书城成功励志成功商人是怎样炼成的
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第5章 商机——把握时机成功出击(4)

不久,她就接到了第一批订单,向她订做衣服的,都是当今歌坛上正红的几位大牌歌星。她兴奋地把自己锁在自己的工作室里,自己设计,自己一针一线地加工制作,第一批衣服发走不久,又有几个歌星给她寄来了他们的名片和订单,更让她欣喜若狂的是,当这些万人瞩目的明星们穿着她设计的服装参加了几场演出后,明星们这些独特的服装立刻让那数以万计的崇拜者们痴迷不已,她抓住这个商机,和几个生产布料的纺织厂、服装加工厂合作,自己为他们设计布料,设计服装款式,由那些合作的厂家负责加工、推销,产品一上市,马上便被那些追星族们抢购一空,第二批、第三批的订单从全国四面八方不断飞来了。她从此成功了,成了一匹突然杀进布料、服装设计界的“黑马”。她的设计室整天人流如织、联系电话不断,许多的纺织厂家、服装加工厂都纷纷登门,聘请她担任他们的布料设计师和服装设计师。

她买下了一幢写字楼,招聘了几十个她认为比较出色的同学和朋友,办起了自己的服装设计和加工公司,每一年,她都会根据季节的变换,亲自为那些歌星、影星们设计制作几套演出服装,免费向那些明星们赠送,而那些明星们穿着她设计的服装在全国各地频频演出,不时带起一阵又一阵数以万计的崇拜者们抢购服装的热潮,使她公司的业务总是应接不暇,高潮迭起,仅仅几年,她就凭借“星”光,使自己从一个一文不名的女孩子,变成了一个拥资数千万的女老板。

月亮是因为借助太阳的光芒而让自己明亮的,要使自己能成为“月亮”,有些时候,我们要勇于接纳和巧妙借助他人的成功光芒。只有能静静沐浴阳光的小草,才能让自己开出同阳光一样绚丽的花朵。

自己的草莓

刚到上海打工的时候,他看到从乡村来的东西都倍觉亲切,比如说几棒煮玉米,一筐子新鲜樱桃等,看到这些东西,他就像看到家乡那一望无际的碧绿田野,像听到了故乡的鸟鸣虫唱,一种对遥远老家的眷恋就暖暖地萦绕在他的心中。

有一个傍晚,他和几个工友忙中偷闲到工地附近徐家汇的一个超市里逛逛,在琳琅满目的水果货架上他看到了一筐红红的草莓。他高兴地对两个工友说:“我请你们吃草莓!”他想,草莓这种东西在老家是十分便宜的,就是到了这大上海也不会贵到哪里去,应该是消费得起的,买几斤,不过是几元钱。当他用食品袋捡了半袋子递给门口那位女收银员时,收银员轻轻的一句话却使他愣了,收银员说:“2.5公斤,请付50元。”

“什么,5斤草莓就50元?”

和两个工友回到工地后,两个工友都不停埋怨说:“大城市超市里的东西。能是咱这些民工们消费得起的吗?”他也一直不解地说:“是呀,草莓在咱农村老家,谁想吃了摘一把,谁要过钱呢?可在城里,一斤草莓竟要10元钱!”那天晚上他辗转反侧久久不能入睡,不仅仅是在心疼那五十元钱,他更在想,如果我能在这上海种草莓,那不就发了吗?

他开始利用工余到郊区去寻地,但问了几十个地方,都因租价太贵而作罢了。有一天,在一溜简易工棚边,他看到了几十盆种在花盆里的葱,他不禁兴奋地一拍手说:“为什么不用花盆栽草莓呢?”不久,他就找到了一处闲置的厂房,有几千平方米大,据说明年就要拆迁,他找到看护旧厂房的那个老头,老头说:“你只要能给我付2000元,你就能用一年反正闲着也是闲着。”

他买了三万个花盆,每个花盆装上肥沃的泥土,第二年初春,就在那些花盆里种上了草莓,一个花盆里种一棵。不久,芽儿冒出来了,他施肥、浇水,仅月余的功夫,每个花盆都绿盈盈的,到四月初的时候,花盆里的草莓开始挂果了,那一粒粒的草莓果,就像一粒粒闪亮的星星。

附近有居民踱来看他的盆栽草莓了,他给他们解释说,超市的一斤草莓就要价十元钱,我这一盆草莓,最少要结三五斤,一盆也就只卖十元钱,况且买一盆放在自家屋子里,绿盈盈的不仅美化了家居,而且什么时候吃什么时候就可以随手摘,是百分之百的时鲜货,更好的是,它没施过化肥,没喷过农药,是绝对的绿色食品。

来看的人心里一算,一盆草莓也就十元钱,只是超市一斤草莓的价钱,况且买一盆放在自家的阳台上,看它一点点的长,一点点的红,该是多么富有情趣啊,于是掏出十元钱买一盆走了。不久,附近的居民纷纷前来购买,三万盆的草莓没几天便被市民们抢购一空了。仅这半年,除了成本,他赚了二十多万。

用这二十多万做本钱,他又很快开发了盆栽韭菜、盆栽番茄等,他也很快由单枪匹马的一个人,变成了拥有上百人的“上海盆栽菜蔬有限公司”的总经理,并且在北京和广州设立了分公司,生意越做越大。

每个人都有自己的优势,只要你能及时发现和发挥自己的优势,你就一定会找到改变你自己人生的契机。

是否能让自己拥有财富,在于你能否发现自己的优势并淋漓尽致地发挥它!

穷人的机遇

她是从乡村来的一个女孩子,来城里的时候,她的口袋里只有全家人七拼八凑才凑到的三百元钱,她听说城里靠收购废品也能赚钱,就拎了一个蛇皮袋,一个人到城里闯荡来了。

在城里忙碌了两年多,她终于有了三千元的积蓄,这一点点的积蓄对她来说真可谓是来之不易,每天凌晨,她就早早起床了,先是推着辆脚踏三轮车到郊外去,在垃圾堆上等待着送生活垃圾的车,车来后,她和许多捡废品的人一样,手忙脚乱地在垃圾堆上捡拾废物、废玻璃瓶等可以被回收的废品。吃过早饭后,就怀揣干粮,推着三轮车拎一杆小秤,穿行在城市的大街小巷里收购废品。傍晚时,要将这乱七八糟的废品一一归类后卖到废品收购站去,不论是刮风下雨她都没有停止过,拼命地干了两年多她才有了这一点点积蓄。她不甘心永远当垃圾族。她有自己的梦想,只是自己太穷了,太没有资本缺乏机遇而已。

她常去收废品的街上有几所中学,平时这些学校的废品很少,废品最多的时候往往只有临放暑假的前几天,许多学生们一个年级读完,开学后就要升入新的年级了,所以他们就大肆卖他们的旧课本旧书,然后拿着卖旧书旧本的钱去买冰淇淋,或者去买少年宫的门票。每年的这个时候都是她的生意旺季,她都能收到十几车甚至几十车的旧本旧书。开始她也没有什么想法,只和许多收废品的一样,在学校里将旧书旧本收购过来,然后就推到废品回收公司去,赚个差价而已。她没有想到有一天,她租房的那家女房东竟然求她帮忙,女房东对她说:“我的孩子初二毕业了,下学期就要读初三了,初三是毕业班,开学要比其他年级的早半月,那时新的课本还没有发下来,而学习却急需用,你能给我找一套吗?只要能找到,我会付钱的。”后来,又有十几个家长来陆续求过她。

自己是个收废品的,从没有人求过自己,如今有这么多的人来求自己,是不是其中隐藏着改变自己命运的机遇呢?她想了一晚上,第二天清早,她就去打印部印了几十张广告,然后拿着广告单直奔那几所中学。她的广告上写着:“回收初三旧课本,每套五元。”许多收废品的同行见了,都笑她说:“你疯了,一套旧课本拿到回收站也不过能卖一两元,你每套却出五元,怎么做这种赔本的买卖呢?”她只是笑笑。

两天内,她在这几所中学共回收了二千四百多套书。她把书运回来,码在她租来的那间小屋里。半个多月后,初三新生开学了,许多学生在四处寻找这些老课本,她将这些课本运到学校大门口,以每套三十元出售,不到一天,她的书全卖完了,而且还有一些学生和家长追着要买课本,但她已经没货了。

半月的时间,她赚了六万多元,用这六万多元钱,她办起了一个读书社,不到五年,她就成了一个远近闻名的传奇式女富翁。

当记者米访她时,她曾对记者说过这样一段话,她说:“机遇是不分穷富的,对于一个穷人或一个富人来说,大家的机遇都是平等的,但富人可能会因为拥有资本而去抓住每一个机遇,穷人因为缺乏资本而坐视一个又一个机遇的白白流失。因此,穷人更要珍惜可以改变自己的机遇,如果能孤注一掷地抓住一个机遇,你或许就会拥有把自己推向富人行列的能力了。”

穷人应该更加珍惜自己的机遇,穷人也有机遇,不要因为自己贫穷就可以去漠视机遇,只要你能发现机遇并不失时机地去把握它,你也一样能够改变自己的命运。