的道路通向哪里,并且你一定不能预见将来可能出现的所有的岔路。假如你认识到,门能否为你打开,决定于你具备的“资本”,那么——即使将来是迷茫的——你就会开始积聚你的“资本”,即使你并不确切地知道你希望走上哪一条将来的道路。至少你将能有所选择,你的“资本”越雄厚,为你提供的选择的道路也就越多,你的选择的机遇也越多。

靠什么开辟新道路?一般地说,教育会为你开辟新道路,经验会为你开辟新道路,才能会为你开辟新道路,你的关系密切的朋友和家庭会为你开辟新道路,健康的身体会为你开辟新道路(或者至少使某些道路不会将你拒之门外),并且个人的性格如聪明、坚韧和优良的工作习惯都会为你开辟新道路。

5.三分天注定,七分靠打拼

天赋和本领对你开辟新的道路是重要的因素。天赋包括一般的能力如音乐的、数学的或体育的才能。本领包括特殊的能力如演奏钢琴、编制电子计算机程序,或者打网球。

粗略地说,天赋好像是自然给予的,本领都需经过努力而获得。对任何一个人来说,最有效的做法是找到他(她)的天赋所在,然后在那个领域培养本领。

例如,假如你有一种天赋,能够与各种类型的人相处得很好,你就应该倾全力培养一种和大家一块很好工作的本领——那就是筹备并主持会议,处理争端,促使人们协调工作。

假如你的天赋在美术方面,你应该倾全力去学习一些特殊的本领,如写生、泥塑和金属雕塑。

天赋是发展你的本领的指导,但是本领对于扩大你的选择范围却是更重要的。假如你能弹吉它,或者会操纵短波无线电,或者会培育兰花,或者会挨家挨户推销商品,或者能写短篇小说,那么,比起那些毫无专长的人,你在生活中有多得多的选择机遇。

有些本领明显地比另一些本领有价值;在其他条件相等的情况下,你应该花费时间去获得最有价值的本领。怎样决定哪一项本领是有价值的呢?这儿有一些指导性的原则:

①与职业的关系:你要学的本领是不是职业的一部分?例如,写作就是许多职业——新闻记者、对外联络代表、科学家、经理的工作中一个重要部分。任何涉及通讯的工作中都需要好的写作能力。因此,写作是应该学好的有用的本领。

同样,使用工具的本领在许多工作中也是很重要的,假如你会焊接,或者会操纵锯床,或者会砌砖弄瓦,或者能开内燃机,或者能给大楼安装管道,那么,你就有了一种起码的本事。你拥有的本领越多,你的机遇也就越多,任何能帮助你从事一项工作的本领都是有价值的。

当然,并不是说,你熟练地掌握了何种本领,就非得以此作为职业不可。假如你有了一种本领,就可能多了一种选择机遇。例如,你会木工,你就可能被请去帮助制作剧场舞台上的布景,而这个机遇说不定会为你的生活开创一系列全新的局面。

②他人会出钱拜你为师吗?在确定什么本领是有价值的时候,不妨观察一下你的四周,看哪些本领是人们愿意付出代价去得到的。假如有人请你去传授本领,有一个好处是明显的——你作为师傅,可以得到一笔钱,甚至还有更多的好处。当上了师傅,更多的人会注意你,其结果是,更多的利益落进你的腰包。假如你在当地的文化宫里教摄影,你班上某商人喜欢你的作品,以后,他可能考虑到你可以成为给他拍广告的摄影师。太遥远了,是不是?是的,但好运气总是姗姗来迟的。

为人之师的另一个重要结果是:它培养了你的自信心。要教育别人,你必须堪为专家。你这样的机遇越多,你就越能发现机遇。这是一个令人愉快的循环圈。

③这种本领对你一生都有用吗?令人遗憾的是:我们在儿童时期发展的许多本领仅仅是孩子气的本领。知道怎样做玩具啦,玩飞碟啦,建沙城啦,等等。这对于成年人是完全无用的。

假如你打算在青年时代就花时间学会一门本领,那么就去学那对你一辈子都有用的本领。体育提供了一些很好的例子。尽管很多学生在体育技能锻炼方面耗费了大量的时光,这些技能在以后的生活中也并不特别有用。成年人并不经常玩诸如篮球、足球之类的集体活动,原因之一是,这些活动很耗费体力,并且,一过25岁,就不怎么迫切想参与这些活动了;原因之二是:成年人很少能得到必要的设备。原因之三是:集体活动要求很多人在同一时间玩,而成年人的日程表总是排得满满的。

单个人的体育活动,如台球、网球、手球和游泳,在成年人中更为普遍。因此,学生们多参加一些单个人的体育活动,少受集体活动的限制,也不失为一种聪明。

不过,集体活动也有优点:有组织的比赛所激发的集体荣誉感,对一个紧密团体的归属感以及不辜负他人期望的责任感,这些都可以从集体活动中获得。青年人需要这些经验,特别是对于帮助青年人培养对同伴的归属感,集体活动有它的重要地位。

人成年人,集体活动的重要性也减弱了,很多人为他们缺乏可多年继续的体育活动而叹惜。成年人又比年轻人害怕失败,因此,大多数不愿去冒险学习新的经验。当你成年了,你可能也会有这样的感觉,你现在学习一些本领,日后会给你带来好处。

④本领能帮助你熟悉新的环境获得新的经验吗?你熟悉的环境越多,你的选择也就越多。那么,就会有更多的道路引导你奔向未来。

假如你思想敏捷,且富有口才,人们就会请你去主持讨论,发表演讲,组织新的活动。

假如你能拍摄并洗印出优秀的摄影作品,那么,你就有更多的机遇为运动会、华美的社交场合摄影,也有更多的机遇拜访名流显贵,这会使你激动不已。

假如你能说法语、德语,或者任何外国语,那就更有可能与来自那个国家的客人交谈,甚至去那个国家旅游。

要交好运气,首先得有本领。

⑤你喜欢做吗?在选择一种本领时,要选择你喜欢的。因为如果你不喜欢,你就决不能真正擅长它。毅力是能给你很多帮助的。有时长期与一项你本来不喜欢的工作接触,你也能学着去喜欢它,直到擅长它,但这是一种例外。假如你不喜欢做某事,还是去做其他的事为好。

这样说的前提是:你能够找到你喜欢做的事。假如没有什么东西能使你产生兴趣,假如你从没有做过令你兴奋的事,假如你想不出任何有意思的人可供你效法,假如你老是处于被动的地位,缺乏想象力,厌倦生活,那么,这本书就不能帮助你——也许什么也不能帮助你。

6.怀胎十月,分娩一朝

抓住蕴藏机遇的意念,开发新的意念,你会叩开机遇之门。

创造机遇的种种方法可以帮助我们形成不少意念,有些意念蕴藏着机遇,有些没有。蕴藏机会的意念,只是机遇的雏形,好比精子和卵子结合形成胚胎,准母亲还需怀胎十月,才能诞下婴儿;意念必须经过开发、落实,变成目标、策略等步骤才能付诸实行。怎样辨别蕴藏机会的意念?怎样把意念落实?

(1)让意念成形

首先,让每个意念有足够时间成形。如果连意念是个什么样子也不知道,怎么去辨别它是否藏有机遇?

这说来好像理所当然。可是,意念在未成形之前就已烟消云散,这种情形十分普遍。上文提及创造机遇的障碍,这些障碍在意念开发阶段即已发挥作用。意念刚出现,就遭受障碍的截击,还未看清是什么样子就已胎死腹中。传统、习俗、习惯愈牢固的地方,新意念愈难成形,不管那是一个社会、一家公司或者一个人的思想。

要让意念成形,先要在思想上破除种种障碍,抱着开放心灵,去接受新事物、新概念。具体的表现是,不要过早下判断。不少人有些早下判断的习惯,人家话还未说完,他们就抢着表示意见,说某个想法荒谬、不切实际、行不通等等。这种习惯一定要戒除。

(2)提防“意念杀手”

我们要对那些扼杀意念的判断语句,提高警觉,除自己不要说之外,也不要因为别人无理批评而轻易放弃自己的意念。

常见的“意念杀手”的判断语句有:

“你想到的,人人都想到,并无新意。”

“这样想,行不通!”

“没人会理睬你的!”

“这种想法,已经过时。”

“小心得罪别人!”

“想到做不到,有什么用?”

(3)延迟判断法

怎样抑制过早下判断的习惯?这儿介绍迪邦诺的PMI法,那是“加”(Plus)、“减”(Minus)和“有趣”(Interesting)的缩写。

“加”是意念的优点,“减”是意念的缺点,而“趣味”是优点和缺点以外吸引我们的地方。方法很简单,每个意念,想想它的优点、缺点和有趣的地方就行。

实际运用起来,要求不喜欢某个意念的人,不要老盯着意念的缺点,也要想想它的优点和有趣的地方。至于那些喜欢某个意念的人,也不应老盯着意念的优点,也应考虑一下它有什么缺点,有没有其他有趣的地方。

PMI法要求我们全面考虑一个意念,避免偏见和武断。

(4)DPA法

迪邦诺另有DPA法,也能帮助我们比较全面考虑意念。D是“区别”(Difference),P是“实用”(Practical),A是好处(Advantage)。

区别是找出设计中的做事方式,跟既有的做事方式有什么区别,是小同大异,还是大同小异?若是小同大异,大家很容易看出新旧意念的区别。若是大同小异,就很容易疏忽了新意念独特的地方。这个方法要求我们连大同中的“小异”也不轻易放过,有时新意念可贵的地方正好是这个“小异”。

实用是指可行的程度。开发意念是为了付诸实践,从而得到利益。任何意念必须能落实为具体可行的目标、策略、步骤,让创机者按部就班去实行。

利益是开发意念、创造机遇的最终目的。我们要问:某个意念能为我们带来什么利益?多大利益?

DPA法帮助我们更深入地开发意念,并把它落实。有一点要注意:意念未能即时落实,或现今提供不到具体好处,并不一定是没用的;我们可以运用拼图法或其他方法,藉着这个意念的帮助,开发其他新意念,切不可轻率下判断,说某个意念没用。