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第102章 善于比喻巧于说服

人们要正确地使用这种口才技巧,必须在构思上下工夫。不仅要足智多谋,具有清醒而聪明的头脑,还要有充分运用的能力,只有这样,才能成为一个出色的口才者。

比喻是一种修辞方法,被称为“语言艺术中的艺术”。巧妙地运用比喻,能给语言涂上一层斑斓的色彩,增强讲话的生动性,形象性和感染力,使讲话更出神入化。在讲话中恰当利用比喻,形象地描绘出事物内在特征,便于人们对其本质的把握,给人留下深刻的印象。

著名作家刘绍棠在一次作报告时,有人向他提问:“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗,却为什么连‘性解放’和‘无政府主义’都要抵制,怕得不得了呢?”刘绍棠没有直接回答,而是反问大家:“你说,我的身体好不好?”大家说:“好!”他又反问:“那么,我为什么不能吞食苍蝇呢?”刘绍棠没有直接讲道理,只用两句反问打了一个比方,却使大家明白了道理。对他巧妙的回答报以热烈的掌声。

人们在说理的过程中有一个重要的技巧,也可以说是杀手锏,那就是打比方,打比方原本是一种诗歌创作技巧,用于说理;在逻辑中叫做比喻论证法。在这里,我们用来指称一种言语表达方法。

打比方说理,是指运用生动形象的比喻来说明一个道理,它借助本体与喻体之间内在联系进行比较,从而得出自己想要的结论使用比喻说理的口才技巧能使抽象的道理具体化,使深奥的道理通俗化,而且具有“触类旁通”的推理作用。

正因为如此,所以这种口才技巧具有广泛的功用,不论管理者在正面说理还是在批驳谬误,或是在协商谈判,都可使用。但在使用比喻说理的口才技巧时,应注意用来比喻的事物一定要有类似的共同点。

本篇事例中,刘绍棠用自己“健康的身体”与“共产党”相比喻,是因为共产党这个组织也是“健康”的,二者在“健康”这点上是相类似的。如果完全没有类似的共同点的事物是不能用来相喻说理的。刘绍棠所说的情况是符合上述相类似这一点的,说健康的身体也不能吞食肮脏的苍蝇,与伟大、光荣、正确的中国共产党必须抵制错误思潮的道理,在关系上是相同的,所以可以进行推理。

人们在言语交际中进行比喻说理时,喻例可以是客观存在的事实,也可以是寓言、典故、成语或故事。但是,比喻说理又与单纯讲故事、说笑话不一样。比喻说理不追求故事的完整、离奇、曲折,更多地注重其内含的道理和思想。比喻是为了说理,说理才是目的,比喻只是手段。

因此,喻例要叙述得简明扼要,可喻点要突出,不能让喻例淹没道理,否则,喧宾夺主,听者把故事听得津津有味,却没有明白其间的道理,就达不到比喻说理的目的。

能否恰当地运用打比方说理,取决于一个人的思维的广泛性和缜密程度。