书城管理胡雪岩官商智慧全集
4985900000070

第70章 在商不言商,造官势也造江湖势(4)

胡雪岩开始做蚕丝生意,其实很偶然。那时王有龄刚好做了海运局坐办的位置,一上任就负责解运漕米,王有龄和胡雪岩交好,就把这件事托付给胡雪岩,让他帮自己渡过难关,胡雪岩雇的船是阿珠家的,阿珠她娘刚好懂一些蚕丝生意,就和胡雪岩交谈起来,使雪岩对蚕丝生意有了一定的了解。那时候正是西方资本主义工业生产大发展的时期,尤其是纺织工业发展得如火如荼,丝绸纺织正需要原料,洋人需要从中国进口大量蚕丝,这是一项很赚钱的买卖,胡雪岩看到了这一点。在解运漕米的过程中,胡雪岩还拉近了和漕帮的关系,为他日后货物运输奠定了基础,另外,他还结识了古应春,这是一位十分熟悉洋场生意的人,有他相助,胡雪岩的蚕丝生意做起来就顺利得多了。

这一切就好像是上天特意安排给胡雪岩的,让他这个完全不懂蚕丝生意的人也能顺利地做起来。这果真完全是靠运气吗?当然不是,如果胡雪岩没有一双慧眼,看出蚕丝生意大有可为,或者看到了却不懂得抓住机遇,不知道如何利用眼前的有利条件,那么他就算运气再好也不可能成功。

一个典型的例子就是和胡雪岩一起来往于杭州、上海的张胖子,他是信和钱庄的二老板,信和钱庄当时是杭州城里最大的钱庄之一,资本比胡雪岩要雄厚得多,张胖子对江浙一带的丝、茶生意更比雪岩要熟悉,但是张胖子却没有想到要去做,反而让胡雪岩这个门外汉发了财。

另外,论实力、论经验,胡雪岩都比不上丝商巨头庞二。但是庞二做蚕丝生意,眼光仅仅局限在自己一人的事业上,而雪岩却能放眼长远,看到同行之间的恶性竞争,和整个蚕丝行业与洋商之间的利益博弈。要扭转这种局面,仅靠个人力量是有限的,因此雪岩就想到要联合同业控制市场,操纵价格,在销“洋庄”的生意中迫使洋人就范,这样不仅能做大自己的生意,也能使整个行业得到实惠。最终他按自己的意愿做成功了。

有一个关于一块铁例子,说的是几个工匠对这块铁的价值认识。

第一个工匠认为,这个铁块的最佳用途莫过于把它制成马掌,他为此自鸣得意。他认为这个粗铁块每磅只值1美元,不值得花太多时间和精力去加工。他的技术能使这块铁的价值从1美元提高到10美元,对此他很满意。

第二个工匠把这块粗铁看得更深些,他想办法把铁块熔化掉,碳化成钢,然后取出来,经过冶煅,加热到白热状态,然后投入冷水或石油中以增强韧度,最后细致耐心地进行压磨抛光,制成了价值2000美元的刀片。

第三个工匠眼光更犀利,他有着更高的理想和更坚强的意志力,他用显微镜般精准的双眼把生铁变成了最精致的绣花针。

这时又来了一个技艺更高超的工匠,他的头脑更灵活,手艺更精湛,更有耐心,而且受过顶级训练,他对马掌、刀片、绣花针不屑一顾,他用这块铁做成了精细的钟表发条,价值10万美元的产品。

故事还没有结束,又一个更出色的工匠出现了。他告诉我们,这块生铁还没有物尽其用,他可以用这块铁造出更有价值的东西。他采用了许多精加工和细致煅冶的工序,成功地把这块铁变成了几乎看不见的精细的游丝线圈。一番艰苦劳作之后,他梦想成真,把仅值1美元的铁块变成了价值100万美元的产品,同样重量的黄金都比不上它的价格。

同样的粗铁,在不同的人眼中有不同的价值,以相应的技艺,同是粗铁,却能够创造出完全不同的财富!别人想不到的,胡雪岩想到了,别人做不到的,胡雪岩做到了。正是凭借长远的眼光、过硬的本事,胡雪岩才成就了他的事业。事实上,机会对所有人都是均等的,任何一个机会都在于人有没有本事去发现、把握住、利用好。对于真正有本事的人来说,无处不是机会,遍地都是财富。

因此一个人,只要放宽眼光、打通耳脉,抓住机会,舍得投入精神气力,就不可能不成功。

销“洋庄”:生意越大,眼光越远

成功学大师卡耐基曾深有体会地说:“做生意要有远大的眼光,要配合时代的需要。只有这样,你才能成为一名称职和优秀的商人。”一个人的远见决定着一个人的奋斗方向。只有立足长远,才能让自己走得更远,生意做得更大。

胡雪岩之所以能成为一个成功的商人,眼光长远是很重要的一面。生丝生意还没开始前,胡雪岩就想到利用湖州公库的银子做周转。因为胡雪岩代理将湖州的公款运到杭州,他就想先利用这些公款买丝到杭州,等卖了丝变现之后再交给杭州的“藩库”,这样一来,他不用任何本钱就可以净赚一笔,同时也完成了代理任务,可谓两全其美。当然,在现代社会这种做法叫挪用公款,属于违法犯罪,不值得提倡。不过从这件事中,我们还是应该看到胡雪岩过人的眼光和胆识。

蚕丝生意只是一个开始,胡雪岩还有更长远的打算,就是要和洋人做生意,销“洋庄”。通过阿珠娘的介绍,胡雪岩了解到,销“洋庄”最好是先把大量的丝囤积起来,等价钱好的时候再卖给洋人,但是这样需要很多本钱,有些小本经营的商人扛不住,急于脱手套现,只得降价销售,其他商家一看自己的货因为价钱高卖不出去,也只得跟着降价,这样一来,就形成了恶性竞争,最终获利的是那些外国人,受损的是中国的商人。因此销“洋庄”确实要担上几分风险。

不过,胡雪岩并不担心这样的风险,他已经想到一个长远的构想,他知道做生意就怕心不齐,如果能把那些与洋人做洋庄生意的同行团结起来,大家齐心协力,就像茧行收茧一样,统一实行一个价,洋人你愿意买就买,不愿意就算,那样洋人也就没办法了。如果有同行资金周转不灵,急于脱货套现,可以卖给其他资本雄厚的商家,或者以货物作抵押从钱庄贷款救急,最重要的就是不能贱卖给洋人。洋人看到处都一个价,最后也只能乖乖就范,这样整个行业就能获得较大的利润。如果有人暗中收受洋人的好处,吃里爬外,非要把自己的货贱卖,这样的人就可以鼓励同行断绝与他往来,让他在市场上没有立足之地。

在这一构想下,他费尽心思联合同业、控制市场、垄断价格,与外商买办斗智周旋,终于做成了第一笔洋庄生意,赚了18万两银子的利润。并与丝商巨头庞二结成了可靠的伙伴关系,在蚕丝行业建立起自己的地位,另外也积累了与洋人打交道的经验,为他后来驰骋十里洋场打下了基础。

当时那个年代,中国的商人面对外来列强,个人能力十分有限,如果不联合起来保护自己的利益,那么整个中国的资本主义市场都将被列强摧毁,所以胡雪岩提出团结同行,统一价格,非常有远见,也符合当时的情况。

人生之路漫长而精彩,眼光的长短决定你能够走到多远。

炎热的夏天,一群铁路工人正在站台上忙碌。

这时,旁边缓缓地停下了一辆豪华列车,有人打开了其中一扇窗户朝对面的一个工人喊道:“嗨,杰克!”于是,一个工人走近了这辆豪华列车旁边,靠着窗户和对方热情地聊了起来。他们不时还发出一阵爽朗的笑声,直到列车启程时才握手道别。

其他同伴问杰克那是谁,杰克笑了笑,有些不好意思地说:“那是我的朋友,20年以前我和他一起在铁路上干过,现在他是铁路公司的总裁了。”“难道他是交了什么好运吗?”有人不解地问。

“不!”杰克望着远去的列车低下了头,“当初我是为了每天的薪水而工作,他却是为这一条铁路而工作。”

命运是公平的。在成功面前,每一个人都是站在同一起跑线上,只是眼界不同、目标有异,最终才产生了不同的结果。做生意更是如此,它讲究的是眼光独到,当生意做大时,更要看得准,还要看得远,才能越做越大。

为左宗棠借款:善用比自己强的人

人的能力是有限的,一个人再强、再厉害,也不可能面面俱到,把所有事情都搞定,这时,他就得学会借助别人的力量来完成自己的目标。被人利用的人一般被称为棋子,在人们眼中,往往弱者才会成为强者的棋子,其实不然,对于一个会利用的人来说,强者也可以成为他的棋子,为他所用。

要借助强者的力量成就自己,需要过人的谋略和胆识,胡雪岩就是这样一个善于借助别人力量的人。

左宗棠需要向外国银行借款400万两白银,这些事当然就交由他的财政顾问胡雪岩办理。但是400万两白银不是小数目,加上左宗棠脾气耿直,平日得罪的官员不少,借款一事当然不乏众多阻挠。胡雪岩只是一介商人,纵有天大的才干,仅凭一人之力恐怕不能完成任务。为此他首先想到了人称“小军机徐老爷”的徐用仪。

左宗棠在京应酬其他官员,几乎每次都托徐用仪帮忙。徐用仪在左宗棠和其他京官之间起了一个桥梁纽带的作用,这次借款一事,为取得其他官员的支持,少不了得徐用仪的出动。为此,胡雪岩借了刑部尚书文煜府中的大厨,特地感谢徐用仪对左大人和他本人的照应,让徐用仪很受用。徐用仪给他介绍了当前的政治格局,与左宗棠对立的重要官员有哪些,支持的又有哪些,哪些可以拉拢,哪些不能得罪。俗话说,知己知彼,百战百胜,了解情况,才能有目的地出招,拉拢别人为自己所用,减少做事的阻力,事半功倍。

除了徐用仪,醇亲王是另一位需要倚靠的重量级人物。醇亲王位高权重,又是军人出身,所谓“英雄识英雄”,他和左宗棠关系本就密切,因此拉拢醇亲王并非难事,不过要让醇亲王帮自己说话,关系更近一步自然更好,把握更大。因此在左宗棠帮醇亲王的“神机营”搞军事演习时,胡雪岩就自掏腰包,以左大人的名义给将士们各种犒赏,既拉近了与醇亲王的距离,又赢得将士们的爱戴,可谓一举两得。

借款要成功,只有官员的支持显然不够,最后还得两宫太后首肯才行。慈禧太后的心腹李莲英,胡雪岩之前就一直巴结他,自然没什么问题,慈安太后死后,慈禧太后专政,李莲英的作用更大,胡雪岩更是想方设法地讨好他,最终也得到了回报。胡雪岩曾经在杨乃武与小白菜一案中,为刘锡彤的死,得罪过宝均金,此人和慈安太后走得很近。为弥补关系,胡雪岩曾打算送其一方忠诚宝砚,那是岳飞用过、后来明太祖赐给徐达的,价值连城。不过慈安的暴死,让胡雪岩觉得再送这么名贵的礼物已不值得,转而安排他的弟弟宝森到上海为其谋得一职,并当着宝森的面派人去安抚刘锡彤的家人,也算是为宝均金了了一桩心事。为了投桃报李,宝均金为左宗棠出了个不错的主意,即日后军队缺钱时,就把木箱打上封条送到当铺或商行,每个箱子可换五千两白银,将来赎当的时候,只看封条是否完整,里面是什么东西当铺也不敢拆看,什么时候回赎也全凭军队。很多八旗子弟都曾这么做。宝均金这一招还真管用,日后为左宗棠解决了不少问题。

取得了众多官员支持,再加上李莲英的帮忙,慈禧太后这一关也过了,左宗棠唯恐事情有变,在总理各国事务衙门备案后,马上就让胡雪岩和汇丰银行的总裁凯密伦、德国泰来洋行的老板福克办理了借款手续。这样四百万两白银才终于拿到手。

像胡雪岩这样精通用人之道、善于借力的人并不是很多,生活中有一些人,往往局限于自己一个人的力量,不懂得求助。只凭一己之力,很多事情都做不成。

一天,一个小男孩在他的玩具沙箱里玩耍。他在松软的沙堆上修筑公路和隧道时,在沙箱的中部发现一块巨大的石头。他企图把它从泥沙中弄出去。可几次努力都失败了。

小男孩气得直叫,拼出吃奶的力气猛推猛挤。但是,他得到的唯一回报便是石头再次滚落回来,砸伤了他的手指。最后,他伤心地哭了起来。

这时,父亲来到了他跟前:“儿子,你为什么不用上所有的力量呢?”

“我已经用尽全力了,爸爸,我用尽了我所有的力量!”

“不对,儿子!”父亲亲切地纠正道,“你并没有用尽你所有的力量。你没有请求我的帮助。”父亲弯下腰,将石头搬出了沙箱。

人们要懂得寻求他人的帮助,借他人之力,方便自己。局限于自己的能力难以成就大事。俗话说:好风凭借力,送我上青云。一个人要学会借助别人的力量,尤其是比自己强的人,那样才能获得更长远的发展,更大成功。

在整个借外债过程中,胡雪岩费尽心力、左右逢源,为左宗棠打好各种人际关系,尤其拉拢徐用仪、醇亲王、李莲英等这些达官贵人,利用他们的威望、权势,达到自己的目的。就是懂得寻求别人的帮助,借助他人的力量,可以说这次事件浓缩了他一生用人的经验和智慧。