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第15章 到处在“精兵简政”,人脉要继续“增肥”(2)

但生活中,不说别人就不知道的事情有很多。无论你心里怎么想,只要没用言语表达出来,自己的心意就永远不会传达给对方。

因为并不是讲些阿谀奉承的话,而是发自内心要赞扬对方,所以应该真诚地说出来,让对方知道你的心意,发自内心的赞扬是思想、感情交流的基本。

2优点和缺点往往是相对的

有些人不能很好地看到别人的优点和长处,却总看到别人的缺点和短处。这样的人即使勉强说一些赞扬别人的话,也很可能会使别人不高兴。如果你也有这种倾向,就一定要试着改变自己的视点。因为,一个人的优点和缺点往往是相对的。比如,过于神经质而斤斤计较的人,换一种角度就可以说是能够注意到细小的地方而比较细心的人;马马虎虎、粗心大意的人,换一种角度就可以说是不拘小节而心胸宽广的人。优点和缺点往往是相对的,若着眼点不同,缺点也可以变成优点。

一开始就与自己情投意合的人交往,自然会看到对方的优点。可是,与自己认为不好应付的人交往,就容易看到对方的缺点。这都是受自己的看法和观点的影响。自己要能冷静地看别人,认识到缺点也可以是优点。总之,最重要的是要试着改变自己的视点。

这个年代不相信孤军奋战

犹太人之所以能在商界和科技界成功,是因为他们普遍都善于借助别人的智慧。当我们力量还不够强大时,最好找棵大树才好乘凉。用他人的影响力帮助自己做事,这是聪明人的选择。

敢借善借,“借”出一片新天地

凡成大事者,都是“借力”的高手,谁敢说,他的成功不需要“借力”;谁敢说,他的成功中没有“借力”。他们敢借、能借、会借、善借,“借”出了一片新天地!

荀子说:“假舆马者,非利是也,而致千里。假舟楫者,非能水也,而绝江河。”荀子有“君子性非异也,善假于物也”的东方智慧,牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

一个步入社会的人,必须寻求他人的帮助,借他人之力,方便自己。一个没有多少能耐的人必须这样,一个有能耐的人也必须这样。

利用不是丑恶的,而是各取所需。一个人,无论在哪方面,都离不开人与人之间的相互利用。借朋友之力,正是一个人高明的地方。在自然界,也是这样,动物们相互利用,有利于捕猎、取暖和生殖。兽王更是利用彼此之间的关系,以及在这种关系基础上建立起来的秩序和习惯,尽情享受:可以吃得最多、最好,可以占有最美的雌性和最年轻的雌性等。而耍单的动物,被淘汰者居多,不管它多么凶猛强悍,如老虎、狮子、独狼等。群居动物(相互利用对方的力量,哪怕是极微弱的力量)则容易繁衍和生存,如蚂蚁、蜜蜂、家鸡等。

借朋友之力,使他人为自己服务,让自己能够高居人上,这是一个人高明的地方。尤其自己所欠缺的东西,更要多方巧借。

1943年,美国的《黑人文摘》刚开始创刊时,前景并不被看好。它的创办人约翰逊为了扩大该杂志的发行量,积极准备做宣传。

他决定组织撰写一系列“假如我是黑人”的文章,请白人把自己放在黑人的地位上,严肃地看待这个问题。他想,如果能请罗斯福总统夫人埃莉诺写这样一篇文章就最好不过了。于是约翰逊便给她写了一封非常诚恳的信。

罗斯福夫人回信说,她太忙,没时间写。但是约翰逊并没有因此而气馁,他又给她写了一封信,但她还是回信说太忙。以后,每隔半个月,约翰逊就会准时给罗斯福夫人写一封信,言辞也愈加恳切。

不久,罗斯福夫人因公事来到约翰逊所在地芝加哥,并准备在该市逗留两日。约翰逊得此消息,喜出望外,立即给总统夫人发了一份电报,恳请她趁在芝加哥逗留的时间里,给《黑人文摘》写一篇文章。

罗斯福夫人收到电报后,没有再拒绝。她觉得,无论多忙,她都不能说“不”了。

这个消息一传出去,全国都知道了。直接的结果是:《黑人文摘》在一个月内,发行量由2万份增加到15万份。后来,约翰逊又出版了黑人系列杂志,并开始经营书籍出版、广播电台、妇女化妆品等,终于成为闻名全球的富豪。

巧借他人的力量和威名达到自己的目的是一种策略。约翰逊正是借助罗斯福夫人的力量,才使自己的事业取得了成功。所以,当我们的力量还不够强大时,最好找棵大树好乘凉,用他人的影响力帮助自己做事。

不仅成功人士需要借他人之力,就是平民百姓也离不开朋友。这样,平时有什么事情,也有几个说话的、帮忙的,遇事方能应付。俗话说:一个好汉三个帮,一个篱笆三个桩。

个人大部分的成就是拜他人所赐。他人常在无形之中把希望、鼓励、辅助投入我们的生命中,在精神上鼓舞我们,使我们的各种能力趋于锐利。善于借助别人的力量,让弱小的自己变得强大,让强大的自己变得更加强大,可以使自己的成功更持久。

借脑引智,高效能人士的秘诀

金钱买得到世间的物质,但是买不到智慧。一个人办事,与其向别人借钱,不如动用自己的头脑,借别人的智慧助己一臂之力。

当今世界,想取得成功的人不但需要个体的努力,而且需要知识的高度集结作为成功的基石。因此,你越是善于从群体中求知,越是不断地开拓新的求知领域,你就越有益于人与人之间的优势互补,你就越富有应变能力,进而越能够应付多变的社会和科学技术的发展。例如人类要解决自然科学与技术科学乃至各个领域的重大问题,单靠个人力量已很难奏效。

能够发现别人的才能,并为我所用,就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人身上吸取智慧的营养提高自己。从别人那里借用智慧,比从别人那里获得金钱更划算。

一个小女孩到了向往已久的迪斯尼乐园,还幸运地遇到了乐园的创办人沃尔特·迪斯尼。小女孩激动地问道:“您真伟大!您创造了这么多可爱的动画朋友!”

沃尔特·迪斯尼微笑着回答:“不,那些是别人创造出来的,不是我的功劳!”

小女孩好奇地问:“那些可爱朋友的有趣故事应该是您创作的吧?”

老人还是平静地笑着说:“也不是,是许多聪明的富有想象力的人想出来的!”

小女孩认真地打量着自己心目中的大人物,不甘心地问:“可是……您到底做了些什么呢?”

沃尔特·迪斯尼爽朗地笑了,抚摸着小女孩的头说:“我所做的就是不停地发现这些人,把他们召集在一起啊!”

“君子善假于物”,精明的人善于用人。也许你可以凭借自己的勤奋和聪明才智获得一定的财富,但是如果你能把自己和别人的想象力、智慧完美地结合起来,那不是更完美吗?放弃可以借用的头脑和智慧,恰好证明自己没有头脑和智慧。

善于借助别人力量便可获得更多的收益,有助于你在竞争中脱颖而出。

钢铁大王卡内基曾亲自预先写好自己的墓志铭:“长眠于此地的人懂得在他的创业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大部分美国人都善于观察别人,并能够吸引一批才识过人的朋友与自己合作。这是美国的许多成功人士最重要的、最宝贵的经验。

高效能人士善于利用“外脑”,特别是善于利用专家参谋的意见,是基于以下原因:

1可以拓宽专业领域和知识范围

高效能人士在办事过程中,必然要涉及各个领域,甚至要涉及社会多方面的问题,这就需要广博的知识。但是,一个人即使穷尽毕生的精力,也不能成为真正的“通才”,而许多人的综合能够弥补个人知识的不足,为正确决策指挥奠定良好的基础。

2有利于获取更多信息情报

高效能人士在做出正确的决断前,需要掌握大量的信息情报。假如这些信息情报都靠自己搜集、整理、贮存、记忆和处理,不管精力如何充沛的人,都是不能胜任的。这就要求他们利用“外脑”扩大自己对信息的收集贮存量,且通过“外脑”对信息进行初步加工,最后自己再做出决断。

3能够填补漏洞

古语说:“智者千虑,必有一失。”一个人在考虑问题时,往往会思维单一,失之偏颇。有效地利用专家智慧,可以大大弥补个人能力的不足,填补思维的漏洞。所以,一个有效能的办事者要特别注意听取和运用专家的意见,有句话说得好:“测验一个人的智力是否属于上层,只看他脑子里能否同时容纳两种相反的思想。”

很多人之所以觉得问题难,是因为他们只倚重自己的才华和能力,而不懂得寻求别人的帮助。有的人甚至由于过于突出自己,而把本来可以帮助自己的人赶走了。

所以,一个人力量有多大,不在于他能举起多重的石头,而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西,不是画布上的色彩、影子或格式,而是在这一切背后的画家的人格的伟大力量!

借大人物的光照亮自己的“钱途”

我们想成为什么样的人,背后就得站着一群什么样的人。

有人说:“看一个人的人际关系,就知道他是怎样的人,以及将会有何作为。大多数人的成功源于良好的人际关系。”现代商业理论中也有类似的观点:看一个人的才能,不是看他的口袋里有多少钱,而是看他的朋友的层次。成功者总是用心去经营人脉“磁场”,想方设法结交贵人,尤其是上流社会中的大人物。

古往今来最熟知个中三昧,并且将借势手法运用自如的,恐怕非金融界大亨罗思柴尔德莫属了。

19世纪20年代初期,罗思柴尔德在巴黎发迹,不久之后他就面对最棘手的问题:一名犹太人,法国上流社会的圈外人,如何才能赢得排斥外国人的法国上层阶级的尊敬呢?罗思柴尔德是了解权力的人,他知道他的财富会带给他地位,但是他会因此在社交上被疏离,最后地位与财富都将不保。因此他仔细观察当时的社会,思考如何受人欢迎。

慈善事业?法国人一点也不在乎。政治影响力?他已经拥有,如果再在上面花心思只会让人们更加猜疑。他终于找到一个缺口,那就是无聊。在君主复辟时期,法国上层阶级非常无聊,因此罗思柴尔德开始花费惊人的巨款供他们娱乐。他雇用法国最好的建筑师设计他的庭园和舞厅,雇用最有名的法国厨师卡雷梅准备法国人未曾目睹过的奢华宴会。