人脑与人脑之间，心灵与心灵之间，有一种强大的感应力量。我们不知道怎么来衡量这种力量，但是它却非常强大，可以激励和创造，也可以造成毁灭。有几十种途径可以向人脑输送营养，将任何一种途径封闭，都会导致天赋的萎缩，力量的消失。
取悦他人的力量是巨大的成功资产，它能为你做一些金钱做不到的事。它常常为你提供金融财产本身无法单独提供的资本。人们受自己的喜好左右。在一个散发着魅力、举止宜人的人面前，我们常常身不由己。极具煽动力的行为举止是无法抗拒的，甚至法官也会为之着迷。
切斯特菲尔德勋爵[43]把取悦他人的艺术称为最优秀的艺术之一。假如你想受欢迎，你就得有受欢迎的态度，而最重要的是，你自己必须有趣。倘若别人对你毫无兴趣，他们就会对你唯恐避之不及。不过倘若你很阳光，为人和善，乐于助人，倘若你将阳光洒向各处，从而让人对你向往，而不是唯恐避之不及，那么你想受到欢迎，就不会有任何困难。
吸引别人的最好方式就是让人觉得你对他们感兴趣。不过你也不要作假。你必须对他们真正感兴趣，否则他们会发现受到了欺骗。
要想赢得年轻人的心，最快莫过于对他自己，对他所做的事，尤其是他将来打算要做的事，真心感兴趣。
假如你躲避别人，那么别人躲避你也就应该在意料之中。假如你总是谈论自己，谈论你那了不起的成就，你就会发现人们一个个都从你身边走开。你不能让别人高兴，因为别人期待你谈谈他们，期待你对他们的事情感兴趣。
假如你一副想打架的样子，处处找碴儿，那么雇员等不喜欢你，你就不要感到奇怪。谁都喜欢笑脸，我们总是在寻找阳光，我们希望远离乌云和阴雨。
很多人认为真正的文化教养，大部分都不过是做作而已。他们认为未经打磨的钻石才是唯一的真钻石。他们争辩说，一个人倘若是真诚的，拥有男子汉的品质，忠实于整理，那么他的外表无论多么粗野，他都会受到尊重，并最终取得成功。
这样的说法有几分道理。适用于自然界粗钻的话也同样适用于人中粗钻。不管粗钻的内在价值有多高，谁都不会佩戴一颗粗钻。一个人也许拥有百万美元的宝石，但是倘若他拒绝将宝石打磨抛光，那么谁都不会欣赏这些宝石。新手难以看出它们和普通卵石之间有什么差别。它们的价值和它们的璀璨美丽成正比，而只有宝石切工才能将这种璀璨美丽召唤出来。
所以说，一个人也许拥有很多令人艳羡的品质，但是倘若这些品质被粗糙的外表遮盖，其内在的价值就会丧失殆尽。只有敏锐的观察者或者研究性格的专家，才能发现这些品质。切割和打磨对晶莹剔透的钻石所起的作用，在人中粗钻身上需要教育和社交来完成。良好教养带来的优雅、迷人的性格、得体的举止，都将使其价值增加千倍。
人的第一印象一经形成，不论好坏，想要改变都是世上最困难的事之一。我们初次与人见面时，都没意识到自己的大脑运转得有多快。我们的眼睛、耳朵马力全开，大脑则忙于在我们的判断天平上对眼前之人进行测量。我们全神贯注，细察其长短之处。他的一言一行全都被我们的大脑接收，我们的判断不仅迅速，而且果断，我们很难，甚至说几乎不可能，将这初次印象从大脑中驱逐出去。
粗枝大叶的人往往不得不耗费大量的时间来克服自己给人留下的不良的第一印象。他们通过文字进行道歉和解释。然而道歉和解释通常都没有效果，因为和第一印象相比，其效果弱得多，远不如第一印象那么顽固，不容更改。所以，对于想在社会上立足的年轻人来说，至关重要的一点就是要小心自己给人留下的印象。不佳的第一印象也许会在其职业起点上，就让他得不到信任，自身的价值也无人赏识。
如果你给人的第一印象是你是个男子汉，你的男子汉形象凸显出来，真诚和高贵成为你的标志，如果别人在你展现出的一切背后都看到一个男子汉的形象，那么你就会得到世人的信任。
我认识一个人，千千万万人群当中的一个。此人怎么也不明白为什么别人躲避他。假如他参加了聚会，人人似乎都跑到房间另一边去。当其他人都很开心，谈笑风生，他却躲在角落里，一言不发。倘若他偶尔引起了别人注意，他身上仿佛有种离心力似的，很快又会把他赶向孤零零的角落。他很少受到邀请。他像是个社交冰柱，身上没有一点温暖，也没有一点引力。
此人觉得自己不受欢迎的原因是个谜。他很有能力，也很勤奋，干完一天活后，喜欢和伙伴们玩一玩，放松放松，但是他却怎么也得不到他渴望的快乐。他发现人们老是躲着他，而别的人才能不足他的十分之一，却到处受到欢迎，这让他很受伤害。他不明白是自己的自私，才导致他不受欢迎。他想着的总是自己。他在自己和自己的事情上花费太多的时间，根本挤不出足够的时间来关注别人和别人的事情。不管你和他谈多少回，他总是想把话题引到他自己和他自己的事情上。
阻碍他在社交上取得成功的另一件事就是，他压根不明白引人注意的秘密。他不晓得每个人都是一块磁铁，用恰到好处的强度和力量把人吸引到习惯性的思想和动机上。总想着自己的人成了一块自磁铁，只能吸引自己而不能吸引他人。很多人成了金钱磁铁，他们的思想老是放在金钱上，时间一长，他们只能吸引金钱，却吸引不了任何其他东西。有些人成了恶人，因为他们让自己成了恶磁铁。
另外，也有一些男女，他们心灵和性格非常美丽，凡与之接触过的人，都会感到受益无穷，感到与他们有缘。他们周围的人都喜爱他们，崇敬他们。这些胸襟开阔的人因为爱人，而深受人爱。他们像磁铁一样，吸引着各色各样的人，因为他们的胸怀足够宽广，能够容纳各色各样的人。他们对这些人全都兴致盎然，他们对每个人都慷慨大度。
我们往往会本能地衡量一个人的显著品质，估算他的一切。我们看到了他的明显特点，于是立马就晓得他是拒人千里之外，还是心胸开阔，慷慨大度，既没有隐藏的秘密，也不躲躲闪闪，吸引并喜爱每一个人。
一个人只要表现得很冷漠，以自我为中心，凡事只想着自己，那么他就不会有吸引力。人们就会躲避他，讨厌他，谁都不会主动接近他，是他自己把自己弄成这样子的。他一旦开始关注起他人来，立马就会产生引力，变排斥为吸引。他对他人的兴趣有多大，对他人的引力就有多大。他只要开始为他人着想，对他人的事真正感兴趣，不再把话题引向自己，他人就会对他感兴趣。想讨别人喜爱只有一种方法，那就是喜爱别人。学会打碎自私自利及扭捏不安的枷锁。别再想自己，去关心一下别人。要崇敬和喜爱他们，要真心想帮助他们，这样你肯定会受到爱戴，受到欢迎。
很多人因为把自己封闭起来，只关心自己的事，因此别人都躲着他们。他们独居太久，已经失去了与外面世界的联系，对外面的世界也缺乏同情。他们躲进小楼成一统，时间久得他们已经无法与外面的人共同生活。他们没有意识到，多年来的独居生活，使得他们对他人漠不关心，已经把自己的吸引力给锁起来，使自己的同情枯竭，直到有一天，自己已经不能够产生温暖和力量，成了一根人形冰柱，冷得似乎能将周围的空气冻结。
正常情况下，人的天性使得他不会离群索居。人的生活很大一部分都来自他人。人是关系动物，一旦切断了与别人的联系，他的力量起码会丧失一半。一句话，人只有在与他人的接触中，才能与他人形成血脉相连的关系，让彼此的生活和思想通过对方而表现出来，才会伟大！
一串青葡萄刚被人采摘下来，就开始萎缩。营养液一旦被切断，葡萄就不再新鲜，变得无味，从而变得毫无价值。葡萄的各种优点都来自通过主干所形成的营养液联系。仅凭自己，葡萄什么也做不了。一旦其力量的源泉被切断，它就不再生长，并将死去。
人也不过是人类这颗葡萄树上的一串葡萄而已。一旦他和其他人之间的联系被切断，他就开始枯萎。在人与人之间形成的兄弟情谊中，有某种东西是在一大群毫无联系的人身上找不到的。正如吉普林[44]说的那样：“狼的力量存在狼群之中。”脱离大众意味着个人力量的巨大损失，就像对钻石分子和原子进行分离时，会导致内聚力和黏附力的损失一样。宝石的价值就在于粒子之间的紧密结合和集中，粒子一旦被分开，宝石的价值就不在了。所以，一个说话算话的能人，其大部分力量都来自和同类之间的联系。
人不仅肉体上是杂食性的，精神上也同样是杂食性的。人需要各种精神食物，这样的食物只有通过和形形色色的人打交道，才能获得。人一旦和同类之间被隔开，就开始走下坡路。多年与世隔绝的儿童会退化成白痴。
一个人从他人身上吸收了多少力量，吸收了什么样的力量，决定了他有多么强壮。他与同类之间接触的程度，包括社会层面的、精神层面的以及道德层面的接触，决定他力量的大小。他与他人之间有多么隔绝，也就有多么羸弱。
有些宗教机构把人隔绝在修道院或寺庙里，不仅切断与俗世的联系，而且切断彼此之间的联系，从而培养出圣人来。不过他们的方法并不成功，就像其他计划一样，凡是和造物主让人相亲相爱的计划相冲突的，无不以失败告终。
人脑与人脑之间，心灵与心灵之间，有一种强大的感应力量。我们不知道怎么来衡量这种力量，但是它却非常强大，可以激励和创造，也可以造成毁灭。有几十种途径可以向人脑输送营养，将任何一种途径封闭，都会导致天赋的萎缩，力量的消失。人的五官只是向内心传递印象和信息的一小部分运载工具。照亮内心的还有一些未知的难以名状的感官。我们的成长主要依赖于心灵吸收得来的营养，但是这种营养原始的感官却无法衡量。我们通过眼和耳汲取力量，但是这种力量却并不通过视觉和听觉神经来传递。一幅杰作的最伟大之处并不在于画布上的色彩、阴影或形状，而在于这一切背后的那个艺术家，在于艺术家的个性中所蕴含的巨大力量，在于艺术家所继承和经验之和。谁能够测量借助于想象而触及意识的那种暗示性力量？
与挣钱的机会相比，与那些能发现我们身上最优秀而不是最糟糕的品质的人交往的机会要远远有价值得多。它可以让我们培养高贵品格的力量增强百倍。
小心那些老是贬低别人、总爱找碴儿、总爱在背后说别人坏话的人，这样的人很危险，不值得信任。贬低别人眼界狭窄，性格扭曲，心理不健康。这样的人看不到也不承认别人的好。这样的人好嫉妒，听不得别人好的，受不了别人的优点。假如无法否认别人的好，他就会想方设法进行贬低，不怀好意地说一些“假如”“不过”之类的话，或者动用其他手段，让人怀疑受到称赞之人的品行。
健康、正常、大度的人发现别人的好总比发现别人的坏来得快，但是气量狭小的人却只看见别人的错，只看见丑陋扭曲的东西。对后者来说，整洁、美丽、真实、大气的东西太大，大到他看不过来。这种人无力建造，却以毁灭为乐。
你只要听到有人贬低别人，除非你能帮助他改正错误，否则就把此人从朋友名单中划掉。你别以为喜欢讲别人坏话、批评嘲笑别人的人会对你客气，有机会他们也会同样对待你。与这样的人不可能结成真正的友谊，因为真正的朋友提供帮助，而不是拖后腿。真正的朋友不会揭自己朋友的短，也不允许别人说自己朋友的坏话。
教养所产出的最好的果实就是眼中只会看到上帝按照自己的样子创造出来的人，而不是满是错误和不足的人。唯有慷慨仁爱的心灵才会获得遮掩教养。唯有心地善良、胸襟开阔、慷慨大度的男女才会对别人的缺点睁一眼闭一眼，才会时刻准备好夸奖其优点。
不知不觉中，我们全都时时刻刻地以自己心中的想法来塑造他人。在朋友以及所接触的人身上所看到的特点，你往往会把它们放大。假如你看到的只是他们小气卑鄙的一面，你就无法帮助他们改正这些错误，因为你只会强化这些错误，使之固化。假如你看到的是他们好的、高贵的、积极向上的特点，你就会帮助他们将这些特点发扬光大，直到他们将卑鄙下流的一面淹没。
在全世界，处处都存在这样的无意识影响交流，对性格或有所裨益，或有所妨碍。
很多人因为老想着自己有些怪，因而真的变怪了。有些人认为自己从父母那里继承了某些怪癖，因此总是想看看自己身上有没有这些特点。这样做恰恰就让自己沾染上了这些怪癖，因为日有所思，夜有所梦，脑子里怎么想，身上就会呈现什么。这些人因为太过担心，老是想着自己受到不良影响，结果反而使缺点不断放大。不管是真的还是想象的小怪癖，都让他们神经过敏。他们自己不愿谈这些怪癖，也不愿意别人谈，自己拥有这些怪癖的想法令他们丧失信心，阻碍他们成功。
这些怪癖大多数通常都是想象出来的，或者通过想象而被放大。不过由于长期被惦记，受到滋养，它们反而变成了真的。
解决办法是走向其反面，多想想自己的优点，对那些可能的缺点视而不见。假如你认为自己有些怪，那就养成习惯，抛弃不正常的想法，对自己说：“我并不怪！让我烦恼的怪癖不是真的。我是主按照自己的样子创造的，主这样完美的存在不可能创造出不完美的作品来，所以我自以为的不完美并不是真的，就像我的存在是真的一样。除非我的脑子里把它们创造出来，我身上不存在任何不正常的东西，因为造物主并没有把它们给我。主并没有给我任何杂音，因为主本身就和谐。”
假如你一直这么想，你就会忘记那些在你看来不正常的东西。它们很快就会消失，你会重拾信心，深信自己和别人没有什么不同。
羞怯有时会成为一种病，但是这只是想象的病，只要不去想它，就可以轻易治愈。你只需要想：谁都没有看着我，人们都太忙了，都在为自己的目标和壮志而忙碌，哪有时间盯着我，就行了。
我认识一个女孩，成天想着自己相貌平平，举止不雅，结果把自己弄得差点发疯。她太敏感，太骄傲，一旦有更漂亮的熟人受邀参加晚会，而她没有受到邀请，她就会想象别人看不起她，为这事会纠结好多天。
最后，一位真正的朋友帮助了她，告诉她不要哀叹缺乏美貌和优雅，告诉她完全可以培养其他更动人的品质，这些品质可以比美貌和优雅让她更受欢迎。
得这位好心的朋友之助，女孩颠覆了原先对自己的看法。她改变立场，不再过分强调身体的优雅和美丽，不再认为自己丑陋讨人嫌，相反，她时刻想着自己是上帝思想的体现，自己身上有某种神圣的东西，自己下决心要把这种神圣的东西展现出来。
任何关于她可能不受欢迎、可能真的长得丑的念头都被她扼杀，相反，她把自己深受欢迎、自己也可以变得有趣甚至迷人的想法牢牢记住。她不允许自己有自己不动人的念头。
她想方设法让自己更聪明。她阅读最优秀作家的作品，选修很多不同的课程，并且下决心要利用一切机会，尽量让自己表现得有趣。
从前，她以为自己怎么穿着，怎么做，都无关紧要，反正自己也没人喜欢，所以她的穿着和举止一直都很粗心大意。现如今她开始尽可能打扮得漂亮些，穿得更有品位些。
其结果是，她不再像从前那样，是个没人要的壁花，相反，她所到之处，都会有人围着她。她不仅言谈变得迷人，本人也变得很有趣，受到的邀请一点都不少于她曾经妒忌过的那些更漂亮的女孩。不久，她不仅克服了自己的缺点，还成了当地最有趣的女孩。
她的任务可不容易完成，不过她凭借坚强的毅力终于克服了曾经让她垂头丧气的东西。她在下决心克服曾经是她心中致命的缺点的过程中，她培养起了其他品质，不仅弥补了她缺少的美貌，更有所超越。
通过观想我们想得到或者想成为的东西，并努力去实现，它所能给我们带来的变化，堪称奇迹！这其中拥有一种神奇的力量，能够吸引我们欲求的东西，能够把我们看见的图画变成现实。
人的声音对他的受欢迎程度和社交成功有很大影响。什么也比不上一副甜美、训练有素、抑扬顿挫的嗓音所反映的人的教养、文化和优雅程度。
“把我和一大群人关在一个黑暗的房间里，”托马斯·文特沃斯·希金森[45]说过，“我立马就能通过声音把绅士给找出来。”
据说在埃及早年的历史上，法庭上只允许书面的辩护，但是法官会受到人的口才影响或左右。在宣布判决时，主审法官佩戴真理女神的面具，只是静静触碰一下被告。
鉴于人的声音所具有的神奇力量，我们在家里和学生中不对儿童的声音进行训练，这难道不是耻辱，甚至近乎犯罪？看到一个聪明伶俐、前途光明的孩子接受了良好的教育，但是有着粗粝刺耳带着浓重鼻音的难听声音，并且其职业还会受到这种声音的拖累，这难道不可惜？想一想对于一个女孩子来说，这会是多大的缺陷啊！
在美国，我们发现男孩子女孩子从学校毕业后，都假设这些教育机构已经用死的语言，用数学、科学、艺术和文学，教会了他们如何从生活中寻求最大最好的收获，但是却没教会他们甩掉那粗糙带着鼻音的令人反感的声音。
很多聪明的年轻女子从大学里获得了学位，但是声音却那么刺耳，让神经敏感的人很难与她们交谈下去。
当人的声音受过训练，经过恰当的调制之后，还有什么比人的声音更加迷人？当清晰流畅悦耳的声音像从神圣的乐器上倾泻而出时，聆听这样的声音真是一种礼遇。
我认识一位女士，声音是那么迷人，所到之处，只要她一开口，大家都禁不住凝神倾听。她的声音让我迷醉。她相貌平平，甚至近乎丑陋，但是她的声音似天籁，无法抵挡，并从中透露出她的博闻多识和迷人的个性。
在社交场合，我曾听到过有些女性的声音非常尖锐，强烈地刺激人的神经，所以我时常被逼远离她们。
纯洁、低沉、经过训练的声音假如能够透露出文化和雅训，吐字清晰，并且抑扬顿挫，表达灵魂，那么对大多数人来说，将是神赐之物，对女性尤其如此。