靠制作印有广告内容的扑克牌的陆桐,半年时间赚了50多万元。故事还要从2003年说去,那时候陆桐所在的企业破产了,他成了闲人,玩扑克成了每天主要的消遣。
从扑克到名片,再到50万
有一天,陆桐到一个朋友家想玩扑克,朋友掏钱要去买,掏了半天钱,却掏出十来张名片。没有牌,扑克自然没玩成。回到家里,陆桐想,把名片做成扑克,兴许能赚到广告费。于是,他到打字复印部做了一张彩色小样,然后就开始到各个商家和企业去跟给他们谈。印一张名片0.1元,一般情况下只有一个人看,而把名片印到扑克上一张只需0.04元(成本是0.015元),还能印上彩色图案,并且有好多人会看到,是花钱少、效果好的广告。
不说不知道,居然有很多商家很愿意做。陆桐要求最少做1万张,因为少了成本太高。他把扑克的点数和花色分开,大小王是0.05元/张,A和K是0.045元/张,其他点数是0.04元/张。这样每副扑克可做54张企业名片,印1万副,每家企业收400元到500元。对他们来讲,把这1万副扑克发出去就是发出了1万张名片,陆桐可以赚10000元左右。
做了一段时间,有的商家要求一副牌中做好几张,还有的做正副牌的,一印好几万副。半年下来,陆桐做了60万副扑克,赚了大概有50多万元。为了降低成本增加利润,买了一套专做扑克的设备,这样利润就更高了,印刷厂也小有规模了。
解读在扑克上做广告的商机
陆桐深知小扑克生意成功的道理,名片跟扑克牌差不多大小,把名片做成扑克牌派发有着以下几点优势:首先,做成扑克后,名片有了更好的传播效果。做成扑克以后,名片就不会像其他名片和广告传单那样让别人随手扔进垃圾筒,让广告商的每一分投入都落到实处;其次,广告费用低廉。电视广告效果虽好,但费用较高,报纸广告不及扑克生动直观,印刷宣传品会被随手丢掉,扑克则可以多次使用。美国在伊拉克的扑克通缉令便是很好的例子。使用这种方法后,大大降低了广告扑克的门槛,一般小企业或个体户也能拥有自己的扑克,而不再是大企业和旅游景点的专利;再次,广告的浏览量大。一般一张名片只有一个人看,而扑克名片会让更多的亲朋好友看到,增加了更多的生意机会。商家可为自己的合作伙伴定制一副这样的扑克,通过这种方法可以结识更多新朋友。
致富经
21世纪,生意拼的是什么,是眼光,是创意。单个都不挣钱的东西,用一定的方法结合起来,会放大两者原来的功能,带来多于两者简单相加的收益。