书城成功励志怎样用脑赚钱
4941400000038

第38章 发明创新世界--智慧赢得天下(5)

1990年,庄永竞决定一洲公司与武汉科研单位合作生产此种新型激光手术器。这种激光手术器为高效转换,只需按普通民用电(220V、15A)即可使用,刀头射出的激光锋利无比,有着文学的适用范围,一般中小医院都可以配备,从而为提高我国广大城市和农村的医疗水平提供了有效的手段。

庄先生麾下的一洲医疗器械有限公司,现已形成成龙配套的医疗器械研制、生产、销售和售后服务网络。除上述几大重点高科技产品外,其他一洲医疗器械产品如黄疸测定仪、中药切磨机、激光美容仪等亦纷纷面世,并为世人所熟知。

更使庄先生庆幸的是冰糖燕窝系列的开发,又一次填补了中医保健食品的空白,并且在东南亚各国享有盛誉。美国威斯康辛州一洲人参城的开业,生产洋参啤酒、洋参茶饮料,把庄先生的海外事业推向了新的台阶。

1991年6月19日,巍峨的一洲大厦落成典礼在香港隆重举行。这座大夏作为一洲公司的新总部,耸立在香港繁华的中环德辅道中262号,它的建成启用,和深圳布吉一洲城的筹建,使一洲公司步入了高速、稳步发展的新时期。

新的起点,新的成就,庄永竞还是没有陶醉其中。此刻,他的目标又在何方呢?他提出,从现在开始到下一世纪,一洲公司将向国际化、多元化、高科技化迈进,口号是:

向实力强大的跨国集团目标迈进!就像人们熟知的一洲商标中的帆船一样:永远竞发,破浪前航,激流勇进。

5.虎标药业的经营秘方

胡文虎是一位传奇式的华侨企业家。

胡文虎祖籍为现在的福建永定县,是客家人。所谓客家人,是原来中原地区的汉人因避战乱南迁或被驱逐至现在的江西、福建、广东、广西一带落户的人。客家人骏马奔程书远方,日久他乡即故乡.胡文虎父亲叫胡子钦,原为中医,在家乡开诊所行治病救人之道,后因清政府日益腐败衰亡,家境困窘,自觉发展无望,遂于1862年飘洋过海,来到仰光谋生。

胡子钦在仰光开了一家小小的中药铺,取名永安堂,他一边经营中草药,一边行医。由于胡子钦医术高明,药物灵验,加之待人诚恳,老小无欺,一视同仁,他颇受缅甸华侨的敬重。

胡子钦娶了当地一个潮州籍华侨的女儿为妻,安家立业。胡子钦生有3个儿子:文龙、文虎、文豹。文龙幼时夭折,文豹沉静宽厚,只有文虎生性好动,常与当地顽童打架斗殴。后因怕父母责骂。常常晚上不敢回家,就在药店旁卖肉的屠案上过夜。在胡文虎10岁时,父亲把他送回永定家乡读书,可读了4年,并没有多大长进。可见当时的旧式私塾教育是何等陈腐,何等误人子弟,于是胡子钦又把他接回仰光,留在身边学医。胡文虎才智过人,又勤奋肯学,进步很快。

1907年,胡文虎24岁,弟弟胡文豹22岁,兄弟俩娶客家籍华侨郑氏姐妹为妻,于是兄弟俩又成了连襟,郑氏两姐妹也成了妯娌,彼此关系不错,感情很好。1908年,胡子钦去世,留下的永安堂由于经营不善,景况日下。母亲李氏把振兴家业的希望寄托在两个儿子身上,把仅有的2000元储蓄拿出来,由两个儿子持家管理。兄弟俩合计之后,确定由活泼好动的胡文虎到香港来回办货,胡文豹则在仰光经营店铺。文虎脑筋灵活,文豹诚实勤劳,两人配合很好。

从此,永安堂药店有了很大的转机。

当年胡子钦由永定去仰光时,曾从国内带去一种名为玉树神散的中草药成药,这种药能提神解暑,止痛止痒,因为南洋一带靠近赤道,气温高,阳光直射时间长,居民容易中暑、头晕、疲乏,加之蚊虫又多,一经叮咬,即痒不可止,因此玉树神散颇受当地居民欢迎。

胡文虎根据自己多年积累的经验,以玉树神散为基础,用科学方法加以改良,研制成一种新药,它既可内服,又能外搽,并用老虎图案作为招牌,称为虎标万金油。同时胡文虎还聘请医药人员,搜集中国和缅甸的古方,研制成药丸、药粉、药水,分别取名为八卦丹、头痛粉、止痛散和清快水,加上万金油成为虎标五大良药。这些药含有阿斯匹林成分,能止痛止痒,解暑提神,颇为灵验很受患者的欢迎。

胡文虎在制成万金油时,在当时的东南亚和中国市场已出现了同类的药物。比如至宝丹、如意膏等,特别是佛标二天油,畅销全国各地。虎标万金油一问世,即遇到了强有力的竞争对手。为在商品竞争中取胜,胡文虎审时度势,常出新招。

首先,胡文虎认识到,万金油最大的特点就是应急诊治多种疾病的速效药,并非是为专治某种疾病,因此他从薄利多销、携带方便和人人都买得起着眼,改变了剂型。起初在仰光生产的万金油,是散装流质的,每瓶1元;后来改为小瓶,再改为铁盒装软膏,每盒1角。铁盒形体只有纽扣般大,价格又便宜,因此很受广大顾客,尤其是底层劳动人民的欢迎。

当时,西方国家的营销术正在逐渐形成与发展,广告宣传的作用为越来越多的商界人士认识和接受,并且影响到了亚洲的市场。厂商为了推销其商品,或在通衢大道上竖起一个个高大的广告牌,牌上描绘着商品的图案、式样、商标、特点,并且安上五颜六色的霓虹灯,以吸引行人;或在报上大作广告,广为宣传。这些广告虽有明显的效果,但费用浩大,对于在创业路上刚起步的胡文虎来说,实在支付不起。起初,他只能提着药箱在大路旁铺下一块白布,摆上几种药品,向过往行人宣传,打开万金油盒子,供人免费使用。由于确有药效,买的人很多。同时,胡文虎还委托仰光各地药店寄卖,但这种效果是极为有限的。胡文虎想,花费不大而能突破时空限制的广告宣传办法,就是印制大张的招贴广告,派人到各处张贴。

胡文虎说干就干,印制了许多广告,自己也出动张贴,遇到位置高但地点显眼的地方,他就请人当人梯,自己爬到人家的肩上,贴了一张又一张,经常累得满头大汗。仰光贴遍了,就到香港、新加坡、马来西亚去贴,边贴边推销,销量大增。

虎标万金油销路打开后,胡文虎的永安堂药店获利越来越多,胡文虎也开始在大城市竖起装有霓虹灯的大广告牌,并在报上大登广告。胡文虎还出高价买来几只刚被人打死的老虎,叫人把虎皮剥得干净,填充上干草摆放在永安堂药店大厅上,并用电灯泡充作老虎眼睛,使它不停闪烁,引起过往行人驻足观看。老虎旁边还写有几个大字:虎标万金油.胡文虎利用这种引起注意法做广告,确实取得了意想不到的效果。虎标万金油销量继续大增。

胡文虎的虎标万金油在缅甸取得了很大的成功,但他并没有因此而满足,他想:缅甸经济不发达,本身的市场不大,如果单在缅甸发展,前景自不会太好。于是,1926年雄心壮志的胡文虎把他的永安堂总行从仰光迁到新加坡,弟弟胡文豹仍留在仰光经营。新加坡是东南亚的交通枢纽,位置极为有利,不但是兵家必争之地,也是商家必争之地。当时的新加坡是英国海峡殖民地的首府,商业繁盛,华人众多。在新加坡,由于胡文虎经营有道,事业得到了迅猛发展。到1929年,胡文虎在新加坡的制药总厂雇有职员30多人,工人600多人,日出万金油3万打(1打为12个),八卦丹1万打,头痛散2万打,清快水2000多打,规模之大,在南洋首屈一指。

几年之间,永安堂除仰光老行和新加坡总行外,在香港、曼谷、巴城、棉兰、泗水等地设立了分行;在国内的上海、天津、汉口、重庆、广州、福州、汕头、西安、昆明、贵阳等地也设立了分行或分销机构,另外,胡文虎还在欧美的一些大城市设立了特约经销部。一时间,虎标万金油闻名全球。30年代中期,是永安堂成药经营的鼎盛时期,虎标万金油的年销售量达200亿盒。仅新加坡和仰光两地的年营业额就达叨币(新加坡的货币)1000余万元,这在当时是相当大的一笔钱。

虎标万金油进入了国际市场,胡文虎的永安堂业务大增,改标为虎豹兄弟有限公司。万金油最初是黑色的,欧美人不太喜欢黑色,胡文虎及时注意到了这一点,立刻组织力量,研究、试验,终于把黑色万金油提制成白色和金黄色两种,这样便适合各种肤色的人使用,销量自然是有增无减了,因此市场扩大了。