康惠尔听了尤为震惊，飞快地跑进教堂撰写演讲词。其中有这么一句话：我们几乎人人都在等待目标的来临，而让时间白白流逝，那么为什么不努力工作使自己逐渐地接近目标？
康惠尔还在演讲词中讲了一个故事：一个农夫听说钻石能让自己挣大钱，于是变卖了自己的土地，离开了舒适的家乡而四处寻找有钻石的土地。他游走很多地方，却一直没有找到钻石，最后一贫如洗，只得上吊自杀。
然而，在他卖掉的土地上，新主人在散步时，无意中发现了一块闪耀的、晶莹的石头，经鉴定正是钻石。于是，世界上最大的钻石矿区、就在这个被农夫放弃希望的土地上开采出来了。
从此，康惠尔开始了“钻石宝藏”的演讲。八年后，他靠这个演讲赚了将近800万美元，这便是美国著名学府康惠尔大学的最早物质基础。
寓言者说
价值连城的钻石就在我们自己身边，不用羡慕别人，只要发掘自我，便能使人生的“钻石”发出明耀的光辉。
为什么要工作
——调整工作的态度
酷热的一日，一群人正在铁路的路基上，挥洒汗水，辛勤劳作。这时，一列从远处缓缓开来的火车打断了他们的工作。火车停了下来，一节外观精美并且带有空调的车厢的窗户被人打开了，这时出现一个低沉的、友好的声音：“大卫，是你吗？”
大卫·安德森——这群人的主管笑着回答说：“是我，吉姆，好久不见，见到你真高兴。”于是，大卫·安德森和吉姆·墨菲——铁路的总裁，在进行了长达1个多小时的愉快交谈之后，热情地握手道别。
大卫·安德森的下属立刻停下手上的活儿围住了他，他们对于他是墨菲铁路总裁的旧识感到非常震惊。大卫缓慢地说，20多年以前，他和吉姆·墨菲是在同一天开始为这条铁路劳动的。
其中一个下属不解地问大卫，为什么他现在仍在骄阳下工作，而吉姆·墨菲却成了摇身为总裁。大卫非常惆怅地说：“23年前我为1小时1.5美元的薪水而工作，而吉姆·墨菲却是为这条铁路而工作。”
寓言者说
23年前为1小时1.5美元薪水而工作的人，现在依然是铁路的工作者；23年前为那条铁路而工作的人，现在却成了团队的总裁。这就是平凡者与卓越者之间差别的根源所在。
祖父的苦闷
——真理是崇高的
真理是至高无上的。你必须有足够的勇气，战胜阻碍真理显现的屏障，这些障碍包括权威、私利、虚荣等很多因素。
神父一直非常苦闷，事情的起因是一个男人在他面前做过一次忏悔。
“实话相告，其实我杀过人。”
那男人坦白说，他是一起杀人案中真正的凶手，但是嫌疑犯却成了替死鬼。神父本应该向警察局报告这件事的真相，但是按照教规，他不能将忏悔者的秘密告诉他人。
他不知如何是好，如果就这样保持沉默，一个无辜的人即将冤死，他会因此而终身自责；但是要打破教规，对于发誓将一生献给上帝的他来说，更是难如登天：他陷入了进退两难之中。
最后，他选择了沉默。于是，他来到另一个神父朋友的面前忏悔。
“我将眼看着一个无辜的人被处死……”
他把事情的经过告诉了这位神父朋友。
这位神父朋友也为难了，经过深入思考，他也决定保持沉默。为了逃避良心的谴责，他又向另外一个神父忏悔……
在刑场上，神父问死囚：“你还有什么遗言吗？”
“我没有罪，我没有杀人！”死囚叫道。
“这我知道。”神父回答，“你是无辜的，全国的神父都知道。但是，我们也无能为力呀。”
寓言者说
真是可悲，神父受到教规的限制而放弃了对真理的遵从，让一个无辜的人冤死。真理是一个崇高的字眼儿，需要崇高的心灵去维护。每个人都渴望真理，却不是每个人都有足够的勇气与真理为友。在私利面前，许多人都没有勇气揭露事情的真相。爱因斯坦曾说：“我要做的只是以我微薄的绵力，来为真理和正义服务，即使不为人喜欢，也在所不惜。”
执著的藤田先生
——培养自己的人格魅力
1971年，日本麦当劳在藤田的领导下创立并迅猛发展，当时，他还不到30岁，刚刚大学毕业6年。
为了创业，藤田进行了为期不短的调查，最后，他看中了美国发展迅速的连锁速食公司麦当劳。但是，这家闻名全球的公司采取的是特许连锁经营机制，不拥有一定的财力和特殊资格，是根本不可能取得它的特许经营权的。而藤田那时只是一个才出校门6年、毫无家庭资本支持的毛头小伙子。依照麦当劳总部的要求，连锁经营者必须持有75万美元现款和拥有一家中等规模以上的银行信用单位支持，而藤田那时存款还不足5万美元。那么他是如何达到这一苛刻条件的呢？
他一开始就先用半年的时间去努力地东挪西借，但是借款还不足4万美元。怎么办？面对如此巨大的资金压力，藤田决定迎难而上、全力以赴。
于是，在一个风和日丽的日子里，他身着笔挺的西服走进了住友银行总裁的办公室。但是，刚刚听完他的创业规划和现有资金状况，对方便作出了“你先回去，让我再考虑一下”的决定。
藤田不会就这么放弃，他镇定自若地对总裁说道：“给我5分钟时间，让我告诉你我那5万美元存款的由来，好吗？”对方回答：“可以。”
“这是我从毕业开始的6年来按月存款的结果。这6年里，每月我都坚持存下1/3的工资收入，雷打不动。我遇到过许多意外的情况，但是每次我都是咬紧牙关挺过去，哪怕是到处借钱，我都不会缩减存款。我之所以这样做，是因为毕业时我就立下心愿：用10年时间存下10万美元，然后创造自己的事业，出人头地。现在，正是时候，我决定提前走这一步……”藤田发现在这过程中，总裁的脸色变得愈加严肃，最后开口道：“年轻人，下午你等我的回复。”等藤田出门后，总裁马上驱车前往了藤田说的那家银行。没想到刚说明来意，银行某职员便说道：“我们都知道这位藤田先生，他是我们见过的最有毅力、最有修养的一位年轻人。6年来，他一直风雨无阻、准时存钱。说真的，这个人都快让我们佩服死了。”
听完她们的介绍后，大受触动的总裁马上打通了藤田的电话，告诉他住友银行将毫无条件地帮助他创建麦当劳事业。最后，总裁还特别解释道：“论年龄，我是你的2倍；论收入，我是你的30倍。但我惭愧，我的存款还没有你多，因为我不像你那么能坚持。就凭这一点，我敢确定，你会非常有出息的！”
确实，日本现在的13500家麦当劳店，每年共40亿美元的收入，全是这位早就头发花白的藤田老人的了。
寓言者说
人格魅力不只是一种。巨大的精神力量能通过巨大的物质力量显现出来。有时，这种力量能够转化成现实的成功秘诀，帮助人冲破重重困境。
原始部落
——要热爱自己的工作
一个来自欧洲的旅行团到非洲一个叫亚米亚尼的原始部落观光。在部落的菩提树下，有一位身穿白袍的老者，盘着腿安静地做着草编。老人的草编非常精致，它吸引了一位法国的商人。商人暗算：要是将这些别致的草编运往法国，巴黎的女人戴着草编小圆帽，手挎草编花篮，将是多么时尚，多么有风情啊！想到这里，商人激动地问：“这些草编多少钱一件？”
“10块钱。”老者微笑着回答道。
“天啊！这会让我发大财。”商人惊喜若狂，仿佛着见成千上万的金银珠宝掉在自己面前。
“假如我买10万顶草帽和10万个草篮，每一件你打算优惠多少钱？”
“如果那样的话，就得要20元钱一件了。”
“什么？”商人简直不敢相信自己的耳朵！他几乎大喊着问：“为什么？我买的并不少啊！”
“为什么？”老者皱起眉头，生气地盯着商人，“做10万顶一模一样的草帽和10万个一模一样的草篮，我会乏味死的。”
寓言者说
真正热爱自己工作的人，不会为了薪水的多少而自寻烦恼。工作勤勉努力是人生幸福与快乐的奠基石，想要成为幸福、快乐的人吗？请热爱你的工作吧！
神射手后羿
——避免目的性颤抖
患得患失，过分计较自己的利益，会使你丧失水准，阻碍你走向成功。
从前有一位神射手，名叫后羿。他本领高强，立射、跪射、骑射样样精通，而且箭箭都射中靶心，几乎从来没有失过手。人们争相传颂他高超的射技，非常尊敬他。
夏王也从左右那里听说了这位神射手的本领，也目睹过后羿的表演，对他赞赏有加。有一天，夏王想把后羿召入宫来，让其让其单独给他一个人演习一番，好让他能大饱眼福。
于是，夏王命人把后羿找来，为他在御花园开了一片空地，并叫人拿来了一块一尺见方、靶心直径大约一寸的兽皮箭靶。夏王用手指着箭靶说：“今天专程召你入宫，是想请你展示一下你精湛的本领，这个箭靶就是你的目标。为了使这次表演不至于因为没有竞争而沉闷乏味，我赏罚分明：如果射中了的话，我就赏赐给你黄金万两；如果射不中，那就要削减你一千户的封地。你现在可以开始了。”
后羿听了夏王的话，什么话都没说，面色变得凝重起来。他慢慢走到离箭靶一百步的地方，脚步显得相当沉重。然后，后羿取出一支箭搭上弓弦，做好了开弓前的准备。
想到自己这一箭出去可能发生的结果，后羿因紧张而变得呼吸急促，拉弓的手也微微发抖，瞄了几次都没有把箭射出去。终于，过了很久，他定下心来，箭应声而出，“啪”地一下钉在离靶心足有几寸远的地方。后羿脸色一下子变了，他再次弯弓搭箭，精神却更加不集中了，射出箭距离靶心越来越远。
后羿收拾弓箭，勉强赔笑，向夏王告辞，狼狈地离开了王宫。夏王在失望的同时掩饰不住心头的疑惑，就问手下：“这个神箭手后羿平时射起箭来百发百中，为什么今天跟他定下了赏罚规则，发挥水平竟有如此差异？”
手下解释说：“后羿平日射箭，不过是一般练习，保持了平和的心态，水平自然可以正常发挥。可是今天，他射出的成绩直接关系到他的切身利益，他当然会心浮气躁了。”看来一个人只有真正把赏罚置之度外，才能当得起“神箭手”的称号。
寓言者说
科学上有一种现象叫做“目的性颤抖”，当你穿针引线时，手会不自禁地颤抖，越想穿成功手越抖得厉害。这是人本性的体现，因为我们太看重结果，太过于患得患失了。可事情都往往不遂我们所愿，越想获得成功，越在意结果，也就越紧张，越不能正常发挥自己的水平，反而与成功背道而驰。
缺水的小村庄
——建立自己赚钱的系统
有一个小村庄严重缺水，为了从本质上解决这个问题，村长决定对外签订一份送水合同，以使村民每天都有水用。彼得和诺顿接受了这份工作。
彼得争分夺秒立刻行动起来，他买来两只大木桶，每日都奔波于两公里以外的湖泊和村庄之间，从湖中打完水后再运回村庄。由于起早贪黑地工作，彼得很快就赚到了钱，然而由于过度劳累，彼得很快就累垮了。
诺顿没有像彼得那样，而是做了一份详细的商业计划。几个月后，诺顿带着一个施工队和一笔投资回到了村庄，一年的时间里，诺顿的施工队修建了一条从村庄到湖泊的大容量输水管道。
在竣工典礼上，诺顿保证他的水比彼得的水干净，并且他能够每天24小时从不间断地为村民提供用水，同时价格也比彼得低30％。这样一来，村民们看到了希望，纷纷欢呼雀跃奔走相告，立即要求从诺顿的管道上接水龙头。
诺顿的想法并没有就此停止，反而在继续扩大。他想，其他有类似环境的村庄也一定会缺水资源，于是，他开始向周围的村庄推销他的快速、大容量、低成本并且卫生的送水系统。
虽然，每送出一桶水诺顿仅赚1毛钱，但是他每天的送水量却高达几十万桶，无论他是否工作，几十万人都要消耗这几十万桶水，这样一来，所赚得的钱就像水一样流入诺顿的银行账户当中去了。
寓言者说
真正的聪明的人不只是拼命工作，更重要的是考虑如何更有效率地工作，如何建立自己赚钱的系统，修筑赚钱的管道，让钱源源不断地流进自己的口袋。
保持明快的面容
——阳光的人更易受人欢迎
L的同学来北京找工作，已经快两个多月了，可是不知道为什么，颇有才华的她就是找不到展示的平台。需要说明的是，她并不是没有面试机会，而是在面试之后总等不到录用消息。怎么回事呢？到底是哪里出了问题？
“你自己想过原因吗？”L问同学。
“当然想过了。”心情很差的同学幽幽地回答，“但是‘游泳的鸭子永远看不到自己的脚蹼’，我是当局者迷啊。”她长长地叹了一口气。
突然，L像知道了什么似的：“你跟面试官说话时用什么语气？”
“什么语气？”同学很困惑地望着L，“和跟你说话一样啊。”
“我明白了！”L大叫起来，“以后再面试的时候，你尽量放大点音量，然后让你的语调里充斥一种阳光灿烂的感觉，也就是让人听起来很畅快的那种。呶，就像我现在这样！”
“为什么啊？”同学很不明白L的意思。
“哎呀，你就不要问为什么了，试试看嘛。你要相信我，相信经验！别忘了，我可是身经百战的‘面试王’！”L说道，随即也拍了一下同学的脑袋。
“那好，我尽力尝试。”同学点点头道。
结果真被L料中了，一周之后，同学就接到了一家图书公司的聘用电话。高兴同时，她忙不停地问L：“到底是怎么回事？这是什么原因？”
“呵呵，因为我是局外人嘛！”L故意卖了个关子说道，“你也许没意识到，你先天就有一种忧郁成分，而且很容易让别人感受到。我之所以让你用明快的嗓音说话，就是为了避免对方感受到你这种天性，了解了吧？”
“原来是这样！”同学笑道。
现实真的如此，绝大多数人都不愿意跟整天哭哭啼啼或者特别敏感的人在一起，而是愿意过一种轻松快乐的生活。那么自然，我们就不能整天绷着一张脸，而应该尽力明快一些，哪怕只是看似明快。因为，我们始终是需要他人的。
寓言者说
不好的情绪就像瘟疫，很容易传染给别人，而没有谁会喜欢跟整天不开心的人共事。所以，要想被人接纳、受人欢迎，我们应该努力保持明快的面容。