书城成功励志别让不好意思毁了你
5385400000021

第21章 学点心计学,别让“不好意思”成了成功的绊脚石(3)

求人送礼,不能盲目鲁莽,一定要了解对方的兴趣,有的放矢,巧妙安排,对方易于接受礼物,办事也就十拿九稳了。一般来说,以选择重要节日、喜庆、寿诞送礼为宜,送礼人既不显得突兀虚套,受礼人也收得心安理得。将“礼”送到位了,才能获得对方的青睐,给自己的梦想多一份保障。

6.好汉专吃眼亏,舍小利才能取大得

俗语中“好汉不吃眼前亏”是说做人要识时务,避开暂时的不利处境以免吃亏。而“好汉专吃眼前亏”其实是一种可持续发展的战略,先吃亏后享福。吃亏就是福,实质就是舍小利取大利。舍小利以谋长远,关键在一个“舍”字,只有舍,才能获得。

股神巴菲特在谈到自己“滚雪球”盈利的时候,就曾经谈及在最初投资阶段的不如意,但他面对蝇头小利却不动心,舍小利以谋远,终成伟业。舍小利以谋远,懂得舍得,谋求长远利益,才是发展之道。可持续发展的提出正是提倡人们关注更长久的考虑,不因急于发展经济而难以谋远,不为未来更进一步考虑。生活中变通思考的人,善于从丧失小利益中学到大智慧,舍小利为大谋也是一种哲学思路。

但可惜的是,现实中急功近利的做法屡见不鲜。许多人在追逐眼前利益的时候往往不能预料到日后长远的行动方向,因此常常“因小失大”。人非圣贤,谁都无法抛开七情六欲,但是要成就大业,就要学会分清轻重缓急,该舍得的就忍痛割爱,该忍的就要从长计议,我国历史上刘邦项羽就是最好的例子,项羽之所以会失败就是因为他不能忍,没有长远的眼光,舍不得小利而失去了江山,而刘邦懂得舍小利谋大得,养精蓄锐,厚积薄发,最终成为一代君王。

温州商人说:“当一个社会聪明人太多的时候,赚便宜的往往是傻子。”许多温州创业者,之所以有今天的成就,就是他们在创业初期善于“以小谋大,舍小谋大”,通过舍小利,薄利多销,积累资金;通过舍小利,赢得客户,做大市场;而做大市场之后,财富就会源源不断地到来!

曾经有个温州小伙子,他要去深圳推销一种高级上光清洁剂,当时,同类名牌产品已经在深圳攻城略地,市场已经被瓜分得差不多了,这位貌不惊人的底层打工者要想在深圳站稳脚跟、出人头地,看起来就好似天方夜谭。这个小伙子没有门路也没有钱,最初他天天上门推销,可是市场竞争实在是太激烈,经常碰壁还被同行排挤。

他决定从“当一回傻子”开始。小伙儿做了很多调查,找到了很多宾馆酒店的资料,在经过深思熟虑之后,他选中了一家星级宾馆,这是一个小有名气的星级宾馆,他各处打点,见到了这家宾馆的总经理,他对宾馆的老总说,他可以免费为整个宾馆做一次保洁。老总像看傻子一样望了他半晌,但是很快就说,他们有固定的合作对象,而且对产品不了解,不需要。小伙儿一听,马上承诺,可以免费清洁一个星期,老总心里很震惊,但还是同意了。在听完他的产品介绍后,觉得这种高级的清洁剂可以试一试,决定把准备接待大型会议的60个房间和一个会议室交给他保洁,并规定2天内必须完成。结果,在一天半时间里,这位打工仔用了20盒上光清洁剂,将那些客房和会议室装饰得焕然一新,并散发出淡淡的清香。

会议顺利结束,宾馆的留言簿上忽然多了很多客人感言。原来,与会人员对宾馆的环境和清洁卫生非常满意,留言感谢。会后第三天,宾馆老总找到这个温州小伙子。老总说:“年轻人,你帮我赢得了下一项接待业务,更为我们宾馆争得了良好的服务形象,这2000元算做清洁费,剩下的货我们全包了。”说着,老总又掏出了几张名片:“这些是向我取经的宾馆同行,我已经把你推荐给了他们。”

就这样,这个年轻的打工仔,轻而易举地就敲开了深圳市场的大门,并趁势而进,如鱼得水,迅速在深圳打开了局面。一年后,这个温州小伙子成了百万富翁,完成了他初来深圳时心中的梦想。后来他凭借自己肯吃亏、宽容大度、以小谋大的经营理念迅速的发展了自己的事业,成立了最好的清洁公司之一,而他教育员工的第一课就是学会做一个“傻子”,但是“傻人”有傻福,公司的效益却是节节攀升。

这个温州小伙儿,是个非常普通的打工仔,但是他的身上透着温州人特有的精明劲儿。他的精明就在于舍小利的“傻子”精神和以小谋大的财富智慧。温州小伙儿以小谋大的关键在于一个“舍”字。舍小谋大,这不仅是一种大度,更是一种智慧。温州人不仅能“以小见大、以小搏大”,并且将“舍小谋大”的智慧用在做人、做事、做产业之中。在做人方面,温州人通过“舍小谋大”,获得客户和伙伴的信任,获得更多的机会。在做事方面,温州人“舍小谋大”提高产品质,建立了自己的品牌。

舍小利、谋大局、重视信誉和口碑,这种以小见大、舍小谋大的商业智慧在当前的形势下,更是难能可贵。正像有的成功人士说的那样,做生意,最忌目光短浅,只算小账而不算大账。世界上没有白吃亏的,有付出就有回报。如果你能够平心静气地对待吃亏,让自己的度量大一些,从长远的角度思考问题,那么你就会发现吃亏就是福,有时也是是一种商业投入。时代在发展,物欲横流,必然会伴随着功利的心态,但请学会“舍小利以谋远”,宁得此时的一份释然与平衡,为今后人生蓝图插上腾飞的双翅。

7.对自己狠一点,成功是被逼出来

每个人心中都有期待出人头地、事业成功,可是成功的却是少数人,大部分人还是平平淡淡。为什么财富总是青睐少数人,而与很多人无缘?其原因就是在于成功不是光靠想象就能获得的,它需要追寻者不单要有实干的精神,还要狠下心肠,步步为营。换句话说,成功都是下狠下心干出来的。

在激烈的社会竞争中,想要成功,就必须狠一点。因为无论是在生物界,还是在商场中,成功者都是“狠角色”。不狠,就不能捍卫自己的理想;不狠,就不能在竞争中脱颖而出;不狠,就会被对手吞并,消失在竞争的浪潮中。成功不易,只有真正的强者才能享受胜利的果实,而要成为强者,就要狠下心,利用好自然规律和社会规则,壮大自己的实力,站稳脚跟,然后果断出击。无数的经验告诉我们,一个人只有对自己狠一点才能成为大赢家。

做人就要狠一点,它不是刀枪实战也不是横眉怒眼,事实上,它就是对自然界规则的现学现用,抓住对手弱点毫不手软,发现机会果断出手,在环境恶劣的商场、深不可测的人际场、复杂多变的职场,利用规则保护自己打击对手,调动一切资源为己所用。

在残酷的生存竞争中,在“胜者为王,败者为寇”的市场角逐中,如果无法硬起心肠,对竞争对手一味地心慈手软,就会被对方毫不留情地吃掉,这已经被无数事实证明,而且还将被新的事实不断地证明。狠心才能成大事。

朱元璋是明朝开国皇帝,在中国政治历史上占有重要地位。然而朱元璋也是一个心狠手辣之人,他早年饥寒交迫,曾经因生活所迫而出家,尝尽世间的冷暖。这种紧迫的生活逼得朱元璋不得不为了生路而努力,而后朱元璋参加了农民起义军。

其实,朱元璋非常能够洞察贫苦人的心理,他善于交际,集结了很多能人志士,这些人为他出谋划策,使得朱元璋迅速扫平合并了其他的起义军,建立了明朝,成为开国皇帝。朱元璋在初创时期能够礼贤下士,广招英才,因而国家稳定,财力雄厚。但在国家稳定的时候,朱元璋的冷血无情很快暴露出来。

朱元璋在开国之时就期待能够效仿“家天下”,因此他将自己的孩子分封了土地和兵权,他认为这样才能保住江山,但是在分封完领地之后,朱元璋却担忧起来,他觉得自己的孩子年龄尚小,经验不足,太子又生性软弱,那些手中有兵权的将军会是很大的隐患。于是朱元璋开始了他长达20年的屠杀官员。朱元璋在和平时期前后屠杀了四万多文臣武将。

在短短的3年内,朱元璋就将当初随他一同打江山的元老一一铲除。他先是诛杀兵权大将蓝玉,这是他打江山的最大功臣,不仅如此,朱元璋下令“连坐”斩杀包括蓝玉在内的官员、平民约一万五千多人,这是堪比株连九族的酷刑。之后朱元璋又逼迫徐达吃下他所赐的蒸鹅,毒杀了文臣徐达。再逼傅友德自杀身亡,又诬陷廖永忠偷穿龙袍将他囚禁在牢狱中受尽酷刑致死,就连赋闲在家的冯胜也难逃死亡厄运,被朱元璋用圣旨召回,路上截杀。

朱元璋疯狂屠杀功臣元勋的原因起于对皇权的巩固,他希望明朝的统治能够长久,而朱元璋看到皇太子懦弱,担心他死后强臣压主,所以事先消除隐患。有一次皇太子劝说朱元璋不要杀人太多,朱元璋就把一根长满了刺的棍子丢在地上,命皇太子用手拾起来。皇太子一把抓住刺棍,扎破了手掌,连声呼痛。朱元璋说:“我事先为你拔除棍上的毒刺,你难道不明白我的苦心吗?”此外朱元璋设立了锦衣卫情报机关,使特务遍布全国,监视大臣们的生活细节,以便随时肃清他想铲除的臣子。虽然之后太子并没有即位,但是朱元璋的狠辣还是为后来的“永乐盛世”做出了贡献。

历史上像朱元璋这样多疑狠辣的皇帝不在少数,他们行为虽然狠辣,但不得不承认的是他们确实集中了君主制,加强了皇权的力量。在走向成功的道路上,必须勇于决策、果敢判断、严格执行,才能打开局面,步步为营。无论对自己,还是对他人,硬起心肠才会迎来旗开得胜的一刻,唯唯诺诺的人永远没有机会。

人天生有惰性,我们时常会忘了前进的方向,总是需要鞭策才会提步向前,或者是受到人生的威胁时,才会真正逼自己一把,发掘自己的潜力,冲出困境。成功是被逼出来的,逼是压力,有了压力才有勇往直前的动力。逼是一把铁锤,把人生的钢坯打磨得加倍坚实。不时“逼”,事事“逼”,恰是这种坚定不移的意志、艰辛创业的精神成就了霍英东、李嘉诚等商业巨子的辉煌人生。

在事业上,我们都不妨多逼逼自己,因为离开了“逼”的浸染,人们甚至很难前进一步。在通往成功的路上,逼迫自己一下,也许是情势所迫,也许是廊下低头,但是这种短暂的苦难会给我们提供压力,以及奋进的动力,最终收获丰硕的果实,拥抱颠峰的荣光。