书城管理胡雪岩官商智慧全集
4985900000009

第9章 小富贵险中求,大富贵权中求(4)

当年桑德斯上校从美军部队退役时,妻子已经带着幼小的女儿离他而去了,家里只剩下他一个人,太多的时间常常让他感到人生的漫长与落寞。所以他总在心里琢磨:“我的生活难道一辈子只能这样?”可一生戎马的桑德斯除了会操枪弄炮外,实在想不出像自己这样已经年过花甲的老人还有什么特长可供开发。

就在这时,桑德斯脑海里突然灵光一闪,想到了自己曾经试验出的炸鸡秘方,于是他找了一家餐馆要与其合作:“我的秘方很特别,一定可以让顾客喜欢上它的。”“我想我们不需要,因为鸡肉的做法我们已经有很多种了。”餐馆老板说。桑德斯又找到下一家:“你们愿意试一下我的特制秘方吗?”“不,我们对那没有兴趣。”

虽然遭到一次又一次的冷遇,桑德斯始终对自己的配方充满信心,他告诉自己:“没关系,每一天都是新的,我相信只要坚持下去,总会有人愿意接受它。”他依旧开着那辆破旧的“老爷车”推销他的特制秘方。从美国的东海岸到西海岸,历时两年多,在推开过1008家餐馆大门后,仍没有获得成功。

此时,年老的桑德斯感到非常沮丧,他想到了放弃,但是他很快又说服自己再试一次。当桑德斯推开第1009家餐馆的大门时,老板被他的精神打动了,他说:“那让我来试试吧。”后来,桑德斯以秘方作为投资,得到了这家餐馆的股份。由于经营得法,“肯德基”很快就遍布全美国,然后又以惊人的速度遍布世界各地。

人们常说:心动不如行动。目标再伟大,如果不去落实,永远只能是空想;机遇再好,你不曾抓住,一切都成空谈。自然界中没有什么猛兽能坐享其成,而在人的世界里,墨守成规、坐享其成也必然得不到成长的空间。

徒手借银票,我们看到胡雪岩非同一般的长远眼光、还有不甘于平庸,想要自立门户的魄力。在那般战火纷飞的年代里,人们想到的可能是怎样为自己谋得一份稳定的饭碗,很少有人会在乱世中发现发财的机会或者说是根本连想都不敢想。胡雪岩想到了,而且就是凭借着那股气魄,立刻行动了,他时刻观察着,不断地为自己拓展财源,从一个打工仔一跃成为老板。

运粮回杭州:顺水推舟,转危为安

胡雪岩做粮食生意,利用低价出售来降低市场的米价,帮助自己买进低价的米。为了将买回的粮食运回杭州,胡雪岩必须寻求外力的帮助,于是便要去拜访掌管水运的漕帮。

当时运粮的通道是很重要的,米如果不能顺利运回杭州,而是存放在粮仓里,那买米又有什么用处呢?而要赶快流通,寻求漕帮的势力是关键。但依照当时漕帮的势力,它是不会轻易地去帮助别人的,为了打通关节,胡雪岩定要亲自出马,拉拢漕帮这个靠山。

漕帮的老大根本就不清楚胡雪岩的来历,对于这样一个人,当然是没有拿好脸色给他看。但是胡雪岩倒是做足了工夫,既磕头,又摆茶杯,完全按照漕帮的规矩轻松地得到了漕帮老大的欣赏,并且摆酒席招待胡雪岩,胡雪岩非但没有坐下就吃,而是极为客气地拒绝,声称

自己还有要事在身,不能留下来吃饭。随后拿出杭州府的官银给漕帮老大,老大一看到这个官银,就知道胡雪岩是办公事的。哪知,这只是胡雪岩的计,借着公家的名目办私事而已。但是,这一招棋却使得漕帮较为容易地接受了胡雪岩的请求。

得到了漕帮的帮助,粮船便有了押运的保障,但是在前往杭州的途中,官兵的查缴又是一个令人担忧的问题。怕引起漕帮的怀疑,不得不提着嗓子眼儿继续开船。果然,到达乌镇的时候,被左宗棠的部下王将军发现了运粮船,当他质问胡雪岩船上装的是什么的时候,他并没有撒谎,而是坦言船里装的是送给官兵的米。这样做是为了打消王将军怀疑米是卖给太平军的想法,以此来保全自身的性命;同时还是为了圆之前对漕帮所说的谎,是在为朝廷办事。

随后,王将军告诉胡雪岩,左宗棠大人要见他。在那个战火纷飞的处境里,平白无故地送粮食,多少让人匪夷所思,于是,左大人见面便问为什么要给官兵送粮食?胡雪岩当然不会说我本意不是如此,只是恰恰好被逮住了,没办法,为了保命,只能说是送给官兵的。胡雪岩说,送粮完全是为了国泰民安。这个答案是令左宗棠高兴的,于是邀请胡雪岩一起吃饭。

在饭桌上,左宗棠又问起胡雪岩购买粮食的价钱,胡雪岩没有如实地告诉他买米的价钱,而是说米价已涨到一两五银子一石了。这倒是让左宗棠对胡雪岩又有了好的印象,觉得眼前的这个商人并没有想从中谋取多大的私利,而且能够看得出来,他是个爱国的商人,将来很有可能帮到自己。于是左宗棠顺水推舟,立马就想到让胡雪岩帮着买军粮,多些接触和了解,也便于以后的栽培。

胡雪岩觅得漕帮和左宗棠作为靠山,除了巧合之外,还有他随机应变的能力,在紧要关头得以顺利通行,也为他日后的生意创造了良好的平台。做生意要敢于冒险,而又不能盲目的冒险,要懂得根据具体的情形随机应变。

老 江创业多年,然而命运似乎总是在跟他开玩笑,辛苦奔波却收获甚微。但是他又是一个死不服输的人,总想着有朝一日会财源滚滚。

一次,他所在的城市要进行基础设施建设改造,他感到这是个机会,可是同一个城市里符合要求的公司多达十几家,怎样才能获得这个机会呢?他绞尽脑汁,针对专门管理此工程的负责人,想出了一个好点子。

该负责人有个习惯,每逢周末都要到郊区的鱼塘钓鱼。于是老 江探明地点,也带上渔具,跑到该鱼塘。他先在旁边看着负责人垂钓,每当负责人钓上鱼的时候,老 江都表现得很羡慕。负责人自然就觉得很得意,看见老 江带着渔具却没钓鱼,便好奇地询问。老 江装作不会钓鱼,借机请教。负责人一下觉得遇到知音,便告诉老 江一些钓鱼的窍门。两人越聊越投机,不知不觉就谈到了各自的职业,老 江一副很委屈的样子,说着自己的行业竞争的激烈,向负责人大吐苦水。等到负责人表露身份的时候,老 江也就顺理成章地提出了要求。

可想而知,老 江的公司自然拿到了工程招标,从此以后老 江的事业上了一个新台阶,人生也进入了一个新的平台!

从胡雪岩和老 江的故事中我们可以看到,那些功成名就的成功人士,当谈起自己的成功经历时,每每要感谢此人、感谢彼人。我们相信他们说话时的真诚,因为大凡成功者的身前背后,确实总有一些给予他切实帮助的人,或给他一把助力,或给他一个倚靠。在这个人与人的关系如此密切的时代,没有人能单枪匹马轻易成功。还在幻想做超人,英雄的幻想者往往只是一个失败的“个人主义者”。而知道变通做人的成功者,往往是借力而发,达到人生顶峰的。所以,幸运之神总是垂青那些善于为自己找到靠山的人们。

在当今社会里,这种靠贵人之力而使自己的事业步步高升的现象同样值得我们借鉴。或许有人认为这不能体现自己的实力,只是“走后门”而已。这种想法其实有些古板、固执,因为变通是相对而言的。诚然,我们借助贵人也要有一定的度,不能采取奉迎拍马、送礼贿赂等小人手段,但我们可以凭借自身实力、才华、智慧等等,打动贵人的心,让他们认识到我们的价值而乐于做一个“相马”的伯乐。贵人的引荐和提拔往往就是强有力的敲门砖,能够为自己赢得更多的机会和更广阔的舞台,充分地施展自己的才华,一步一步实现自我价值。

与谭柳合作:人事皆为我需

在现代这个物欲横流的世界里,钱被人称作是俗物,同时又是现实社会中必不可少的。怎样赚钱、存钱、花钱,只要是有关于钱的一切人们都津津乐道。当然,关于赚钱,还是人们最为关注的。

怎样赚钱?或许每一个人都会有自己的一套。有人会把钱存在银行,靠利息来赚钱;有人会买股票来赚钱;有人会投资房子来赚钱,等等。这些都是以钱赚钱的方法,其实最能展现一个人智慧的是以人赚钱。

胡雪岩的成功,首先得归功于王有龄,随后便是左宗棠。如果没有这两位的出现,胡雪岩哪来这么大的风光,即便他聪明机敏,最多也只不过是众多商人中的一个。所以说懂得用人来赚钱,才是真功夫的体现。

关于以人赚钱,胡雪岩有着自己的一套学问。他觉得人是可以分为上、中、下三个层次的,上层的人能够提携自己;中层,也就是平级的人,能够竞争、合作;下层的人可以支撑自己。所以,在胡雪岩的眼中,不管你是高官左宗棠、漕帮老大,还是共事的伙伴,人人都是贵人,人人都得以礼相待。

胡雪岩得到左宗棠的信任,委托他代购军粮后,立刻同柳成祥、谭则云聚在一块进行商谈。胡雪岩希望二人能够和他合作,这不仅能够为自己觅得两个好帮手,也是给两位吃定心丸。他们本来就是胡雪岩的合伙人,如果胡雪岩独自吞了这个好处,就会引发两人对他的怀疑,左宗棠到底是给了他多少钱?所以还不如交出底,同他们共商未来。两人看到胡雪岩的诚意,以后干起事情来也比较容易同心协力。

在征询到两人同意后,胡雪岩就开始做下一步的打算,首先便是要因人设事,根据谭则云的经验,胡雪岩说,“从今天你就开始做钱柜”。当然,对于因人设事这个用人的策略在今天还是有很多的争议的。有人赞成,觉得一切要以人为核心,也有人不赞成,认为它不符合现代企业的管理规范。

比尔?盖茨经常在全球寻找出类拔萃的人才,争取过来、委以重任,盖茨甚至会专门为这个人设立具体的部门;而曾被杨元庆尊称为“老师”的程天纵坚决反对因人设事。他做过5年中国惠普公司总裁,现任德州仪器亚太区总裁。程天纵认为:因人设事很危险,因为这个事,这个职位是专为某个人所设计的,可能非常适合他干,如果这个人有一天不在了,就没法去找一模一样的人了。因事设人,是使学历、年龄、特长一致的一类人,可以很容易相互取代,职位不会空缺,工作不会停顿。