书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第61章 在刀刃上舔血,牺牲利益换生存(6)

为了安静,他们最后选择了纽波特海湾这个偏僻的小镇。他俩集资购买了一幢3层楼房,设客房20套,房间里没有电视机,旅馆内没有酒吧、赌场、健身房,连游泳池都没有。 这就是科利尔和莎莉斯所想要达到的效果。在“海明威客房”中,人们可以看到旭日初升的景象,通过房间中一架残旧的打字机及挂在墙壁上的一只羚羊头,人们马上就会想到海明威的小说《老人与海》以及《战地钟声》等里面动人的情节描写,迫不及待地想从“海明威的书架”上翻看这些小说,那种舒适的感觉也许让人终生难忘。

所有的故事描述与人物刻画在莎莉斯和科利尔的精心筹划和布置下,都表现在房间里。令人大惑不解的是,他们的旅馆刚投入使用,来此的游客就与日俱增,尽管对这种新颖的旅馆有口碑相传的效应,但稀疏的几个外来人或许自己都没有来得及消化,影响还不至于这么快。

原来,在科利尔和莎莉斯布置旅馆的同时,就早已开始了招徕顾客的工作。

既然是小说旅馆,自然顾客群是与书亲近的人。为了方便与顾客接触、交流,他们在俄勒冈州开了一家书店,凡是来书店购书的人都可以获得一份“小说旅馆”——西里维亚?贝奇的介绍和一张开业打折卡。许多人在看了这份附着彩色图片的介绍之后,就被这家奇特的旅馆吸引住了,有的人当即就预订了房间。为了增大客源,莎莉斯还与俄勒冈州的其他书店联系,希望他们在售书时,附上一张“小说旅馆”的介绍。这种全方位、有针对性的出击,为他们赢得了稳定的客源。这种形式一直持续到现在。

随着时间的推移,“小说旅馆”的影响日渐扩大。莎莉斯和科利尔书店生意的兴隆,也显示出了其“小说旅馆”客人的增加。在旅馆的每个房间和庭院里,随处可见阅读小说、静心思考、埋头写作的人,甚至一些大牌演员和编剧也在这里讨论剧本。一些新婚夫妇以住在旅馆中用法国女作家科利特命名的“科利特客房”中度蜜月为荣。

细节决定成败。我们应该从日常生活着手,关注每一个细节,于细微之处见真功夫。认真对待每一个细节,永远超出自己的标准再做那么一点点,把寻常事做得不寻常这就是进步。企业如此,个人更是这样。

做任何事情,都要认认真真,即使是一件小事,也要做得精益求精。有时机会隐藏在细节之中,不值得一提的小事,在人生旅途中,或许能起到举足轻重的作用。

于细节中发现机会,就要敢于冒险,敢于下赌注。只有这样机会才能促进成功,才能收获利益。

抢购军火:有一颗“不安分”的心

因为敢,才有胜利的可能。我们仰望那些成功的人,常常羡慕他们的成就,随后叹息自己的平庸,回顾那些已经只剩下残骸的理想。更多的时候,我们只是抱着想一想的态度,而没有一颗不安分的心。“不敢”,成功随即与我们绝缘。

胡雪岩能够在商场和官场崭露头角,很大程度上取决于他的勇气。他曾说:“生意场上的胜败就在此于:敢与不敢。”

1856年上半年,太平天国运动如火如荼,太平军连连击破清军的多个大营,民心涣散,各地起义纷纷。为了镇压太平军,咸丰皇帝仿效嘉庆年间剿灭白莲教的做法,建立团练制度。通过任命团练大臣,各地的团练都开始提上训练日程。要团练,军火是少不了的。早就想做军火买卖的胡雪岩从中看到了可观的利润,继而想到要参与进去,正好王有龄也要响应上头的号召,办团练,购枪支。

胡雪岩打听到太平军有一批从上海购买的军火需要青帮代替护送,心中立即打起了主意,决定从太平军的手中夺过这笔生意,枪购军火。其夫人听后,马上劝胡雪岩不要这样冒险。胡雪岩反而说说:“生意场上的胜败就在于:敢与不敢。这笔买卖我做定了!’。

要抢购这笔军火,需要打通军火商和青帮的关系。所以胡雪岩一打定主意,就马不停蹄地赶往上海,求见上海青帮首领廖化生。

廖化生见着胡雪岩,也还算客气,只是说,做生意,讲个先后。

胡雪岩见罢,表示事成之后可以分三分之一的利润给他,还十分诚恳地要和廖化生交朋友,“出门靠朋友,朋友越多,路就越宽广。”被胡雪岩说得一套一套的,让廖化生十分欢喜,既能得利,还能交上一个有背景的朋友,何乐而不为!便答应帮助胡雪岩。和青帮沟通好后,胡雪岩又找到古应春,帮助同洋人军火商谈判。

由于货量的不足,军火商还需要从英国调货,这为胡雪岩赢得了很好的时间和机会。于是在古应春和青帮的帮助下,见着了军火商麦得利。

当胡雪岩说明来意,麦得利面露难色地表示,我若中断和太平军的生意,就意味着从此之后都少了一个客户,这对我是非常大的损失!

像麦得利这样的洋人军火商看重的可能是利益当前,没有注意到时局的发展和长期的利益。于是胡雪岩抓住要害,同他分析利害和形势:太平天国运动虽然是带有资产阶级性质的革命斗争,但是始终也还是一场旧式的农民革命而已,清政府始终都还是当前的主要。和太平军做生意,就是和大清作对,要是官府知道了,截获军火,倒时哪还有得赚,恐怕连老本都赔进去了!

胡雪岩表示自己是代表浙江官府的,无论从安全性还是金钱方面都有十足的保证。

麦得利也不是傻子,听完这番话很快改变了主意,决定和胡雪岩合作。

世上到处充满了生机与机遇,敢于冒险必有所获。胡雪岩正是因为敢于冒常人不敢冒的风险,抢购军火,才做成了军火生意,才为他以后在官场上的路更加的通顺。而远在美国摩根家族同样也深知“胆识”的作用。

摩根诞生于美国康涅狄格州哈特福的一个富商家庭。摩根家族1600年前后从英格兰迁往美洲大陆。最初,摩根的祖父约瑟夫?摩根开了一家小小的咖啡馆,积累了一定的资金后,又开了一家大旅馆,既炒股票,又参与保险业。可以说,约瑟夫?摩根是靠胆识发家的。

一次,纽约发生大火,损失惨重。保险投资者惊慌失措,纷纷要求放弃自己的股份以求不再负担火灾保险费。约瑟夫横下心买下了全部股份,然后,他把投保手续费大大提高。他还清了纽约大火赔偿金,信誉倍增,尽管他增加了投保手续费,投保者还是纷至沓来。这次火灾,反使约瑟夫净赚15万美元。就是这些钱,奠定了摩根家族的基业。摩根的父亲吉诺斯?S.摩根则以菜店起家,后来他与银行家皮鲍狄合伙,专门经营债券和股票生意。

生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇具商业冒险和投机精神。1857年,摩根从哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途经新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”

“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。

陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却已破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生,您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”

摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”

摩根勃然大怒,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。

无奈之下,摩根只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。

摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西出现了严寒天气,一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。

从咖啡交易中,吉诺斯认识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。

“世上到处充满了生机与机遇,敢于冒险必有所获。”事实上,机遇本身就蕴藏着风险,但是它的潜力却是巨大的。迎难而上就是一种勇气,害怕挑战的人只会像蜗牛一样,将自己深深地掩埋,再无出头的机会;害怕挑战的人惧怕失败,他们也许不明白挑战与机遇并存的道理。

这个世界不是不公,生活也不是如此的艰难,每个人都可以努力去改变,除了脚踏实地之外,还要有一份胆识,一份“敢”的勇气!

开丝行领牙帖:优柔寡断是失败之母

常说机会可遇不可求,遇到了,也是稍纵即逝,可见它的宝贵。对于商人来说,如果不能很好地把握住机会,就失去了一次生财之道,并且这个机会很有可能落在竞争对手的手上,自己也就因此遭受了双重的损失。

在这个时候,果断就发挥出了它应有的价值。如果能够毫不犹豫地抓住机遇为我所用,那么生意就成功了一半;反之,如果犹犹豫豫、摇摆不定,那么机会再多,也会被一再地失去。不懂得机会宝贵的人,是不善于把机会转化为财富的。而胡雪岩则深谙机不可失、时不再来的道理,但凡“有机可拿”,他一定不会坐等着它错过,他甚至还能以时势为土壤,积极地去创造出机遇,而不是像大多数人那样守株待兔。

一次,胡雪岩要做生丝生意,就和妻子阿珠的父亲商量妥当,自己出一千两银子交给他做本钱,让他回到老家湖州那里开一家丝行坐地收丝。但却碰上了一个问题:按照清朝当时的规定,如果想要开丝行,就必须要领“牙帖”即营业执照。但是牙帖是由京城发下来的,办理牙帖的手续十分繁琐,首先必须由拟开丝行的人先提出申请,再由当地州县层层上报到京,最后由京里审批之后再将照本发下,如此一来,要拿到牙帖,最快也得三个月,而此时已经是三月末了,领到牙帖恐怕就是六七月了。

而新丝一般都在四五月间上市,因此此时正是乡下正是青黄不接,农民就算不等钱用也会急于将新丝卖出去,因为新丝存放时间长了会发黄,如此一来,丝行如果收购的话价钱上就会便宜很多。如果错过了这个时机,就只能再等一年了,这一年下来,一笔到手的钱财就凭空飞了。

另外,胡雪岩在官场上的靠山王有龄此时已经得到了外放湖州,马上就要走马上任。而此时胡雪岩的阜康钱庄也已经立起来了,王有龄既到湖州,他的阜康钱庄自然就能够代理湖州府库的“收支”。王有龄到湖州后征收钱粮,必然有大量的现款存入到他的阜康钱庄送往省城杭州。如果胡雪岩能够用湖州收到的现银就地买丝,运到杭州再脱手变现,交给官府的库中,对公家而言毫无损失,而他自己却能够无本生利,这么好的算盘,胡雪岩怎么能不把它打响呢?

因此,胡雪岩再三要求速速把牙帖的事情搞定,绝不可能拖几个月之久。他特意派人前往湖州不惜几百两银子一定要求把丝行先开起来。

胡雪岩看到了商机,然后不惜一切手段做好工作,等候它的到来。如果仅仅按照客观条件来看,这个机会是胡雪岩想抓而不可得的,但是他依然果断火速地做出了决定,雷厉风行,丝毫不留空隙。他抓得这么紧,机会怎么可能还会轻易溜走呢?如能把生意场上自己每一次能掌握的机会都把握住,把每一次看似要擦肩而过的机会也都尽力去抓住,何愁还做不成生意呢?