书城成功励志没有人告诉你的50条权力法则
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第31章 法则17 制造精神压力 (1)

如果你能让人产生精神恐惧,他将轻易屈服。精神压力胜过任何武器。当对手陷入集体恐慌的混乱局面,你便可以掌握一切主动权。

齐国人孙武是我国古代伟大的军事家,被誉为兵学的鼻祖。他因内乱逃到吴国,把自己所著的兵法敬献给吴王阖闾。阖闾说:“您写的兵法十三篇,我都细细读过了,您能当场演习一下阵法吗?”孙武回答说:“可以。”吴王又问:“可以用妇女进行试练吗?”孙武又答道:“可以。”于是吴王派出宫中美女一百八十人,让孙武演练阵法。

孙武把她们分成两队,让吴王最宠爱的两个妃子担任队长,每位宫女手拿一把戟。孙武问她们:“你们知道自己的心、左右手和背的部位吗?”她们都回答说:“知道。”孙武说:“演习阵法时,我击鼓发令:让你们向前,你们就看着心所对的方向;让你们向左,就看着左手所对的方向;让你们向右,就看着右手所对的方向;让你们向后,就转向后背的方向。”她们都齐声说:“是。”

孙武将规定宣布完后,便陈设斧钺,又反复强调军法。一切准备妥当后,孙武击鼓发令向右,宫女们却嬉笑不止,不遵奉命令。孙武说:“规定不明确,口令不熟悉,这是主将的责任。”于是他重新申明号令,并击鼓发令向左,宫女们仍然嬉笑不止。孙武说:“规定不明确,口令不熟悉,这是主将的责任;现在既然已经明确,你们仍然不服从命令,那就是队长和士兵的过错了。”说罢,命令斩杀两名队长。

当时吴王正站在观操台上,见孙武要斩杀他的两个爱妃,大吃一惊,急忙派人向孙武传令:“我已经知道将军善于用兵了。没有这两个爱妃,我连吃饭也没有味道,请您不要杀掉她们。”孙武回答说:“臣既然已经受命为将帅,就应该尽职尽责做好分内的事。将帅在处理军中的事务时,君主的命令如果不利于治军,可以不接受。”说完,仍旧命令斩杀两名队长示众,并重新任命两名宫女担任队长。孙武再次击鼓发令,宫女们按照鼓声向左向右、向前向后、跪下起立,整齐划一,一举一动完全符合孙武的要求,没有一个人敢发出嬉笑声。

春秋时期,齐景公任命田穰苴为将,带兵攻打晋、燕联军,又派宠臣庄贾做监军。临行前,穰苴与庄贾约定,第二天中午在营门集合。第二天,穰苴早早到了营中,命令装好作为计时用的标杆和滴漏盆。约定时间已过,可是庄贾迟迟不到。穰苴几次派人催促,直到黄昏时分,庄贾才带着醉容到达营门。穰苴问他为何不按时到军营来,庄贾一脸无所谓,只说什么亲戚朋友都来为他设宴饯行,他总得应酬应酬吧?穰苴非常气愤,斥责他身为国家大臣,负有监军重任,却只恋自己的小家,不以国家大事为重。庄贾认为这是区区小事,仗着自己是国王的宠臣亲信,对穰苴的话不以为然。穰苴当着全军将士的面,叫来军法官,问:“无故延误时间,按照军法应当如何处理?”军法官答道:“该斩!”穰苴当即命令拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖,他的随从见势不妙,连忙飞马进宫,向齐景公报告情况,请求景公派人救命。在景公派的使者赶到之前,穰苴已经下令将庄贾斩首示众。全军将士看到主将敢杀违反军令的大臣,个个吓得发抖,谁还敢不遵将令。

无论是孙武还是穰苴,他们都很清楚,作为部队的指挥官,必须做到令行禁止、法令严明,否则,指挥不灵,令出不行,士兵如一盘散沙,怎能打仗?历代名将都特别注意严明军纪,管理部队刚柔相济,关心和爱护士兵,但绝不能有令不从,有禁不止。所以,有时采用“杀鸡儆猴”的方法,抓住个别坏典型从严处理,就可以达到震慑全军将士的效果。

杀鸡儆猴,是威慑人心的惯常手段。人们一旦提起,总感觉其带有些阴暗的色彩。但“杀鸡儆猴”这一潜规则运用得当,不仅能起到震慑人心的作用,更能让自己处于人生的主动地位。

制造集体恐慌

人类拥有一种习惯,他们永不知足地想要看到其他人的行动中那些熟悉的事情。如果你是可以预知的,那么你就给了他们一种控制着一切的感觉。现在就扭转这个局面吧!故意让人们无法预知你的行动,让你的行为举止看上去没有任何连续性,也没有任何目的,这些会让他们的情绪出现不稳定的因素,而且他们还会绞尽脑汁地试图解释你的行动。极端一点地说,这一策略会让他人屈从于你,并且还会让他们感到惊恐不安。

如果你能让人产生精神恐惧,他将轻易屈服。精神压力胜过任何武器,当对手陷入集体恐慌的混乱局面,你便可以掌握一切主动权。

唐玄宗靠政变上台,他先后诛灭韦党和太平公主,所以当上皇帝后也很不安心。

宰相姚崇一日和玄宗闲谈,说起内患之事,姚崇叹息说:“我朝现有内部变乱,实由人心散乱、不惧皇威所致。陛下若不整治人心,使人不敢心起妄念,朝廷就很难长治久安啊。”

玄宗点头说:“内乱重生,致使大唐危机重重,朕定要设法根除,依你之见,朕该有何动作?”

姚崇进言说:“防患于未然,必须早作预见,惩人于未动之时。即使小题大做,也要造成震慑他人的效果,使人不起异念,自敛谨慎。这就需要陛下割舍情感,痛下重手了。”

玄宗示意已知,微微一笑。

不久,玄宗在骊山阅兵式上,以军容不整为由,判功臣兵部尚书郭元振死罪。惊骇万分的大臣中有人进谏说:“郭元振是当世名将,有勇有谋,他不仅屡立战功,更在诛灭太平公主过程中功不可没。如此功臣如今犯小过错,陛下不念旧情就治他死罪,惩罚太重了,也有损陛下贤德之名。”

玄宗厉声痛斥进谏之人说:“功臣犯法,难道就可以不问吗?有功必赏,有罪必惩,此乃治国之道,朕大公无私,本无错处,你们竟替罪臣求情责朕,莫非你们要造反不成!”

玄宗这般严厉斥责,吓得群臣再也不敢说话。最后,玄宗虽然赦免了郭元振的死罪,还是把他流放新州。

宰相刘幽求也是大功臣,他一贯和武党抗争。除灭韦党和太平公主的过程中,他也参与谋划,功劳不小。玄宗因为一件小事就将他罢相,还告诉他说:“百官之首当为百官作则,故朕对你要求甚严,也是正常之举。”

刘幽求十分不满,背后常发牢骚说:“皇上现在不念恩义,判若两人,他不该如此待我啊。我为他出生入死,谁知却落得这样的下场!”

玄宗听到刘幽求的牢骚,他马上又下旨把他贬到睦州当刺史,他还对群臣激愤地说:“天下多乱,朕当严治臣子,此朕的职责所在。刘幽求以功劳和朕对抗,口出不逊,这便是大罪。朕若徇私枉法,反让人有了造反的口实,朕怎会做这样的蠢事呢!”

不久,刘幽求怨愤而死。群臣见玄宗对功臣都如此心狠无情,一时都惶恐不安,不敢犯一点小错。

后来,功卧王琚、魏知古、崔日用一一被贬,朝中再也无人敢以功臣自居。群臣整日战战兢兢,玄宗这才罢手。

玄宗割舍情感,对昔日的功臣痛下“杀手”,在群臣之中制造了一次强烈的精神恐慌。功臣们几经政变,玄宗将其慑服,防止他们恃宠而骄,心生反意;而那些无功的大臣更会战战兢兢,只求自保。谁也猜不透玄宗的下一步。

人的精神一倒,其意志和雄心便会随之土崩瓦解。再刚强和难制的人,也抵御不了精神的打击。制造精神紧张首先要制造恐怖气氛,在人人自危的环境下,人们总是本能地加倍小心。了解别人的内心想法,也是必不可少的,如果把别人的潜在意图都一一点明,谁都会心惊肉跳,不敢轻举妄动了。

从精神上震慑对手

善于施用心理战术能够使你不战而胜,使出冒险一拼,或者做出准备孤注一掷的样子,使对方真正从内心感到对你的恐惧,从精神上震慑住对手,他将惊恐不安,最终屈从于你。

东汉明帝时,班超参加了讨伐匈奴的战争,大将窦固认为他很有才干,向朝廷推荐他出使西域。

班超带着东汉的外交使团首先来到鄯善国,一开始国王对班超等人恭敬有加,后来则渐渐怠慢下来。班超对他的部下说:“你们发觉没有,国王对我们为什么变得怠慢无礼了?我看一定是来了匈奴使臣,让他左右为难了吧!”为了证实这一情况,他们把侍候他们的胡人找来,装作什么都知道的样子,突然袭击般地问道:“匈奴的使臣来了好几天了,现在住在哪里?”那位侍者猝不及防,以为事情已经败露,只得一五一十地交代清楚。