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第71章 管理寓言(5)

那时,和许多公司一样,梅里特的铁矿公司也陷入了经济危机的旋涡之中。面对着即将倒闭的铁矿,梅里特只能每天长吁短叹,愁眉不展。可是有一天,当地一位牧师突然来到他家,与他闲聊起来。谈着谈着,梅里特便不自觉地谈到了当前的经济危机,并说明自己的铁矿也正陷入其中。

“哎呀,你怎么不早说啊?”牧师马上热心地告诉梅里特,“我有一个朋友,非常有钱却找不到投资的地方,如果我跟他说一下的话,他一定能支援你们需要的周转资金的。”

“真的?”梅里特喜出望外,又增加了几分对牧师的敬意与信任。

“当然,说说看,你们需要多少资金?”牧师问。

“42万。”梅里特如实答道。

于是,牧师给梅里特写了一封借42万元的介绍信,并且利息比银行利率还低2厘。仔细审查发现没有什么遗漏后,梅里特签了字。

果然,那笔42万的巨款很快就到账了,梅里特的铁矿公司重新活跃起来。谁知半年之后,那位牧师居然满脸严肃地来找梅里特,并告诉他说:“我的那个朋友早上给我来了电报,要求马上收回那42万元的借款。”

梅里特一听,顿时当场傻了,因为那笔钱已经投入到铁矿的运营中去了,他一时拿不出那么多钱。没办法,双方只好付诸法律。但法庭的最终判决是:“借据上写的是‘考尔贷款’,考尔贷款的利息之所以比较低,是因为它可以随时收回。因此,按照美国的法律,贷款人要立刻还清借款,否则宣布破产。”

在这种情况下,梅里特别无选择,只得宣布破产,并开始拍卖。买主是谁?当然是洛克菲勒。忘了说了,那位牧师不但是梅里特的朋友,而且是洛克勒的朋友,并且他是先认识洛克菲勒的。

寓言者说

害人之心不可有,防人之心不可无。我们不要去欺骗别人,但也要随时防止被他人欺骗。这个世界上,只有自己是最可信的,尤其是在商场上。

“愚人”学画

——世上没有绝对的愚者

明朝成化年间,民间有一名老画家,他的作品神韵十足,巧夺天工,在当时没人比得上。他有一手绝技,就是画荷花,不知有多少达官显贵和富贾商人来上门求画,可是无论他们出多少钱,这位老画家都不画荷花,因为民间找不到一幅他画的荷花图,所以他的“荷花神话”从没有被其他人验证过,仅仅是人们道听途说而已。

据传闻这位老画家有个怪脾气,只要有人拜托他画荷花,他便将其拒之门外,无论是第一次相识还是多年朋友,一律如此,所以人们也就不勉为其难,从此也就没有人来向他购买传说中神乎其神的“荷花图”。

一天早晨,老画家打算出门晨练,刚把院门打开,见到在大门口跪着两个小孩儿,都是八九岁的样子,样子很可怜,看情况他们已经在大门口跪了一晚。两个孩子被冻得浑身战栗,老画家很奇怪,于是上前问道:“孩子们,你们为什么跪在这啊?干吗要在我家门前跪着,快起来。”

这时两个孩子已经不能站立,他们的两条腿全都已经僵硬,老画家费了九牛二虎之力才把他们弄到屋里,坐下后,两个孩子讲述了原因。

这两个孩子都是孤儿,孤苦无依,想从师学艺,得知老画家的名声后,不辞辛苦赶来拜师。

老画家望着这两个孩子,忍不住唤起了自己对往事的回忆,想当年他也是如此的境地,也是用一样的方式来求自己的老师,情况是何其的相似啊!老画家动了真情,脸上已是老泪纵横,心想:自己一生从未收过弟子,百年之后,技艺便从此在世间消失,不如收他们做关门弟子吧。

想到这里,老画家对这两个孩子说:“好吧,我收下你们,但你们必须答应一个条件,就是你们必须刻苦练习,不要玷污了我的名声。”

两个孩子睁着惊奇的眼睛看着自己的师傅,简直不敢相信自己的耳朵,经过好一会儿之后,才仿佛从梦中醒来一样,双双跪倒在地,磕头如捣蒜一样。老画家一把将两个孩子抱在怀里,开心大笑起来。

自此,老画家多了两个弟子,两个孩子多了一个师傅。

老画家对两个孩子的教授简直达到了无私的程度,把自己掌握的,除了荷花绝技,全部教给了他们。

但是,老画家察觉一个怪现象,两个孩子中有一个极其聪慧,学什么会什么,有时他的技法几乎快与自己的接近了。

可是,另外一个孩子,也十分认真,可是无论教他画什么,他在纸上总是画一堆黑乎乎的东西,横看竖看也看不出他画的是什么,而他却始终如一地画着。奇怪的是老画家教他们画山水时,他还十分认真地听老画家的解释,但听完后拿起笔来却并不是去画山水,而是继续画那些黑乎乎的东西,让人一头雾水。由于这事儿,那个聪明的孩子称他为“愚人”,他也丝毫不介意。

两年的时间一眨眼就过去了,在聪明孩子进步神速的时候,“愚人”依旧画着那些黑乎乎的东西,不过老画家好像已经发现到了什么,对“愚人”频频点头,聪明孩子认为师傅年龄大了,也变得糊涂起来。

有一天,老画家突然宣告要教他们画荷花。这个消息让聪慧孩子高兴得彻夜未眠,隔天一大早就兴冲冲来了画室,把纸笔全都准备好,恭候师傅的到来。

聪明孩子想:这是老师最后的技艺,我要是掌握了就能够独立门户,也可以自此扬名天下了。

“愚人”和老画家先后走进画室,老画家着手教他们画荷花,聪明孩子听得非常认真。但是直到老画家讲解到最后一秒,聪明孩子也没有明白老师画的荷花到底有什么不同的地方,心想:人们所言不假,看来“荷花神话”果真是言过其实,不用学我也会画。

正当他垂头丧气的时候,老画家让“愚人”把自己刚刚没有完成的“荷花图”最后完成。

聪明孩子此刻真的有些发懵,不明白师傅的葫芦里卖的是什么药。

“愚人”也不推辞,拿起笔来在老师刚才画的“荷花图”上画了起来,依旧那些黑乎乎的东西,不一会儿他把这些东西填充在荷花的下面,聪明孩子顿时大吃一惊,画中的荷花好像已然散发出诱人的清香,荷叶也露出了鲜活的感觉,就这样,一幅平凡得再也不能平凡的“荷花图”,被愚人信手加了几笔,成为了一张神奇的画。

聪明孩子开始抱怨师傅道:“您为什么只教‘愚人’技艺,而教自己一般画法?”

老画家轻轻一笑,对他们说道:“孩子们,不是我这个做师傅的偏心。你们了解吗,荷花是靠什么来生长呢?是泥土。

“仅仅去画荷花和荷叶,画得再好,也仍旧是一张简单的画,只有将它的生存环境加以修饰,用心去体味,它的价值才能淋漓尽致地表现出来。

“我们都明白,画一只鸟,可以想象它飞翔的情景,很轻易就把自己的情感加进去。

泥土看似容易画出,但是尝试把自己的理解和感受加到泥土里,要做到就很不容易了。因为没有人会对泥土发生激情,需要的是努力地训练,把自己的爱融入黑乎乎的泥土里,这才是荷花奇妙的来源。

“只要有人能把全部的感情和注意力投入到一件事物上,都会创造令人叹为观止的成绩。”

聪慧孩子若有所悟地点了点头,他终于了解了“神奇荷花”的魅力所在。

老画家拍拍“愚人”的肩膀说:“孩子,你叫什么名字?以后你将会成为画界卓越的人物。”

“愚人”低着头,害羞地说道:“我叫唐寅。”

寓言者说

智者不智,愚者不愚。聪慧的孩子学画,学的是“形”,画出来的只是物品的“表”;蠢笨的孩子学画,学习的是“意”,描绘出来的却是事物的“神”。

培养下属,是企业管理人员责无旁贷的事情,但是,如何有效地培养下属,这才是管理者应该认真思考的难题。

培养员工,是一个企业的责任,是企业可持续发展的重要保障,关键的不是教导员工一次“点石成金”的法术,而是要教导员工如何长出能够“点石成金”的手指,这才是关键。这里的“法术”是指员工现行工作需要的技法,而“手指”是指督促员工自发学习的能力和发散思维的力量。

美航的经营秘诀

——赚钱的同时要省钱

全世界有很多的航空公司,但最赚钱的是美国航空公司。今天,在巨额利润的支撑下,它已经成了全美航空业的老大。那么,它为什么达到如此的高度呢?美航执行长罗伯·柯南道尔用一句话告诉了我们答案:把成本降到最低。的确,自从开业以来,美航一直致力于节省成本。例如,它通过各种方法使航空更加便捷,更加现代化;它通过合理增加每班机的座位密度、发展轴辐式的路线结构来减少间接成本;以劳动契约和双层工资制来节约劳工成本,用削减燃油等方式来节约劳动成本,从而达到省钱的目的;甚至包括一直使用收音机在内,也是它为“省油”想出的决策之一。

为了省钱,据说罗伯·柯南道尔曾下令开除过一条看门的狗。

美航在加勒比海边有一栋货仓,早先雇用的是一个人整夜看守。后来,柯南道尔建议把看守的人换成临时工,隔一夜看一夜,因为他知道即使这么做,别人也会觉得每夜都有人看守。再后来,柯南道尔还想减少成本,于是便派人找来一条狗看守仓库。看门狗异常凶猛,一见有陌生人靠近便会狂吠不止,除非有它熟悉的人带领。时间一长,多大胆子的人也不敢靠近仓库,更别说去仓库偷东西了。看到这种情况,柯南道尔微笑着解雇了那条狗,然后把录有狗叫声的磁带放到门口处播放。好长时间过去了,人们还真以为有一条狗在看守,所以依然不敢靠近仓库。

寓言者说

当用则用,当省则省。虽然说“省钱不如挣钱”,但若是将二者结合,不是可以更好地积累财福、增加利润吗?

狐狸父子

——要让下属经受挫折

一只老狐狸和一只小狐狸住在一座山的洞穴里。这只老狐狸是这只小狐狸的爸爸,小狐狸的妈妈前段时间灾难性地死在一个猎人的手里,所以小狐狸爸爸和小狐狸就跑到了山洞里生活。

因为小狐狸的妈妈死得早,所以老狐狸对小狐狸更是加倍关爱。

每天夜晚,老狐狸看着小狐狸睡觉时香甜的样子,眼泪就会止不住地流下来,想起来自己的妻子对自己的微笑,还想起来从前一家三口过着那样幸福的生活,又想起它们自由自在的日子,这一切让它的心像刀绞一样痛苦。每当这个时候,老狐狸就偷偷坚定信念,要让小狐狸成为全天下最幸福的狐狸,不让它受一点苦,不让它受到一点伤害,即使自己粉身碎骨也在所不辞。

老狐狸每天惶惶恐恐,害怕小狐狸被猎人伤害,害怕小狐狸被天敌袭击,害怕自己寻找的食物不合小狐狸的胃口……

所以,每次老狐狸外出捕取食物时,都要把小狐狸关在洞穴里,把洞口封得严严实实,看不出一丁点的痕迹,接着拼尽全力去捕捉小动物,每次回来都带着满满的食物,小狐狸就这样在爸爸的保护下,幸福而又开心地生活着。

有一天,小狐狸觉得自己在山洞里待着太孤独了,哭着喊着要求爸爸带它出去玩。老狐狸耐心地对小狐狸解释说山洞外实在是太危险,有许多的坏人。可是这次小狐狸坚持要出去,没办法,老狐狸只有把它带出来走走。

老狐狸与小狐狸走着,迎面跑来一只小兔子,腿上受了伤,跑得很缓慢。小狐狸正打算跑上去把它捉住,结果老狐狸早已一个箭步窜上前去把小兔子咬死叼到小狐狸面前。小狐狸其实很不开心,但也没说话,跟着老狐狸回到山洞里。

第二天,小狐狸趁着老狐狸出去捕猎的时候,准备偷偷溜出山洞,自己捉一只小兔子,让爸爸看看它的能力。

小狐狸没想到自己刚露头,就有一只大灰狼睁着大眼瞪着它,小狐狸没有见过这种场景,吓得迷乱方向,没向洞里跑,竟然从洞口跑了出去。

因为小狐狸整天待在洞里,所以跑起来十分缓慢,不久就被凶狠的大灰狼给抓住了。

寓言者说

老狐狸关爱自己的孩子固然没有错误,它的忧虑也并非多余,只是它过于溺爱小狐狸,它的爱已经让小狐狸丧失了随机应变和逃跑的本能,最后没有逃脱大灰狼的抓捕而被吃掉了。

“因噎废食”,一定会被饿死。其实爱不仅仅只有这一种表示方式,让被爱的人受些苦,为的是让他掌握一技之长,这不是爱的表现吗?

培育下属,是一项企业领导者关键而又漫长的任务。这是一个企业的长远目标,然而这又是领导者最易忽略的一项工作。

在有的领导看来,培育下属并不是短期内可以做成的事,目前有很多更为重要的事需要先处理。

这种想法若在思想中扎根的话,那么培育下属将会是一句永远的空话。

犹太父子的生意

——要敢想敢为

一对犹太父子来到美国休斯敦做铜器生意。有一天,父亲问儿子一磅铜可以卖多少钱,儿子说35美分。父亲说没错,全美国人都知道一磅铜是35美分,但是作为犹太人,你应该说它是3.5美元,你试着把一磅铜做成门把手看看。

10年后,那位父亲死了,儿子独自经营起铜器店来。除了门把手,他还做过铜鼓、奖牌、表壳等等,因为翻新了样式,他曾把一磅铜卖到了3500美元。然而真正使他扬名的,并非他几十年来一直苦心经营的铜器,而是纽约州的一堆垃圾。

那是1974年,美国政府向社会广泛招标,雇人清理翻新自由女像时扔下的废料。但是由于政府出价太低,几个月过去了还没有人应标。正巧他听说了这一消息,于是立即乘飞机赶往纽约。当看到自由女神下堆积如山的铜块、废木料时,他非常兴奋,没提任何条件就与政府签约了。

他的这一举动在当地产生了轰动性的效应,当然几乎全是耻笑和疑惑,因为纽约州政府对垃圾处理得规定非常严格,如果违反规定的话,轻则给予罚款处分,重则遭受环保组织的起诉,被投入监狱都是有可能的。当人们都等着看笑话的时候,他的举动让所有人目瞪口呆:组织工人对废料进行分类,把废铜重新铸成小自由女神像;水泥和木头制成底座;废铝、废铅做成纽约广场的钥匙;最底层的灰尘则包装起来出售给花店。

如此一来,不到3个月,这堆废料就变成了3500万美元,再加上政府给他提供的清理费,每磅铜的价格在他的手里已经翻了不止一万倍。

是什么让他拥有如此令人惊叹的智慧呢?他说是他的父亲,因为他的父亲曾经对他说过这么一句话:“当别人说1+1=2时,你应该知道其实是大于2。”

寓言者说

在商业化的社会里,跨栏越高跳得越高。如果你一直以为1+1=2,那么它最多等于2;如果你一直以为1+1>2,那么它至少等于2。

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诸葛亮的错误

——管理者要懂得运筹帷幄

“三顾频烦天下计,两朝开济老臣心。出师未捷身先死,长使英雄泪满襟。”大江东去,斗转星移,诸葛孔明火烧新野、鏖战赤壁、三气周瑜、智取西川、七擒孟获、六出祁山的故事,时至今日仍然脍炙人口。

古往今来,有多少仁人志士,骚人墨客,皆为诸葛孔明的雄心壮志和高度负责的敬业精神所折服。然而,我们也需冷静下来辩证思考一下,孔明的“事必躬亲”确有可鉴之处,但是对我们的企业管理者来说也是有可诫之处的。