书城成功励志听话是水平说话是艺术
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第88章 开场白要与众不同

在谈话时,开场白往往是点睛之笔,对整个谈话过程起着至关重要的作用,有时甚至决定谈话过程成败。如果在谈话开始对方对你的话就不感兴趣,注意力一旦被分散,那后面再精彩的言论也将黯然失色。

独特的开场白、有创意的开场白,是打开对方心灵之门的第一把钥匙。

很多人从进保险公司以来,开场白就一直未作改动,都是那一句:“某某小姐,你好!我是某某公司的业务员,为了向××市市民提供更好的服务,公司特别指派我来拜访像你这样高水平的客户,方便请教你几个问题吗?”有些客户一天能听到20多次这样的话,可想而知,他对这番话的熟悉程度有多高,只要你一开口,他马上打断你的话,接着你的话讲下去,居然一字不差、字字正确。

有一个推销员曾用这样的开场白,取得了不错的效果。

有一次,他到某大厦进行陌生拜访,办公室门外写着几个大字——谢绝保险推销。

这位推销员犹豫了一下,很快调整好心态,推开了门……

正当这位推销员点头、微笑的时候,办公室的一位男性打断了他的话,问他:“你是哪家保险公司的?保险我们不需要,你走吧。”

越是尴尬的时候,越要表现出色,不然,连谈话的机会都没有。这位推销员念头一转,马上说:“保险?我不谈保险,今天只跟你谈‘欠你的钱’。”

“什么?欠我的钱?”

“对啊!欠你的钱。”

对方示意这位推销员坐下,这位推销员开始了他的谈话。

与众不同的开场白是你成功推销的敲门砖,如果你一开场就出奇制胜,就能在最短的时间里引起对方的注意,得到他的认可,接下来,你的工作就容易得多了。反之,就算你进入了宝山,也会空手而归。

在一个炎热的下午,推销员小李去回访一位客户。

客户看着气喘吁吁的小李,笑着说:“小李,你这么努力工作,这么热的天还到处跑。”

“有你这么好的客户支持,再热的天我也不在乎。”

“我们公司的员工如果都像你这样做,那该多好啊。”

客户问小李要喝哪一种饮料,有可乐,有菊花茶……

小李说只要一杯白开水。

“那么多的饮料你不要,偏偏要喝白开水,为什么?”

“我一天要拜访十几个人,如果一天要喝几十杯这种有糖的饮料,看我这身体,不得糖尿病才怪。”

“对啊,这些病真让人头痛。”

“所以现在公司的重大疾病保单很畅销。”

没想到吧,白开水也可以成为成交保单的关键。

你的开场白是不是千篇一律?

你的开场白是不是太俗套了?

你的开场白是不是不合时宜?

改变一下!其实一个小小的改变,就会产生完全不同的效果。