书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第10章 小富贵险中求,大富贵权中求(5)

其实不能完全否定因人设事,也不能说因事设人就多么符合现代潮流。不管因人设事还是因事设人,关键看人与事是否为我所需,是否符合长远发展。胡雪岩要谭则云当钱柜,正好是人和事都为我需。

做粮食生意,少不了要和漕帮打交道的,所以商量好组织内部的事情后,胡雪岩又来到了漕帮。并带着礼物拜访漕帮老大,不仅讨得老大的欢喜,还让其对胡雪岩刮目相看,心想胡雪岩真不简单,溜了一圈,就成了左宗棠的红人。

粮食生意风险是很大的,所以胡雪岩又开始琢磨着重返钱庄这个本行。不仅仅是本行,有经验那么简单,也是因为左宗棠这个大资源,靠着他便能赚大钱。在办钱庄之初,胡雪岩非常讲究人际关系的建立。他觉得有人才有事,有人好办事。阿里巴巴的成功也是因人成事的典范。

阿里巴巴曾有令互联网同行羡慕不已的梦幻“四O”组合:CEO(首席执行官)马云、COO(首席营运官)关明生、CTO(首席技术官)吴炯和CFO(首席财务官)蔡崇信。

马云和蔡崇信在阿里巴巴刚创立时结识;关明生2001年1月加盟阿里巴巴,曾在GE等世界500强企业中担任要职;2000年5月加入阿里巴巴的吴炯,则是雅虎搜索引擎的发明人。

四个聪明人凑在一起,人们并没有看到像别的网络公司高层常有的动荡与纷争,阿里巴巴仍坚定地向一个目标挺进,原因何在?因为马云要求每一个员工既有能力,又能坚持公司不变的远景、使命和价值观。

如果说早期创业时的李琪和孙彤宇是马云的左膀右臂,那么,蔡崇信和关明生则是阿里巴巴能将辉煌持续到现在的关键人物。

蔡崇信在阿里巴巴刚成立时加入,就任CFO。他的到来,使阿里巴巴真正开始了规范化运作。蔡崇信放下70万美元的年薪,投奔马云,每月只拿500块人民币的薪水。在湖畔花园,蔡崇信和第一批员工讲股份、讲权益,将18份完全符合国际惯例的英文合同,让马云和“十八罗汉”签字。

如果没有蔡崇信的加入,阿里巴巴会是一个家族企业,会一直以“感情”和“义气”来维持团队。蔡崇信将阿里巴巴做成了规范公司,并以正式合同的形式,将最初的创业团队绑在了一起。这是至关重要的一步,阿里巴巴因此能将最初的创业激情和团队文化一直维系下去。

关明生在2001年初加入阿里巴巴,就任COO。当时因为遭遇互联网寒冬,阿里巴巴前期的全球扩张留下了烂摊子,这是阿里巴巴在成长期遇到的最大困难。关明生到来后,执行B2C,拆除海外分公司,收缩全球市场,“回到中国”,并以强力的手腕裁掉大批员工。

关明生对阿里巴巴最大的贡献,在于将马云最初提到的团队文化和创业精神发挥到极致,使得马云逐渐成为阿里巴巴的“精神领袖”。

李琪和孙彤宇是做管理和销售的,管理和销售当然也很重要。但对于任何企业、组织来说,思想文化才是关键中的关键。在阿里巴巴,如果没有武侠文化、笑脸文化,没有淘宝的倒立文化,没有阿里巴巴这支拥有超强战斗力的团队,管理和销售做得再好,也只可逞一时之强,无法一直坚持下来做到今天的成就。

“一个人的力量是很难应付生活中无边的苦难的。所以,自己需要别人帮助,自己也要帮助别人。”这是奥地利作家斯蒂芬?茨威格说的一段话。

人生在世,山不转水转,帮助人是一种投资,你帮助了别人,下次有了困难再去求别人帮你就更容易。聪明的人都是借助他人的力量达到自己的成功!胡雪岩就是典型的借力的高手,他善于因人成事,他敢借,能借、会借,善借。

一个人再有智慧,也无法靠独自的力量获得成功,更多的时候成功与否取决于是否懂得借助别人的智慧,开自己的“花”,借出一片新天地!

买船不如造船:与英雄共舞

越来越多的人开始意识到,我们要自强,要抵御洋人的欺压,那么我们就需要有自己的军队,自己的武器,所以洋务运动得到很多官员的支持,包括左宗棠在内。镇压太平军,左宗棠立了大功,朝廷任他为陕甘总督,并催促他尽快复命。但左宗棠却还有很多尚未解决的事情放不下手,就借口拖延赴任的时间。

左宗棠最放不下手的事情便是造轮船一事。左宗棠写奏折,向清政府陈说轮船的常识,同时也就暴露了李鸿章与英国人买船时所犯的错误,并指出李鸿章对于洋务只是“懂得有限”,这就使得左、李之间的矛盾越来越深。

“雇船不如买船,买船不如造船”是左宗棠和胡雪岩达成的共识。左宗棠对于胡雪岩是越来越中意,他不仅是自己的智囊,同洋人打交道也是有一套,对于洋务很熟谙,造船这样的大事情,托付给他当然是最好的。左宗棠对胡雪岩说:“兴国强邦,本是每一个国人义不容辞的责任。但今欲明修政事,必先求治事之人。”

所以,为了保证造船的顺利进行,赴职之前,左宗棠极力向朝廷推荐胡雪岩来协助创办船局,当然,胡雪岩毕竟是商人出身,为了不让福州船政局在他离开后不能运作,左宗棠力保林则徐的女婿,即时任江西巡抚的沈葆桢来担任总理船政大臣。

随着陕甘地区起义的兴起,清政府迫切需要左宗棠前去镇压,所以他造船的计划很快便得到批准。

胡雪岩立刻搜罗人才、资金,在福建海口轰轰烈烈地干起来了。他购买土地,建房子、修学堂、聘请了外国技术指导、雇工人……无一不亲力亲为。

同治七年,第一家新式造船厂通过一年时间的筹建正式开工。第二年秋,第一艘轮船万年清号下水成功。同治十年,镇海号兵船下水成功。

经过这件事,胡雪岩成为了左宗棠身边最得力的助手之一。

胡雪岩成功了,为什么?因为他有左宗棠为他撑伞,他有林则徐、沈葆桢为他指路。他们可都是有作为的人,都是被称作英雄的人,同这样的人共事,能不青史留名都难了!

一个人一生的道德与事业,都不可避免地受到身边人的影响。如果身边的人是懒惰的,那么他的思想也会传达给我们,使我们也会产生懒惰的思想;如果身边的人是心怀雄心壮志的人,那么即使我们是平庸的,也会深受影响,觉得应该作出一番事业。在我们身边的人,往往对我们的影响最大,所以一定要慎重的选择自己所交往的人。

印度传教士亨利?马特恩,小时候身体非常羸弱,性情敏感孤僻,不喜欢参与学校的活动,大一些的男孩常以招惹他为乐。但是有一个男孩向他伸出了友爱之手,帮他补习功课,还为他和小流氓打架。

他们都考上了哈佛大学,这个男孩继续影响着亨利。亨利学习不稳定,容易激动而且浮躁,有时还忍不住发脾气,这个男孩却是一个沉稳、富于耐心而勤奋的学生。他一直呵护、引导、保护着亨利,让他远离那些不良影响,鼓励并建议他发愤图强。他对亨利说:“努力不是为了赢得别人的赞许,而是为了自己的荣誉、上帝的荣光。”

亨利在他的帮助下学业大有长进,在圣诞节前的期末考试中取得了年级第一的好成绩。那个男孩毕业后从事着一项十分有益却不为人知的事业,但他塑造了亨利的优良品德,用爱心鼓舞了亨利,让亨利从事高尚的工作,帮助亨利成为一名杰出的传教士。

朋友之间会潜移默化地相互影响,朋友会影响你形成自己的性格、做事的方式、习惯和观点。好的规则可能会对你有好处,但是这远远比不上一个好朋友起的作用大,因为好朋友为我们提供了实际行动的样板。而且,真正的好朋友会对你的错误可以直言不讳,不怕得罪你,因为他是真的关心你。

佩利在哈佛上学时,同伴们既喜欢他,又讨厌他。佩利天赋极高,但整天无所事事,花钱大手大脚,像个浪荡公子。一天早上,他的一位朋友来到他床前说:“佩利,我一宿没睡,一直在想你的问题。你真是个大傻瓜!你家里那么穷,怎么承受得起你这么胡闹?我要告诉你,你很聪明,是可以有所作为的!我为你的愚蠢痛心,我要严肃警告你,如果你再执迷不悟,胡闹偷懒下去,我就跟你断绝来往!”

佩利大为震动,从那一刻起,他变了。他为自己的生活制订了全新的计划,勤奋努力、坚持不懈地学习。年终,他成了甲等生。后来,他成为作家、神学家,他的成就广为人知。

我们可以看出,一个人结交什么样的朋友,对自己的思想、品德、情操、学识都会有很大的影响。实际上,每个人不管自觉或不自觉,他们交朋友总是有所选择,择友总是有自己的标准。如果你选择了那些品质恶劣、不能真诚对人的人做朋友,则是人生的一大障碍。

俗话说“近朱者赤,近墨者黑”,我们都听过许多青年人因交友不慎,在朋友的教唆下干出违法乱纪的事的例子。

和品行高尚的人做朋友,你也会在不自觉中得到提高。弗朗西斯?郝纳在谈到自己的交友体会时说:“我肯定我的学识提高得益于高尚朋友的影响和我自己看的那些书。”

和成功的人在一起,慢慢会受到影响,言谈举止、行为处世会学到他的一些方法;和开心的人在一起,就会逐渐变得开心;和有魅力的人在一起,会不知不觉增加魅力;和运气好的人在一起会沾光。和一群消极的人在一起,每天听到的都是消极的话,就会同样变得消极。

人的自制力有的时候是很薄弱的,很容易跟别人达成一片,也很容易受到别人的影响,所以如果心中已经有了对于未来的构想,希望自己能够干出一番事业,那么就应该多结交一些有志之士,让自己在他们的渲染中不断地进步。

所谓,是英雄,就应该善于和英雄共舞,这样才能在事业上互相的提供帮助。

杭州悟官商之道:以官安商,以商富官

朝廷要加强对太平军的围剿。曾国藩定了三路大军的作战的方案:李鸿章负责江苏、左宗棠负责浙江、金陵则由他和弟弟曾国荃负责。完成收复江苏任务的李鸿章,因曾国藩对其有推荐之恩,不方便与曾家兄弟争功,就派兵到浙江和左宗棠争功。本没有什么想法的左宗棠被李鸿章的举动惹怒了,亲自挂帅,指挥收复浙江之战。而左、李的权势之争亦由此时拉开了帷幕。