书城成功励志没有人告诉你的50条权力法则
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第13章 法则6 醒目地亮出你自己 (2)

第三,领导要鼓励“表现”,做错了不要紧,失败一次不要紧,“表现自己”本身也是一种锻炼的机会。不断“表现”自己,不断改进工作,能力也会越来越强。企业上下也可以开展一些活动,从不同性质的活动中发现人才,从各个侧面来观察一个人不同方面的能力,从中选择干部,把他放到合适的位置。

但是,“表现”说到底还是比较表层的东西,是需要真才实学做后盾的。一个人的能力,最终还是体现在工作中。你是否胜任了你的工作,并主动推进着工作,你的工作绩效是你最好的“表现”,是你是否具有真才实学的最好证明,也是最终获得机会的保证。

现实工作中有很多机会等着你,所以大胆地“表现”自己很重要。希望那些还没被认识的各种人才,大胆“表现”。是珍珠就要让自己发光。

在现代职场中,默默无闻、埋头苦干的人,不一定得到重用。一个精明的员工,不仅要会做事,还要会“表现”自己,这样才有机会脱颖而出。绝大多数人都有自己的理想和目标,但人生的第一步是必须学会醒目地亮出自己,为自己创造机会。说到底,这是一种观念,是主动出击还是被动选择?其实,这在很大程度上决定着你的成功与否。

生活中常有这样的情况:有些人做了很多,但升迁、加薪的往往不是他;有的人虽然做得不是很多,但却引来老板的赞赏、同事的羡慕,加薪等好事自然也尾随而至……相信每个人都想做后者而不想做前者,那么如何让别人看到你所做的?如何让老板关注你呢?

如果上司看不到你的工作成绩,确实是件相当郁闷的事情。但总的来说,人身在职场其表现也是各不相同的。有的人非常自信,认为只要自己努力工作总有一天上司会明白;有的人选择随遇而安,并不是很介意;有的人则比较消极,甚至有破罐破摔的想法。

在上司迟迟未能看到你的成绩时,你可能会选择跳槽;你也可能抱着“是金子总会发光”的信念继续积极工作。只有真正聪明的人会主动寻求良机与上司进行沟通。

工作经验不同的人对此事的反应也不一样。刚工作的新人会有一大部分首选跳槽,也有继续工作的,但主动与上司沟通的就少了。随着工作阅历的丰富,职业人开始明白与上司沟通的重要性,工作五年后就会有一部分的人选择“找机会与上司沟通”,而选择继续积极工作等待上司来发现的就会变少。

要想让老板注意你的成绩,首先要明白老板对你工作的要求,正所谓“好钢要用在刀刃上”。仔细地想清楚老板的要求,这样会对你以后的职场之路有很大帮助。

你可以正式和老板面谈,或定期发Email,向老板汇报自己的工作进程及成果;还可以在会议中适当发言表述自己的工作成绩。不过,利用战术也是一种比较有效的方法。

如果你想在公司有所发展,消极等待与一味地默默工作都是不可取的,努力找机会让老板明白你的想法,知道你工作的结果,才是积极的做法。

勇敢地把自己推销出去

自我表现的目的是为了成功地把自己推销出去。人生有许多机会是要靠自己去争取的。如果你有能力,就应该自告奋勇地去争取那种许多人无法胜任的任务,你的毛遂自荐也正好显示你的存在,你成功的机会也将会大大增加。

有这样一个故事,讲的是一个多次失业者在面试时推销自己的妙招:

某大公司招聘人才,应者云集。其中多为高学历、多证书,有相关工作经验的人。

经过三轮淘汰,还剩11个应聘者,最终将留用6人。因此,第四轮总裁亲自面试,将会出现十分“残酷”的场面。可奇怪的是,面试现场出现了12个考生。

总裁问:“谁不是应聘的?”

坐在最后一排的男子一下子站了起来:“先生,我第一轮就被淘汰了,但我想参加一下面试。”

在场的人都笑了,包括站在门口闲看的老头子。总裁饶有兴趣地问:“你连一关都过不了,来这儿又有什么意义呢?”

男子说:“我掌握了很多财富,我本人即是财富。”

大家又一次笑得很开心,觉得此人不是太狂妄,就是脑子有毛病。

男子接着说:“我只有一个本科学历,一个中级职称,但我有11年工作经验,曾在18家公司任过职……”

总裁打断他:“你学历、职称都算不高,工作11年倒是很不错,但先后跳槽18家公司,太令人吃惊了。我不欣赏。”

男子站起身:“先生,我没有跳槽,而是那18家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说:“你真是倒霉蛋!”男子也笑了:“相反,我认为这是我的财富!我不倒霉,我只有31岁。”

这时,站在门口的老头子走进来,给总裁倒茶。男子继续说:“我很了解那18家公司,我曾与大伙努力挽救那些公司,虽然不成功,但我从那些公司的错误与失败中学到了许多东西,很多人只是追求成功的经验,而我,更有经验避免错误与失败!”

男子离开座位,一边转身一边说:“我深知,成功的经验大抵相似,而失败的原因各不相同。与其用11年学习成功的经验,不如用同样的时间去研究错误与失败;别人成功的经历很难成为我们的财富,但别人的失败过程却是!”

男子就要出门了,忽然又回过头说:“这11年经历的18家公司,培养和锻炼了我对人、对事、对未来的洞察力,举个例子吧,真正的考官不是您,而是这位倒茶的老人。”

全场11个考生哗然,惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了:“很好!你第一个被录取了,因为我急于知道,我的表演为何失败。”

在这里,该男子的面试过程可谓一波三折,但整个过程却都是该男子推销自我的表演。因此,要想使别人接纳自己,并重用自己,你必须使出全部招数,竭尽全力去游说,必须有创意,而且具有鲜明的印象,让用你之人因佩服而接纳你。

推销是一种才华,就像是绘画的能力,两者都需要培养个人的风格;没有风格的话,你只是芸芸众生中的一个而已。推销自己是一种才能,也是一种艺术。有了这种才能,人们才可能安身立命,才能抓住机遇使自己处于不败之地。能够将自己推销给别人的人才能推销世界上任何有价值的东西。

自我推销需要把握的几个原则:

1)先评估自己的能力,看是不是自己把自己高估了。自己评估自己不客观,你可找朋友或较熟的同事替你分析,如果别人的评估比你自我评估还低,那么你要虚心接受。

2)检讨为何自己的能力无法施展。是一时没有恰当的机会?是大环境的限制?还是人为的阻碍?如果是机会问题,那只好继续等待;如果是大环境的缘故,那只好辞职,如果是人为因素,那么可诚恳沟通,并想想是否有得罪人之处,如果是,就要想办法疏通。

3)考虑拿出其他专长。有时“怀才不遇”是因为错了专长,如果你有第二专长,那可以要求上面给你机会试试看,说不定就此打开一条生路。

4)营造更和谐的人际关系。不要成为别人躲避的对象,反而更应该以你的才干协助其他的同事;但要记住,帮助别人切不可居功,否则会吓跑了你的同事,另外,谦虚客气,广结善缘,这将为你带来意想不到的助力!

5)继续强化你的才干。当时机成熟时,你的才干就会为你带来耀眼的光芒!

6)自我警觉,说话流利,适当地友善,每一根毛发都要各就各位。

7)推销自己时绝不可表现出很害怕的样子。你一定要看起来很有信心。最重要的是,你要认为你有资格担任那项职务,如果你被雇佣的话,你认为你会做得很好。

8)当你在推销自己的时候,别担心做错事。但一定要从错误中得到教训。

把握分寸,过犹不及

需要指出的是,自我表现有积极与消极之分。两者的界限就在于自我表现的动机和分寸的把握。如果一个人单纯为了显示自己,压倒别人,争个人的风头,甚至做小动作,贬低别人,突出自己,这种表现就失之于狭隘自私,易于令人生厌,使自己成为众矢之的,那就没有什么积极意义可言了。

张扬是某地区人事局调配科一位相当得人缘的干部,在他刚到人事局的那段日子里,几乎在同事中连一个朋友都没有,因为他正春风得意,对自己的机遇和才能很满意,因此每天都使劲吹嘘他在工作中的成绩,炫耀每天有多少人找他请求帮忙,哪个几乎记不清名字的人昨天又硬是给他送了礼等“得意事”,但同事们听了之后不仅没有人分享他的“成就”,而且还极不高兴,后来还是由当了多年领导的老父亲一语点破,他才意识到自己的症结到底在哪里。

原来他太以自我为中心了,无论与谁讲话,都不忘了“表现”一下自己的出色,岂不知,他已经从正常的自我表现上升到炫耀了。这种暴露性的自我标榜,让身边许多人产生了排斥感和不快情绪。

在交往中,任何人都希望能得到别人的肯定性评价,都在不自觉地强烈维护着自己的形象和尊严,如果他的谈话对手过分地显示出高人一等的优越感,那么,在无形之中是对他自尊和自信的一种挑战与轻视,那种排斥心理乃至敌意也就不自觉地产生了。

自我表现最重要的守则便是掌握分寸,不要动不动就孔雀开屏,张扬自我,那么很容易激发别人羡慕和嫉妒的心态,不知不觉为自己树立了敌人。

有很多善于自我表现的人常常既“表现”了自己,又未露声色,他们与别人进行交谈时多用“我们”而很少用“我”,因为后者给人以距离感,而前者则使人觉得较亲切。要知道“我们”代表着“他也参加的意味”,往往使人产生一种“参与感”,还会在不知不觉中把意见相异的人划为同一立场,并按照自己的意向影响他人。

善于自我表现的人从来杜绝说话带“嗯”、“哦”、“啊”等停顿的习惯,这些语赘可能被看做不愿开诚布公,也可能让人觉得是一种敷衍、傲慢的官僚习气,从而令人反感。

善于自我表现的人,从来也不会表现得特别优越。日常工作中不难发现这样的同事,其人虽然思路敏捷、口若悬河,但一说话却令人感到狂妄,因此别人很难接受他的任何观点和建议。这种人多数都是因为喜欢表现自己,总想让别人知道自己很有能力,处处想显示自己的优越感,从而希望获得他人的敬佩和认可,结果却往往适得其反,失掉了在同事中的威信。

我们提倡适度的自我表现,任何时候都表现重要性,如果真的表现自己的重要性,不如自然尽情地放纵自己,无拘无束,不需在任何地方、任何场合刻意伪装自己,只要你表现得自然,就有无限的魅力,矫揉造作、见风使舵、媚上欺下地伪装自己,会让人讨厌,反而让你失去最美好的东西。要表现自己的重要性,就自然地、大大度度、从从容容地表现自己,自然会更好地表现你的本性,恢复你原来的魅力,矫揉、曲意奉承、见风使舵、媚上欺下是一种痛苦,也会让你大失风采。我们要做一个现实的自己,做回一个自然的自己,消除内心的歪理,尽情自然地表现自己,会更受到人们欢迎和尊重。人们会更加重视你,那样你会过得无比快活。

想更好好表现自己就自然地表现自己,那样你会受到别人的重视,而别人会认为你可爱而更富有魅力,同时你自己会对生活更自信,充满力量。自然就是最好地表现自己。