【原文】
君臣上下之事，有远而亲（1），近而疏（2），就之不用，去之反求。日进前而不御（3），遥闻声而相思。事皆有内揵，素结本始（4）。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色（5）。用其意（6），欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思，若蚨母之从其子也，出无间，入无朕（7），独往独来，莫之能止。内者进说辞，揵者揵所谋（8）也。故远而亲者有阴德（9）也，近而疏者志不合也；就而不用者策不得也，去而反求者事中来也；日进前而不御者施不合也，遥闻声而相思者合于谋，待决事（10）也。故曰：不见其类（11）而为之者，见逆（12）；不得其情而说之者，见非（13）。得其情乃制其术（14）。此用（15），可出可入，可揵可开，故圣人立事，以此先知而揵万物。
【注释】
（1）远而亲：看似疏远，其实极亲密。
（2）近而疏：看似亲密，其实极为疏远。
（3）御：“用”的意思。指君主信用。
（4）素结本始：素，平常，本始，本源、根本。本篇指在君臣心灵之间，紧紧的联着一条绳子。
（5）用其意：指推行某种主张。
（6）朕：征兆。
（7）采色：绚丽的颜色。文中指美色，女色。
（8）揵所谋：详细地洞察君主的心理状态，以献计谋。
（9）阴德：心意暗合。陶弘景注曰：“品德，谓阴私相德也。”阴私相德，意思是彼此的见解能相合默契。
（10）决事：谋大事，指参与决断国家大事。
（11）类：类似，共同点。
（12）见逆：违逆，与愿望相违反。
（13）见非：遭到非议。
（14）术：技能、手段、方法等。
（15）此用：即“用此”。
【译文】
君主和臣子上下之间的关系，有的相距遥远而关系亲密，有的相距很近却关系疏远，靠近的不被使用，离开的反而被求取。天天都在君主面前的不被使用，离君主十分遥远的却被思念。究其原因，在于人的内心情感，以及平素的交际如何，或者是以道德原则相交结，或者是以志同道合的朋友关系相交结，或者是以金钱财物关系相交结，或者是以声色容颜相交结。君主采用臣下的意图，那么想进入就可以进入，想出来就可以出来，想亲近就可以亲近，想疏远就可以疏远，想投靠就可以投靠，想离去就可以离去，想求取就可以求取，想思念就可以思念。就好比土蜘蛛抚养后代，出入往来没有什么间隙，独来独往，而没有什么能够阻挡。内就是进献之辞，揵就是坚守谋略。所以相距的遥远却更加亲近，是因为有相契合却未显露的德行；离得很近却很疏远，是因为志向不相契合；投靠而不被任用，是因为计谋不能被认同；离开了反而被求取，是因为谋略后来得到验证；天天都在君主面前却得不到任用，是因为措施不恰当；离君主十分遥远的却被思念，是因为计谋合乎自己的心思等待对方来议决事情。所以说，不了解事情的总体情况就冒然采取行动，必定会得到相反的结果；不了解对方的真实情况就去游说，也必定达不到目的。掌握了对方的情况，就是掌握了内揵术的根本。如此才能运用自如，既能进献说辞，又能坚守谋略，所以圣贤之人建立功业，以得到实情掌握内揵之术的方法预先认识把握万事万物。
【原文】
由夫道德、仁义、礼乐、计谋。先取《诗》、《书》，混说损益（1），议去论就（2），欲合者用内，欲去者用外（3），外内者必明道数（4），揣策来事（5），见疑决之，策无失计，立功建德。治民入产业（6），曰揵而内合。上暗不治（7），下乱不寤（8），揵而反之（9）。内自得（10）而外不留说（11）而飞之（12）。若命（13）自来（14），己迎而御（15）之。若欲去之，因危与之，环转因化，莫之所为，退（16）为大仪（17）。
【注释】
（1）先取《诗》、《书》，混说损益：引用《诗经》和《尚书》来验证自己的观点，加以褒贬。
（2）议去论就：议论是否应该作。
（3）欲合者用内，欲去者用外：从内运动可使情合，在外运动可使情离。
（4）外内者必明道数：在决定内外大事时，必须明白道理。
（5）揣策来事：推断将来的事情。
（6）产业：产是谋生，财产。业是事情、经营功绩。
（7）上暗不治：暗，昏暗。是说君王昏庸，不能推行善政。
（8）下乱不寤：乱，糊涂。寤（wu务）通“悟”。民众叛乱而不能分辨事理。
（9）揵而反之：固执已见，事与愿违。
（10）自得：以为自己贤明。
（11）不留说：不接受他人的主张。
（12）飞之：褒奖的意思。
（13）命：诏令。
（14）自来：指君王有诏令来。
（15）御：防御、抵制，这里是指拒不接受。
（16）退：保全、完成的意思。
（17）大仪：大原则，法则。
【译文】
从道德、仁义、礼乐、计谋开始，先引用《诗经》、《尚书》的话验证自己的学说，然后加以改进或者发扬，讨论用还是不用，摒弃还是保留。想要一致的，使内情相合；想要分离的，用外情相离。把握内外之情，必须明白道理，推测判断未来的事情，出现疑难予以解决。没有决策失误，建立功业树立道德。治理百姓安居乐业，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，人民反叛不辨事理，就是上下内外之情意不相符合。内心自以为很贤明，对外不采纳贤者的主张，就应该用飞扬激昂之辞去游说。假如命令自己前来，就应该迎上去听从使用。若是情意不合而被摒弃不用，则是因为过于直言。应该灵活变化，隐藏自己的真实意图，让别人不知道自己的所作所为，采用退却的基本方法。
【解析】
本篇讲述的是臣子如何向君王进献计策，从而达到取宠于君王的问题。内就是指自己的计策，揵就是设法使自己的计策被君王采纳。这里，我们可以将君王引申为我们游说的对象。
《鬼谷子》首先用辩证的观点分析了向君王献计时的三种情况：第一，要揣度君王的心意，争取使自己的意向、目标和君王的暗中相合，即“有阴德”，能使自己虽身在异处，却使君王感到自己与他“心近”，善解人意；第二，如果自己的心意、志向不能与君王的暗合，那一定要保证自己的计策是合乎事物的实际情况，合乎事物的发展规律，即使暂时君王无法及时采纳，早晚君王会悔而纳之；第三，如果自己的计策既合乎君王的心意，又合乎事物的发展规律，就能被君王欣然接受，从而使自己得到君王的恩宠。
上面讲的第三种情况可以说是历来谋求荣华富贵、高官厚禄的臣子所追求的最高境界。
本篇隐含了摸透对方心意而说服、控制对方的“得情制人术”，让对方“莫知所为”，欲盖弥彰的“环转退却术”，等等。
【案例】
要使自己的说辞让对方接受，一定要寻找突破口。尤其是臣子向君主提出建议，更要把握君主的内在情绪，造成君主接纳自己意见的内在情感基础，才能打动君主，采纳己见。
陆逊软退反进
公元234年，孙权亲自率兵十万，去攻魏的合肥新城（今安徽合肥北），派陆逊、诸葛瑾领一小部分兵马去打魏的襄阳（今湖北襄樊）。
但围攻不久，吴兵却多染时疾，魏明帝又亲率大兵增援合肥，故孙权无奈撤兵而回，同时派使者通知陆逊、诸葛瑾。哪知使者半路上被魏兵掳去。诸葛瑾闻知大惊，忙派人告诉陆逊，赶紧撤兵。
陆逊接到信后，毫元动静，依旧催促手下种植生长周期短的蔓菁以供军队食用，依旧和手下众将下棋玩乐。诸葛瑾不知就里，忙亲自来见陆逊。陆逊说：“要退，也得用计撤退。魏兵知大帝退去，必全力对付我们。我们若落荒而逃，必被全歼。”当下，陆逊命诸葛瑾率人督管战船，陆逊不但没撤，反而率兵拔营，向襄阳进逼。
魏兵久已畏忌这位曾出奇谋火烧刘备阵营七百里的大将，见吴军逼来，不知玩什么花招，忙退守城里。这时，诸葛瑾已派人沿江排开战船，吴军有秩序地登上战船，安全撤走了。
这就是“环转退却术”，实要退，表面上却在进攻，让敌人摸不清真实意图，不敢贸然追击。
吴帅陆逊就是这样凭借了计谋才得以安全撤兵的。
王翦示信于秦王
秦王嬴政纪年第二十六年(公元前221年)，秦国吞并东方六国，统一天下，西周以来的八百年列国时代至此划上句号，一个统一的、中央集权的封建国家在华夏大地上矗立起来。
秦皇扫六合，虎视何雄哉！
挥剑决浮云，诸侯尽西来。〖HT〗
每一个登上秦始皇骊山陵、跨进兵马俑博物馆的游人，都会发出诗人李白这般感叹。
在咏叹“千古一帝”之时，人们不禁想起帮助秦始皇扫平六国的第一功臣王翦父子。
王翦的老家就在富平东北，当时，这里叫频阳。频阳王氏据说是周灵王太子姬晋的后代，姬晋因直谏父王过失而被废为庶人，民间把他这一家叫做“王家”，他这一支遂以“王”为姓。王翦就是姬晋第十四代孙。他从小喜读兵书，一部《孙子兵法》，烂熟于心。儿子王贲，自幼便在他指点下习武弄枪。父子两人，成为秦国一代名将。燕、齐六国，只有势力最弱、早已是秦国囊中之物的韩国，是一个史称“内史腾”的人攻灭的，其余五国，都是王翦、王贲父子统兵打下的。
从秦王政十八年到二十六年，短短九年间，建国数百载，雄兵数十万的赵、魏、楚、燕、齐，相继亡国，原因是多方面的，如统一是大势所趋，秦国兵强马壮等等。王翦、王贲父子智勇善战，也是一个重要原因。
秦国将士如云，然论帅才，无人能出王翦、王贲父子之上。
当年，嬴政召开御前会议，讨论攻楚事宜。他问诸将，攻楚需动用多少兵力。有员大将叫李信，他的大名今人不大熟悉，提起他的后人“飞将军”李广，就妇孺皆知了。李信年少气盛，信口答道：“有二十万人马就足够了。”老将王翦却说：“非六十万人马不可。”
“王将军老了，这般胆怯。”嬴政不无鄙夷，遂拜李信为帅，将军蒙武为副，统领二十万人马攻楚。
王翦托病，回了老家频阳，大有隔岸观火之势。
李信与蒙武兵分两路，杀入楚国，连克数城。不料，在联兵攻打城父(今河南宝丰东)时，被楚国名将项燕打得落花流水，仅都尉一级的军官就阵亡了七人。
嬴政闻讯震怒，大骂李信误国，随即传令驾车，屈尊去请王翦出山。一进王府，他就谢罪，恳请王翦再掌帅印。
王翦气还未消，道：“老臣罹病昏愦，还望大王另选贤明。”
“行了，将军不必再说了！”
一见嬴政大怒，王翦也就不敢推托了，同意挂帅出征，但条件是非六十万人马不可。嬴政立即颁诏，国中凡是能扛得动枪的男子，一律征召入伍凑足六十万人马，交给王翦。王翦麾兵入楚，杀项燕，俘楚王负刍。
王翦之将才、胆识，于此可略窥一斑。
相传，为了笼络王翦，嬴政把华阳公主指配给他。
嬴政屈驾请出王翦，答应了他六十万人马的条件，还是担心王翦不肯尽力。为了灭楚大业，他又将华阳公主指配给王翦。这样一来，他俩不但是君王，还是翁婿。无论是为公还是为私，王翦都会竭尽全力。王翦兵发频阳，刚走了五十里，就迎头碰上华阳公主的车队——嬴政担心王翦怀疑他给的是一张空头支票，要赶在王翦出境攻楚前，为他完婚。婚礼虽然仓卒，却极隆重。荒野之中，六十万身环甲胄、荷戈持剑的大军围成一座“人城”。旌旗猎猎，刀光剑影。“人城”中央，搭起一座军帐，权作“洞房”。身着铠甲、白须飘飘的王老将军与浓装艳抹、亭亭玉立的妙龄公主对饮“合卺酒”，然后步入“洞房”……一部“二十四史”，虽然有若干皇帝拿女儿做政治工具的记载，但是，像嬴政这样把妙龄公主指配白发老将的，却不多见。
嬴政对王翦，真可谓“恩重如山”。
如此这般，全都是为了统一大业。
古语云：“千军易得，一将难求。”王翦其人，有勇有谋，是个难得的将才。更为难得的是，王翦在政治上也极为敏锐，特别是当嬴政对他恩泽至重时，他并没有得意忘形，而是始终保持清醒的头脑。下面例举的一事，可以作证。
王翦统率六十万大军出征，嬴政亲自为他送行，一直送到灞上。
君臣在灞上道别，嬴政问王翦还有什么要求，王翦请求多赏赐一些良田美宅，嬴政笑了，说：“将军放心出征吧，不用担心这些。”
“做大王的将帅，有功不得封侯。”王翦说，“趁着大王偏爱老臣，老臣得多讨些田宅留给子孙后代。”
望着王翦那副贪婪相，嬴政忍不住又大笑起来。
从灞上东南行不远，就是关。至此，王翦派回去向嬴政要地要宅的人马已有五批。大战在即，他却如此贪心，于是将士颇为不满，有人直言：“将军这般乞讨，未免也太过分了！”
“你们有所不知。”王剪长叹一声，“大王多疑，如今把全国的兵马交给我，肯定放心不下。我去乞讨田宅，留给子孙，是向大王表明，我只不过是个贪图钱财之辈，没有什么政治野心。否则，大王对我是不会放心的。”
令我们惊奇的是，从秦统一全国那一天起，战功盖世的王翦、王贲父子便从我们的视野中消失了。
文武大臣名单中没有他们父子。因为，在所有重大政治、军事活动中，都没有王翦的身影出现。假如王翦、王贲父子仍旧身居显位，理应出现在那些重大的政治、军事活动中。