书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第30章 利益捆绑,由依赖变共存(2)

左宗棠是个忠肝义胆的大臣,他认为国家哪里需要他,他就会义无反顾地去往哪里。他在福建的马尾刚开始造船,朝廷就让他去陕西甘肃地区担任总督。他没有过多地去考虑朝堂之中各个派系的斗争,而是说“国家不可一日无陕甘,陕甘不可一日无总督。”奔赴兰州保卫新疆去了。

他向胡雪岩坦诚说现在他有三件难事:一是兵源不足,没有那么多的将士去前线作战;二是粮饷不够,兵马未动,粮草先行。如果粮草供应不上,作战的将士肯定心不安定;第三个就是武器装备不够精良的问题,这直接影响到军队的作战能力。前者是“招人”的问题,后者是“招财”的问题,朝廷虽然不可能放弃新疆这块领地,但是也出不了这么多的银子去支持。左宗棠说除了前者可以自己想办法外,后面两个问题都需要胡雪岩帮忙解决。

胡雪岩与左宗棠的交情甚厚,现在左宗棠有事情要他帮忙,当即表示有难同当。虽然他不知道左宗棠所干的大事业与他本人有多少关系,但是他依然冲着两个人的私交而对左宗棠的公务权利加以支持。

之前,胡雪岩也是义气当先,为左宗棠办了不少事情。左宗棠建造铁甲兵船,加强国家海防的时候,也许胡雪岩并不了解这些对于国家的重要性,但他同样也是鼎力相助。在商言商,胡雪岩固然能够从中赚取利益,但是他愿意帮助左宗棠,愿意为国家做事情也是一个很重要的原因。

从左宗棠这个角度来看,他之所以对胡雪岩如此坦白,一方面是因为他平时给了胡雪岩很多赚钱的机会,此刻共担责任并不突兀;另一方面就在于他甚至胡雪岩是个极为重义气的人,因此把胡雪岩当做了自己人,不仅放心地把福建马尾的事情交给了他,也提出要他帮忙陕甘那边的事情。胡雪岩这一次果真也没有辜负他的希望。而在胡雪岩看来,这也是一种被信任的感觉,只有在彼此信任的朋友之间才直截了当无需赘言。

义气是人与人之间情感的信任,是不计较利益和回报的,但是如果从商业投资的角度看,义气是能够带来财富的。这一次胡雪岩和左宗棠站在了一起,那么下一次,胡雪岩有需要帮助的时候,他同样也会尽自己的力量去帮忙。也许胡雪岩此时并没有这份期待,这也正是义气的纯粹之处,但是只要有机会,左宗棠一定会给胡雪岩相应的回馈的。

犹太人由于普遍重信守约,相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力。他们信守合约几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时,犹太人从来都是丝毫不让,分厘必赚,但若是在契约面前,他们纵使吃大亏也要绝对遵守。这对他们而言,是非常自然的事情。

有一个犹太商人和雇工订了契约,规定雇工为商人工作,每周发一次工资,但工资不是现金,而是雇工从附近的一家商店里领取的与工资等价的物品,然后由商店老板和犹太商人结账。

过了一周,雇工气呼呼地跑到商人跟前说:“商店老板说,不给现款就不能拿东西。所以,还是请你付给我们现款吧。”

过了一会,商店老板又跑来结账了,说:“你的雇工已经取走了这些东西,请付钱吧。”

犹太商人一听,给弄糊涂了,经过反复调查,确认是雇工从中做了手脚。但是犹太商人还是付了商店老板的钱。因为唯有他同时向双方做了许诺,而商店老板和该雇工并没有雇佣关系。既然有了约定,就要遵守。虽然吃了亏,也只能怪自己当时疏忽轻信了雇工。就是这样,也绝对不能毁约。

犹太人之所以宁可吃亏也不毁约,就是因为契约是神圣的,绝不可更改。对于违约者,犹太人自然深恶痛绝,一定要严格追究责任,毫不客气地要求其赔偿损失。这使得他们具有极高的商业信誉,为他们的事业发展带来了巨大的好处,因为守信是最有远见的“理性算计”。

人常说,“三十年河东,三十年河西”,今天对别人真心相助,说不定什么时候你也会求助于别人。只有以真心换真心,这样你会取得朋友的信赖和帮助,这样我们才会在人生的征途上走得更远。

办织呢局:大方小圆好办事

为商之要义,就是要懂得方与圆。“方”就是要正气,要有原则,具备优秀的品质。“圆”就要灵活,处世老练,善用技巧。正如人走路,直走不行,就可以绕过去。做人必须方外有圆,圆中有方,外圆而内方。

胡雪岩一直在商场和官场中忙碌,为左宗棠尽心尽力,神经从来都绷得紧紧的,如今他把借外债的最后一笔白银汇入左宗棠的公用账户,心里的石头终于落地,提心吊胆十多年了,现在终于可以睡一次安稳觉。国债还完了,胡雪岩对左宗棠的支持却一如既往。

左宗棠办事从来魄力十足,逢山开道,遇水造桥。他常说一句话:要致富,先种树。第一次到西北,左宗棠就带子弟兵沿着道路栽种树木,现在第一批长成的柳树已经被当地牧民称为“左公柳”,以示对他的尊敬。

左宗棠一直对织呢机很感兴趣,他历经三年对朝廷第一台织呢机进行改造,成果显著,因此决定创办兰州织呢局。他准备进口20台毛纺机,同时聘请德国技术顾问来楚军中传授技术。虽说有阜康汇过来的白银,还是担心银子不够用。

胡雪岩从刘不才那里见到了一种既美观又有手感的羊毛绒,一问才知道这正是左宗棠改造后的机器所织,他当即决定要把这桩生意做下去。

从刘不才口中,胡雪岩得知左宗棠想借洋债,而且要几百万两。这么大笔数目,刚还完之前的债又要借,真是有点难为,但是他还是决定要挺住。

为了帮左宗棠创办兰州织呢局,银行当然是首选。毕竟银行的钱多,能够提供大额贷款。但是现在的情况是,汇丰银行融进大量商行资本,已经占据了主要地位。因此,要想创办兰州织呢局,最好借用汇丰银行的资本。

为了接近汇丰银行的总裁凯密伦,胡雪岩特地请自己的老朋友阿巧姐帮忙。他们久未谋面,两人都上了年纪,但是阿巧姐却培养了三朵“交际花”,而且是上海滩摩登女性中的风云人物,号称上海滩“女杀手”,胡雪岩有心借用一二。

几经安排,胡雪岩终于见到了汇丰银行的总裁凯密伦,胡雪岩就带着自己的“女秘书”露丝和斯佳与他交谈。两个姑娘都是胡雪岩精心挑选的,露丝是苏州人,像精灵下凡,有一双令人心仪的纤纤玉手。斯佳则来自南京,从容优雅,人情味十足,在诗歌文学史上更是流光溢彩。

凯密伦是情场高手,上海姑娘见过不计其数。看到两个如花似玉的美人儿,竟感觉心尖尖上有一只小蚂蚁在慢慢地蠕动。胡雪岩当然知道他的心意,顺水推舟,“美人计”获得圆满成功。

终于同汇丰银行谈妥了,左宗棠那边却以汇丰银行的利息太高为由拒绝跟他们合作。胡雪岩不想半途而废,四处打听,最后找到自己的老朋友德国人福克做中间人,联系德国泰来洋行和汇丰银行,几次秘密谈判,两大银行同阜康钱庄组成“铁三角”关系,在胡雪岩一手操办下,最终谈成了这笔清政府借四百万两白银外债的大买卖。

兰州织呢局创办起来了,加上兰州是羊毛、驼毛产地,原料充足,而且有了前期研发工作及资金投入,发展迅速,立即形成了年产上万匹毛织品的能力。这个消息被上海的一家英报纸披露,兰州织呢局被西方称为中国近代纺织工业的鼻祖。

左宗棠在工业、农业、林业、文化教育事业等方面都投入了大量钱财。这全都来自胡雪岩在后方的大力支持,左宗棠的功绩,胡雪岩功不可没。

做人一定要放得下面子,还得讲究手段。胡雪岩的“美人计”运用得得心应手,他坚信 “英雄难过美人关”。只要你把人家伺候舒服了,人家一定会肯心甘情愿掏荷包里的钱。

虚伪做作,圆滑世故的人经常会被冷落,因为大多数喜欢光明磊落。虽然圆滑为人所不齿,但有些时候“圆滑”一点,比不变通更能让你从困境中轻松脱身。

蒯通是范阳人。陈胜、吴广揭竿而起,蒯通也乘时而起。。

汉王三军,大将军韩信进军齐国,正待渡河之际,郦食其劝降齐王成功,韩信欲罢回军。蒯通星夜去见韩信,劝他继续进军齐国,必将大胜,可惜韩信不听其计谋。

蒯通之所以力劝韩信攻齐,还是看上了天下即将出现的三分格局。当时,楚汉相争,你死我活而难分胜负,主动权实际已落入韩信之手。助汉则汉胜,助楚则楚胜。所以,韩信已成为双方拉拢争取的重点。蒯通则有自己的打算,他希望韩信能据齐自强,崛起于楚汉之间,鼎足而立。养精蓄锐,扩大力量,一旦天下有变,即可发兵出击楚汉,收拾残局。应该说,如此帝王之策而又有如此天赐良机,是个千载难逢的好机会。

但是,蒯通怎么也想不到自己失算了。韩信拒绝了蒯通的建议,他认为汉王待自己不薄,自己也没有多大的野心,不必招致天下非议。任凭蒯通如何劝说,韩信只是不听。蒯通害怕起来,只得佯疯避祸,做了巫师。

后来,韩信被吕后设计擒获,这时才想到悔不听蒯通之言。蒯通也因此受累,被刘邦抓捕后下令烹之。

当时,郦食其面对齐王的责难,他只要答应阻止汉军的进攻,还有可能取得信任,至少也不至于被煮熟了。可他就是不答应,“要杀要煮,绝不改口”。

蒯通不同,他连呼冤枉,搬出跖犬吠尧,名为其主实为自己辩护,竟然又死里逃生。不仅免于被烹,后来还当了相国曹参的幕客。

正是圆滑使蒯通逢凶化吉,摆脱生命危险,如果他不善于有效变通,用常理思维来处理问题,就很难全身而退,化不利为有利。所以,在这个纷繁复杂的社会中,为了保存自己,在不伤害他人的情况,圆滑一点又何妨

胡雪岩用人的“方”、 “圆”艺术,看似灵活自如,商场之道却并不是那么容易的。胡雪岩在借外债问题上,体现了“大方小圆”的协调性。他绝不挪用公款,这是“大方”;为了借款成功,他实施“美人计”,这是“小圆”。

进军典当业:把跟头翻到“钱眼”之外

胡雪岩经商的秘诀就是拿别人的钱来做自己的生意,用现在的话就叫借鸡生蛋、借米下锅。权威调查显示:一个人赚的钱,两成靠自己,八成靠关系,强调了人际关系的重要性。因此,要想获得成功,就必须站在对方的立场来考虑问题。

表面上看,胡雪岩的生意红红火火,行业众多。但是,生意涉及太广,在资金周转上难免就会出现卡壳的时候,以至于常常 “拆了东墙补西墙”。由于在炒地皮和生丝,以及茶出口方面的生意越做越大,投入了大量资本。因此,胡雪岩在决定进军典当业的时候,就出现了资金周转不开的情况。

手下合伙人都劝他仔细斟酌,担心弄不好会影响原先的生意。但是胡雪岩自有妙计,他打算故技重施,因人成事。而今,自己的钱庄,地皮以及茶生意都打理得非常好,正好可以腾出手脚,另有作为。加上当时官兵以“追剿长毛,保境安民”为借口,横行霸道,保民不足却骚扰有余,地主、乡绅更是受了不少罪,常常捐款筹粮,弄得人心惶惶。好多人都思索着奔走他乡,寻一丝安宁。但是身上的现银又不便随身携带,钱庄必然就成了一个很好的中转站,这正和胡雪岩之意。

只是眼下自己手头现金吃紧,要开典当行必须融入资金,这是当下最大的困难。可又听福山说他的朋友潘叔雅、吴季重、陆芝香三家共有二十万两现银,为避人耳目,想先找保镖运到上海去。胡雪岩顿时来了精神,这可是千载难逢的机会。胡雪岩让福山做中间人,在阜康分号和三人约见。一番寒暄以后,胡雪岩直接转到他们最关心的现金转移的问题。安全当然是第一位,如果还能赚上一点就再好不过。他们本来是打算去上海,如果胡雪岩在上海也有钱庄,把现金交给他就更为保险了。