拥有茱蒂这种人格特质的人,是服务业所需要的经营人才,也是企业觅才、留才、育才、用才的重点。
这个故事出自《问题背后的问题》一书。DEPOT是一家连锁经营的大卖场,供货商品包括家庭日用品、厨卫设备、家饰装潢材料、园艺用品以及建筑材料。
茱蒂来到其中一家卖场当收银员没多久,一天早上,有一位年轻男士在她的收款机前排队,等待结账,显露出一副赶时间的模样,他将几件物品重重地放在柜台上,又丢出一张百元美金大钞,而他购买的东西,总共仅值2.89元。
“请问您有小钞吗?”茱蒂问。
“抱歉,没有耶。”
当时,店面才刚刚开始营业,茱蒂的收款机抽屉里,只有准备为顾客找零的40元,无法应付眼前的交易。
按照公司规定的标准作业程序,若要找开百元大钞,必须把钞票放进空气输送管,送到办公室去,再由办公室传回兑换过的小钞。但是茱蒂想到,如此一来将耗掉顾客太多等待时间,何况柜台前已经有一长串顾客等着结账。
于是,她把百元大钞还给面前的年轻男士,伸手进入自己的钱包,拿出2.89元放进收款机,然后撕下收据交给顾客,并面带笑容说:“感谢光临DEPOT。”
年轻男士一时愣在那儿,半晌才弄清楚是怎么回事,然后再三向茱蒂弯腰点头致谢后离去。
两天后,茱蒂的上司经理,带着困惑与讶异的表情,拿着一封信来找她。“茱蒂,我得把话说清楚,”经理说,“你前几天是不是有帮一位顾客买单?”
茱蒂想一想,回答:“嗯,好像有吧。”
“这样啊,他寄小费给你。”咽一下口水,经理说,“不过,身为DEPOT的员工,我想你一定知道我们是不收小费的。”
“我不想要小费,”茱蒂回答,接着又问:“有多少小费?”
“他给你一张50元的支票。”
“哇塞!这么多。”顿了一下,茱蒂继续:“那如果我把支票背书,然后存入我们的披萨基金,让全体员工一起享用,您觉得呢?”
“好啊!”经理说,“这样就OK。”
于是,这笔50元小费就成了员工福利的一部分,没有人再去多想这件事。
次日,那位年轻男士又出现在茱蒂的收银台前,这回他带着自己的父亲,也就是强森营造公司的老板包鲍伯·强森。茱蒂以惊疑的眼神看着这对父子,老强森首先开口:“我要你知道,正因为你前几天帮了我儿子的忙,我们已经决定开始向贵公司采购所有物品。”
然后,小强森靠近柜台,轻声问茱蒂:“有一件事我一定要知道。”
“你想要知道什么?”茱蒂也轻声回答。
“你帮我买单那天,去请示了多高阶的主管?”……
这个故事就说到这里,您希望它还有什么结局吗?譬如说,DEPOT公司决定给予茱蒂奖励或升迁,或者类似灰姑娘的故事,小强森娶了茱蒂为妻等等。这不是重点,重点是我们要来看看,茱蒂当时面临找钱困难时,是怎么应对的?
当时,她尽管可以按照公司规定的程序,一步一步来,即使顾客抱怨等得不耐烦,她也可以装模作样,视若无睹。或者,搬出一般人惯用的挡箭牌——“抱歉,这是公司的规定”。又或者,不等顾客发出抱怨,她自己就先在心里暗自嘀咕:“真倒霉,又碰到这种事!”
然而,茱蒂并没有那样做,她一心一意只想到要为顾客服务,让他们方便,也避免顾客因为等待而抱怨,伤害公司的形象。甚至,在那面临抉择的瞬间,她也完全没有想到顾客会给自己什么回报,做这件事对自己有什么好处。何况,她还自掏腰包为顾客垫款,以善尽公务上的职责。
拥有茱蒂这种人格特质的人,是服务业所需要的经营人才,也是企业觅才、留才、育才、用才的重点。