书城管理胡雪岩官商智慧全集
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第1章 谋利先谋势,做大事要拿大资源(1)

势,就是积蓄起来的力量的走向。借势顺势的根本目的是为了造势取利。就好像胡雪岩所说的:“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。”所以在胡雪岩的商业经营里面,他十分注重先取势后获利。

借势官员:先不求利,先取势

每一个商人都梦想着自己成为富翁,但刚开始往往势单力薄,怎么办?是孤身一人拼命抵抗?还是停下来另寻他路?其实最好的办法是懂得“借势”。正所谓“势利,势利,利与势是分不开的,有势就有利。所以现在先不要求利,要取势。”

胡雪岩说,势力有来自官场的势力、商场的势力、江湖的势力等等。从他经商的生涯来看,“借势造利”,他首先借助的是官势,这也是他发家的资本。

胡雪岩幼时家境贫寒,为了养家糊口,作为长子的他进钱庄当学徒,从扫地、倒尿壶等杂役干起,三年师满后,就因勤劳、踏实成了钱庄正式的伙计。正是在这一时期,胡雪岩遇到了王有龄,他听说王有龄是捐盐课大使,便感到机会来了。他利用收款的机会,为王有龄筹措了500两银子,资助其进京拜官。

陈云笙记述:“一日有钱肆伙友胡光墉见王子而异其相,谓之曰:君非庸人,胡落拓至此?王以先人宦贫对。胡问有官乎,曰曾捐盐课大使,无力入都,问需几何。曰五百金。胡曰明日至某肆茗谈。翌日王至,胡已先在。谓王曰:吾尝读相人书,君骨法当大贵,吾为东君收某五百金在此,请以界子,速入都图之。”

胡雪岩冒着毁誉的风险帮助这位有大贵之相的王公子,才有了后来“王在粮台积功保知府。旋补杭州府,升道元,陈臬开藩,不数载简放浙江巡抚。时胡亦保牧令,即命接管粮台,胡亦得大发舒,钱肆与粮台互相捐注”。

旁人看来,胡雪岩的这种行为是一种侠士般的助人之风,其实,在鼎力相助之初,就已怀有取势的意图,帮助一个有前途的人,有朝一日自然会有回报。

有了王有龄,胡雪岩也就有了势,那么他的生意自然会越做越好。但是,光靠一个王有龄还是行不通的。肥缺人人都想占,官场上官员的调动是常见的,所以取官势还需要不断去做。

为了拉拢何桂清接任浙江巡抚,以此来明哲保身,胡雪岩忍痛献出了宠姬阿巧。这样的豪慨气度回报自然大,也就不愁势力的保护。

胡雪岩在官场上做到极致,是把筹码放在了左宗棠身上。左宗棠在位之时,胡雪岩为他筹粮筹饷,购置枪支弹药,购买西式大炮,购运机器,兴办船厂,筹借洋款。这些事耗去了他很多精力,但是胡雪岩乐此不疲。第一,是因为这些事本身就是商事,可以从中赢利;第二,是因为左宗棠必须有这些东西,才能安心平捻剿回,兴办洋务,成就功名大业。左宗棠事业日隆,声名日响,他在朝廷中的地位日益巩固,胡雪岩就愈加踏实。他之所以仰赖官府,就是为了减少风险。现在有了左宗棠做后盾,有了朝廷赏戴的红顶、赏穿的黄褂,天下人莫不视胡雪岩为天下一等一的商人,莫不视胡雪岩的阜康招牌为一等一的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百万的巨款,也可以非常硬气地与洋人抗衡。

胡雪岩把王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人的功名和利益同自己紧密地联系在一起,取得了官场势力的成功。如:王有龄的升迁和享乐离不开胡雪岩;左宗棠平定回乱,建立功名也离不开胡雪岩。谋得了这些大资源,丰厚的利益也就随之而来。

官场取势的成功当然得归结于胡雪岩独具主见、顺势的长远眼光,他觉得官就是社会大的走向,只有目光短浅、昏头黑脑的人才忽略官军,贪图眼前的利益,断送大好前程。而在了解大势之后,要有取势、作势的果断行动。

生意场上,初期的探寻总是很困难的,懂得借助他人的力量、智慧、名望甚至社会关系使自己的事业有所发展,以后的路才会愈来愈顺畅,在与他人竞争的过程中赢得先机,并最终奠定成功的基调。

背井离乡觅前途:当下的自己永远有待提高

胡雪岩是闻名于清朝末期的巨商。他得到慈禧太后钦赐的匾额和黄马褂之后,被誉为“红顶商人”,他的母亲也因此得到了赐封。一时间,胡雪岩的事迹传遍了祖国的大江南北。

对于胡雪岩这位在官场与商场间游刃有余的“红顶商人”,人们传说他开始的时候就出生在官宦世家,饱读诗书,甚至是口中含着黄金出生的,等等。其实,这些不过是人们对于敬仰的人的一种神化。胡雪岩的生平,远没有他们说的那般幸运。

胡雪岩刚出生的时候,父亲胡鹿泉在杭州做一个小官吏,虽然官位不高,家里的生活条件还不错。后来,母亲一连生下了三个弟弟,胡鹿泉也殉职了,孤儿寡母的日子顿时陷入了水深火热之中。

在胡雪岩的家乡,胡氏宗族也算是显赫了,族中曾有人在京城里做大官,可是到了胡鹿泉这一代就大不如从前了。族里的人都希望胡鹿泉能够干一番大视野来光宗耀祖,可是现在人死了,他们就把罪过怪罪在了胡雪岩母子的头上,不让他们来族里祭拜。这样的做法深深地刺痛了胡雪岩的自尊心,他想,自己以后一定要干出一番大事业,让那些曾经看不起自己的人都后悔去吧。

怀着这样的信念,胡雪岩一边放牛,一边跟着私塾先生习字,只有十二三岁的年纪,他已经深谙人情世故。

有一天,胡雪岩在放牛的时候捡到一个包裹,里面全是金银财宝。善良的胡雪岩拿着这个包裹,等了若干个时辰,才等到失主。那个失主被胡雪岩拾金不昧的高尚情操打动,又见胡雪岩聪明伶俐,就有心收他为徒。

胡雪岩回到家里跟母亲说明了情况,母亲问他:“出去之后,你有信心做好吗?”胡雪岩答道:“出去之后,一定会干出一番事业。我不能放一辈子牛,让别人看不起。”母亲听了他的话,十分欣慰,就给他收拾了行李,让他离开了生活了十多年的家乡。

后来的事实证明,胡雪岩果然没有让母亲失望。正是他不甘于平庸的态度,成就了他远大的事业。可是,在生活中,有很多人不能摆脱平庸的命运,他们一生一事无成,只满足于过一种温饱无忧的生活。找到了一份稳定的工作,拿着微薄的薪水,每天总是做着同样的事,一直到离开这个世界。

诗人格斯特说,“现在的自己永远是有待完成的”。我们也只有向上望,不甘平庸,才能在努力中塑造理想中的自我。只有超越平庸的态度,才能成就人生。碌碌无为的生活,会使人的精神和意志处于麻木与半麻木的状态,犹如待在没有星星与月亮的黑夜,没有风没有鸟,甚至连一点声音也没有,除了死寂之外仍是死寂。反观之,超越平凡,向前看,积极努力的人生更丰富多彩,好比夏夜绚烂的烟花。在今天这个竞争激烈的时代里越来越多的人,意识到自己不可以再这样无为下去,只有不断向前发展,才能取得卓越的成绩。在这一方面,通用公司做得很好,他们把不甘于平反作为员工的一项标准。

通用电气前总裁韦尔奇告诫他的员工:“如果通用电气不能让你改变窝囊的感觉,那你就该离开这里。”通用电气用制度要求每个员工都不能甘于平庸。为了鼓励员工提升自己,通用电气把员工分成三类:前面业绩最好的占20%,中间业绩良好的占70%和最后面业绩较差的占10%。“在通用,最好的20%的员工必须在精神和物质上受到爱惜、培养和奖赏,因为他们是创造奇迹的人。”最好的20%和中间的70%并不是一成不变的,人们总是在这两类之间不断地流动,但是,“依照我们的经验,最后的那10%往往不会有什么变化。

一个把未来寄托在人才上的公司必须清除那最后的10%,而且每年都要清除这些人——以不断提高业绩水平,提高员工的素质。通用的领导者必须懂得,他们一定要鼓舞、激励并奖赏最好的20%,还要给业绩良好的70%打气加油,让他们不断进步。不仅如此,通用的领导者还必须下定决心,永远以人道的方式,换掉那最后10%,并且每年都要这样做。只有如此,真正的精英才会产生,企业才会兴盛。”

不甘于平庸是五百强企业对员工的一项重要的标准。日本的松下幸之助有一次发表讲话时说:“看到员工努力向上的情景,他感到非常欣慰。在这令人忧患的时代,本公司能很快从战争所带来的混乱中站起来,迈向复兴,就是因为我们比任何创业者都更能争取上进。我认为人人必须不甘于平庸。努力向上,才能创造出佳绩。”

通用公司通过给员工树立一种不甘于平庸甘于现状的思想,才能够积极向上的战胜其他企业的。如果没有那么多的不甘心,没有被亲戚伤人的做法刺激从而树立要成就大业,要改变自己的决心,胡雪岩估计不会像现在一样被人们称为传奇。

只有不甘平庸,不满足于现状,才会对生活有所追求,才能使人热血沸腾,干劲十足,才会使一个人加倍努力,走向理想的境地。也只有摆脱平庸,时刻准备努力拼搏才能成功。从今天开始,重新审视自己,不要再故步自封,多朝前看,朝远看,也许你就会成为下一个胡雪岩。

离开杂粮行:心有多大,世界有多大

离开了家乡,胡雪岩就跟着张老板来到了他的店里。老板在大阜开了一家杂粮行,专门为金华养猪场提供饲料。店里缺少人手,胡雪岩自然成为了师兄们指使的对象。不过胡雪岩不管做什么事情都不会有怨言,他总是很卖力地干,争取把交代给他的事情尽快做好。再加上他聪明好学,诚实,没心计,所以大家都非常喜欢他。不到一年的时间,胡雪岩就被老板转成了正式工。

浙江金华是个产火腿的地方,每年固定的时间,金华的蒋老板都会来大阜收购饲料。这一年,蒋老板如期来到了大阜,但是由于舟车劳顿,他很快就病倒了。头脑灵活的胡雪岩被指派照顾蒋老板。从饮食起居,到煎药熬汤,胡雪岩都照顾得无微不至,甚至一些常人想不到的细节,胡雪岩也很用心地注意到了。

蒋老板对胡雪岩的印象很好,见他如此聪明,就想帮他一把。他向张老板问过胡雪岩的人品,知道了他拾金不昧的故事,更是对他赞赏不已,决定把胡雪岩带在身边,去自己的店里帮忙。

张老板将蒋老板的意思向胡雪岩说明了,让他自己做选择。当时,胡雪岩从一个“菜鸟”转正为了正式工,在杂粮行里是格外受到尊重的。熟悉的环境,再加上大家的喜爱,足可以让他在杂粮行的发展顺风顺水。可是,如果选择了金华,那就意味着要重新开始,还从学徒做起。

是选择安逸的生活还是从头再来?胡雪岩心里想,眼前的生活虽然顺畅,可是没有更大的发展。要想干出一番事业,就应该去大地方,多见见世面。虽然开始的时候可能很难,但是自己不也从一个什么都不会的“菜鸟”干成了今天的正式工吗?到了金华,如果用心做,一定会学到更多的东西的。所以,他决定离开杂粮行,去更远的地方发展。

因为看得远,胡雪岩做出了正确的选择,也因为看得远,胡雪岩更加重视自身的积累,而不是眼前的安逸。有一句话说,心有多大,舞台就有多大,眼界有多高,人生的格局就有多高。对于一个渴望成功的人来说,明白自己想要干什么,怎样才能走向成功,是事业发展的第一步。

一位飞行员这样讲述他的经历:“有一次我独自飞行在大洋上空,忽然看到远方有一团比黑夜更晦暗的风暴迅速朝我逼来。乌云如闪电一般立刻笼罩在四周。我知道无法赶在风雨来袭之前安全着陆,我俯视海洋,看看是否能冲出云层匍行海面上,但是海洋也掀起汹涌的波涛。我知道现在唯一可行的就是往上飞。于是驾着飞机飞向高空,让它上升1000英尺、2000英尺、2500英尺、3000英尺、3500英尺。天空骤然变得漆黑如夜。接着大雨倾盆而下,冰雹像子弹一般落下。

“我在4000英尺的高空,知道只有一条生路,就是继续往上飞。所以我就爬上6500英尺的高空,忽然,我冲进一片阳光灿烂的福地,这是我前所未见的景象。乌云都在我脚下,光彩夺目的苍穹伸展在我的上空。这种景象似乎属于另一个世界。”

只有站得高才能看得远,想要走远路,就不能始终望着自己的脚趾头。可是在现实生活中,有些人却不愿像老鹰那样展翅于高空,而只愿做一只栖息枝头的平庸的麻雀。