书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第2章 谋利先谋势,做大事要拿大资源(2)

但在我们的生活中,能有很多人真正从高出生活一点点的位置来俯视自己一生的作为。从一开始迷迷糊糊地上大学,到参加了工作、结婚生子,这一个过程似乎理当如此,也只能如此。不是不想改变,而是习惯了安逸的生活,没有承担风险的勇气。还有一些人,他们有理想、有抱负,不甘心在一家单位“苦熬出头”,但是空有一腔热血,只知道盲从,没有给自己选定一个真正的目标和方向。他们总是跟着流行走,跟着潮流走。时下流行做什么,他们也跟着做什么,人生毫无激情和创新可言。这也注定他们的人生只能平淡如常,因为缺乏思想。

如何让人生精彩充实?如何让自己在芸芸众生之中独一无二?那就需要我们有自己的视角去看问题,能发出自己的声音,有自己的思想见地,而这,正是需要我们看得远一些,将整个世界看得清楚一些。

有了远大的抱负,改变你生命的视角,你就能看见一个不一样的世界,拥有一个不一样的人生。一个人视角的广度和宽度决定了他人生舞台的大小。胡雪岩拥有广阔的视角,也就注定了他与众不同的人生。如果一个人的视角只局限在眼前,就容易变得短浅,更别说更好的发展。可是一旦你换个角度、放宽视野,惊叹于世界之大时,我们就会感到,那些曾被自己看重的东西,其实是那样的微乎其微。

每个人都是一个广阔的世界,心的格局可以很宽很大。一旦你的格局被放大,你的视角无限延伸,你的事业和人生也将上升到更高的层面。

押宝王有龄:要舞台,而不是饭碗

“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。这是众所周知的俗语,一个人立身于世,做人做事,都不可能孤身一人,就算你有天大的本事,赤手空拳只是空话,要想做大做好,有本事的人,都要有帮手,都要人照应。胡雪岩对这一点非常通晓,所以十分看重对帮手的物色。

陈世龙评价胡雪岩道:“越是本事大的人,越要人照应。皇帝要太监,老爷要跟班,只有叫花子不要人照应。这个比方不大恰当,不过做生意一定要伙计。胡先生的手面你是知道的,他将来的市面要撑得奇大无比,没有人照应,赤手空拳,天大的本事也无用。”这话说得一点也不假,胡雪岩能够成功,很多时候都是依靠身边的人。当然,怎样才能找到真正帮得上自己的人,就得靠自己平时所积累的才识和能力。能够观察到常人所不能察觉的,果断地决策出有利于自己的准确信息。

拿王有龄来说,他不会做官吗?应该不是的,他也是饱读诗书、满怀壮志。可是他要是没有碰上何桂清、胡雪岩这样的人,恐怕不会有后来的成就。

父丧后的王有龄只是一个落魄文人,要钱没钱,要名没名。虽然捐过一个盐课大使,但若是排下来,下辈子可能都轮不到他。这个时候,胡雪岩出现了,他觉得王有龄有发达之相,于是资助了他500两银子,由此王有龄才有了动身前往京城的盘缠,才能够巧遇旧时受到王有龄父亲照顾的何桂清,才会有何桂清向浙江巡抚黄宗汉推荐王有龄一事,才有可能成为黄宗汉门前的红人。一切巧合之事串联起来,不难发现这其中缺少任何一人的帮助,都可能成就不了未来红火的事业。

当然,王有龄后来官运亨通,最大的功臣还是胡雪岩。

一进官场,王有龄就遇上了漕运的麻烦,是胡雪岩的出谋划策,解决了这个问题,帮他巩固了在官场的地位,他也很快升为湖州知府。

渴望成功,追求卓越,我想这是每个人所梦想的。但是个人的发展离不开来自外部强大资源的支柱,离不开一群在你后头真正操盘的人。正如陈世龙所说,胡雪岩本事再大也要有人照应,确实是,胡雪岩走红,靠的是王有龄、左宗棠、古应春、尤五、刘庆生甚至张胖子、刘不才、柳成祥……

谈到人之后,我们还要谈到人背后的资源。王有龄的背后是政府,大多数的权力是被政府官员所掌控的,在胡雪岩所处的那个朝代,“权重如山,财流如水,火到猪头烂,钱到公事办”的俗语正是说明了权钱之间的关系。有了权势,自然就有了财源、有了财源、才会能爬上更高的权势之山。押宝王有龄,从权力中去获取资源,是胡雪岩打得非常好的一个算盘。整合资源,谋取更强大的力量,不仅胡雪岩要精心盘算,拿到我们现实中,依旧要懂得依靠资源办成大事。

在现代社会,各行各业的资源整合,是一种良性的商业运作模式。例如在电影行业,导演冯小刚与华谊老板王中军,就是善于整合双方资源,求得共荣。他们一个导片,一个投钱,互不干涉,合作赚钱。

“我们的合作从《没完没了》开始,我当时没拍过电影,他是画画出身,我自己也是学美术的,经历也比较像。他在部队待过,我也当过兵,我觉得什么都是感觉。我们爱好一致、兴趣一致、性格一致、投资目标一致,什么都合得来!小刚认为我在投资决策上做得非常好,我认为他在创作上、拍摄上也非常好!”这是王中军在接受一次采访时说的话,对冯小刚充满敬意和赞赏。

王中军先是在美国做生意,后来回国投资创办广告公司。“我印象最深的是每天早上骑着自行车到地铁口,锁好车,然后坐地铁,到建国门下车,再去公司。”这就是他当时的生活状况。刚开始做的是一本小杂志,刊登一些广告,然后直邮给使馆和三星级以上的高级公寓,每个广告都很便宜,只要一两千元人民币。王中军算了算自己手里的资金,如果不赚钱,至少还能维持半年。

那时候冯小刚在做编剧,收视率最高的是《编辑部的故事》。冯小刚也是苦出身,小时候的梦想是拥有一辆自行车,没钱买只能借邻居家的。从部队复员后在一个公司当文宣干事,之后辞职做电影。他最困难的时候没有一部片子可以拍,也没人知道面前这个又矮又瘦的人是谁。

1998年,《甲方乙方》的上映改变了一切。人们在知道贺岁片的同时,也知道了冯小刚和王中军。这部影片获得了当年百花奖最佳影片、最佳男女主角三项大奖,并荣登当年票房榜冠军。自此两人联手创造了一连串的票房纪录:

1999年《不见不散》4100万。

2001年《大腕》4200万。

2003年《手机》5300万。

2004年《天下无贼》8000万。

2006年《夜宴》过1亿。

2008年《集结号》2.6亿。

……

冯小刚和华谊合作是签约制,有人问王中军合同到期后,他与冯小刚何去何从,王中军笑着说:“我们应该还会合作的,我们没红过脸。”

冯小刚和王中军的经历告诉我们,一个人的力量是有限的,因为一个人的价值判断、社会历练、人生经验由于受到环境的影响会有许多不足。所以在面对复杂的社会环境时,这些基本条件就有可能不够用,即便能力再强也是需要别人的帮助,要“借用”别人的力量。

冯小刚有才,王中军有资本,二者一拍即合,将有限的能力运用到无限的创造中去,最后总算赢得了满贯。

“借用”别人的力量,可以弥补自己力量的不足。就像当初胡雪岩慷慨救助王有龄,并不是说要立刻有多少钱的回报,即便王有龄当官后,胡雪岩也尽心尽力的帮他,也不是说胡雪岩除了帮王有龄就生存不了了,而是他知道王有龄是能够把他送上舞台的人。所以说“借用”别人的力量会收获到意想不到的好处。在我们把别人的力量转化成自己的力量的过程中,顺着别人的启发就可以得到成长,使自己收获更多。

同行合作:联合虾米,吃掉大鱼

商场上没有绝对的朋友,也没有绝对的敌人,只有绝对的利益,这是不变的规则。只要有需要有可能,竞争对手同样可以成为合作伙伴。生意场上,常常说“同行是冤家”。就在药店这个行业中,大家彼此之间要为争夺药材来源、店员、配药师以及客源进行激烈的竞争。但是很多情况下,同行也是可以联合起来去做一件互惠互利的事情的。在需要联合同行做大事时,如果还把对方置于对立的地位,就会有损无益;相反,如果能够联合起来针对另一个更为重要的对手,那就可以一荣俱荣,共享利润。

胡雪岩说:“与同行合作,才能谋取更大的利益。”竞争者之间的合作是为了利益而达成的,同行之间既竞争又合作,当斗则斗,当合则合,根据具体的情况随时变动。当然,他们在合作的同时其实依然在相互竞争着,只是为了追求更大的利益而暂时对双方伸出了友好的双手而已。

胡雪岩在与洋人洽谈生丝生意时,双方在价钱上始终不能达成一致。当时胡雪岩手中的生丝所存的并不多,不足以让洋人妥协退让,但是胡雪岩没有死心,决定借用团队来壮大自己的力量。他联合潮州其他的丝行,都把生丝囤积起来不出售。因为只要有一家的生丝出售,他的计划就会泡汤了。其他的商家之所以同意胡雪岩的建议,也是为了能够从中赚取更大的利益。因为如果生丝的价格偏低,对他们也没有好处,这就是合作的关键点所在。

最后,胡雪岩和同行的合作取得了预期的效果,洋人被迫把价格抬到了令胡雪岩满意的价位,胡雪岩和同行们都从中大赚了一笔,实现了他们合作的初衷。

胡雪岩这次是为了对抗洋人,所以号召丝行们都联合起来。而早在阜康钱庄刚刚办起来的时候,胡雪岩就意识到了与竞争对手合作的重要。

当时官府正好在发行一种官票,胡雪岩经过一番观察和思索后,认为他也能够收购官票,只是自己一家钱庄势单力薄,于是就去游说其他的钱庄,最终有阜康带头杭州几十家的钱庄相互合作都表示认可官票,朝廷非常高兴,而且由于阜康是最先认购官票的,作为奖励,朝廷把投放到江南大营的军饷存入了阜康,这对于阜康钱庄来说是一笔巨大的资金来源。

同样,其他的钱庄同意与胡雪岩合作也不是因为消除了竞争的状态,而是面对新的情况时,在面对官府的时候,他们就临时成了一个新的团队,采取了新的做法。一个人的力量是有限的,但是如果与人合作,群策群力,大家都能从中受益。

戴尔向来都是很重视“关系”的,比如他们与员工之间的关系、与顾客之间的关系,它都会处理得很好。而它与供应商之间的强力结盟关系,更多地反映出它想通过结盟来达到共同目标的意愿和能力。

戴尔与供应商的结盟是从顾客那里得到的启发。顾客在购买戴尔的产品时常常说:“我们不会动手碰电脑的,因为那是你们的工作。我们只是想获得电脑系统和好的支援服务。”

于是戴尔意识到他们也应该寻找能彼此互补的合作伙伴,来支援他们的磁盘驱动器、存储器和显示屏。但是简单地与其他企业的合作,并不能完成戴尔在结盟上的任务,他们的直接模式——与供应商结盟——才显得更加有意义。

戴尔与供应商建立合作关系的时候,双方会就合作的内容和品质达成协议。戴尔会向供应商解释明白什么是直销模式,这样的模式会给供应商带来什么好处;他们所创造的是什么样的商业运作模式,这种模式怎样有效地把供应商的产品、零件、技术和服务,迅速推广到庞大的市场上。这样一来,供应商就很愿意和戴尔直接合作,为它提供更加专业的技术。在顾客方面供应商也是可以获得极大的好处的。

由于戴尔是直接与顾客接触的,因此不论顾客的需求怎样变化,戴尔都能及时地向供应商反映,以便供应商及时调整产品生产,甚至是原材料的输入。这些都是其供应商无法从其他同行公司获得的好处。比如他们可以通过销售情况和库存情况,了解顾客目前的采购方向是什么;现在大约有多大比例的顾客已经偏爱液晶显示器。他们还可以通过员工的观察,看出这些变化是发生在哪些特定的人群或者还是整个市场的变化。戴尔根据他们的市场掌握这些情况,分析清楚市场的走向,然后提供给供应商。供应商就借此针对顾客的需求迅速调整产品战略,这样一来,他们不但可以改变自己的库存,戴尔也从中受到了很大的优惠。供应商都普遍认为这种即时的信息回馈,对他们是无价之宝,减轻了他们因为库存而导致资金的周转困难和市场走向的迷茫。

戴尔这种快速把新产品推到市场上的直接模式,让他们的供应商凭借新的科技,在竞争激烈的市场中快速拥有了自己的一片立足之地。

戴尔的成功源于他对自我局限的认识,唯有通过合作才能创造更好的价值。也正是因为找到了新的合作伙伴,壮大了自己的力量,才使自己摆脱了瓶颈,获得了巨大的成功。

强和弱本身就是相对的,没有谁或者是企业是绝对强大的,在面对不同事情的时候随时变化着。

所以,如果要使自己立于不败之地,就应该有一种洞察环境的能力,这样才能及时调整自己的思想和行动,也只有这样的人才能在社会中如鱼得水、八面玲珑。

组建常捷军:借鸡生蛋,无本生利